前面說的這些大家都知道，只是沒有像楊辰這樣歸納起來，形成一二三四，實際上大多數干部，對于該項工作，都是上級讓怎么干就怎么干，或者說別人怎么干我就怎么干，真正用心思考的人少之又少。

但是有人把它總結出來的話，他們還是能夠領會的，這就是開會或培訓的意義，你不可能要求每個人都是能夠獨立思考的智者，但是大多數人的智商都在及格線以上，有樣學樣還是能夠做到的。

楊辰這么做也把大家的好奇心強烈地激發起來了，在他們看來，招商引資工作不就是這樣，發揮自已的長處，把企業引進來，甚至他們覺得已經夠發達了，其實沒必要再去外面招引企業。

這就是人思維的局限性，對于以前的事能夠了如指掌，如掌上觀紋，但對于以后的事，能夠預判或設想的人不多。

楊辰這才對大家說道：“其實招商引資工作發展到這個程度，當地的經濟已經非常發達了，產業在全省、全國甚至全球，都稱得上領先或先進了。”

“但是發展是無止境的，也是沒有極限的，就算是再先進，難道就可以固步自封或止步不前了，并不是，距離實現我們的終極目標還遠遠不夠。”

“這個時候該如何發展？先拋開招商引資工作，首先要對自已的產業進行分析，超越常規的產業升級思路，甚至需要專家或智庫來幫助咱們尋找出路。通常來說有三個突破點：一個是對產業鏈控制力的提升；二是對創新生態的重新構建；三是對全球價值鏈的攀升。”

“不過這三點不屬于咱們今天的講課內容，也不在咱們的研討范圍之內，這個是對內，而對外依然是招商引資工作。”

“這個階段我稱之為招商引資的第七階段，與以往不同，以前是地方渴求外界資金，但是當地產業興起之后，稅源增加，地方的財力極為寬裕，這個時候主要目標應該從招商著手，而不是引資。”

“政府這個時候，應該化身為戰略投資者，對于市場上投資規模巨大、市場前景極佳但所需時間較長的投資項目，因為地方對于資本的回報要求較低，所以就可以發揮戰略投資的優勢，對一些大型或巨型項目進行投資，當然了，投資的要求肯定是在本地設廠。”

“比如，咱們政府聽到了一個投資百億的化工項目，該項目投資額巨大，項目建設周期長，但是一旦建成，不管產值還是稅收，回報非常高。”

“為了爭取這個項目落地，地方可以以戰略入股的形式，或者提供無息獎金的形式，比如，給對方提供十億或二十億的資金，吸引對方落地，用百分之十的資金吸引另外百分之九十的資金，所以也叫招商引資項目，但這個叫資本招商。”

大家聽了，不是太感興趣，感覺對清河區沒有什么用，清河區的財政還沒有寬裕到這個程度，但是省委辦公廳的人，卻非常有興趣地記錄著。

對清河區沒用，不代表對全省沒用，清河區屬于老城區，又沒有雄厚的工業基礎，但是其它的縣市有呀。

楊辰看了看大家，覺得媚眼白拋了，這幫家伙聽不懂，也不重視，感覺講的沒意義。

但該講還是要講完的，于是繼續說道：“第八個階段的招商，在我看來，必然會出現。”

“大家都知道，以往的招商，相當于一個產業從高往低的轉移過程，招商引資，就是利用自已的低成本優勢，吸引對方的產業轉移。”

“從歐美到東北亞，從東北亞再到東南亞，然后又到咱們國家的東部沿海地區，然后中部又把在東部不具備優勢競爭優勢的企業招過去。”

“實際上等于產業從高端向低端的遷移或流動。”

“但是發展到一定程度，發展到無法發展之后，你去以前的先進發達地區也招不到商了，這個時候該怎么辦？”

大家都好奇地看著他。

有一部分的人感覺楊辰說的好像天方夜譚一樣，怎么可能先進發達到無可發展呢，還去以前的先進發達地區招不到商。

怎么可能，人家歐美多先進多發達，咱們拍馬也趕不上人家，別說歐美了，就是東倭想追上沒個幾十年都不可能。

還有一部分人對楊辰所說的雖然有信心，但不代表他們覺得在自已的有生之年能夠看到，或者說在自已的工作生涯能夠看到。

大多數人都是信心不足的樣子。

怎么可能無法發展呢，大不了更大、更多，把規模提上去。

楊辰這才對大家說道：“這個時候應該去反向招商，去以往他們來咱們這里招商的地區，去看看，看看他們有沒有產業或企業，因為受制于當地的環境或設施條件，無法進入更高的層級。”

“比如，當地有一家企業，具有極高的技術優勢，市場份額已經到了全省或全國第一，但是因為地處內陸，交通不便，或者企業管理人的眼界受限，無力或不去開拓外部市場，這個時候應該怎么辦？”

“咱們把對方招過來，利用咱們的地理優勢、人才優勢、管理優勢幫助對方進行發展，把對方發展到全國第一或全球第一，這個就叫反向招商。”

對于楊辰的這番話，大家都有點半信半疑，但是又覺得合情合理，因為他們想不出半點的辯駁理由，充其量說一聲，你想的也太美了，怎么可能發展到這個地步的。

自信，是這個時代普遍人缺乏的信念，我們是發展的越來越好，是發展的越來越快，但是距離競爭對手，應該還是落后狀態吧，畢竟咱們在發展的同時， 人家也沒有停下，說不定比咱們發展的更快呢。

這就叫缺乏自信，特別是在對方長期宣傳下，認為對方具有的制度優勢、創新思維和經濟活力，都是自已難以超越的地方，認為只能按照對方的步子走，才有可能象對方一樣先進發達。