“早該請(qǐng)人了，這下我就能不那么忙了。”白惠芬樂(lè)呵道。
這事之前確實(shí)提過(guò)，實(shí)在是沒(méi)抽出空來(lái)。
“媽您暫時(shí)還輕松不了，劉小雅和王思思都是剛來(lái)，還需要您盯著，給她們培訓(xùn)。”陸念瑤說(shuō)道。
賣衣服還好，她倆算是有經(jīng)驗(yàn)，但香包和香水的部分，兩人都是第一次接觸，確實(shí)很需要白惠芬的崗前培訓(xùn)。
“那都不是事兒！”白惠芬毫不在意道，關(guān)鍵是來(lái)了人，就有盼頭了，而且有人分擔(dān)，她會(huì)輕松很多。
緊接著，陸念瑤就在店里推出了更多味道的香水。
這些漂亮的瓶子擺在店里，本身就是一道靚麗的風(fēng)景線，許多客人一進(jìn)來(lái)就會(huì)被吸引，通常在白惠芬的介紹下，本來(lái)是想買衣服的，結(jié)果沒(méi)來(lái)得及買衣服，倒是先付款買了香水。
為了滿足顧客的不同需求，各種味道的香水還分別出了大瓶裝和小瓶裝。
“來(lái)，你倆過(guò)來(lái)。”
跟別的服裝店不一樣，劉小雅和王思思每天來(lái)上班，都會(huì)換上“工作服”。
所謂的工作服，就是繽紛服裝店當(dāng)下主推的款式，尤其是白惠芬的設(shè)計(jì)款，這部分算是運(yùn)營(yíng)支出，不需要她倆單獨(dú)支付。
同時(shí)，上班期間還能用店里香水的試用裝。
白惠芬挑了兩款新味道，親自給劉小雅和王思思噴上。
“老板，這需要給錢嗎？”劉小雅問(wèn)道。
店里的香水雖然比百貨商店那些香水便宜一點(diǎn)，但也不是人人都消費(fèi)得起的價(jià)格，對(duì)她倆來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)支出絕對(duì)不在預(yù)算中。
“試用裝，給什么錢？以后你倆換了工作服，都可以來(lái)噴，但不能拿正裝走啊，而且盡量噴不同味道的，這樣客人問(wèn)起來(lái)，你倆就能充分的介紹了，懂嗎？”白惠芬說(shuō)道。
不放過(guò)每一個(gè)推銷的機(jī)會(huì)，哪怕是無(wú)聲的。
可能顧客只是在跟劉小雅對(duì)話的時(shí)候，聞到她身上的香水味，就產(chǎn)生了好奇，從而促成一筆新的交易。
“懂了。”兩人點(diǎn)頭如搗蒜，心想難不怪店里生意這么好，原來(lái)這些細(xì)節(jié)處全都是經(jīng)驗(yàn)！
換做別的店，哪舍得直接給員工免費(fèi)用？
劉小雅和王思思也沒(méi)辜負(fù)老板的期待，兩個(gè)年輕姑娘愿意學(xué)，上手也很快，一定程度上分擔(dān)了白惠芬的工作，于是她便有了更多的時(shí)間和精力專注于自已的設(shè)計(jì)上。
這些天下班回家后，白惠芬都會(huì)拿著本子在圖書(shū)館畫(huà)圖，一畫(huà)起來(lái)就跟發(fā)了狠似的，連逗大寶小寶的時(shí)間都被迫減少了。
直到她新一期的設(shè)計(jì)大致敲定。
“念瑤，你來(lái)幫我看看。”白惠芬把設(shè)計(jì)本拿給女兒看，自已則是逗起了孩子，她每次設(shè)計(jì)完都會(huì)這樣，“有什么需要改的地方，直接說(shuō)。”
皆因陸念瑤每一次提的意見(jiàn)，都像是點(diǎn)睛之筆，能一下讓服裝的舒適度或是美觀性提升一個(gè)度，哪怕只是很細(xì)微的一點(diǎn)改變。
這一度讓白惠芬懷疑，其實(shí)女兒比自已更有服裝設(shè)計(jì)方面的天賦，還勸過(guò)陸念瑤。
陸念瑤不好意思說(shuō)，哪有什么設(shè)計(jì)天賦，不過(guò)是多活了一世，多了點(diǎn)見(jiàn)識(shí)罷了，只能算是取巧。
“以前都流行寬松的服飾，但隨著時(shí)代進(jìn)步，以后會(huì)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)女性的曲線美，尤其是在外來(lái)服裝的沖擊下，大家會(huì)更愿意展示自已的身材……”
不僅是細(xì)節(jié)處的改良，還有風(fēng)格的指引。
畢竟將來(lái)什么時(shí)候流行什么類型，陸念瑤隨便一句指點(diǎn)，就能讓繽紛服裝店領(lǐng)先同行業(yè)一大步，這也是制勝的關(guān)鍵。
“那面料呢？”白惠芬又問(wèn)道。
“還是得看類型，如果要舒適度，就得一定程度犧牲版型，但注意版型的話，舒適度多少要打折……”
受限于時(shí)代水平，現(xiàn)在市面上可供挑選的面料沒(méi)那么多，且還需要成本控制，所以需要做取舍。
好在繽紛服裝店的風(fēng)格一直都很清晰，主打時(shí)尚美觀，所以在保證品質(zhì)的最大前提下，先是美觀，再是舒適度、實(shí)用性，這也是針對(duì)主要客戶群體類型來(lái)決定的。
敲好了細(xì)節(jié)，決定了面料，白惠芬又得去跟服裝廠那邊溝通，先打板，再不斷調(diào)查細(xì)節(jié)，反復(fù)幾次后，才會(huì)有最終的版本出來(lái)，驗(yàn)收合格，再開(kāi)始批量生產(chǎn)新一批服裝，接著就是店鋪內(nèi)上新。
每次上新都大致是這么個(gè)過(guò)程。
“老板，這衣服是哪兒批的，我前幾天看別的服裝店換季上新，都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這款式的！”劉小雅驚喜道，一眼就看中了自已的“新工作服”。
這也是陸念瑤的要求之一，上新時(shí)，劉小雅和王思思都可以換主推新款，而且她們需要對(duì)服裝市場(chǎng)的流行有所了解，簡(jiǎn)而言之，常去別的服裝店逛逛，多學(xué)習(xí)、多了解，才能在對(duì)比之下更清楚自身的優(yōu)勢(shì)，在推薦時(shí)拿捏得當(dāng)。
“是啊，我看好幾家店上新的款式都差不多，但咱們的新品跟她們完全不一樣，這……也太好看了吧！”王思思激動(dòng)道。
難怪生意好呢，是有獨(dú)特的進(jìn)貨渠道嗎？
“你們看這些都不是進(jìn)的大貨，是我自已設(shè)計(jì)的，找了服裝廠合作。”白惠芬淡定道。
劉小雅、王思思：“……”
怪不得！
這下其他服裝店怎么可能打得贏繽紛服裝店？
通常流行什么風(fēng)格，一家店賣火了之后，別的店也會(huì)迅速去進(jìn)同類新、甚至是一模一樣的貨，這就導(dǎo)致沒(méi)有誰(shuí)家能一直獨(dú)占鰲頭。
但自家的設(shè)計(jì)款，尤其是還跟服裝廠簽訂協(xié)議后，那別人根本進(jìn)不到同樣的貨——當(dāng)然，抄襲的事肯定也存在，比如一款賣火了之后，別的服裝廠照著繽紛服裝店的設(shè)計(jì)款打板再做，但那起碼慢了好幾步，這時(shí)候人家早就推新設(shè)計(jì)了。
“老板，你也太厲害了！我就說(shuō)以前我工作那家店，老板經(jīng)常說(shuō)都進(jìn)不到跟咱們這兒一樣的衣服，原來(lái)是這樣！”劉小雅真心道，她此刻才算是真正明白了，為什么另一位老板總是跟她們強(qiáng)調(diào)要學(xué)習(xí)這件事。