“同志，我看得出來，你也是真喜歡這件大衣，我開門做生意，你是我的第一單，這樣吧，價格上是不能再少了，但我可以給你送一條這個鏈子！”
說著，白惠芬從飾品架子上挑了一條長款項鏈出來，掛在小雨脖子上。
“您看，到時候您的大衣里面搭一個貼身的高領毛衣，再給大衣這么敞著穿，搭配這么一條項鏈，多時髦，多配！”
小雨往鏡子里一瞧，是真好看！
“那……行吧，我要了，這鏈子送的，不要錢？”小雨確定道，她已經(jīng)大出血了，可不能再掏錢，肉疼。
“對，這鏈子給其他客人我肯定是得收個成本價的，但送您了！”白惠芬說道。
第一筆生意做成，白惠芬成就感滿滿！
但繽紛服裝店里的衣服，確實定價不便宜。
白惠芬設計的款式，定價都是中等偏高，而其余進貨的大貨款，也都是挑選的質(zhì)量最好的那些，所以也不會太便宜，就顯得整個店里的衣服都偏貴。
所以，后面也有很多顧客，哪怕喜歡衣服喜歡得不得了，但聽說價格后，還是望而卻步了。
“算了，老板，你這衣服我是真喜歡，但也是真貴……”
“啊？這件大衣要150塊？”
“同志，這是羊毛大衣，比起普通料子的大衣更保暖，型也更好，所以價格上肯定會貴一些，但咱們今天可以打九折，其實算下來也是劃算的……”
對方連連擺手，150塊，哪怕打九折也得135塊，比她一個月工資都高，她是真下不去手買啊！
就這樣，很多顧客被價格勸退了。
當然，也有成交的顧客，畢竟江城也算是經(jīng)濟發(fā)達的沿海城市，這里還是有很多家境殷實的人，她們倒是能承擔得起繽紛服裝店的價格。
對這類客人來說，更看重的還是款式。
其中有一位很有實力的顧客，特別喜歡白惠芬的設計，五套她自設計的款式，她直接一口氣買走了三套，是店里目前今天最大的一單！
休息的間隙，母女倆聊天。
“念瑤，咱們是不是價格定得太高了？”白惠芬遲疑了。
其實定價前，她也是仔細考慮過了的，當時不覺得有什么問題，但真的眼睜睜瞧著客人因為價格太貴而放棄購買時，她又忍不住動搖。
有些客人說，哪怕再便宜5塊錢，她都愿意買……
而每當這時候，陸念瑤就會眼神提示母親要堅定一些，規(guī)矩定好了就是定好了，除了該打折的時候，其余一律不講價。
“媽，你不能因為顧客說了幾句太貴了就動搖，咱們本來一開始定價的時候，目標群體就是中高端人群，所以價格偏高是正常的，這也是在篩選顧客，不愿意買的，咱們不強求，但總會有人愿意買單的。”
有定位，才能更精準的捕捉用戶。
而不是廣撒網(wǎng)，什么用戶都得要想辦法留下，那樣的話，價格勢必會很被動，雖然可以走薄利多銷的路子，但銷量太多的情況下，她們的壓貨壓力就會很大，而且到時候客人太多，全都涌進店里來，白惠芬一個人也是照顧不過來的，就必須得請人。
請人，又是一筆成本支出。
至少現(xiàn)在，繽紛服裝店還沒打算請人，而且陸念瑤也只是暫時來幫忙幾天，不會一直在這邊，店里主要還是靠白惠芬一個人，所以篩選客人很有必要。
等到有了老顧客，生意相對較穩(wěn)定后，那時候會再考慮請人來幫忙，但也就最多一個。
“你說得對，做生意有成了的有沒成的，很正常，不能因為損失了客人就隨便降價，不顧原則，這樣反而做不長……”白惠芬聽了女兒的話，也反應過來了。
要做中高端客戶群體，那勢必就要拋棄低端消費力的客人。
“可不是，要不然人家客人知道你隔兩天就降價，人之前買貴了的不得生氣嗎？咱就說好了，除了節(jié)假日和活動的時候打折，其余時間一律按照定價來，一分都不能少，當然了……”陸念瑤笑得狡黠，調(diào)皮道，“這些小飾品小玩意，怎么送，那就看媽你自已的意思咯。”
畢竟，繽紛服裝店主要還是賣衣服，利潤在服裝上，這些小配飾都只是輔助，沒指望靠這些小玩意來賺錢。
“對！我發(fā)現(xiàn)送小東西還真是有用，有的客人就是吃這一套呢！”白惠芬興奮道，她覺得自已完全可以利用這一點來銷售，是個好辦法。
開業(yè)這三天，繽紛服裝店的營收很不錯。
晚上在家里算賬的時候，白惠芬樂呵得眼睛都笑沒了，越算賬越高興。
“老公、念瑤，我真沒想到能這么順利！”白惠芬現(xiàn)在都覺得不真實，哪怕有很多客人因為嫌貴而離開，但成交量也不算少。
刨去各種成本，這三天賺了不少。
“媽，你得做好心理準備，開業(yè)前三天有打九折的活動，這從明天開始，可就恢復原價了，客人肯定會比這幾天少一些……不過沒關(guān)系，只要后期能穩(wěn)定下來就行。”陸念瑤說道，她也沒光撿好聽的說，比較尊重事實。
“放心，這點我還是懂的，當初襄菜館開業(yè)不也這樣嘛！”白惠芬道。
經(jīng)過三天的磨煉，她的心態(tài)已經(jīng)完全被煉出來了，不再是第一天營業(yè)時，那個看著客人走了還會有點小小焦慮的她了。
白惠芬看向閨女，發(fā)現(xiàn)陸念瑤現(xiàn)在已經(jīng)逐漸有些顯懷了，小肚子都略微凸出來一些。
“念瑤，你是不是該去醫(yī)院檢查了？”白惠芬在心里算著日子。
陸念瑤也在算，點頭。
“是該去了，明天我就去預約，大概五天之后的樣子吧。”她說道，自從確定懷孕后，她就需要定期去醫(yī)院做產(chǎn)檢。
“行，那你別忘了。”
也還好請了田大明和吳家順兩位廚師，加上繽紛服裝店才剛開業(yè)，這樣陸念瑤才有機會抽出空來去醫(yī)院做產(chǎn)檢，要不然還得像之前那樣，關(guān)店停業(yè)一天，畢竟先前確實差一個人手就忙不下來。
第二天，預約好了產(chǎn)檢，在五天后。
日子照常過，飯點的時候，陸念瑤就還是回襄菜館去收銀，其余時間，她多半會待在繽紛服裝店這邊，跟媽媽一起招呼來買衣服的客人，得虧是兩家店距離足夠近，也就百來米，陸念瑤權(quán)當是散步了，也不會累著。
與此同時，帝都。
顧司言又接到了新的任務，他為了攢假期可以去找人，最近特別拼，原本上面看到他剛執(zhí)行完任務回來，想讓他休息，畢竟部隊里還有許多士兵。
但他卻主動上報要求多執(zhí)行任務。
本來就是精兵強將，愿意多干，上面也沒道理拒絕。
這不，又接了個。
只不過這次沒有傅立軒和郭澤宇了，帶的是他的兩名手下，董浩成和李思博，也是跟著顧司言出生入死多次的默契戰(zhàn)友。
“老顧，你這也太拼了吧。”傅立軒得知這個消息后，沒忍住說了他幾句，“拼命三郎也不是你這樣，你簡直是不要命！”
郭澤宇倒是沒說什么，他非常清楚顧司言為什么要這么拼，還不是為了攢假期，再去新城找人！
之前他們一塊去貼了不少小的尋人啟事，但收獲幾乎為零，哪怕就幾個反饋的聲音回來，最終也都證實，并非顧司言想找的親生父母。
而陸念瑤這邊，顧司言也絕對不會放棄。
“你知道這次任務我去哪執(zhí)行嗎？”顧司言有些好笑的看著對他不滿的傅立軒。
“哪兒啊？”傅立軒沒好氣道。
“江城。”顧司言還在笑。
“什么？！”
果然，傅立軒瞬間就扯著嗓子喊了起來，一臉天塌了的表情。
“居然是江城？早知道去江城的話，我也申請了啊，還記得咱們?nèi)ツ莻€飯館嗎，我都記得它名字，襄菜館，那味道太好了，早知道我跟你一塊去，又能吃上了，哎……”傅立軒后悔啊，他也想去。
跟任務沒關(guān)系，就為了一口吃的。
顧司言就知道他是這副德行，捶了他一拳，欠揍道，“放心，兄弟，我會幫你多吃幾碗飯的，哈哈哈……”
“要不你給我?guī)c兒回來？”
“可以，你不介意吃餿飯湊菜，我可以帶。”
“沒天理啊……”
郭澤宇和顧司言倆人笑著看傅立軒耍寶。
玩歸玩，鬧歸鬧，別拿任務開玩笑。
“老顧，注意安全。”郭澤宇叮囑。
“放心。”
第二天，顧司言就帶著董浩成和李思博出發(fā)去了江城。
跟江城部隊的人匯合后，沒時間休息，顧司言就跟對方的領導開始開會，制定任務細節(jié)，抓緊時間實施。
辦公室里放著一個巨大的沙盤，上面插著許多小旗子。
“到時候，我?guī)б魂犎藦倪@邊包抄過去，堵住他們逃跑的路，然后這邊……顧團長帶一隊人，我們這邊提供人，從前方過去，形成包圍……”
顧司言看著對方的介紹，指了個位置，對旁邊的人說道：“有這一塊的地形圖嗎？拿給我看看。”
“有的，顧團長。”
看了地形圖之后，顧司言提出了自已的意見，他覺得這個位置地勢很高，完全可以找狙擊手埋伏，從高處直接將犯人擊斃。
“顧團長，上面的意思是，最好還是抓活口……”
“他們?nèi)硕啵页钟形淦鳎@種情況下抓活口難度很高，但既然是上面的要求，可以讓狙擊手瞄準非致命傷的位置，要不然咱們從前后包抄過去會非常危險……”
辦公室里，正在激烈的討論著。
等到正式執(zhí)行任務那天，果然出現(xiàn)了意外，犯人頭目持槍，而這邊部隊的人最終沒有采取顧司言的意見，沒有提前準備狙擊手，導致跟著顧司言一起從前面包圍過去的董浩成受了傷。
他不僅胳膊上中了一槍，還從高處摔下去，折了條腿，索性沒有性命之憂。
“浩子，你給我挺住！”顧司言喊道，他示意李思博，兩人趕緊將人弄起來，往最近的醫(yī)院送。
“浩子，這邊附近就有個醫(yī)院，你挺住啊！”李思博眼睛都紅了。
他們是三個人一起來的江城，就必須一起回去。
“沒事，我還好……”董浩成聲音虛弱、臉色蒼白，好在神智起碼是清晰的，他知道胳膊的傷沒大問題，但很擔心自已的腿，“顧團，我的腿……”
“放心！我一定保住你的腿！”顧司言給出承諾。
就這樣，顧司言和李思博與時間賽跑，以最快的速度把手上的董浩成送到了最近的醫(yī)院去救治。
“醫(yī)生——”
陸念瑤今天要去醫(yī)院做產(chǎn)檢，不用去襄菜館或是繽紛服裝店，所以在家里睡到自然醒，然后才慢慢悠悠地收拾、出門。
來到醫(yī)院，這一整套流程她已經(jīng)非常熟悉了，畢竟之前也做過幾次產(chǎn)檢。
拿了號，陸念瑤就坐在檢查室門外的椅子上，慢慢等著，護士叫她號的時候，她就可以進去了。
現(xiàn)在肚子已經(jīng)凸出來一些了，不知道今天能不能看到寶寶的小手小腳……
就在這時候，她聽見了門口傳來一陣喧鬧聲。
“醫(yī)生——”
這是醫(yī)院，在這個地方，時常會發(fā)生類似的情況，只是為什么這急切的聲音顯得有點耳熟，就像是……像是……
陸念瑤瞬間后背的汗毛都豎了起來，她下意識看向門口傳來喧鬧的方向，看向那道聲音——
那個正和另一個人合力抱著一個傷者的男人，不是顧司言，還會是誰？
他怎么又出現(xiàn)在江城了？
陸念瑤嚇得不行，一瞬間腦子都空白了，坐在椅子上一動不動，望著那個方向。