陸凡就是找事的，面對(duì)挑釁，他沒(méi)有絲毫的猶豫，一腳就將對(duì)方踹出了三米遠(yuǎn)。
本來(lái)還想找點(diǎn)理由再動(dòng)手，現(xiàn)在對(duì)方竟然罵人，那理虧的就不是自己了。
男人被打懵了，趴在地上緩了一陣才反應(yīng)過(guò)來(lái)，剛想破口再罵，又被陸凡扇了兩個(gè)大耳刮子，女人則是被嚇得瑟瑟發(fā)抖，一句話也不敢說(shuō)。
陸凡走回來(lái)，指了指地上的DV攝像機(jī)說(shuō)道，“本來(lái)我還想賠你錢的，但你朋友好像很不友好啊，現(xiàn)在趕緊滾吧，別讓我在這里看到你們兩個(gè)。”
看到女人還沒(méi)有緩過(guò)神來(lái)，他伸手拍了拍對(duì)方的臉，“你聾了，想讓我弄死你么？”
對(duì)方立刻撿起地上碎了的DV攝像機(jī)，然后扶起男同事，走向路邊停著的一輛夏利轎車。
..
欣欣美容纖體店的三樓，這里原本是用來(lái)做員工培訓(xùn)的一間屋子。
此刻，所有的桌椅都靠?jī)蛇厰[放，留出了中間一條通道。
長(zhǎng)條桌上擺放了一些水果和干果，還有服務(wù)員不時(shí)地上來(lái)添加一些茶水。
長(zhǎng)條桌后面，坐著的是一個(gè)個(gè)打扮時(shí)髦，面貌雍容的婦人。
屋子里燈光已經(jīng)設(shè)置到最暗，只能隱隱綽綽地看到眾人的形狀，卻看不清樣貌。
隨著柳月娥的開始講解，一道光線射在了她的身上。
做了十來(lái)分鐘的自我介紹，先是樹立起了一個(gè)飽經(jīng)苦難、發(fā)奮自強(qiáng)的女強(qiáng)人形象。
女人都是感性的動(dòng)物，聽(tīng)到動(dòng)情處，有些都開始抹眼淚。
隨后就是產(chǎn)品的故事介紹，一個(gè)個(gè)身穿肚兜的模特在中間來(lái)回走動(dòng)，肆無(wú)忌憚地展示著女性身體的神秘和魅力。
屋里的氣氛頓時(shí)就有些曖昧起來(lái)，角落里釋放的干冰，也為屋子增添了幾分縹緲之感。
現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有互動(dòng)，柳月娥也看不清周圍消費(fèi)者們的表情，她只能硬著頭皮按照原本預(yù)演的流程一項(xiàng)項(xiàng)地進(jìn)行。
但等到模特表演結(jié)束，她還沒(méi)有報(bào)價(jià)，便有人喊道，“多少錢一套？”
柳月娥心下一喜，但仍是強(qiáng)忍著報(bào)價(jià)的心情，把蘇繡工藝以及產(chǎn)量說(shuō)了一下。
并且重點(diǎn)說(shuō)了一下，這次只是帶了20套內(nèi)衣，白娘子和梁祝每個(gè)主題各10套內(nèi)衣。
柳月娥的話音一落，接著便有人喊道：“我要兩套，每個(gè)主題各要一套，誰(shuí)也別跟我搶。”
這個(gè)充滿了火氣的語(yǔ)氣一出，接著便有人冷哼道：“你憑啥多吃多占啊，人家本來(lái)只有二十套，咱們一個(gè)姐妹一套正好，你自己就占兩套，你臉大還是萘大？”
“你個(gè)小騷蹄子說(shuō)什么呢？我現(xiàn)在就付款。”
“呵呵呵，一萬(wàn)來(lái)塊錢，誰(shuí)還沒(méi)有？我在皇后俱樂(lè)部一晚上消費(fèi)的錢都不止這個(gè)數(shù)。”
“呸，不要臉的，去那種地方也敢拿出來(lái)顯擺。”
聽(tīng)見(jiàn)有人起爭(zhēng)執(zhí)，柳月娥拍拍手，把注意力吸引到自己身上。
“各位姐姐或者是妹妹，雖然這次我準(zhǔn)備的衣服并不多，因?yàn)檫@樣的手工制品實(shí)在是太耗費(fèi)時(shí)間了，而且一個(gè)合格的繡娘培養(yǎng)起來(lái)的時(shí)間又太過(guò)漫長(zhǎng)。但我們一定會(huì)努力，爭(zhēng)取讓大家以后都能買到心儀的款式。”
柳月娥這句話相當(dāng)于是廢話，但就是這句廢話，把現(xiàn)場(chǎng)的火藥味給沖散了一些。
倪雪看到時(shí)機(jī)成熟，直接把所有的燈光全部打開，并且一揮手，讓店內(nèi)的服務(wù)員，拿著收款機(jī)進(jìn)場(chǎng)刷卡收錢。
立刻，有些人就喊道，“先給我刷。”
“先給我刷！”
有人直接刷了17776，這是兩套、十件內(nèi)衣的價(jià)格。
并且拿著收據(jù)喊道：“我十件啊，誰(shuí)也別跟我搶！”
“你搗什么亂啊，大家一人一套不好么？”
“我樂(lè)意，你管得著么？”
“哼，是不是給你的姐妹們分分，小三小四小五小六，一人一套是不是？”
本來(lái)，有些人沒(méi)打算買的，但是氣氛到這里了，不買也不行了。
白露坐在角落里，中間一直在彈琴，她想到陸凡的囑咐，刷卡的時(shí)候要換一首節(jié)奏感強(qiáng)，富有激情的曲子。
這兩天她一直在練習(xí)十面埋伏，但看到這種情況，她不知道該不該繼續(xù)彈這首十面埋伏。
要是聽(tīng)著這樣殺氣四溢的音樂(lè)，她們?cè)俅蚱饋?lái)怎么辦？
白露思索了一陣，感覺(jué)還是應(yīng)該聽(tīng)陸凡的。
現(xiàn)在自己彈奏什么，應(yīng)該都不影響內(nèi)衣的銷售，但是陸凡的話還是要聽(tīng)的。
她的右手快速在琴弦上撥弄起來(lái)，頓時(shí)屋里的氣氛為之一變。
讓人有一種置身古戰(zhàn)場(chǎng)的感覺(jué)。
所有人都是一愣，目光不自覺(jué)地望向白露，看了一會(huì)，接著回頭準(zhǔn)備繼續(xù)找人干仗。
這曲調(diào)給人力量，找人吵架實(shí)在是太帶感了！
倪雪單手抱胸，另一只手撫摸著自己的下巴。
她覺(jué)得今天真是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了，她本身也是銷售高手，但這場(chǎng)銷售會(huì)，卻讓她有一種耳目一新的感覺(jué)。
本來(lái)以為就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地講兩句，卻沒(méi)想到被這對(duì)母女玩出許多花樣來(lái)。
她坐在會(huì)場(chǎng)中，仔細(xì)思量，覺(jué)得每一個(gè)步驟都環(huán)環(huán)相扣，大有深意。
這種營(yíng)銷方式，靈活高效，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛熱烈，能營(yíng)造出一個(gè)促使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈消費(fèi)欲望的環(huán)境。
有點(diǎn)操縱人心的感覺(jué)！
甚至現(xiàn)在白露更換的這首曲子，應(yīng)該也是事先安排好的。
這場(chǎng)銷售會(huì)背后，必然是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，怪不得柳月娥一個(gè)農(nóng)村走出來(lái)的弱女子也能取得這么大的成功。
成功果然不是隨隨便便，誰(shuí)都有兩把刷子。
還有，白露，她也越看越喜歡，好想有這么一個(gè)文靜的女兒，這才是真正的小棉襖。
..
為了防止有人繼續(xù)過(guò)來(lái)?yè)v亂，陸凡干脆把車開到了美容店門口的路上，他在車?yán)锸刂?/p>
看到美容店內(nèi)，陸續(xù)有人下來(lái)之后，陸凡手機(jī)上也收到了白露發(fā)來(lái)的短信。
只有一個(gè)數(shù)字：326000
陸凡心中有些詫異，這次一共就帶了20套內(nèi)衣過(guò)來(lái)，就算是全部售出的話，那也只有不到18萬(wàn)的銷售額，怎么會(huì)賣出32萬(wàn)多？
聽(tīng)到有些女人罵罵咧咧地上車離開，他似乎也明白了里面對(duì)于產(chǎn)品爭(zhēng)搶的激烈程度。
一直等到顧客走的差不多了，柳月娥才帶著一眾女孩走了出來(lái)。
倪雪陪著她，兩人臉上都掛著笑容。
五個(gè)女孩身穿統(tǒng)一的紅色波司登羽絨服，雙手垂下，緊緊地?cái)n住衣服，為了方便展示，她們里面是空心的，只穿了一套內(nèi)衣。
白露和董小七跟在身后，白露背著古琴，董小七拎著射燈。
陸凡看著這個(gè)隊(duì)伍，覺(jué)得自己有些過(guò)分。
自己可真不是個(gè)東西，怎么能讓一群女人給自己掙錢呢？
不過(guò)，自己也沒(méi)有辦法，誰(shuí)讓這是一個(gè)女性產(chǎn)業(yè)呢！
陸凡開著桑塔納，跟在奔馳車的后面回到了家。
一下車，所有女人臉上都露出了興奮的表情，甚至連董小七都在一邊傻樂(lè)。
陸凡笑道：“今天中午，咱們舉行慶功宴，你們?nèi)Q身衣服，等會(huì)去菜市場(chǎng)買點(diǎn)肉和海鮮，想吃什么就買什么！白露，你給她們拿點(diǎn)錢。”
“好！”白露答應(yīng)一聲，便從錢包里掏出了兩百塊遞給夏冰，看到陸凡還在看她，又忍疼掏出了三百。
幾個(gè)女孩子歡呼著跑進(jìn)辦公樓。
董小七看了看站在原地的三人，也很自覺(jué)地回到了自己的門衛(wèi)室，準(zhǔn)備等會(huì)跟著五人一起去逛街、買東西。
陸凡、柳月娥和白露進(jìn)入內(nèi)院之后，直接來(lái)到了茶室，陸凡泡了一壺紅茶，分好之后，端起茶杯，笑道：“以茶代酒，敬兩位大功臣。”
“陸凡，你就不好奇，我們?yōu)槭裁促u了這么多錢么？”
柳月娥終于忍不住問(wèn)道。
陸凡說(shuō)道：“我都好奇一路了，快跟我說(shuō)說(shuō)，究竟是怎么賣的？”
柳月娥和白露對(duì)望一眼，都笑了起來(lái)。
“是預(yù)售！每個(gè)人都訂了兩套，但她們只是領(lǐng)到了一套，剩下的我要在一周之內(nèi)給到她們。”
陸凡恍然道：“哦！原來(lái)如此。”
柳月娥笑的很開心。
白露在一邊笑道：“媽，陸凡在逗你玩呢，他一點(diǎn)都不驚訝，你還說(shuō)要急急他，我看是你自己著急了。你現(xiàn)在是不是特別想別人夸夸你？”
陸凡端起公道杯給對(duì)方重新添了茶水，咳嗽了一聲，說(shuō)道。
“不瞞你們，這次銷售真的很出乎我的預(yù)料，我原本預(yù)想能有幾萬(wàn)塊錢就很了不起了，沒(méi)想到竟然一下子翻了十倍。”
“按照這個(gè)掙錢速度，不出幾年，你們就成為江城的女首富了。”
“哪有這么容易，倪總說(shuō)了，她們的這家總店，積攢下來(lái)的顧客數(shù)量才有幾百人，而且活躍的可能只有一百人左右，有些差的店面，活躍的顧客能有十個(gè)人就不錯(cuò)了。”
“沒(méi)關(guān)系的，等做一段時(shí)間銷售會(huì)，把欣欣美容店的客戶消耗完，咱們的產(chǎn)品就能在江城的富婆圈子里流傳開，有了一定的知名度和口碑之后，就沒(méi)有必要按照這個(gè)模式銷售下去。
到時(shí)候咱們?cè)诟叨说纳虉?chǎng)內(nèi)做一個(gè)體驗(yàn)店，專門做顧客服務(wù)，每年再開上幾場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，引導(dǎo)大客戶下單，大概就這個(gè)樣子生存吧。要想掙大錢不太可能，但會(huì)活的很舒服。”
“未來(lái)的發(fā)展，還是應(yīng)該立足于產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，繼續(xù)創(chuàng)新才行。”
陸凡每次講到新的知識(shí)，兩人都會(huì)秒變小學(xué)生，然后拿出筆記本開始記錄他說(shuō)的話。
陸凡等她們記完，便說(shuō)道：“我再說(shuō)一下獎(jiǎng)金分配問(wèn)題吧！”
“工廠那邊，姨你看著自己安排，至于銷售會(huì)的提成，你提5個(gè)點(diǎn)，白露2個(gè)點(diǎn)，模特們拿1個(gè)點(diǎn)。”
柳月娥快速地計(jì)算了一下自己的提成，32萬(wàn)5個(gè)點(diǎn)，就是16000元。
白露，2個(gè)點(diǎn)，6400元。
模特們，1個(gè)點(diǎn)，3200元。
再扣除倪雪20個(gè)點(diǎn)的分成，64000元。
最后扣除成本，按每件100元計(jì)算，200件，總成本在20000左右。
純利潤(rùn)還有20多萬(wàn)。
柳月娥高興的眼睛眉毛都彎了，但嘴上還是謙虛道：“我拿的有點(diǎn)多吧，反正我又不怎么花錢！”
白露在一邊附和道：“對(duì)啊，不用給我媽這么多。”
陸凡點(diǎn)點(diǎn)頭，“那就跟你一樣多，也是拿兩個(gè)點(diǎn)吧。”
瞬間，柳月娥的眼角就耷拉下去，明顯地一臉苦瓜狀。
陸凡接著笑道：“我是開玩笑的，一開始咱們就說(shuō)好了，親兄弟明算賬。咱們雖然是一家人，但你們?yōu)檫@場(chǎng)銷售會(huì)都付出了巨大的心力，特別是我姨，你的付出最大，說(shuō)句良心話，你拿這點(diǎn)錢我都覺(jué)得太少了。
這些錢發(fā)給你們，就算是你們的私房錢，別存著，該花花，看上喜歡的東西就要買，好好享受生活。”
“那幾個(gè)女孩知道自己拿的這么少，會(huì)不會(huì)有意見(jiàn)？”柳月娥又擔(dān)憂地問(wèn)道。
陸凡笑道：“我說(shuō)的這個(gè)提成比例，你們兩個(gè)自己知道就行，沒(méi)必要跟她們說(shuō)。”
“我給這些已經(jīng)不少了，三千多塊錢，她們每個(gè)人能分600多，相當(dāng)于普通人一個(gè)月的工資了。而且這還是一場(chǎng)活動(dòng)的錢，我們每個(gè)月至少要舉辦幾次銷售會(huì)，她們都能掙到幾千塊，這也算是我兌現(xiàn)了當(dāng)初給她們的承諾。”
“升米恩斗米仇，這個(gè)道理你們都懂，按說(shuō)現(xiàn)在給她們這么多錢，我都有些擔(dān)心她們的欲望會(huì)膨脹。
但她們?cè)谶@場(chǎng)銷售會(huì)上要展示自己的身體，功勞也不小，每個(gè)月拿幾千也算是應(yīng)得的。”
“那董小七呢？”白露問(wèn)道。
“我跟她說(shuō)的是，一場(chǎng)活動(dòng)一百塊錢，算了，還是給她兩百吧！咱們也別太欺負(fù)人。”
“好！”
三人剛剛討論完，白露的手機(jī)就收到了動(dòng)賬短信提醒。
倪雪扣除了自己百分之二十的提成，已經(jīng)把剩下的錢打過(guò)來(lái)了。
緊接著，柳月娥的電話就響了起來(lái)。
兩人聊了一會(huì)，就把下一場(chǎng)會(huì)議的時(shí)間定了下來(lái)，人數(shù)同樣是20個(gè)人，只不過(guò)這次的客戶質(zhì)量要比上一次的還好一點(diǎn)。
掛斷電話后，陸凡笑道：“倪總算是嘗到甜頭了，開始往外掏硬貨了。”
“不過(guò)，我今天在店門口碰到了一件事，雪濤生物有個(gè)梁總，好像是在針對(duì)她。”隨后，陸凡將早晨的事情說(shuō)了一遍，讓柳月娥私下里囑咐一下倪雪，別讓公司里的事情影響到兩人之間的合作。
柳月娥隨即答應(yīng)下來(lái)，說(shuō)這兩天再約一次，跟對(duì)方好好講講。
菜市場(chǎng)距離家很近，半個(gè)小時(shí)后，幾個(gè)女孩就拎著大大小小的方便袋回來(lái)了。
有蔬菜，有雞，有牛肉，還有大蝦、爬蝦和螃蟹，并沒(méi)有買特別名貴的食材。
也不需要柳月娥和白露動(dòng)手，她們都是農(nóng)村出來(lái)的，回來(lái)之后就嘰嘰喳喳地開始洗菜、做飯。
花樣年紀(jì)的女孩子，就算是干活的時(shí)候，也免不了嬉笑打鬧，這讓內(nèi)院頓時(shí)就成了一片歡樂(lè)的海洋。
聽(tīng)著她們打鬧，看著她們苗條的身影，陸凡覺(jué)的自己也跟著年輕了不少。
柳月娥看著這一幕，眉頭緊皺，她感覺(jué)還不如出去吃呢，平時(shí)這些女孩都不會(huì)往內(nèi)院跑，現(xiàn)在開了這么一個(gè)頭，以后她們不會(huì)閑著沒(méi)事就往內(nèi)院跑吧？
白露是個(gè)不長(zhǎng)眼的，對(duì)這些女孩一點(diǎn)防備心都沒(méi)有，真是有些愁人。
“陸凡，我出去取點(diǎn)錢，今天就把她們的提成發(fā)下去吧！媽，你的錢也給你取出來(lái)么？”
柳月娥點(diǎn)點(diǎn)頭，“好啊，給我一起取了吧。對(duì)了，一個(gè)銀行能辦幾張銀行卡么？”
陸凡點(diǎn)點(diǎn)頭，“只要有錢存，銀行卡隨便辦。白露，我跟你一起。”
“對(duì)，你們兩個(gè)一起去，女孩子取錢不安全。”
柳月娥站起來(lái)，就開始往外攆人。