辦公樓三樓宿舍內(nèi)。
幾個女孩回來換上了這套內(nèi)衣，宿舍內(nèi)頓時春色一片。
好看是好看了，但這也太羞人了吧！
燈光照耀下，每個人的身材若隱若現(xiàn)，后背更是裸露著，露出大片白皙的皮膚。
五個人之中，曲曲的身材最為夸張，她穿著衣服雖然看上去最瘦，但是如果是脫了衣服，胸部便顯得格外大。
“哎呀！太丟人了，這可怎么穿？”
“是啊，還要在人前走來走去，前面這兩個東西一走就晃動。”
看著小姐妹們抱怨不斷，年長的夏冰咳嗽一聲，“前段時間你們不都穿過泳裝走秀了么，泳裝都不怕，怎么會害怕這么一件包裹的比較嚴(yán)實的衣服。”
“冰冰姐，這種感覺不太一樣，穿著泳裝可以把自己想象成是在海邊，大家都穿著一樣的衣服，露的很多，也沒關(guān)系。可是，我一穿上這件衣服，就感覺是在一個封閉的環(huán)境里，那種感覺就像是......像是馬上要洞房了。”
夏冰聽到這話，也感覺對方說的有理，她又繼續(xù)開解道：“也許是大家第一次穿的原因，習(xí)慣就好了。”
“陸總不是也說了，我們的目標(biāo)客戶都是女性，你們又不是沒進(jìn)過澡堂，就當(dāng)是在澡堂洗澡。”
年紀(jì)最小的皮鶯鶯突然說道：“哎，你們說銷售現(xiàn)場，陸總會不會在？”
曲曲立刻說道：“廢話，他當(dāng)然在了，一開始不是就說了，我們負(fù)責(zé)展示衣服，他負(fù)責(zé)講解......啊！”
說著說著，她不由地驚呼起來，顯然也是意識到了什么。
不過下一刻，她又紅著臉說道：“陸總對我們那么好，讓他看看又咋了。”
幾個女孩低著頭也不說話了，內(nèi)心都有些躁動。
..
把衣服送到之后，三人便返回了內(nèi)院。
陸凡拿了本書，來到茶室，泡了一壺茶，邊喝茶邊看書。
柳月娥和白露則是在廚房里做飯。
董小七已經(jīng)有段日子沒過來吃飯了，晚飯她都是在外面解決之后再回來，回來之后就窩在自己住的門衛(wèi)室，也不到內(nèi)院，看來她是真有些怕柳月娥把她撕了。
飯菜做好了，柳月娥過來喊他吃飯。
陸凡給她倒了一杯茶水，說道：“姨，你有沒有想過干銷售？”
柳月娥有些迷糊，“銷售不是你在干么？”
“嗯，我是覺得你鍛煉一下也可以。其實你剛才給大家講的那一套話，只要是稍微調(diào)整一下，再把細(xì)節(jié)豐富豐富，就能成為很好的銷售話術(shù)。”
“銷售，說難也難，說簡單也簡單，沒有你想的那么復(fù)雜！你的年齡、生活閱歷，其實干銷售的話，比我的優(yōu)勢更大。”
柳月娥被肯定了，坐在太師椅上的腰桿又挺直了幾分。
“可是我沒有經(jīng)驗。”
“經(jīng)驗都是一點點累積的，只要你有信心，總會一點點進(jìn)步的。你擔(dān)任服裝廠的幾個月，成長就很大，以前守著人講話，你就臉紅，現(xiàn)在突然讓你發(fā)言，你也能侃侃而談，一點都不害羞。”
柳月娥輕輕點點頭，其實她還是有些緊張和害羞的，但是能克服。
“做銷售其實就是講故事，第一步先要立人設(shè)，把你是個什么樣的人，跟大家講清楚，讓別人接受你，認(rèn)可你。”
“第二步才是產(chǎn)品銷售，不過我們銷售的根本就不是肚兜這款產(chǎn)品，我們銷售的是產(chǎn)品的理念，比如我們采用的是最優(yōu)質(zhì)的絲綢面料，可以給面料起個名字，叫云紗或者是云錦，每年產(chǎn)量都是限量的，而且專供某些階層，普通大眾根本見不到。
還有工藝，蘇繡是我國的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，我們的繡娘都是從蘇杭一帶高薪聘請過來的，這些都是她們一針一線繡出來的。這么一套內(nèi)衣，至少要一個月才能制作出一套來，這樣產(chǎn)品的價值就凸顯出來了。”
“啊，銷售還要騙人么？”
柳月娥捂著嘴問道。
“這不是騙人，而是藝術(shù)性的夸張說辭。干銷售不能像是做人那樣實誠，你要是把我們的成本告訴對方了，我們怎么銷售？對不對？”
“所以啊，銷售話術(shù)要半真半假，太假了你自己就會露怯，太真了，那可就太干巴了！”
“陸凡，你等我找個本子記一下，你一下子講太多，我有些接受不了。”
“等會吃完飯再講吧，到時候你和白露都一起聽聽。”
“好！”
回到客廳之后，白露早就坐在餐桌上等著了。
見到兩人進(jìn)來，不由地問道：“怎么這么久？”
“陸凡給我上課了，講了一些銷售方面的知識。”
“啊，你們兩個上課也不喊上我。”
白露也很好學(xué)。
陸凡摸了摸她的頭，然后坐在她的身邊，笑道：“就是簡單講了一下，剛才我發(fā)現(xiàn)姨其實很有銷售天分，反正服裝廠那邊已經(jīng)進(jìn)入正軌之后，便不用天天在那邊盯著，銷售花費的時間也不多，我就想讓姨跟著，一起看看銷售怎么做！”
“哦？我媽真的有天分？”
聽到白露質(zhì)疑自己，柳月娥有些不高興道：“白露，你就這么看不起人！”
“不是，我就是隨便問問，你有的話，我應(yīng)該也有。”
陸凡笑道：“其實不是那么回事，你們兩個想想，我們的目標(biāo)客戶都是什么樣的一群人？”
不等兩人回答，他直接說道：“我們的目標(biāo)客戶的年齡都在三四十歲左右的女性。她們有錢有時間，追求高品質(zhì)的生活。”
“姨也是這個年齡階段，如果找好了切入點，應(yīng)該很容易跟她們打成一片。”
陸凡說到這里，腦袋里靈光一閃，突然拍了一下桌子。
他這段時間一直在苦苦尋找的切入點，這不就自己送上來了！
做銷售的切入點，十分重要，如果太生硬，雙方就很難建立起信任。如果這個點找準(zhǔn)了，那幾乎立刻就能讓雙方如膠似漆，銷售也就水到渠成了。
看到陸凡有點興奮，白露問道：“你咋了？”
“這段時間，我一直在想該怎么切入，一直沒有什么好辦法，但現(xiàn)在突然就有了。”
說完，他的目光便落在了柳月娥的身上，“這個切入點看來是要落在姨的身上了。”
“啊......我？”
柳月娥指著自己的鼻子問道。
她就是想學(xué)點銷售知識，看來陸凡還想往自己身上加擔(dān)子啊！
想到這里，她心中也有些忐忑，“你要讓我干什么？”
“不干什么，我?guī)湍愦蛟煲粋€人設(shè)！”
..
晚飯后，書房內(nèi)燈火通明。
陸凡找了塊裝修剩下的白皮板，靠在墻邊，拿著一支馬克筆，在上面邊寫邊說。
柳月娥和白露一人坐著一個小凳子，腿上鋪著一個筆記本。
“柳總，我給你打造的人設(shè)，就是一個年輕時經(jīng)受過苦難，并且被人拋棄背叛，你憑借著自己的努力，艱苦拼搏，經(jīng)歷過無數(shù)的挫折，終于事業(yè)有所小成的女強(qiáng)人形象。”
“其實生活經(jīng)歷部分也不用編，你本身的經(jīng)歷已經(jīng)很具有代表性了，只需要稍微的調(diào)整一下就行。”
“可以改成，白.....我叔背叛你的時候往前提提，是你在懷著白霜的時候，這樣更加凄慘......”
陸凡的話還沒說完，柳月娥立刻舉手說道：“就是那個時候，這個也不用編。”
陸凡對白家事情的一些細(xì)節(jié)根本不了解，聽到這話，也不由地愣了一下，然后點點頭，“你仔細(xì)說一下。”
然后陸凡就了解到了，整個事情的詳細(xì)始末，當(dāng)初柳月娥在懷孕期間，那個女人找上門來，然后柳月娥和白父兩人開始形同陌路，本來計劃等白霜長大一些便離婚的，沒想到白父又得了那種病。
這件事情便一直被拖拉下來。
甚至柳月娥把兩人之間的私事也一股腦地抖摟了出來。自從那個女人上門之后，她再也沒有讓對方碰一次，她嫌惡心。
雖然同床而眠，但是卻隔著一道楚河漢界。
陸凡心說，這種事情你不用說的。
知道了詳情之后，三人又討論了一番，生活經(jīng)歷不用大改，只是把柳月娥如何接手的服裝廠，然后開始創(chuàng)業(yè)，并在創(chuàng)業(yè)之中經(jīng)歷過那些困難。
三人你一言我一語，讓這件事情在邏輯上沒有什么硬傷。
柳月娥的人設(shè)也逐漸立起來了。
她是一個經(jīng)歷過生活的重重打擊，最終憑借著自身努力，拼搏奮斗，自己成長起來的新時代女性。
具備了濃重的時代縮影，是一小撮人物中的代表。
這樣的氣質(zhì)，必然會跟一部分自強(qiáng)自立的女性契合，成為她們的意見領(lǐng)袖。
陸凡還為柳月娥設(shè)計了一個港島背景。
她是南下創(chuàng)業(yè)，成功之后又歸鄉(xiāng)的。
在港島有一個產(chǎn)能巨大的服裝廠。
至于東坪區(qū)的服裝廠，逼格太LOW了，根本不能拿來宣傳。
經(jīng)過三人兩個小時的設(shè)計、修正，一個女強(qiáng)人的形象躍然紙上。
陸凡笑著說道：“姨，你穿的這些衣服都可以扔掉了。以后你只能穿品牌，或者是定制的高檔衣服，如果是讓人看到你穿這樣的大街貨，你整個人的人設(shè)立刻會轟然倒塌。”
“啊，這件新衣服是前幾天咱們逛超市的時候剛買的，我很喜歡。”
“舍不得孩子套不著狼，你要對自己狠一些，從內(nèi)到外必須全部名牌才行。白露，你給姨撥十萬塊錢，讓她置辦行頭。總之，必須要有一個全新的形象出現(xiàn)在眾人面前。”
白露有些不舍道：“啥衣服這么貴，金縷玉衣啊？”
柳月娥也在一邊搖頭，“別別別，我也舍不得這么穿，咱們廠里的季師傅會做衣服，聽她說，以前她師父就是給一些有錢的小姐太太們做衣服的，這算不算是定制的？”
陸凡思索了一下，點點頭，“也可以，只不過樣式不要太老，最好要走國際上的流行風(fēng)，其實旗袍也可以，然后點綴一兩件名牌。還有，你手上這塊破表也別帶了，這是我花100塊買的，這兩天就帶你去買塊真的。”
“首飾也都摘掉，都是玻璃瓶子做的，總共十來塊，等掙到錢了再給你添真的。那些女人個個都是行家，假貨在她們面前很容易露餡，姨，你以后可要注意了。”
柳月娥趕緊把手表、手鐲和戒指，還有吊墜全部摘下來，塞進(jìn)口袋里。