喬喬最近直播很是勤快，而村里的云云，原來每天舉著手機村里晃來晃去直播的，如今反而消停了。
云朵晚上下班吃了飯過去——主要她姐家里飯沒食堂好吃。
姐夫慣例不在，如今氣溫升高，他一天到晚都在扒拉著自己的地，晚上不看一眼不安心。
姐妹倆閑聊了好一陣兒，云朵就好奇道：“姐，你不是想開自己的賬號，以后慢慢火起來了帶貨嗎？怎么最近都沒更新。”
她如今工作一陣子，頗有心得：“我要有空，還可以給你直播間當管理呢。”
云云今年夏天不可避免的曬黑了一些，但姐妹倆相貌仍是清秀耐看，此刻就說她：
“你別拿在喬喬那的工作經(jīng)驗套我身上，全網(wǎng)那么多個搞農業(yè)直播的，誰跟喬喬是一樣的？”
“有的人，他就有這個大運，就有這個眼緣讓人喜歡，這是人家的能耐。你姐我拉拉雜雜直播大半年，粉絲都沒湊夠1000個，拿什么跟人家比？”
云朵也笑起來：“喬喬那是不可復制的，我可套不了。但是你直播的時候，我可以幫你看彈幕嘛。”
云云搖頭：“現(xiàn)在村里好多漂亮地方都是喬喬家的，開春我就沒播了——拿人家的風景套自己的流量，事兒不是那么辦的。更何況人家宋檀還給我指了一條路子。”
她振奮地坐在妹妹身邊：“你姐夫整蚯蚓糞差不多可以賣了，我在猶豫，是去請喬喬，還是請小祝支書開村里那個直播。”
搞這個蚯蚓糞之前，云朵都已經(jīng)提前把功夫下好了，也跟小祝支書說了，請她幫個忙在直播間里吆喝一聲。
農民自己找到路子，用一下村里共有的銷售渠道，小祝支書這助農行動是理所應當。
但是……
云云有點糾結：“你姐夫最近夜里翻來覆去睡不著，壓力挺大的。我也沒想到這個蚯蚓糞當真產(chǎn)出這么高，害怕賣不完，收不回本錢……”
經(jīng)過這半年的相處，云朵也確實對原先看不上的姐夫有所改觀——
別管人家怎么樣，下苦力氣那是一等一的。聽老婆話，那也是一等一的。
就說這個蚯蚓糞，云云要搭把手，他還不讓，都是自己吭哧吭哧從早忙到晚。
看別人家制作工廠好像挺輕松的，但那得有機械配合。
他們家小門小戶的，為了節(jié)省成本，真沒配置什么機器，全靠人力。
別人砌水泥池，他姐夫自己買了捆毛竹搭塑料棚。
不耐用，而且毛竹沒有角鋼結實，搭不太高，通風條件也不比人家……
但就說這個便宜不便宜吧！
別人用粉碎機粉碎蚯蚓的食物雜料，他姐夫自己拿個鍘刀，每天細致的一遍兩遍切。
蚯蚓養(yǎng)殖床厚厚的一塊地，想要不傷蚯蚓，又高效率的保持發(fā)酵，別人都是用翻堆機。
他愣是能從早翻到晚，今天翻這塊兒，明天翻那塊兒，小心翼翼，一天都沒停歇過。
養(yǎng)殖床還得保持一定的濕度，又不能太濕，因此是需要配置噴霧系統(tǒng)的。
他家就整了兩畝地，這個噴霧系統(tǒng)安裝下來其實也沒太貴，至可以拉兩個噴霧花灑水車，或者水管龍頭。
園藝人用的，一套大幾百塊錢就很好了。
但為了控制成本，他愣是大熱天背了個打藥桶，一遍一遍的灑水。
若碰上稍微有頭腦的，真要說一聲【錢要花在刀刃上】，這么著，不值得！
但對于云云丈夫來說，這挺值得的呀！
家里所有的平地都用來搞這個蚯蚓糞了，他翻蚯蚓床，就像是平時挖地除草。
噴霧，就像是打藥。
搭個棚子，每天又通風又晾曬又防雨防寒的，那只是麻煩些，也沒費多大力氣嘛。
至于粉碎食料是多么繁瑣……
種地的時候還要操心下不下雨，出不出太陽呢！
這就是另類的種地嘛，種地要是錢投入多了，那不得虧死？
因而家中至今只有三套機械，這個實在是沒法替代了——
分離篩，用來分離蚯蚓糞的。
低溫烘干機，用來烘干蚯蚓糞的，不然濕噠噠太占重量了，而且也不利于保存。
還有包裝機——就是很簡單的塑料袋子拉線封口，操作不熟練，那個線還容易拉歪呢。
整個創(chuàng)業(yè)過程中最大的成本，一是在買蚯蚓，二是買蚯蚓吃的——
果皮菜葉殘渣鋸末牛羊兔子糞，這個村里實在不好收集，他只能委屈花錢，去城里找人買了。
但看這原料也知道，真不貴。
貴在為了方便運輸，他買了輛三輪車。
這么雜七雜八加在一起，說不花錢，也著實花了不少了。
現(xiàn)在快要銷售了，壓力驟然又出來了。
他雖然聽老婆話，但其實并不太了解蚯蚓糞的市場，想不通這玩意兒得賣啥價才會有人買。
兩口子翻來覆去琢磨好久，網(wǎng)上怎么賣的都有，越發(fā)不好參考。
因而患得患失，也越發(fā)沒啥底氣。
云朵此刻就看著她：
“姐，至于壓力這么大嗎？”
云云就拍她一下：
“你這說的什么話，你姐夫不能白辛苦幾個月啊。”
“再說了，這要是不張羅蚯蚓糞，那兩畝地種菜都得收入多少錢呢？你看齊老師他爺爺，小老頭兒就那么兩三分地，撒個雞毛菜生菜，一個月都能賣一回。6塊錢一斤呢！”
雞毛菜生菜需要管理嗎？
土松一松，撒種子就行了。
若想長得齊整些，大不了把種子播的整齊些嘛，抽空看看蟲子蛾蝶啥的，看起來掙錢可比他們這個簡單多了。
他們這要是虧了，可不光是把人力成本虧進去了，還錯失了好幾個月的發(fā)財機會呢！
小門小戶的，哪能不心痛呢？
云朵笑了起來：
“話也不能這么說，有掙錢的就有挨打的。有些菜在樹上多熟一天就顯得老了。”
“雞毛菜這周沒人買，下周人家就開始挑揀了。你這個生意雖然耽誤了這幾個月，但一次出產(chǎn)量也大，真要都賣出去了，一年最起碼能有四五次的銷售期，這不挺好的嗎？”
村里本來還有人種秋葵呢，聽說現(xiàn)在好多人年輕人愛吃這個。
結果秋葵在那枝頭上，一天不摘就老了，但卻不是每天都有人來買秋葵的。
后來沒轍，種一茬采收了之后自家吃吃，接下來就沒人再種這個了。
云云就嘆口氣：
“你看，說來說去不還繞回原位了嗎？我就是操心怕一時半會賣不完呢。”
蚯蚓糞的出產(chǎn)量大，一次賣不完，堆積著，下次又得堆更多，他們還得專門騰個屋子放這些……也費事呢。
但，云朵對蚯蚓糞的銷售也沒什么經(jīng)驗。
這會兒上網(wǎng)搜索一下，也不禁大皺眉頭：
“這個價格怎么有高有低呀？”
是啊。
云云指了指前方的店鋪：
“你看這個，30塊錢就能買二三十斤。這個呢，一斤要四五塊錢。”
“我現(xiàn)在，一是不知道怎么定價，再來沒有個大概銷量，快遞那邊也不好談價格。”
“還有就是，人家那種規(guī)模化管理的蚯蚓糞，一畝能出五六噸，甚至更多。”
“燕專家他們幾個還來指導了，說是這個棚子不夠高，通風量不夠。再來少了機械，人工精細度還是沒跟上，真要是做的好了，那些該備的都得備齊。”
另外，竹子搭的大棚不抗風。
最近天氣好沒事，夏天如果遇到雷暴大風，很容易掀飛了。
這回頭也還得再投入。
這樁樁件件的，云朵只是不想干農活，又不是不心疼自家丈夫——
假如掙到錢了，好歹可以多上幾個設備嘛！
姐妹兩個臭皮匠對這一行實在陌生，燕專家他們幾個倒是能找到做這一行的，但沒道理讓人家把客戶也介紹過來啊！
云云最大的擔憂——
“我主要怕你姐夫沒收回本兒，失了心氣兒。”
不管是種地還是干什么，心氣兒都是最重要的。一旦沒了盼頭，干起事兒來也敷衍，那接下來事情就只會辦的越來越垮了。
云朵想了想，又笑道：“那我們直接去問問老板嘛。”
“連喬喬都知道，不懂就要學習，咱們確實不懂，問一問，提一提，不是壞事啊！”
“喬喬如果覺得能幫忙，姐你給他打個金墜子謝一下，錢不多，也是咱的心意。”
“要是他那邊不方便——這個咱得理解，他們家賣的東西就是不一樣，不能這樣糟蹋粉絲信任。”
“那咱們也有小祝支書那邊開直播托底。”
“你想想看，咱村有這樣一個領導，是不是比別人創(chuàng)業(yè)還得自己找路子要輕松很多？不然你咋會想到就直接干呢？”
“所以嘛！有啥壓力？有壓力，咱們一條條把事情捋明白就好了。”
“我姐夫呢？叫他今晚先別整地了，自己的事業(yè)，該聽也聽一聽。”
她這一連串的話說出來，手上還不忘給宋檀發(fā)個消息，提前問一問。
得到回復后，剛準備對云云粲然一笑，卻見她姐看著自己的眼神格外復雜，而后又摸了摸她的腦門兒。
“我就說你得讀書吧！書讀的多了，再工作一段時間，人都變靈性了。”
她突然又笑起來：“以前我拉拔你們幾個，現(xiàn)在你也拉拔拉拔我。”
……
老宋家人吃了飯，正在廣場上溜達閑聊呢。村民們如今每天的休閑時光都在這里，十里八鄉(xiāng)說不完的小話。
但是這些小話哪有蚯蚓糞有意思啊！
別說云云跟云朵對這個一頭霧水，老宋家人也沒接觸過呢。
他們光曉得自家的肥都是河灘那邊堆肥發(fā)酵的，但具體怎么搞又是個什么道理，現(xiàn)在也沒整明白。
宋檀想了想，又回復云朵：“可以問問燕然他們，一起來商量商量。”
論專業(yè)性，還得這幾位嘛！
只是現(xiàn)在是下班時間，云云的生意，當然誠意得她來了。
不過，云朵卻是提前把情分做在前面了，如今說請人幫忙，師兄妹三人跑得飛快——
反正閑著也是閑著，村里也沒啥娛樂。
但。
蚯蚓糞！也是好課題啊！
一行人齊齊聚在老宋家。
如果說有錢了之后生活有什么改善，那就是烏蘭開空調的時候可舍得了。
中央空調基本不停，再不是以前開冰箱都得速戰(zhàn)速決的摳搜勁兒了！
大家伙兒在客廳里這么一坐，屋子清涼涼的，大晚上了沒上什么茶水，卻有各種零食水果——
香噴噴的甜瓜，甜津津的西瓜，荷葉烏梅茶隨便喝，甚至還有一盆焦黃焦黃、里頭放了各種肉丁兒雞蛋碎的炒米。
烏蘭最熱情不過，見大伙兒來齊了，端了一盆甜瓜去廚房，咔咔一切兩半兒后，瓤掏出來，一人再配個勺子。
都不用切的多精細，大家一邊拿勺子咬著，又或者直接咔咔上嘴啃，總是能填個肚飽的。
尤其是甜瓜那個香氣呀。
又濃又甜，聞著就讓人胃口大開。
燕然三個對視一眼，就知道勤快點兒，少不了好處呢！
云云倒是挺不好意思的，但她向來不是扭捏人，感謝光嘴上說也沒啥用，因而就直奔主題：
“我家那個蚯蚓糞，現(xiàn)在都收了一些了，就是一來不知道怎么定價，二來能不能賣出去，我倆心里有點兒沒底兒。”
說完又推了推丈夫。
40歲的老實男人坐在那里八棍子打不出一個屁來，聞言張了張嘴。
張了張，又閉上了。
最后不好意思地笑笑：“我就會干活，還是都聽云云的吧。”
想了想又補充道：“賣不出去也沒啥的，多攢點慢慢賣嘛。剩下的咱埋自己地里，明年種菜，菜也長得好，不虧的。”
宋檀登時就樂了起來：“有這個心理，干什么都會成功的啊。”
陸川也頗感興趣——鄉(xiāng)村生活彌補了他許多的常識短板，如今寫點東西刻畫人物，越發(fā)的讓人印象深刻了。
此刻就當先問出了第一個問題：
“這個定價，你們心里有沒有什么大概想法？”
云云抿了抿嘴，有點緊張：“我要買包裝袋兒，還要寄快遞，快遞成本估計要占了大頭。”
“就想著，能不能跟網(wǎng)上這些好價格差不多，就是 9.9元兩斤。”