這人工計(jì)時(shí)也忒費(fèi)勁了,還容易出錯(cuò)。”聯(lián)想網(wǎng)吧的劉店長(zhǎng)焦頭爛額,看著不遠(yuǎn)處神舟網(wǎng)吧那高效運(yùn)轉(zhuǎn)的前臺(tái),羨慕得不行。
他想起之前看過(guò)的神舟電腦官網(wǎng),似乎看見過(guò)一個(gè)“神舟網(wǎng)管系統(tǒng)”的介紹。
抱著試試看的心態(tài),劉店長(zhǎng)就在收銀臺(tái)的電腦上登陸了神舟電腦官網(wǎng),果然在首頁(yè)末尾找到了神舟網(wǎng)管系統(tǒng)合作的入口,點(diǎn)進(jìn)去一看,不僅有神舟網(wǎng)管系統(tǒng)的功能介紹,上面還明碼標(biāo)價(jià):
1、50臺(tái)機(jī)子以下,1000元/套
2、50-100臺(tái)機(jī)子,2000元/套
3、100-200臺(tái)機(jī)子,3000元/套
4、200臺(tái)以上機(jī)子,面議
“才3000元?”劉店長(zhǎng)簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛。
聯(lián)想網(wǎng)吧120臺(tái)機(jī)子,正好在3000元這一檔。
要知道,他們這網(wǎng)吧120臺(tái)機(jī)子,一天光是網(wǎng)費(fèi)收入就是好幾萬(wàn),相對(duì)于巨大的營(yíng)業(yè)額,這3000塊的系統(tǒng)費(fèi)用簡(jiǎn)直是九牛一毛。
這種從沒(méi)見過(guò)的、高科技的系統(tǒng),他還以為起碼要一萬(wàn)以上一套呢!
3000塊錢,簡(jiǎn)直跟白送一樣。
系統(tǒng)介紹里的功能:自動(dòng)計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi)、遠(yuǎn)程開關(guān)機(jī)、商品點(diǎn)單、會(huì)員管理……
這不正是他們急需的嗎?
而且介紹里還提到,安裝了神舟網(wǎng)管系統(tǒng)的網(wǎng)吧,會(huì)員賬號(hào)是通用的,在其他網(wǎng)吧充的錢,也能在聯(lián)想網(wǎng)吧來(lái)上機(jī)消費(fèi)。
“他們真敢賣?不怕資敵?”劉店長(zhǎng)心里犯嘀咕。
要知道,神舟是賣電腦的,聯(lián)想也是賣電腦的,這網(wǎng)管系統(tǒng)這么方便,神舟會(huì)賣給他們這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)吧嗎?
劉店長(zhǎng)立即打電話聯(lián)系聯(lián)想公司總部,報(bào)告了現(xiàn)在網(wǎng)吧面臨的問(wèn)題,告訴上級(jí)要么自己開發(fā)一套網(wǎng)管系統(tǒng),要么就買神舟的網(wǎng)管系統(tǒng)。
上級(jí)聽說(shuō)這個(gè)問(wèn)題,本來(lái)確實(shí)打算要自己開發(fā)的,但一聽劉店長(zhǎng)說(shuō)他們這個(gè)120臺(tái)機(jī)子的店,安裝神舟網(wǎng)管系統(tǒng)只要3000元,立即就打住了。
開發(fā)一套新系統(tǒng),至少幾萬(wàn)元打底,如果開發(fā)不順利,幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)都是有可能的。
關(guān)鍵是,聯(lián)想已經(jīng)習(xí)慣了貿(mào)工技,對(duì)自己開發(fā)技術(shù)不是很感興趣,如果市場(chǎng)上有便宜的,現(xiàn)在的聯(lián)想高層都想直接買,省時(shí)省力。
3000元一套的網(wǎng)管系統(tǒng),簡(jiǎn)直跟白菜價(jià)一樣。
因此上級(jí)吩咐劉店長(zhǎng),讓他聯(lián)系神舟電腦那邊,看能不能買到。如果對(duì)方實(shí)在不賣給他們這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那沒(méi)辦法也只能自己開發(fā)了。
只要能買到,哪怕加價(jià)都行。
得了上級(jí)的允許后,劉店長(zhǎng)就按照神舟電腦官網(wǎng)上的聯(lián)系方式打了過(guò)去。
電話接通,對(duì)面是神舟連鎖網(wǎng)吧公司負(fù)責(zé)商務(wù)合作的工作人員,聲音專業(yè)而客氣:“您好,這里是神州連鎖網(wǎng)吧有限公司總部商務(wù)合作專線,請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您?”
劉店長(zhǎng)表明身份和需求。
“聯(lián)想網(wǎng)吧?不影響,都可以合作。”對(duì)方回答得異常爽快,“我們陸董事長(zhǎng)說(shuō)了,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,開放共贏。只要是正規(guī)網(wǎng)吧,愿意遵守我們的系統(tǒng)規(guī)則,我們都?xì)g迎使用神舟網(wǎng)管系統(tǒng)提升管理效率。”
然后,對(duì)方詳細(xì)解釋了合作流程:需要簽訂使用協(xié)議,支付3000元網(wǎng)管系統(tǒng)初裝費(fèi)用,再繳納1萬(wàn)元保證金(用于會(huì)員跨店消費(fèi)時(shí)的網(wǎng)費(fèi)結(jié)算保障)。
神舟公司會(huì)派工程師上門安裝調(diào)試,系統(tǒng)每個(gè)月會(huì)自動(dòng)生成對(duì)賬單,各家加盟網(wǎng)吧之間根據(jù)會(huì)員實(shí)際消費(fèi)進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算,互相銷賬后該誰(shuí)補(bǔ)給誰(shuí),一目了然,每個(gè)月結(jié)一次賬。
如果哪家店耍賴不認(rèn)賬,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)停止服務(wù),并從那1萬(wàn)元的保證金里面直接劃扣欠款。
“1萬(wàn)元保證金?理解,沒(méi)問(wèn)題。”劉店長(zhǎng)幾乎沒(méi)有猶豫就答應(yīng)了,相對(duì)于網(wǎng)吧的營(yíng)業(yè)額和管理效率提升帶來(lái)的好處,這點(diǎn)保證金和條件根本不算什么。
也是應(yīng)有之義。
幾天后,神舟連鎖網(wǎng)吧公司的工程師團(tuán)隊(duì)如約而至,帶著專用的安裝調(diào)試設(shè)備。
安裝過(guò)程很順利,工程師操作熟練,態(tài)度也很好,完全看不出兩家是同樣賣電腦的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
系統(tǒng)裝好后,工程師們還對(duì)聯(lián)想網(wǎng)吧的店長(zhǎng)、網(wǎng)管、收銀員等進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)和試用。
當(dāng)劉店長(zhǎng)在安裝了網(wǎng)管系統(tǒng)的吧臺(tái)機(jī)上輕輕一點(diǎn),就能看到店里所有電腦的實(shí)時(shí)狀態(tài),遠(yuǎn)程控制開關(guān)機(jī)、計(jì)時(shí)計(jì)費(fèi),收到商品點(diǎn)單信息進(jìn)行扣費(fèi)提醒,開機(jī)會(huì)打印出帶著賬號(hào)密碼的小紙條給顧客時(shí),他激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來(lái)。
“太方便,太快捷了,這3000塊花得值。”劉店長(zhǎng)由衷地贊嘆到。
聯(lián)想網(wǎng)吧的運(yùn)營(yíng)效率瞬間提升了好幾個(gè)檔次,顧客抱怨少了許多,收銀員、服務(wù)員、網(wǎng)管都輕松了不少,劉店長(zhǎng)自己也輕松了許多。
很快,一個(gè)在聯(lián)想網(wǎng)吧開了會(huì)員并充值了100元的網(wǎng)友小藍(lán),出于好奇,碰到了隔壁的神舟網(wǎng)吧問(wèn)收銀員:“你好,我在隔壁聯(lián)想網(wǎng)吧開的神舟網(wǎng)管系統(tǒng)會(huì)員賬號(hào),沖了錢,里面還有余額,能在你們這上網(wǎng)嗎?”
收銀員微笑著點(diǎn)頭道:“可以的,只要你用的是神舟網(wǎng)管系統(tǒng)的通用賬號(hào),里面還有余額,就可以在我們這里找空機(jī)子自己登錄賬號(hào)密碼上網(wǎng),下機(jī)的時(shí)候點(diǎn)擊結(jié)賬下機(jī)就行。我們這里會(huì)員價(jià)是15元/小時(shí),最低扣費(fèi)1元錢,也就是4分鐘,不足4分鐘按4分鐘取整扣費(fèi)。”
“真的聯(lián)網(wǎng)通用啊?”小藍(lán)又驚又喜,“這么高科技,我先試試。”
隨后,小藍(lán)找了臺(tái)空機(jī)子,開機(jī)、登錄,查看余額,還真是自己之前在聯(lián)想網(wǎng)吧那邊充值試用后剩下的70元余額。
然后,小藍(lán)在神舟網(wǎng)吧上了一個(gè)多小時(shí),下機(jī)的時(shí)候系統(tǒng)自動(dòng)扣除了23元,并更新了小藍(lán)賬號(hào)的余額信息,還剩47元。
整個(gè)過(guò)程無(wú)縫銜接,方便至極,也不用去前臺(tái)登記、繳費(fèi)、退錢什么的,自己找空機(jī)子上機(jī)、完了自己結(jié)賬下機(jī)就行。
“臥槽,太牛逼了,這神舟網(wǎng)管系統(tǒng)超神。”小藍(lán)走出神舟網(wǎng)吧,又看了看不遠(yuǎn)處的聯(lián)想網(wǎng)吧,回去后就忍不住跟自己的鄰居、同學(xué)們分享,“以后去哪家裝了神舟網(wǎng)管系統(tǒng)的網(wǎng)吧都能用一個(gè)賬號(hào)上下機(jī),還能享受會(huì)員優(yōu)惠,太方便了。”
聯(lián)想網(wǎng)吧安裝了和神舟網(wǎng)吧一樣的網(wǎng)管系統(tǒng),而且兩家會(huì)員余額還能通用的消息像翅膀一樣在網(wǎng)民中傳開,大家紛紛稱贊神舟網(wǎng)管系統(tǒng)的方便和先進(jìn),感覺(jué)這才是高科技帶來(lái)的生活便利。
聯(lián)想網(wǎng)吧的生意也恢復(fù)了上去,不比神舟網(wǎng)吧差。
開了網(wǎng)吧后,聯(lián)想公司才知道,原來(lái)這個(gè)行當(dāng)這么暴利,不需要半年就能回本,剩下的都是純賺,還能帶動(dòng)自己的電腦銷量,消化庫(kù)存,打廣告,一舉數(shù)得。
聯(lián)想公司嘗到了甜頭后,北大方正、清華同方、長(zhǎng)城、浪潮、海爾、海信、TCL等其他國(guó)產(chǎn)電腦廠商一看,也坐不住了,紛紛跟上。
“聯(lián)想網(wǎng)吧生意挺熱鬧的,粗略算下來(lái),很賺錢,我們也搞?”
“開網(wǎng)吧不僅能消化庫(kù)存,還能打廣告,順便收網(wǎng)費(fèi)賺錢,一舉多得。”
“神舟那套網(wǎng)管系統(tǒng)才幾千塊錢,便宜,也不限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,誰(shuí)買他都給,我們也買來(lái)開幾家網(wǎng)吧。”
于是,一場(chǎng)由神舟電腦引領(lǐng)的電腦廠商開網(wǎng)吧的風(fēng)潮迅速席卷全國(guó)各大城市。
北大方正的網(wǎng)吧自然開在了他們的母校北大附近,清華同方的網(wǎng)吧開在了清華大學(xué)周邊,長(zhǎng)城網(wǎng)吧出現(xiàn)在商業(yè)區(qū),浪潮網(wǎng)吧也在一個(gè)頂級(jí)大學(xué)旁落了腳……
雖然他們的位置不一定像中關(guān)村那樣好,但憑借著各自品牌的號(hào)召力和相對(duì)規(guī)范的環(huán)境,生意都不錯(cuò)。
這些新開的網(wǎng)吧,無(wú)一例外都安裝了神舟網(wǎng)管系統(tǒng),加入了“神舟網(wǎng)盟”。
網(wǎng)民們驚喜地發(fā)現(xiàn),自己在一個(gè)網(wǎng)吧充的錢,真的可以在其他城市的神舟網(wǎng)盟網(wǎng)吧使用,甚至跨省使用都毫無(wú)阻礙,這大大提升了上網(wǎng)的便利性和會(huì)員粘性。
現(xiàn)在出現(xiàn)的網(wǎng)吧數(shù)量,以及會(huì)上網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量,都比陸家貴上一世同時(shí)期多得多,甚至可能是翻倍都不止。
陸家貴用他創(chuàng)造的一個(gè)新商業(yè)模式,帶動(dòng)了整個(gè)華國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的大踏步跨越式發(fā)展。