周一。
明森律所合伙人會(huì)議室,氣壓很低。
跨境業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人陳律師正在匯報(bào)。
“德方那邊三個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的續(xù)約談判……都暫停了。”陳律師推了推眼鏡,語氣艱澀,“對(duì)方說需要重新評(píng)估合作方。”
“科訊集團(tuán)的數(shù)據(jù)合規(guī)審計(jì),本來已經(jīng)談到最后報(bào)價(jià)階段,昨天法務(wù)總監(jiān)親自來電,說暫時(shí)不考慮我們了。”
“還有之前楚律師跟的那幾家企業(yè),本來約好這周簽?zāi)甓确?wù)合同,現(xiàn)在全都推說負(fù)責(zé)人出差等理由,要再等等。”
每說一句,會(huì)議室里的溫度就降一度。
幾個(gè)合伙人低著頭,有的翻手里的文件,有的盯著茶杯,沒人敢看顧明森的臉色。
“原因呢?”顧明森問。
陳律師:“我側(cè)面打聽過……他們,他們都去了清和律所。”
話音落下,會(huì)議室里更靜了。
顧明森皺眉:“你說什么?”
“顧律,那幾個(gè)客戶,現(xiàn)在都在和清和接洽。”陳律師硬著頭皮,“尤其是德方那邊,他們亞太區(qū)的法務(wù) VP直接說了,就認(rèn)楚律師的專業(yè)能力。楚律師去哪兒,他們就跟到哪兒。”
砰!
顧明森手里的鋼筆狠狠砸在桌面上,金屬筆身彈起來,又滾落到地毯上。
“楚嵐搶客戶搶到我頭上來了?”
陳律師嚇得一哆嗦,但還是小聲辯解:“顧律,這個(gè)其實(shí)不算是楚律師主動(dòng)搶。我了解過,是她開業(yè)那天,吉瑞國際官網(wǎng)發(fā)了戰(zhàn)略合作的頭條,那些客戶看到消息,自己主動(dòng)找過去的……”
“有區(qū)別嗎?”顧明森猛地站起來,“她要是真念舊情,就該把上門的客戶推回來!而不是照單全收!”
會(huì)議室里鴉雀無聲。
幾個(gè)合伙人交換著眼神,誰都不敢在這時(shí)候觸顧明森的霉頭。
季青城坐在顧明森左手邊,慢條斯理喝了口茶,放下杯子時(shí)才開口:
“顧律,這話就不講理了。”
“客戶自己有腿,會(huì)自己選合作方。楚嵐現(xiàn)在獨(dú)立執(zhí)業(yè),人家找上門是信任她的能力,她憑什么推掉?”
“再說——”季青城抬眼,目光直直刺向顧明森,“當(dāng)初是你逼著人家交出所有案子,現(xiàn)在人家自己另起爐灶,客戶愿意跟著走,那是客戶的選擇。怎么,只準(zhǔn)你趕人,不準(zhǔn)人家吃飯?”
顧明森臉色鐵青:“季青城,你到底是哪邊的?”
“我哪邊都不是,我就事論事。”季青城半點(diǎn)不退讓,“市場(chǎng)是自由的,客戶是聰明的。誰能給他們創(chuàng)造價(jià)值,他們就認(rèn)誰。這道理,你不該不懂吧?”
顧明森冷笑:
“行,連你護(hù)著她,我看你真是屁股坐歪了!”
他抓起搭在椅背上的西裝外套,頭也不回地摔門而去。
-
清和律所的前臺(tái)姑娘正低頭整理訪客登記簿,玻璃門被猛地推開。
她抬起頭,看見一個(gè)身材高大的男人大步走進(jìn)來,臉色沉得能滴出水。
“先生,請(qǐng)問您有預(yù)約嗎——”前臺(tái)姑娘連忙站起來。
顧明森根本沒看她,視線掃過開放式辦公區(qū)。
楚嵐正坐在靠窗的位置上,和陸妍低頭討論著什么。
不過幾天沒見,她整個(gè)人看起來都不一樣了。
整個(gè)人看起來更松弛,專注,眼睛里有光。
顧明森胸腔里那股火“噌”地?zé)酶~開腿就朝里走。
“先生!您不能直接進(jìn)去——”前臺(tái)姑娘急了,想攔。
陸妍先聽到了動(dòng)靜,抬頭看見顧明森,臉色一變。
楚嵐看見是顧明森,眼里那點(diǎn)溫和的笑意淡了下去。
“有事?”
顧明森在離她三步遠(yuǎn)的地方停住,目光沉沉壓過來:“我們談?wù)劇!?br/>“現(xiàn)在不太方便。”楚嵐看了眼電腦右下角的時(shí)間,“我三點(diǎn)約了客戶。”
“用不了你幾分鐘。”顧明森語氣硬邦邦的,“就這兒說。”
辦公區(qū)里其他幾個(gè)年輕律師都停下了手里的活,悄悄往這邊看。空氣里彌漫著一種微妙的緊張感。
楚嵐沉默了兩秒,對(duì)陸妍點(diǎn)點(diǎn)頭:“你先去會(huì)議室準(zhǔn)備材料。”
陸妍不放心地看了顧明森一眼,又看看楚嵐,見楚嵐神色鎮(zhèn)定,這才抱著文件夾一步三回頭地走了。
楚嵐走到會(huì)客區(qū)的沙發(fā)旁,做了個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)。
兩人隔著玻璃茶幾坐下。
“顧律專程跑來,應(yīng)該不是為了敘舊。”
顧明森盯著她,看著她這副疏離客套的模樣,胸口那團(tuán)火越燒越旺。
“德方、科訊、還有新能源那幾家的案子,你不能接。”
他開門見山,一句迂回都沒有。
楚嵐微微偏頭,像沒聽清:“什么?”
“我說,明森律所原來的客戶,你不能接。”顧明森一字一頓,“楚嵐,做人要講規(guī)矩。你這屬于惡意競(jìng)爭(zhēng),挖老東家墻角。傳出去,你在圈子里還怎么混?”
楚嵐安靜地聽他說完,臉上沒什么表情。
等顧明森話音落下,她才輕輕笑了一聲。
“顧律師,我想你搞錯(cuò)了幾件事。”
“第一,我沒有主動(dòng)聯(lián)系過任何一家明森律所的客戶。是他們看到吉瑞的合作公告后,自己找上門,詢問清和是否有能力提供同等品質(zhì)的服務(wù)。”
“第二,我給了他們清和的報(bào)價(jià)和服務(wù)方案,他們?cè)u(píng)估后,自愿選擇與清和簽約,整個(gè)過程公開透明,所有溝通記錄都可以調(diào)取。”
“第三,我現(xiàn)在也是一家律所的負(fù)責(zé)人。有客戶上門,我評(píng)估后認(rèn)為有能力接,自然會(huì)接。難道就因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)是明森的客戶,我就得把送上門的生意往外推?顧律師,你這要求,不合規(guī)矩吧?”
“你這是強(qiáng)詞奪理!”顧明森聲音拔高,“楚嵐,你別忘了,這些客戶的資源、人脈、案源基礎(chǔ),都是明森律所積累的!你現(xiàn)在摘現(xiàn)成的桃子,吃相太難看了!”
“是嗎?”楚嵐笑。
“那顧律師記不記得,德方的項(xiàng)目,當(dāng)初是誰連續(xù)熬夜一周,做出讓德國總部都贊不絕口的合規(guī)方案?”
“科訊的案子,是誰在談判桌上,頂著對(duì)方整個(gè)法務(wù)團(tuán)隊(duì)的壓力,硬是把服務(wù)費(fèi)談高了十五個(gè)點(diǎn)?”
“還有新能源那幾家企業(yè),是誰一家家跑工廠、看產(chǎn)線、和技術(shù)人員慢慢溝通,才梳理出完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系?”
顧明森當(dāng)然知道是她。
“這些客戶愿意跟著我走,不是因?yàn)槲页苟嘤绪攘Α!?br/>“是因?yàn)槭俏以跒樗麄兎?wù),是我在解決問題,是我在創(chuàng)造價(jià)值。”
“他們認(rèn)的是我的專業(yè),不是明森律所那塊招牌。”
“現(xiàn)在我自己開了律所,他們選擇繼續(xù)信任我,這有什么問題?”
“顧律師覺得,客戶就必須對(duì)你顧明森從一而終,哪怕服務(wù)他們的人走了,他們也得留在明森,才對(duì)得起你?”
顧明森被她這番話堵得胸口發(fā)悶。
他當(dāng)然知道楚嵐說的都是事實(shí)。
可知道歸知道,親眼看到原本屬于自己的東西流向別人,他還是不甘心。
“你這是狡辯。”他咬著牙,“不管怎么說,你現(xiàn)在接這些案子,就是在打我的臉!”
楚嵐靜靜看著他,輕輕搖了搖頭。
“你真可笑。”
“你逼我交出所有案子的時(shí)候,想過我的臉面嗎?”
“是你當(dāng)著所有合伙人的面,說我‘備考分心、可能影響律所利益’的時(shí)候,想過我的感受嗎?”
“現(xiàn)在客戶用腳投票,選擇了他們更信任的律師,你倒跑來指責(zé)我搶客戶?”
“顧律師,請(qǐng)回吧。”
“清和律所接什么案子,不接什么案子,是我的自由。”
“你要是覺得我違規(guī),大可以去律師協(xié)會(huì)投訴,或者去法院起訴我不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。”
“我等著。”
說完,她轉(zhuǎn)身,繼續(xù)做自己的事去了。
仿佛顧明森這個(gè)人,根本不存在。
-
回到律所,顧明森越想越生氣。
楚嵐的搶了他的客戶,還這么強(qiáng)硬。
而且這還只是開始。
楚嵐的“清和”才開業(yè)幾天,就已經(jīng)撬走了他手里的幾個(gè)大客戶。
等她在圈子里站穩(wěn)腳跟,口碑傳開,那還了得?
那些客戶轉(zhuǎn)投楚嵐,用最直接的方式,扇了他一記響亮的耳光。
顧明森煩躁地把手里的煙蒂摁進(jìn)水晶煙灰缸。
門被敲響,助理端著咖啡,小心翼翼探進(jìn)半個(gè)身子。
“顧律,您要的咖啡。”
“放下。”
助理把咖啡杯放在桌角,瞥見老板陰沉的臉色,大氣不敢出,轉(zhuǎn)身想溜。
“等等。”
“去清和的那幾家客戶,你安排人,一家一家去談。”
助理一愣:“顧律,之前陳律師他們?nèi)ソ佑|過,對(duì)方態(tài)度很堅(jiān)決,就認(rèn)楚……就認(rèn)清和那邊。”
“那就加碼。”顧明森抬起眼,“服務(wù)費(fèi)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,再降十個(gè)點(diǎn)。不,二十個(gè)點(diǎn)。”
助理倒抽一口涼氣。
再降二十個(gè)點(diǎn)?那幾乎就是成本價(jià)了,甚至可能倒貼!就為了搶回這幾個(gè)客戶?
“顧律,這利潤空間就幾乎沒有了,而且其他客戶知道了,恐怕會(huì)有意見……”
“我讓你去辦,你就去辦。”顧明森語氣不容置疑,“利潤的事不用你操心。先把人給我拉回來。”
“光是降價(jià),可能還不夠。那幾個(gè)公司拍板的關(guān)鍵人物,你摸清楚是誰。該打點(diǎn)的,就打點(diǎn)。該表示的‘誠意’,就表示到位。賬從我個(gè)人的備用金里走,做得干凈點(diǎn)。”
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第107章 做得干凈點(diǎn)
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