九點(diǎn)整,談判開始。
漢斯第一句話就帶著火藥味:“楚律師,我們原本應(yīng)該在柏林討論這些條款。臨時(shí)變更地點(diǎn),讓我們很被動。”
楚嵐微笑,用流利的德語回應(yīng):“漢斯先生,正因?yàn)橹匾曔@次合作,我們才希望在最核心的技術(shù)律師參與下進(jìn)行談判。如果在柏林,我只能遠(yuǎn)程連線——有些細(xì)節(jié),隔著屏幕說不清楚。”
漢斯挑眉,顯然沒料到她的德語這么地道。
“那就開始吧。”他翻開文件,“關(guān)于專利包里的三項(xiàng)核心專利,我們認(rèn)為保護(hù)范圍存在重疊,估值應(yīng)該下調(diào)百分之十五。”
楚嵐從文件夾里抽出一張圖表,推到桌子中央。
“這是德國專利局過去五年的同類案件裁定記錄。您說的重疊,在司法實(shí)踐中被認(rèn)定為‘技術(shù)路徑差異化’,不影響?yīng)毩⒐乐怠!?br/>她指尖點(diǎn)在圖表的某一行,“相反,這三項(xiàng)專利的交叉授權(quán)可能性,能讓貴方在歐盟市場節(jié)省至少百分之二十的許可費(fèi)——這一項(xiàng),我們的估值模型里還沒有計(jì)入。”
漢斯盯著那張圖表,沉默了。
張弛趕緊插話:“楚律師,交叉授權(quán)只是理論可能,需要雙方簽訂補(bǔ)充協(xié)議——”
“草案我已經(jīng)擬好了。”楚嵐從筆記本里調(diào)出一份文件,投影到幕布上,“就在附件七,第十五頁。”
張弛扶了扶眼鏡,手指在桌下悄悄給顧慎發(fā)消息:“顧先生,楚律師準(zhǔn)備得太充分了,專利條款這塊我們占不到便宜。”
手機(jī)很快震動。
顧慎回復(fù):“那就換戰(zhàn)場。攻數(shù)據(jù)合規(guī)。”
張弛深吸一口氣,翻開另一份文件。
“楚律師,關(guān)于德國工廠的客戶數(shù)據(jù)遷移方案,貴方提供的安全評估報(bào)告,用的是舊版歐盟標(biāo)準(zhǔn)。按照今年九月生效的新規(guī),跨境數(shù)據(jù)傳輸需要額外取得用戶明示同意——這一項(xiàng)成本,至少需要追加三百萬歐元預(yù)算。”
楚嵐端起咖啡杯,抿了一口。
“張律師,您說的新規(guī),適用于‘大規(guī)模商業(yè)數(shù)據(jù)跨境流動’。而本次并購涉及的客戶數(shù)據(jù),總量不足新規(guī)觸發(fā)門檻的十分之一。”
她放下杯子,從手邊抽出一份蓋著歐盟數(shù)據(jù)保護(hù)委員會印章的函件復(fù)印件。
“這是上個(gè)周,我們委托布魯塞爾辦事處取得的書面解釋。本案適用舊版標(biāo)準(zhǔn)——函件編號在附件三,需要我念給您聽嗎?”
張弛臉色變了。
漢斯轉(zhuǎn)頭看他,眼神里有不滿。
季青城在桌下給楚嵐比了個(gè)大拇指。
-
中午休會兩小時(shí)。
楚嵐沒去餐廳,獨(dú)自留在會議室里修改下午的預(yù)案。
門被推開。
顧慎走進(jìn)來,手里拎著兩個(gè)紙袋。
“給你帶了午餐。”
掀開蓋子——清粥,小菜,還有一盅燉湯。
楚嵐抬頭,“顧先生怎么來了?”
“這是我的地盤,我不能來?”顧慎在她對面坐下,把一次性筷子掰開,遞給她,“吃吧。下午還有惡戰(zhàn)。”
楚嵐接過筷子,沒動。
“張弛是不是找你求援了?”
顧慎笑了,“你怎么知道?”
“他上午發(fā)了三次消息,每次發(fā)完,攻擊點(diǎn)就會變。”楚嵐舀了一勺粥,“如果不是你在背后指揮,他的戰(zhàn)術(shù)不會切換這么快。”
“聰明。”顧慎靠進(jìn)椅背,“那你猜,我為什么不來親自和你談?”
這也是楚嵐想問的。
以顧慎的身份,這種級別的談判,他完全可以親自下場。
但他沒有。
他讓張弛打頭陣,自己躲在幕后指揮。
“因?yàn)槲以谀闶窒伦卟贿^三回合。”顧慎說。
“不是開玩笑。”顧慎眼神很認(rèn)真,“這個(gè)案子的技術(shù)細(xì)節(jié),你準(zhǔn)備了很久,我只看了一遍。真坐在這兒和你面對面交鋒,我會被你的專業(yè)儲備碾壓。”
“那對你來說,是侮辱。”
“對吉瑞國際來說,也是丑聞。”
“而且……我不想和你針鋒相對。”
楚嵐低下頭,默默喝粥。
粥還是溫的,滑進(jìn)胃里,暖了一片。
“下午的數(shù)據(jù)本地化條款,張弛會主攻。”顧慎說,“我給他的指令是:竭盡全力,但不要用盤外招。”
“如果我還是勝他呢?”楚嵐問。
“那吉瑞就按你的方案簽。”顧慎答得干脆,“商業(yè)談判,輸贏各憑本事。我輸?shù)闷稹!?br/>窗外陽光正好,落在他側(cè)臉上,勾勒出深邃的輪廓。
這張臉,和記憶里的顧琛重合又分離。
這兩人之間,除了臉相像,終于有了一些共同的特質(zhì)。
顧琛會為了她拼命,但顧慎會為了她讓步。
這是兩種不同的好。
卻都讓人心頭發(fā)酸。
“顧慎。”她第一次沒叫“顧先生”,“你其實(shí)不用這樣……”
“我樂意。”他打斷她,站起身,“快吃吧,涼了對胃不好。”
“下午別留情面。”
“讓我看看,你到底能飛多強(qiáng)。”
楚嵐點(diǎn)頭,大口大口地吃完了那碗粥。
-
下午兩點(diǎn),談判繼續(xù)。
張弛果然換了戰(zhàn)術(shù)。
數(shù)據(jù)本地化條款,他準(zhǔn)備了整整十七頁的質(zhì)詢清單,每一個(gè)子項(xiàng)都摳到極致。
楚嵐應(yīng)對得滴水不漏。
但能看出來,她的語速比上午慢了,偶爾需要翻找文件。
季青城察覺不對,低聲問:“是不是累了?”
楚嵐搖頭,指尖卻微微發(fā)顫。
只有她自己知道——從中午開始,那只黑貓又出現(xiàn)了。
它蹲在會議室的角落里,琥珀色的眼睛盯著她,嘴巴一張一合。
“撐不住了吧?”
“真以為自己無所不能?”
“所有人都在看著你呢,等著你出錯(cuò),看他怎么笑話你……”
楚嵐用力掐了掐虎口。
疼痛讓她清醒了一瞬。
她拿起水杯,吞了兩片藥。
米勒醫(yī)生開的藥,能壓制幻覺,但副作用是思維遲緩。
不能在談判桌上吃。
可她沒辦法。
“楚律師?”漢斯敲了敲桌子,“關(guān)于第六條第三款,您的解釋我們無法接受。如果堅(jiān)持這個(gè)方案,我們需要額外增加六個(gè)月的合規(guī)緩沖期——”
“不需要。”
楚嵐放下水杯,聲音恢復(fù)了清冷。
她調(diào)出一份德國聯(lián)邦法院的判例,投影放大。
“去年類似案件,法院支持了‘技術(shù)性數(shù)據(jù)隔離’方案,緩沖期縮短至九十天。判例編號BGH2024-278,需要我為您解讀判決要旨嗎?”
張弛額頭的汗更多了。
他再次低頭發(fā)消息:“顧先生,數(shù)據(jù)條款也攻不下。楚律師的準(zhǔn)備太全面了,我們找不到破綻。”
這次顧慎的回復(fù)很慢。
足足五分鐘后,手機(jī)才震動。
只有一句話:“那就認(rèn)輸。”
張弛愣住。
認(rèn)輸?
顧慎從來不是會輕易認(rèn)輸?shù)娜恕?br/>他咬了咬牙,敲字:“顧先生,如果這時(shí)候退讓……”
“我知道。”
顧慎的回復(fù)很快跳出來。
“但有些東西,比錢重要。”
張弛盯著那句話,忽然明白了什么。
他抬起頭,看向談判桌對面的楚嵐。
她正垂眸整理文件,側(cè)臉在燈光下顯得蒼白又堅(jiān)韌。
明明已經(jīng)快到極限了,卻還在硬撐。
張弛突然想明白了,顧慎能把德方請到江云來,而且承擔(dān)所有費(fèi)用,那已經(jīng)表明吉瑞不會與楚嵐真的‘以命相搏’。
張弛合上了文件夾。
“漢斯先生。”他轉(zhuǎn)向德方代表,“關(guān)于數(shù)據(jù)本地化條款,我們接受楚律師的方案。”
漢斯皺眉,“張律師,這和我們之前的策略不符——”
“這是吉瑞的最終決定。”張弛語氣堅(jiān)決,“如果您有異議,可以單獨(dú)和我方顧先生溝通。”
漢斯看了看張弛,又看了看楚嵐。
最后擺了擺手,“那就這樣吧。”
楚嵐有些意外。
她以為下午至少要磨到天黑。
沒想到張弛突然讓步了。
季青城湊過來,小聲說:“是不是顧慎授意的?”
顧慎看向會議室那面單向玻璃——她知道,顧慎可能就在后面看著。
-
下午四點(diǎn),談判提前結(jié)束。
核心條款全部達(dá)成一致,只剩下一些技術(shù)細(xì)節(jié)需要補(bǔ)充。
楚嵐站起來時(shí),腿有些軟。
季青城扶了她一把,“沒事吧?”
“沒事。”她推開他的手,“就是有點(diǎn)累。”
走出會議室,走廊盡頭站著顧慎。
他換了身鐵灰色的西裝,正和吉瑞的另一個(gè)合伙人說話。
看見楚嵐出來,他結(jié)束談話,走了過來。
“恭喜。”顧慎伸出手,“很精彩的談判。”
楚嵐猶豫了一瞬,握住他的手。
他的手掌很暖,干燥,有力。
“是你讓張弛放水的吧?”她低聲問。
顧慎笑了,“我讓他竭盡全力,他做到了。只是你更勝一籌——這不算放水。”
楚嵐想反駁,卻被他打斷。
“晚上慶功宴,七點(diǎn),樓頂旋轉(zhuǎn)餐廳。”顧慎說,“德方代表,吉瑞團(tuán)隊(duì),還有你們的人,都來。談判完成,那以后就是合作伙伴了,大家一起聚聚,交個(gè)朋友。”
“你母親那邊,我安排了兩個(gè)高級專業(yè)護(hù)工陪護(hù)。放心。”
他都把事情安排得妥妥當(dāng)當(dāng),讓她連拒絕的借口都找不到。
“去休息吧。晚上見。”說完轉(zhuǎn)身走了。
季青城走過來,嘖嘖兩聲,“這位顧先生,對你可真不一般。”
隱約有股莫名的酸味。
楚嵐也坦然承認(rèn):“我今天身體狀況不好,他確實(shí)放了我一馬。”
季青城關(guān)切問道:“我也發(fā)現(xiàn)你不對勁,你到底怎么了?”
楚嵐搖搖手,“沒什么,就是最近太累了。”
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第88章 他確實(shí)放了我一馬
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