陳陽沒有立即讓柳青青回復(fù)她爸，而是準(zhǔn)備讓老百姓金融投資公司深城區(qū)的負(fù)責(zé)人胡海泉出面去跟對(duì)方談判。
如果柳氏集團(tuán)給的籌碼足夠多，他才會(huì)考慮讓出自已的股份。
至于手機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，因?yàn)樗男枨笾簧婕敖M裝生產(chǎn)方面，四十個(gè)億的價(jià)格完全沒法接受。
實(shí)在談不成，陳陽會(huì)放棄跟柳氏集團(tuán)談判，轉(zhuǎn)而直接收購一家手機(jī)代工廠去跟水果公司合作。
因?yàn)檎勁行枰芏鄿?zhǔn)備工作，陳陽在港島停留了兩天后就帶著白若男和夏野一起回到了魔都。
老百姓農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司在浦東新區(qū)租了一層臨時(shí)辦公樓，位置離陳陽住的湯臣一品并沒有多遠(yuǎn)。陳陽本來準(zhǔn)備直接買下來作為永久辦公點(diǎn)，可惜對(duì)方不賣。
魔都分區(qū)的負(fù)責(zé)人暫時(shí)由錢多多兼任。陳陽本意是想將這個(gè)位置交給夏野。但在上次的電商大促銷后，魔都分區(qū)的運(yùn)營(yíng)變得異常繁忙起來。
這個(gè)時(shí)候，陳陽如果將這么重要的位置交給完全沒有管理經(jīng)驗(yàn)的夏野，不僅會(huì)遭到董事會(huì)的反對(duì)，也會(huì)給夏野制造很大的心理壓力。
思考再三，陳陽決定先讓夏野做銷售二組的組長(zhǎng)。
對(duì)于這個(gè)安排，夏野并沒有意見，反而異常的高興。
安置好夏野后，陳陽才讓白若男將自已送回湯臣一品。
讓他意外的是，今天家里異常的熱鬧。除了王天河夫婦，連他們未來的兒媳婦姜珊珊也過來了。
“老公，你回來的正好，珊珊等你很久了?！背艨吹疥愱柣貋砹?，笑瞇瞇的走上前幫他脫掉外套。不過，在陳陽沒注意的時(shí)候，她偷偷聞了一下衣服上的味道。
陳陽先是跟王天河夫婦問了一聲好，然后才對(duì)姜珊珊?jiǎn)柕溃骸敖傉椅矣惺裁词拢俊?/p>
姜珊珊見陳陽稱呼她為“姜總”，尷尬的說道：“姐夫，在你面前我哪敢以老總自稱。這次過來，就是想跟你取取經(jīng)，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)水果連鎖店的管理經(jīng)驗(yàn)。就我跟同學(xué)們合伙搞的那些水果連鎖店，一天到晚忙的要死，賺到的錢卻只夠給員工發(fā)工資。這樣下去，恐怕?lián)尾涣硕嗑镁偷藐P(guān)門啦。”
陳陽其實(shí)也沒有連鎖店的管理經(jīng)驗(yàn)，老百姓農(nóng)產(chǎn)品連鎖店的具體管理工作一直都是沈安娜、趙小小、歐陽盛這些高管在負(fù)責(zé)。
不過，上次從東盛國(guó)際那邊買下綠色田園的產(chǎn)權(quán)后，陳陽已經(jīng)讓人直接改成了老百姓農(nóng)產(chǎn)品連鎖店的裝修風(fēng)格，目前已經(jīng)向魔都的消費(fèi)者開放。
思考片刻后，他直接對(duì)姜珊珊坦白道：“公司的具體事務(wù)我很少參與，給不了你經(jīng)驗(yàn)。但是，我們公司已經(jīng)在魔都開放實(shí)體連鎖店。你要是有興趣，可以安排一些管理去那里學(xué)習(xí)?；蛘?，你也可以到總公司那邊去取取經(jīng)?！?/p>
姜珊珊目前還是交大的在讀大學(xué)生，不方便離開魔都太長(zhǎng)時(shí)間，于是選擇了陳陽的第一個(gè)建議。
不過，她的心中還是有一些疑問?！敖惴?，你們公司的產(chǎn)品價(jià)格普遍低于魔都市場(chǎng)價(jià)，那怎么才能實(shí)現(xiàn)盈利呢？”
陳陽思考了一下，很認(rèn)真的對(duì)她說道：“低端市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)盈利就得控制成本。為了保證員工的工作積極性，我們的人工成本并不低。一般都是從原材料進(jìn)口和物流上做文章。比如我們?cè)谀Ф嫉霓r(nóng)產(chǎn)品，大部分都是通過公司內(nèi)部的物流體系直接從東江省運(yùn)過來的。即使需要借助其他的物流公司，成本也會(huì)壓得很低。”
“但是，你們的連鎖店是由我們公司直接供貨的，并不需要考慮這兩個(gè)成本。如果還賺不到錢，應(yīng)該是其他原因?！?/p>
姜珊珊撓了撓頭，一臉苦悶的說道：“我們一開始在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)百分之三十，后來又加到百分之五十。可賣完貨一統(tǒng)計(jì)，毛利潤(rùn)還不到百分之二十。扣掉各種固定開支，剩下的利潤(rùn)也就只夠給員工發(fā)工資。我跟那幾個(gè)合伙的同學(xué)都快愁死了?！?/p>
陳陽讓她將連鎖店的銷售記錄給自已看了一下，很快就發(fā)現(xiàn)了問題。
“珊珊，你們連鎖店的定位有問題。魔都是高消費(fèi)市場(chǎng)，怎么能只賣普通的水果。我們公司已經(jīng)從歐美進(jìn)口了大量的水果，你們拿過去完全可以翻倍的賣給那些高消費(fèi)群體。”
“而且，你們應(yīng)該特制一些用來送禮的精美果籃。成本不高，但只要能賣出去，利潤(rùn)至少比單純的賣水果要高一倍?！?/p>
姜珊珊有點(diǎn)猶豫的看著陳陽道：“姐夫，這樣做會(huì)不會(huì)太黑了？”
陳陽轉(zhuǎn)頭對(duì)身邊的楚敏問道：“老婆，如果去拜訪很重要的親朋好友，你會(huì)選擇幾百塊的果籃，還是用塑料袋裝著的價(jià)值幾十塊錢的水果？”
楚敏毫不猶豫的說道：“那還用說，肯定是果籃。”
陳陽又對(duì)王天河說道：“舅舅，如果去拜訪您的上司，您會(huì)選擇幾百塊錢的果籃，還是幾十塊錢的水果？”
王天河猶豫了一下道：“如果一定要送水果，那我選果籃的概率也很大?！?/p>
陳陽又看向白冰，后者也給出了跟王天河相同的答案。
姜珊珊見狀，還是有點(diǎn)猶豫?！敖惴?，你們家是首富，當(dāng)然不在乎那點(diǎn)錢?？赡Ф即蟛糠秩说墓べY也才幾千塊，他們?cè)趺瓷岬没◣装賶K錢去買一個(gè)果籃呢？”
陳陽發(fā)現(xiàn)她還是沒理解自已的意思，耐心的解釋道：“魔都有將近二千萬人，你不可能服務(wù)到每一個(gè)人。那些低消費(fèi)群體，他們一般不會(huì)主動(dòng)去裝修豪華的水果連鎖店購物。而高消費(fèi)群體，他們會(huì)首先看重消費(fèi)體驗(yàn)，其次才是產(chǎn)品的品質(zhì)?！?/p>
“如果只是購買普通水果，人家可以選擇去超市、菜市場(chǎng)、路邊攤或者水果批發(fā)市場(chǎng)，甚至還可以選擇老百姓電商平臺(tái)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是整個(gè)魔都的水果經(jīng)銷商?！?/p>
“如果只賣精品水果和進(jìn)口水果，你的客戶群體雖然大幅度的縮減了，但消費(fèi)能力卻大大提高了?！?/p>
“更重要的是，你身邊的圈子里有很多都是這個(gè)群體的人。只要能把這些關(guān)系維護(hù)好，你的連鎖店根本不缺客戶。”
姜珊珊聞言，頓時(shí)恍然大悟。他的那幾個(gè)合伙人大部分都是魔都的高干子弟。只要大家齊心協(xié)力去做宣傳，肯定能發(fā)展出一個(gè)穩(wěn)定的高消費(fèi)群體。
如此一來，連鎖店的盈利問題就迎刃而解了。