買手公司的律師沉思了片刻,然后說道:“我們認為,你們投四千萬占百分之二十的股份比較合理。”
他的語氣堅定,仿佛這個報價是經過深思熟慮、不容更改。
對方的這個報價顯然已經遠遠超出了蘇洋的心理預期,楊柳自然不會同意。
“雖然貴公司的商業模式比較有吸引力,可我們也得正視這樣一個現實,那就是貴公司目前還沒有看到任何的盈利,只是一味地在燒錢。而且,互聯網投資還是一個新生事物,我們進行投資本來就是一個高風險的事情。所以,我認為我們對貴公司的估值是完全公平而且合理的。”
他的聲音沉穩而有力,但每一個字都咄咄逼人。
會議室里的氣氛驟然緊張起來,雙方都緊緊地盯著對方,試圖從對方的表情和眼神中捕捉到一絲有用的信息。
這場談判,就像是一場沒有硝煙的戰爭,雙方都在為了自已的利益而奮力拼搏。
會議室里。
空氣仿佛瞬間凝固。
緊張的氣氛如厚重的烏云,沉甸甸地壓在每一個人的心頭。
買手網的創始人宋云東敏銳地察覺到了那壓抑的氛圍,他微微揚起嘴角,露出一個溫和而自信的笑容,試圖以此來緩和那劍拔弩張的緊張感。
“各位,”宋云東的聲音沉穩而有力,帶著一種讓人安心的力量,“對于投資額度和股權占比這些具體細節,其實都好商量。我們今天能做在這里,本身就是一個積極的信號。至少,我們雙方已經形成了一個關鍵的共識,那就是貴方認可我們買手網是一個有著巨大發展潛力的公司,而我們也迫切需要貴方的資金注入,來推動業務的進一步擴展,實現更大的突破。”
蘇洋點頭回應道:“宋總說得沒錯。既然我們雙方有著如此良好的合作前提,那我們就應該坦誠相待,以最大的誠意來共同推進這個項目。”
說到這里,他稍作停頓,目光在會議室里掃視一圈,似乎在斟酌著接下來的言辭。
片刻后,他補充說:“不瞞宋總,其實我們內部對于這個項目,也是存在著很大的分歧。我們的張總和李總,原本都已經打算放棄這個項目了。畢竟,這個項目的風險實在是太大了,稍有不慎,就可能滿盤皆輸。他們有這樣的顧慮,也是情理之中的。”
他的語氣中帶著一絲無奈,但很快又變得堅定起來:我從非洲出差回來后,深入的了解了這個項目的情況,在我的堅持下,才重新啟動了這個項目。
說實話,投資互聯網企業,真的就像是在走鋼絲。
這個行業的變化實在是太快了,而且還充滿了不確定性。
誰都無法準確的預測未來它的發展走向,這就好比是在迷霧中摸索著前行。
而且,國家的政策走向也在時刻的影響著我們企業的命運,一個政策的調整,可能就會讓整個行業發生翻天覆地的變化。
就拿我之前在深圳投資的那家互聯網企業,本來短信增值業務做的風生水起。
可誰能想到,國家一個打擊短信詐騙行動的發起就讓他們大傷了元氣,這就是互聯網企業相較于傳統行業而言的脆弱之處。
“什么?蘇總,深圳的那家公司也是你們投的?那可是一家上市公司啊?”
宋云濤難以置信的看向蘇洋。
蘇洋不慌不忙的回應說:“是的,那是我朋友創辦的公司,當時他們公司因為資金短缺,面臨倒閉的風險,我當時也是出于幫忙,沒想到他們還真把公司做起來了。”
“蘇總,您真的是太有魄力了,在那個年代敢投互聯網的人真的是太有眼光了。”
蘇洋謙虛的笑了笑:“宋總,您過獎了,我也只是運氣好而已。所以,我之所以敢投資你們公司也是跟上次的投資經驗有著很大的關系的。否則的話,我還真的不敢下這樣的決心。”
“這樣吧,蘇總。我們先休會十分鐘,我跟我的團隊再商量一下這個持股比例和投資額度的事情。”
“當然沒問題。”蘇洋禮貌的笑了一下。
買手網的人從會議室離開后,楊柳轉身看向蘇洋:“蘇總,他們這個買手網也太沒有誠意了吧,他們還真敢獅子大張口,竟然想用百分之二十的股權來換四千萬的投資額度。”
“楊總,咱們也不能太心急嗎。你讓人家出價,他們不得要的高一點嗎?但是不管怎么說,我們的底線是絕對不能突破的,這就是我們的原則。”
宋云東推開會議室的門,公司高層與律師緊隨其后。
會議室外的空氣仿佛都帶著一絲壓抑后的松弛,卻又因剛剛激烈談判的余波而顯得有些凝重。
剛走出公司大門,一直強忍著情緒的律師便再也按捺不住了。
他一臉憤懣地湊到宋云東身旁,抱怨道:“宋總,他們這簡直就是在趁火打劫!竟然想用兩千萬來換取百分之二十的股份,這跟明搶有什么區別?我們公司現在雖說資金緊張,但也不至于這么被他們隨意拿捏吧!”
宋云東聽著律師的話,停下腳步,伸出右手做了個下壓的姿勢,示意律師和周圍的人冷靜,不要沖動。
他輕嘆了口氣,那嘆息聲仿佛帶著無奈和思索,隨后緩緩開口:“那些所謂的股份,只有在我們公司活下來的情況下才有價值。否則的話,那些所謂的股份只不過是一個自欺欺人的數字而已。現在公司正處于生死存亡的關鍵時刻,我們需要的是資金來續命,而不是在股份比例上爭一時之氣。”
律師聽了宋云東的話,緊繃的臉部線條漸漸柔和下來,認同地點了點頭,眼中的怒火也消散了幾分。
他深知宋云東說的在理,公司目前的狀況,資金才是重中之重。
宋云東見律師點頭,目光望向遠處,似乎在思索著什么。
片刻后,他收回視線,補充道:“這樣吧,他們提出的百分之二十股權我們可以答應,畢竟現在咱們確實需要這筆資金來扭轉局面。但是這個投資款盡量往上談,兩千萬的投資額度的確是有些少。”
律師認真的聽著宋云東的話,眼神中透著堅定,他點頭回應說:“好的,宋總,就按您說的辦。我再好好梳理一下談判要點,爭取在后續的溝通中把投資額往上提一提。咱們也不能讓他們占太大的便宜。”
宋云東拍了拍律師的肩膀,語氣中帶著信任和鼓勵:“辛苦你了,這次談判對公司至關重要,我們一定得謹慎應對。我相信,只要我們齊心協力,公司一定能度過這個難關。”
眾人聽了宋云東的話,原本有些低落的士氣瞬間提升了不少,紛紛點頭,眼中重新燃起了希望和斗志,跟著宋云東重新返回會議室,準備迎接下一輪的挑戰。