菜肴上來吃了十多分鐘。
曾海燕站了起來,把近前的白酒和果粒橙拿的更近一些。
她先給王曉亮和魏子衿面前的空杯倒上白酒,接著又給周強和李蘭香換上大杯,倒了滿滿的飲料。
“咱們女人,不搞勸酒那一套。”曾海燕把瓶子放下,姿態很是灑脫,“想喝就喝,不想喝誰也別勉強。我自己,不想喝的時候誰勸都沒用,想喝了,自己會倒。”
這話一出,魏子衿和李蘭香立刻找到了知音。
“就是!最煩酒桌上那一套了。”
“海燕說得對!我也是。”
曾海燕端起自己的酒杯,轉向王曉亮。
“這第一杯酒,我必須敬你。”
這話說的王曉亮一愣,抬起頭看她。
“給你賠罪。之前在子衿面前說你配不上她,是我不對。”曾海燕說得坦蕩,“那會兒我就是個鉆牛角尖的,總覺得子衿是天上的仙女,誰都配不上她,我得替她把關,生怕她被人騙了。現在想想,是我小人之心了。曉亮,我干了,你隨意。”
說完,她仰頭就把杯子里的白酒一口悶了,動作干脆利落。
王曉亮徹底看傻了。
這女人……什么情況?前幾天還跟斗雞似的,渾身是刺,今天就主動低頭了?唱的哪一出?
他正發愣,桌子底下,大腿上猛地一疼。
是魏子衿掐了他一下。
王曉亮瞬間回神。人家一個女人都把話說到這份上了,姿態也放得這么低,自己一個大男人要是還端著,就太不是知趣了。
他端起酒杯,也一飲而盡。
放下杯子,曾海燕臉上笑開了花。
沒隔幾分鐘,她又舉起了第二杯。
這次,她看向魏子衿。
“子衿,我的大貴人,我的好閨蜜!這第二杯,必須敬你!”
“要不是你那個專訪視頻,我家那小攤哪有今天!現在生意火得呀,隊伍排得老長!這都是你給我帶來的福氣!”
魏子衿笑著:“你也是我的貴人,畢竟是我的視頻爆了。”
第三杯酒,曾海燕敬了李蘭香和周強夫婦。
“蘭香,第一次見面就覺得特別親切。”她又轉向周強,“強哥,真看不出來,新宇婚禮上你忙里忙外的,那組織能力,絕了!沒你他肯定抓瞎!”
“嗨,那不叫組織能力,就是臉皮厚,能咋呼。”
“周總謙虛了。”曾海燕現在心情好,看誰都順眼。
李蘭香一臉羨慕地轉向曾海燕:“海燕,你真厲害,太給我們女人長臉了!說實話,我就沒你這個勇氣。雖然現在吃喝不愁,可總覺得沒份工作,心里就不踏實。”
王曉亮聽著這話,不自覺地想起了之前范奇山那個被改掉的“繩”字。
女人心,真是這世上最矛盾的組合體。
“關鍵是你還讓人生氣,你怎么也這么上鏡呢?子衿在鏡頭里漂亮也就算了,你怎么也這么漂亮,真氣人。不行,子衿你要重新拍我一次。”
李蘭香說曾海燕讓她生氣,王曉亮卻從她的話里聽到,她分明夸了兩個人。
魏子衿點頭答應,說到時候來個幾年后的回訪,確實是個很好的主意。
曾海燕聽后,嘴更合不上了。
她喝了不少,但眼神清亮,沒有絲毫醉態。三個女人一臺戲,嘰嘰喳喳地說笑著,兩個男人反而成了陪襯。
聊得正嗨,曾海燕突然話鋒一轉,看向了周強。
“周總,不,強哥,我能請你幫個忙嗎?”
周強一愣:“你說,只要我能辦到。”
“我家的臭豆腐現在是出名了,可我總覺得,光靠一個小推車,成不了大事。接下來我該怎么做,才能把這個生意做大?”
這個問題,她已經想了幾天了,腦子里一團亂麻。
周強沒有立刻回答,而是反問:“你家那個攤位,是固定的?還是移動的?”
“移動的小推車,不過每天都在同一個地方。”
“城管不管?”
“我爸跟他們都熟,打了幾十年交道了,這些年很少來趕我們。”曾海燕解釋道。
周強沉吟片刻,給出了他的建議:“我要是你,第一步,就是想辦法把它變成一個固定的攤位,或者干脆在附近租個門面。”
“移動攤位,給人的感覺總是不夠正規,衛生也難保障。有了固定的地方,哪怕只是個小亭子,顧客的信任度都會大大提升。”
“關鍵是排隊后就成了焦點,有同行投訴,你不正規,會帶來很多麻煩。”
“第二,保證產品質量,死磕衛生。甚至,你可以主動去提高衛生標準。現在的人,吃東西不僅要好吃,更要吃得放心。”
曾海燕聽得連連點頭。
“謝謝強哥!我明白了!果然是行家。”
雖然具體怎么操作還不清楚,但至少有了明確的方向,回去可以跟父親商量了。
緊接著,她又把目光投向了王曉亮。
“曉亮,你也給我出出主意!別藏著掖著!”
王曉亮連忙搖頭:“別,強哥是商業經營的高手,我就是個小白,這不是謙虛,是實話。”
“不行!”曾海燕不依不饒,“看在我當初在子衿面前說了你那么多‘好話’的份上,你就必須說幾句!”
王曉亮被她將了一軍,只好硬著頭皮開口。他想起了自己之前為了做視頻,熬夜看的那些短視頻課程。
“生意上的大方向,強哥說得我覺得很對。但有個事,我覺得你可以馬上開始做。”
“快說,快說!”曾海燕的眼睛亮了。
“你現在可以圍繞這個主題,自己拍視頻。另外,每天出攤售賣的時候,全程開直播。”
曾海燕愣了一下:“視頻我以前也拍過,直播也試過,沒什么效果啊。”
“現在不一樣了。”王曉亮解釋道,“以前你只是一個普通的臭豆腐攤主,現在,你是‘臭豆腐西施’。你有了話題,有了流量。這個時候再做,效果完全不同。”
他頓了頓,說出了最關鍵的一點。
“記住三個核心。第一,‘臭豆腐西施’是你的人設,永遠不能變。你要漂亮,要能說會道,要有人格魅力。這些你已經有了。
第二,‘美味臭豆腐’是你的主題,永遠不能變。你所有的內容,都要圍繞你的豆腐有多好吃,多正宗,多有傳承來展開。
第三,重點大學畢業、國企辭職回家賣豆腐,這是你的鉤子,用來吸引所有人的眼球。”
“人設……主題……鉤子。”
曾海燕喃喃自語,這幾個詞像錘子一樣,一下下敲在她心上。
直播的想法,她有過。但她從來沒想過,自己還需要一個“人設”,還需要一個明確的“主題”!
“我明白了!曉亮,謝謝你!”曾海燕眉開眼笑。
這個飯局,請得太值了!簡直是打通了她的任督二脈!
女人之間的友誼一旦建立,就親密無間。
此時的曾海燕、魏子衿和李蘭香,已經好得能手拉手一起去衛生間了。
等她們說說笑笑地走出包廂,房間里只剩下兩個男人。
周強端起茶杯,喝了一口,感慨萬千。
“這才幾天功夫,這個女人就像變了一個人。”他搖著頭,嘖嘖稱奇,“這女人心啊,最難琢磨。”
“這張嘴,也不得了呀!”
王曉亮深以為然地點點頭。
想起范奇山那句:“成敗都在嘴上。”