菜肴上來(lái)吃了十多分鐘。
曾海燕站了起來(lái),把近前的白酒和果粒橙拿的更近一些。
她先給王曉亮和魏子衿面前的空杯倒上白酒,接著又給周強(qiáng)和李蘭香換上大杯,倒了滿滿的飲料。
“咱們女人,不搞勸酒那一套。”曾海燕把瓶子放下,姿態(tài)很是灑脫,“想喝就喝,不想喝誰(shuí)也別勉強(qiáng)。我自己,不想喝的時(shí)候誰(shuí)勸都沒(méi)用,想喝了,自己會(huì)倒。”
這話一出,魏子衿和李蘭香立刻找到了知音。
“就是!最煩酒桌上那一套了。”
“海燕說(shuō)得對(duì)!我也是。”
曾海燕端起自己的酒杯,轉(zhuǎn)向王曉亮。
“這第一杯酒,我必須敬你。”
這話說(shuō)的王曉亮一愣,抬起頭看她。
“給你賠罪。之前在子衿面前說(shuō)你配不上她,是我不對(duì)。”曾海燕說(shuō)得坦蕩,“那會(huì)兒我就是個(gè)鉆牛角尖的,總覺(jué)得子衿是天上的仙女,誰(shuí)都配不上她,我得替她把關(guān),生怕她被人騙了。現(xiàn)在想想,是我小人之心了。曉亮,我干了,你隨意。”
說(shuō)完,她仰頭就把杯子里的白酒一口悶了,動(dòng)作干脆利落。
王曉亮徹底看傻了。
這女人……什么情況?前幾天還跟斗雞似的,渾身是刺,今天就主動(dòng)低頭了?唱的哪一出?
他正發(fā)愣,桌子底下,大腿上猛地一疼。
是魏子衿掐了他一下。
王曉亮瞬間回神。人家一個(gè)女人都把話說(shuō)到這份上了,姿態(tài)也放得這么低,自己一個(gè)大男人要是還端著,就太不是知趣了。
他端起酒杯,也一飲而盡。
放下杯子,曾海燕臉上笑開(kāi)了花。
沒(méi)隔幾分鐘,她又舉起了第二杯。
這次,她看向魏子衿。
“子衿,我的大貴人,我的好閨蜜!這第二杯,必須敬你!”
“要不是你那個(gè)專訪視頻,我家那小攤哪有今天!現(xiàn)在生意火得呀,隊(duì)伍排得老長(zhǎng)!這都是你給我?guī)?lái)的福氣!”
魏子衿笑著:“你也是我的貴人,畢竟是我的視頻爆了。”
第三杯酒,曾海燕敬了李蘭香和周強(qiáng)夫婦。
“蘭香,第一次見(jiàn)面就覺(jué)得特別親切。”她又轉(zhuǎn)向周強(qiáng),“強(qiáng)哥,真看不出來(lái),新宇婚禮上你忙里忙外的,那組織能力,絕了!沒(méi)你他肯定抓瞎!”
“嗨,那不叫組織能力,就是臉皮厚,能咋呼。”
“周總謙虛了。”曾海燕現(xiàn)在心情好,看誰(shuí)都順眼。
李蘭香一臉羨慕地轉(zhuǎn)向曾海燕:“海燕,你真厲害,太給我們女人長(zhǎng)臉了!說(shuō)實(shí)話,我就沒(méi)你這個(gè)勇氣。雖然現(xiàn)在吃喝不愁,可總覺(jué)得沒(méi)份工作,心里就不踏實(shí)。”
王曉亮聽(tīng)著這話,不自覺(jué)地想起了之前范奇山那個(gè)被改掉的“繩”字。
女人心,真是這世上最矛盾的組合體。
“關(guān)鍵是你還讓人生氣,你怎么也這么上鏡呢?子衿在鏡頭里漂亮也就算了,你怎么也這么漂亮,真氣人。不行,子衿你要重新拍我一次。”
李蘭香說(shuō)曾海燕讓她生氣,王曉亮卻從她的話里聽(tīng)到,她分明夸了兩個(gè)人。
魏子衿點(diǎn)頭答應(yīng),說(shuō)到時(shí)候來(lái)個(gè)幾年后的回訪,確實(shí)是個(gè)很好的主意。
曾海燕聽(tīng)后,嘴更合不上了。
她喝了不少,但眼神清亮,沒(méi)有絲毫醉態(tài)。三個(gè)女人一臺(tái)戲,嘰嘰喳喳地說(shuō)笑著,兩個(gè)男人反而成了陪襯。
聊得正嗨,曾海燕突然話鋒一轉(zhuǎn),看向了周強(qiáng)。
“周總,不,強(qiáng)哥,我能請(qǐng)你幫個(gè)忙嗎?”
周強(qiáng)一愣:“你說(shuō),只要我能辦到。”
“我家的臭豆腐現(xiàn)在是出名了,可我總覺(jué)得,光靠一個(gè)小推車(chē),成不了大事。接下來(lái)我該怎么做,才能把這個(gè)生意做大?”
這個(gè)問(wèn)題,她已經(jīng)想了幾天了,腦子里一團(tuán)亂麻。
周強(qiáng)沒(méi)有立刻回答,而是反問(wèn):“你家那個(gè)攤位,是固定的?還是移動(dòng)的?”
“移動(dòng)的小推車(chē),不過(guò)每天都在同一個(gè)地方。”
“城管不管?”
“我爸跟他們都熟,打了幾十年交道了,這些年很少來(lái)趕我們。”曾海燕解釋道。
周強(qiáng)沉吟片刻,給出了他的建議:“我要是你,第一步,就是想辦法把它變成一個(gè)固定的攤位,或者干脆在附近租個(gè)門(mén)面。”
“移動(dòng)攤位,給人的感覺(jué)總是不夠正規(guī),衛(wèi)生也難保障。有了固定的地方,哪怕只是個(gè)小亭子,顧客的信任度都會(huì)大大提升。”
“關(guān)鍵是排隊(duì)后就成了焦點(diǎn),有同行投訴,你不正規(guī),會(huì)帶來(lái)很多麻煩。”
“第二,保證產(chǎn)品質(zhì)量,死磕衛(wèi)生。甚至,你可以主動(dòng)去提高衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在的人,吃東西不僅要好吃,更要吃得放心。”
曾海燕聽(tīng)得連連點(diǎn)頭。
“謝謝強(qiáng)哥!我明白了!果然是行家。”
雖然具體怎么操作還不清楚,但至少有了明確的方向,回去可以跟父親商量了。
緊接著,她又把目光投向了王曉亮。
“曉亮,你也給我出出主意!別藏著掖著!”
王曉亮連忙搖頭:“別,強(qiáng)哥是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的高手,我就是個(gè)小白,這不是謙虛,是實(shí)話。”
“不行!”曾海燕不依不饒,“看在我當(dāng)初在子衿面前說(shuō)了你那么多‘好話’的份上,你就必須說(shuō)幾句!”
王曉亮被她將了一軍,只好硬著頭皮開(kāi)口。他想起了自己之前為了做視頻,熬夜看的那些短視頻課程。
“生意上的大方向,強(qiáng)哥說(shuō)得我覺(jué)得很對(duì)。但有個(gè)事,我覺(jué)得你可以馬上開(kāi)始做。”
“快說(shuō),快說(shuō)!”曾海燕的眼睛亮了。
“你現(xiàn)在可以圍繞這個(gè)主題,自己拍視頻。另外,每天出攤售賣(mài)的時(shí)候,全程開(kāi)直播。”
曾海燕愣了一下:“視頻我以前也拍過(guò),直播也試過(guò),沒(méi)什么效果啊。”
“現(xiàn)在不一樣了。”王曉亮解釋道,“以前你只是一個(gè)普通的臭豆腐攤主,現(xiàn)在,你是‘臭豆腐西施’。你有了話題,有了流量。這個(gè)時(shí)候再做,效果完全不同。”
他頓了頓,說(shuō)出了最關(guān)鍵的一點(diǎn)。
“記住三個(gè)核心。第一,‘臭豆腐西施’是你的人設(shè),永遠(yuǎn)不能變。你要漂亮,要能說(shuō)會(huì)道,要有人格魅力。這些你已經(jīng)有了。
第二,‘美味臭豆腐’是你的主題,永遠(yuǎn)不能變。你所有的內(nèi)容,都要圍繞你的豆腐有多好吃,多正宗,多有傳承來(lái)展開(kāi)。
第三,重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)、國(guó)企辭職回家賣(mài)豆腐,這是你的鉤子,用來(lái)吸引所有人的眼球。”
“人設(shè)……主題……鉤子。”
曾海燕喃喃自語(yǔ),這幾個(gè)詞像錘子一樣,一下下敲在她心上。
直播的想法,她有過(guò)。但她從來(lái)沒(méi)想過(guò),自己還需要一個(gè)“人設(shè)”,還需要一個(gè)明確的“主題”!
“我明白了!曉亮,謝謝你!”曾海燕眉開(kāi)眼笑。
這個(gè)飯局,請(qǐng)得太值了!簡(jiǎn)直是打通了她的任督二脈!
女人之間的友誼一旦建立,就親密無(wú)間。
此時(shí)的曾海燕、魏子衿和李蘭香,已經(jīng)好得能手拉手一起去衛(wèi)生間了。
等她們說(shuō)說(shuō)笑笑地走出包廂,房間里只剩下兩個(gè)男人。
周強(qiáng)端起茶杯,喝了一口,感慨萬(wàn)千。
“這才幾天功夫,這個(gè)女人就像變了一個(gè)人。”他搖著頭,嘖嘖稱奇,“這女人心啊,最難琢磨。”
“這張嘴,也不得了呀!”
王曉亮深以為然地點(diǎn)點(diǎn)頭。
想起范奇山那句:“成敗都在嘴上。”