秋桃在制衣廠已經(jīng)上了大半個(gè)月的班了,她人水靈,嘴又甜,這兩年做生意的經(jīng)歷已經(jīng)把她鍛煉出來(lái)了。
秋桃都不記得自已之前是個(gè)什么樣子了,她記得自已從前挺內(nèi)向的,現(xiàn)在只要是個(gè)會(huì)說話的人,需要的話,她都能上前跟人家攀談幾句。
這天臨下班,秋桃的主管突然叫住她,跟她聊起家常來(lái)。
進(jìn)廠的時(shí)候,秋桃沒說自已是中專畢業(yè),只說自已初中畢業(yè),來(lái)這邊找事情做。
這個(gè)主管,聽說是老板的親戚,看起來(lái)比周老太年輕不了幾歲,車間的事情都是他在管。
聊了幾句,主管就說到正題了,問秋桃有沒有對(duì)象。
秋桃一瞬間脫口而出,“有一個(gè),在老家,等著我回家去結(jié)婚呢。”
主管一愣,有些失望,不過又重振旗鼓,“你老家那邊這么不發(fā)達(dá),不如嫁到我們沿海地區(qū)算了,這邊比你們那邊有錢,我兒子跟你差不多大,今年二十二了,他人才也挺不錯(cuò)的,你們認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)吧?”
秋桃驚訝地瞪大眼,這主管突然問她有沒有對(duì)象,勾起了她的警惕,沒想到對(duì)方是想把自已介紹給他兒子。
秋桃連忙拒絕,她老家有個(gè)對(duì)象等著她回家結(jié)婚呢。
主管也沒糾纏,不行就算了,他是看秋桃人漂亮,也很機(jī)靈,才起了這個(gè)想法。
秋桃就這么在廠里工作了一個(gè)月,時(shí)間差不多之后,她就跑去辭職了。
在廠里,秋桃才知道,原來(lái)布料品類最多最便宜的地方并不是羊城,而是佛城。
秋桃順利地拿到了自已一個(gè)月的工資,這個(gè)月她主要是偷師學(xué)藝為主,所以干活不太用心,做了一個(gè)月,結(jié)了三百左右,秋桃還是比較滿意的。
拿到錢之后,秋桃就坐上了去佛城的車。
幾天后,秋桃就回來(lái)了,做床品的布料太大,她自已帶不回來(lái),只能辦托運(yùn),還要兩天才能到達(dá)南城。
而周老太已經(jīng)請(qǐng)到了一個(gè)老師傅,這個(gè)老師傅在制衣廠做了多年,現(xiàn)在已經(jīng)退休了,還是周老太多方打聽,才把這個(gè)人給找到,給她開一個(gè)月三百五的工資,請(qǐng)她來(lái)指導(dǎo)工人做。
工人也好找,周老太從接活的女工里找了三個(gè)手藝不錯(cuò)的女工來(lái)家里,加上一個(gè)秋桃,這就是她們第一批工人了。
過了兩天,火車托運(yùn)的布料終于到了。
周老太又讓劉民帶著人,用三輪車去火車站給她把布料拖回來(lái)。
這一批布料,一米是四塊錢,質(zhì)量屬于中上,要是做成床品,在百貨商店賣的貨,這些貨肯定要賣兩百多塊錢。
貨一到,第二天,他們就開工了。
正式開工之前,周老太還把家里的香案給請(qǐng)了過去,在那邊上了三炷香,放了鞭炮,才正式開工。
老師傅的功力確實(shí)不淺,她以前是做衣服的,現(xiàn)在做床單更是小菜一碟,給他們規(guī)劃出來(lái)最省布的做法。
有了大型的平縫機(jī)和包邊機(jī),加上專門負(fù)責(zé)剪裁的老師傅和周老太,五個(gè)人分工合作,一個(gè)人負(fù)責(zé)剪裁,三個(gè)人負(fù)責(zé)縫紉,一個(gè)人負(fù)責(zé)包邊。剛開始還不太熟練,五個(gè)人一天也只加工了十套,后面慢慢熟練起來(lái)了,最后一天加工了十五套。
周老太到這個(gè)時(shí)候,才發(fā)現(xiàn),真的開起家庭作坊了,光靠自已賣,很難短時(shí)間之內(nèi),把所有加工出來(lái)的產(chǎn)品賣掉,這樣的話,就會(huì)造成貨品積壓。
不管是大廠還是小廠,最害怕的,就是貨品積壓。
貨賣堆頭,一連生產(chǎn)了三天,秋桃才把他們加工出來(lái)的床品拿去擺攤賣。
為了展示效果,秋桃還特意讓劉民給她訂了一個(gè)活動(dòng)的展示架,像晾被套似的,可以把床單被套晾在上面,光這樣,秋桃還覺得不夠,這個(gè)床品跟其他的衣服不一樣,不是光晾在架子上,就能看出效果的,她干脆把家里的棉被拿上,套上被套,晾在架子上。
這樣一來(lái),效果好了一點(diǎn),但是還是沒有百貨商場(chǎng)賣的那種,直接鋪在床上效果好。
這個(gè)床品做出來(lái),周老太和香桃算過成本,人工成本每天算六十塊錢,算上布料錢,材料的損耗費(fèi),各項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái),他們這個(gè)四件套的成本大約是46塊錢。
一套的零售價(jià),起碼要上一百塊錢。
這個(gè)貨要是拿去商場(chǎng)賣,起碼要賣兩百多,現(xiàn)在床品的價(jià)格可不便宜,跟衣服還不一樣,衣服費(fèi)的料少,所以只要不是名牌,也不是很貴,床品不一樣,它太費(fèi)布料,一套床品做下來(lái),怎么也要九米的布料,一米就要四塊多,光是布料錢,就得三十好幾了。
這個(gè)成本是節(jié)約不了的,而且還是秋桃去佛城拿的貨,如果她是在羊城拿,這個(gè)價(jià)錢,還拿不到。
所以擺攤的時(shí)候,秋桃賣的是一百五一套。
她擺了這么久的攤,也有很多熟客了,剛把攤擺上,就有人來(lái)看。
這一批,她們生產(chǎn)了兩個(gè)花色的床單,一個(gè)是淡黃底,楓葉紋,還有一個(gè)是粉紅底,櫻桃紋,布料軟綿綿的,而且厚實(shí)又柔軟,上手一摸,就知道這個(gè)好料子。
“這個(gè)怎么賣?”
秋桃不太自信地報(bào)了價(jià),“一百五一套。”她趕忙補(bǔ)充,“這個(gè)是一套的,有被套有床單,還有兩個(gè)枕套,在南城別的地方,買不到這樣好的。”
秋桃之前一直賣服裝,還是第一次賣床品,這個(gè)床品還是她家自已生產(chǎn)的,秋桃跟周老太商量的是,這個(gè)床品不低于一百二,就能賣,給了人砍價(jià)的空間。
“這么貴!”顧客吃驚。
秋桃說道:“你看品質(zhì),這樣的品質(zhì),在百貨商店,要賣兩百大幾,我才賣一百五,這么漂亮,還是一套,拿回家鋪上,效果特別好。”
秋桃把床單被罩全拆開了,包裝袋是她在佛城買回來(lái)的,專門裝四件套的,光這個(gè)包裝,都要兩塊錢一個(gè),塑料的。架子上還有一床套著被罩的棉絮,看起來(lái)確實(shí)很漂亮。
這么淡雅的顏色,很得年輕人喜歡。
在秋桃的忐忑中,第一套成交了。賣被套的是個(gè)年輕的姑娘,她一眼就相中了粉紅色的被套,她還沒見過這么漂亮的被套呢!還是成套的。
她講價(jià),秋桃給她便宜了十塊錢,一百四成交的。
賣出去第一單,秋桃懸的心才算平落下來(lái),看來(lái),她們生產(chǎn)的這個(gè)床品還是有市場(chǎng)的。
現(xiàn)在好一點(diǎn)的床品都不便宜,她們這還算是廠家直供,要是再倒一道手,肯定得賣兩百多了。
開張了,秋桃就有自信了,她的這個(gè)四件套確實(shí)新穎,市面上很少見,第一天賣,秋桃就賣出去了十二套。
他們這個(gè)加工坊現(xiàn)在人手還沒有配齊,一天的產(chǎn)能是十五套,秋桃一個(gè)人還賣不掉,床品不像衣服需求量那么大,南城的市場(chǎng)也有限,她們最后還是要走批發(fā)的路線的。
不過賣出去了十二套,雖然不多,但是也大大地鼓勵(lì)了她們。
周老本來(lái)只要四臺(tái)平縫機(jī),林建生給她弄了五臺(tái),鎖邊機(jī)也有三臺(tái),現(xiàn)在三臺(tái)機(jī)器都是空著的,沒有使用。
而布料,秋桃拿的是三百套的布料,后面需要訂購(gòu),還能讓批發(fā)商發(fā)貨,現(xiàn)在最大的問題是銷售。
他們這種床品,是最沒有技術(shù)含量的,如果他們這個(gè)賣火了,一定會(huì)有人跟風(fēng)做,那才是她們最大的問題。
秋桃跟周老太商量,怎么解決這個(gè)問題,想來(lái)想去,還是秋桃想出來(lái)一個(gè)辦法,做商標(biāo)。
就跟港城的那個(gè)出名的水鳥被一樣,水鳥被,就是那個(gè)被子的商標(biāo),水鳥被流行起來(lái)以后,羊城那邊也有一些工廠模仿它,可是大家記住的,還是水鳥被這個(gè)品牌。
可是她們一個(gè)小小的家庭加工坊,要怎么做自已的商標(biāo)呢?
周老太抓起電話,給林建生打過去,詢問他有沒有什么好辦法。
林建生是做好她們要把錢虧光的準(zhǔn)備了的,現(xiàn)在聽她說要搞什么商標(biāo),只覺得她們做夢(mèng),“就一個(gè)小小的家庭加工坊,還想搞商標(biāo)呢?”
“當(dāng)然了,小小加工坊,也得有名字啊。怎么弄?”
“去工商局申請(qǐng)。”林建生覺得她們真是異想天開,說不定連機(jī)器的錢都掙不回來(lái),白搭時(shí)間。
“你幫我們?nèi)ヅ幌掳桑覀儾欢!敝芾咸f。
“那你們得把名字想出來(lái)啊,叫什么?”林建生煩躁地?fù)项^。
叫什么名字呢,這個(gè)可把周老太和秋桃給為難住了。
人家“水鳥被”,一聽就讓人記住了,她們也得想一個(gè)通俗的,讓人印象深刻的名字。