從李振華的辦公室出來,林默手里緊緊攥著那份關(guān)于軍工外貿(mào)試點(diǎn)資格的批復(fù)文件。
薄薄的幾頁紙不僅是對紅星廠過去一年成績的肯定,更是一把打開全新局面的鑰匙。
一個(gè)能讓紅星廠乃至國家獲得大量外匯,加速技術(shù)迭代的絕佳機(jī)會。
他沒有絲毫耽擱,直接來到秦老的家中。
“呦,林默,怎么有空來我這里了?”
“今天天氣不錯(cuò),沒和小余多逛逛?”看著林默,正在伏案研究一份技術(shù)資料的秦老聞言,抬起頭調(diào)侃道。
他可是知道這兩天林默和高余幾乎是形影不離,出雙入對,兩個(gè)人的感情升溫很快。
“您這話說的,該工作時(shí)要工作。”
林默不好意思的笑了笑,把手里的文件遞過去。
“秦老,好消息!咱們申請的外貿(mào)資格,已經(jīng)正式批下來了!首批三家試點(diǎn)單位,就有我們紅星所!”
秦老一聽,猛地接過文件快速瀏覽起來。
當(dāng)他看清上面的批復(fù)內(nèi)容和鮮紅的印章時(shí),臉上瞬間綻放出燦爛的笑容,連聲道:
“好!好啊!這可真是及時(shí)雨!”
“有了這個(gè)資格,我們很多想法就能更快實(shí)現(xiàn)了!”
激動過后,秦老很快冷靜下來,他推了推眼鏡,看向林默,目光中帶著詢問:
“林默,資格是拿到了,但具體怎么操作,你心里有譜了嗎?我們……主要賣些什么產(chǎn)品?這些問題得提前想好。”
這是一個(gè)核心問題。
軍工外貿(mào),賣什么,不賣什么,尺度拿捏至關(guān)重要。
林默聞言,嘴角勾起一抹自信的弧度。
他走到窗邊,看著外面京都冬日略顯蕭瑟的街景,大手一揮,語氣斬釘截鐵:
“賣!只要價(jià)錢合適,做好必要的技術(shù)和性能限制,我們目前能拿得出手的,都可以談!
“沒什么東西不是不可以賣的!”
有后世賣蘑菇蛋的事件打底,林默現(xiàn)在做起來也是輕車熟路,絲毫不保守。
“都可以談?”
秦老微微一驚,有些不確定地追問。
“包括……我們最新的‘啟明星’微光夜視儀?還有‘天眼’無人機(jī)和那套實(shí)時(shí)圖像傳輸系統(tǒng)?”
“這些可都是咱們壓箱底的技術(shù)啊!”
尤其是那套剛剛?cè)〉猛黄频膶?shí)時(shí)圖像傳輸系統(tǒng)。
在秦老看來,這是具有劃時(shí)代意義的信息化裝備雛形,其潛在軍事價(jià)值無可估量。
更是突破了國際尖端。
林默轉(zhuǎn)過身,面對秦老,眼神篤定:
“秦老,我明白您的顧慮。”
“但是您可以換一個(gè)角度想一想,我們賣出去的,完全可以是在我們現(xiàn)有基礎(chǔ)上簡化或者進(jìn)行限制的。”
他具體解釋道:“比如微光夜視儀,我們可以提供有效觀測距離300米的基礎(chǔ)型號,而不是我們自用的500米改進(jìn)型。”
“比如天眼無人機(jī),可以限制其控制距離和續(xù)航時(shí)間,搭載的攝像機(jī)分辨率也可以適當(dāng)降低,至于那套實(shí)時(shí)傳輸系統(tǒng)……”
林默笑了笑,語氣帶著一種超越時(shí)代的從容:
“我們現(xiàn)在這套系統(tǒng),在您看來是突破,但是在我看來,它還非常原始和殘缺。”
“信號延遲,傳輸距離,圖像壓縮算法,抗干擾能力……這些方面都有巨大的提升空間。”
“只要我們有持續(xù)的資金投入,我完全有信心在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出性能遠(yuǎn)超現(xiàn)在這套系統(tǒng)的完整版,甚至‘二代,三代’產(chǎn)品。”
“在這樣的情況下,用這套即將被迭代的初級版本,去換取寶貴的研發(fā)資金和國際市場的敲門磚,何樂而不為呢?”
他進(jìn)一步闡述其戰(zhàn)略意義:“通過外貿(mào),我們不僅能獲得資金,還能在實(shí)際應(yīng)用中獲得寶貴的反饋,發(fā)現(xiàn)我們自身未曾注意到的問題。”
“而且,將我們的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)輸出到潛在市場,本身就是一種深遠(yuǎn)的影響力布局。”
“最重要的是,只要我們自身的研發(fā)迭代速度足夠快,我們賣出去的,就永遠(yuǎn)是我們即將淘汰或者已經(jīng)落后的技術(shù)。”
“用技術(shù)換時(shí)間,換空間,換資源,這筆買賣,劃算!”
秦老聽著林默這番邏輯清晰的分析,臉上的驚訝和疑慮漸漸消散,取而代之的認(rèn)同。
他回想起林默在過去一年里,如同變魔術(shù)般拿出的一項(xiàng)項(xiàng)驚人成果……
這個(gè)年輕人的眼光和技術(shù)儲備,確實(shí)不能以常理度之。
他既然敢賣,必然有他的底氣和后續(xù)手段。
“嗯……你說得對。”
秦老緩緩點(diǎn)頭,笑呵呵的說道“是我有些固步自封了。”
“你說的不錯(cuò),技術(shù)是不斷進(jìn)步的,抱著現(xiàn)有的東西當(dāng)寶貝,反而會阻礙我們向前走。”
“用即將過時(shí)的技術(shù)換取發(fā)展的動力,這個(gè)思路,我支持!”
方向定下,接下來就是具體的目標(biāo)市場分析了。
林默和秦老鋪開一張世界地圖,目光主要聚焦在兩大區(qū)域:
中東和非洲。
中東地區(qū),在林默的前世記憶和當(dāng)前認(rèn)知中,這都是一塊流淌著“黑色黃金”和充斥著沖突的土地。
80年代初,雖然席卷整個(gè)地區(qū)的風(fēng)暴尚未完全成型,但暗流已然洶涌起來,
兩伊戰(zhàn)爭已經(jīng)爆發(fā),伊拉克和伊朗這兩個(gè)地區(qū)強(qiáng)國正陷入慘烈的消耗戰(zhàn),對各類武器裝備,尤其是性價(jià)比高,易于操作,能有效打擊對方人員和裝備的武器,需求極為迫切。
雙方的石油收入可以為軍購提供了資金保障。
可以說是最好的服務(wù)對象。
除此之外阿以沖突也是持續(xù)不斷,以國與周邊阿拉伯國家關(guān)系緊張,軍備競賽激烈。
阿拉伯國家迫切需要能夠應(yīng)對以國裝甲優(yōu)勢和空中優(yōu)勢的武器。
比如先進(jìn)的反坦克武器,便攜式防空導(dǎo)彈………以及能夠提升單兵和小隊(duì)作戰(zhàn)能力的裝備。
林默用手指敲打著地圖上的中東區(qū)域,眼神銳利:
“根據(jù)我的判斷,這里是未來幾十年軍火貿(mào)易的黃金市場。”
“只要我們能在此時(shí)切入,憑借我們產(chǎn)品獨(dú)特的性價(jià)比和技術(shù)特點(diǎn),站穩(wěn)腳跟,以后絕對能吃上肥肉!”
看著林默的指向,即使不是很懂邊緣局勢的秦老,也能明白他的意思。
說著,林默目光看向另一邊。
相對于中東地區(qū),非洲則呈現(xiàn)出另一種態(tài)勢。
這里國家眾多,政局相對不穩(wěn)定,局部沖突和邊境摩擦頻繁,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)普遍薄弱,但資源非常豐富。
“非洲國家的普遍特點(diǎn)是國防預(yù)算有限,強(qiáng)調(diào)武器的實(shí)用性,可靠性和低廉的價(jià)格,對于操作和維護(hù)的簡便性要求很高………”
“恰恰我們紅星廠的63式改進(jìn)部件,“紅箭-1”火箭筒這類價(jià)格適中,皮實(shí)耐用、培訓(xùn)周期短的武器,在這里可能比一些昂貴的高精尖裝備更有市場。”
林默有條不紊的說道。
“中東是大魚,但水也深,競爭激烈,我們初來乍到,需要謹(jǐn)慎一點(diǎn),不能驚擾到其他兩個(gè)大國。”
林默分析道,“非洲市場,雖然單筆訂單金額可能不如中東,但國家多,需求多樣,可以作為我們練兵和積累經(jīng)驗(yàn)的地方,而且一旦建立起渠道,后續(xù)潛力也不小。”
林默雖然傾向于中東的長遠(yuǎn)利益,但理智告訴他,需要一個(gè)合適的切入點(diǎn)和試水的過程。
“你說得對。”
聽著林默的分析,秦老點(diǎn)點(diǎn)頭。
“不過眼下,倒是有一個(gè)非常好的機(jī)會,可以從非洲開始,小試牛刀。”林默眼中閃過一絲精光,似乎想起了什么。
“哦?什么機(jī)會?”秦老好奇地問。
林默沒有直接回答,而是看了看手表,說道:
“秦老,我下午要去一個(gè)地方,見一個(gè)人。”
“如果順利,或許我們的第一筆外貿(mào)訂單,很快就會有著落了。”
“好,那就趕緊去落實(shí),有什么問題隨時(shí)和我聯(lián)系。”秦老道。
………………
當(dāng)天下午,林默讓葉城開車,來到了京都郊區(qū)的一所軍事院校。
這里經(jīng)常有來自友好國家的軍官在此進(jìn)修學(xué)習(xí)。
通過李部長秘書提供的渠道,林默得知,此時(shí)學(xué)校里正有一位來自非洲國家的國防部門高級將領(lǐng)在短期進(jìn)修。
在院校接待人員的引導(dǎo)下,林默來到了軍官食堂。
正值午餐時(shí)間,食堂里頗為熱鬧,除了本國軍人,也能看到一些穿著不同國家軍服的外籍軍官。
林默的目光很快鎖定了靠窗的一個(gè)單獨(dú)座位。
那里坐著一位黑人軍官,肩章顯示其軍銜不低。
他身材高大魁梧,即使坐著也能看出其挺拔的身姿,皮膚是深咖啡色,額頭寬闊,鼻梁高挺,嘴唇厚實(shí),下巴的線條顯得堅(jiān)毅。
他穿著一身熨燙平整的坦桑尼亞軍服,此時(shí)正獨(dú)自一人,慢條斯理地用著午餐。
林默整理了一下自己的中山裝,臉上露出從容而友好的微笑,端著自己的餐盤,徑直走了過去,在對方對面的空位上自然地坐了下來。
那位坦桑尼亞將領(lǐng)正專注于盤中的食物,察覺到有人坐下,他有些疑惑地抬起頭。
當(dāng)看到對面是一個(gè)完全陌生的、穿著便裝,年輕得有些過分的東方面孔時(shí),他眼中的疑惑更濃了。
他微微蹙眉,放下手中的餐具,用帶著濃重口音但還算清晰的英語問道:
“你是誰?請問有什么事情嗎?”
他的目光帶著審視,顯然對于這種突如其來的打擾,保持著應(yīng)有的警惕。
林默迎著他的目光,笑容不變,用流利的英語回答道:
“先生,下午好。請?jiān)试S我自我介紹一下。我叫林默,來自華夏寧北紅星軍工技術(shù)研究所,冒昧打擾您的用餐,這次過來是想和您做一筆生意。”
“做生意?”
坦桑尼亞將領(lǐng)重復(fù)了一下這兩個(gè)詞,眼中的警惕并未消退。
他所在的國家坦桑尼亞,與東大關(guān)系一直非常友好。
坦贊鐵路就是東大進(jìn)行援建設(shè)的。
“我是穆索科·卡孔加,坦桑尼亞人民國防軍準(zhǔn)將。”他報(bào)出了自己的身份,語氣依然謹(jǐn)慎,“林先生,我不記得與貴研究所有過預(yù)約。”
“而且,我不覺得我們之間可以做什么生意,而且就算是做生意,似乎不應(yīng)該是在這種場合。”他示意了一下喧鬧的食堂。
林默對他的反應(yīng)并不意外,他保持著從容的姿態(tài),說道:“將軍,久仰。請?jiān)徫业拿懊痢!?br/>“正因?yàn)橹蕾F我兩國深厚的傳統(tǒng)友誼,以及貴國正在積極推進(jìn)國防建設(shè)進(jìn)程,我才迫不及待地想要與您分享一些我們研究所的最新成果。”
“這些成果,或許你聽了之后會非常感興趣。”
他刻意沒有一開始就拋出具體產(chǎn)品,而是從對方的需求切入。
“我了解到,貴國擁有漫長的海岸線和陸上邊境,地形復(fù)雜,從熱帶雨林到稀疏草原都有。”
“部隊(duì)在執(zhí)行任務(wù)時(shí),是否曾為夜間視野受限而困擾?是否需要一種廉價(jià),有效的反裝甲和攻堅(jiān)手段?”
“是否希望能有一種天上的眼睛,在不暴露士兵的情況下,提前偵察敵情或監(jiān)控特定區(qū)域?”
林默提出的這幾個(gè)問題,恰恰點(diǎn)中了像坦桑尼亞這樣發(fā)展中國家軍隊(duì)的一些普遍痛點(diǎn)。
卡孔加的目光微微閃動了一下。
雖然臉上表情變化不大,但林默能感覺到,對方的注意力已經(jīng)被吸引過來了。
“林先生,你對軍事需求似乎很了解。”
“是的,畢竟我是一家科研所的負(fù)責(zé)人,這是我的本職工作。”林默毫不避諱自己的身份。
聞言,卡孔加不置可否地說道:“不過,先進(jìn)的裝備往往意味著高昂的價(jià)格和復(fù)雜的維護(hù),這并不一定適合所有國家。”
“您說得對。”林默順勢接過話頭,“所以,我們紅星研究所的理念和其他的有所不同。”
“我們致力于研發(fā)和生產(chǎn)適用,好用以及用得起的裝備,我們在保證關(guān)鍵性能的同時(shí),極力追求可靠性、易操作性和低成本。”
他開始拋出誘餌:“卡孔加先生,我們有一款名為‘啟明星’的單兵微光夜視儀,可以在無月的黑夜,讓士兵看清300米外的人員活動。”
“它重量輕,使用普通的電池,經(jīng)過簡單培訓(xùn)即可操作。”
“微光夜視儀?”卡孔加聲音有些變化。
他自然知道微光夜視儀在國際上的地位。
可以說只有兩個(gè)超級大國擁有技術(shù)以外。
別無分號。
受困于國內(nèi)情況,他曾經(jīng)向兩個(gè)國家咨詢過微光夜視儀的購買,但是得到的答案都是拒絕出售。
沒想到兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在東大碰到了。
“東大有微光夜視技術(shù)?并且愿意出售微光夜視儀?”卡孔加頗有些興奮的開口問道。
“是的,我們愿意出售,畢竟您和坦桑尼亞是我們的朋友。”林默繼續(xù)點(diǎn)頭。
還沒等卡孔加緩過神,林默繼續(xù)開口說道。
“再比如,我們有一款‘紅箭-1’型單兵火箭筒,一次性使用,重量輕,威力足以擊穿目前大部分主戰(zhàn)坦克的側(cè)裝甲和大多數(shù)鋼筋混凝土工事,操作簡單到如同使用一具大型火箭推進(jìn)榴彈。”
聽到這里,卡孔加身體微微前傾,顯示出了濃厚的興趣。
但隨即又開口問道:“林先生,你描述的這些裝備………聽起來確實(shí)令人印象深刻。”
“但是,它們的性能數(shù)據(jù),是否如你所說?還有,價(jià)格……”
林默知道,魚兒已經(jīng)上鉤了。
他微微一笑,從隨身攜帶的公文包里,取出幾份早已準(zhǔn)備好的,經(jīng)過處理的彩頁介紹資料,遞給卡孔加。
“我的朋友,這是部分產(chǎn)品的簡要介紹,上面有一些基礎(chǔ)性能參數(shù)。至于價(jià)格,”
林默露出一個(gè)真誠的笑容,“我相信,絕對會比您想象的要友好得多。”
“而且,我們可以提供靈活的支付方式,甚至可以考慮部分以資源或農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行易貨貿(mào)易的可能性。”
“更重要的是,我們可以提供全面的技術(shù)培訓(xùn)和售后支持。”
卡孔加接過資料,快速地翻閱起來。
雖然資料上的信息有限,但那些標(biāo)注的性能參數(shù)經(jīng)過閹割,依然讓他感到心動。
他所在的坦桑尼亞軍隊(duì),裝備主要以蘇式裝備為主。
雖然皮實(shí),但在技術(shù)層面已經(jīng)逐漸落后,如果真能以可承受的價(jià)格,獲得這些能夠顯著提升單兵和小部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的新裝備……
他合上資料,抬起頭,看向林默的目光已經(jīng)發(fā)生了變化,少了幾分警惕,多了幾分認(rèn)真和探究。
“林先生,我的朋友。”卡孔加的語氣正式了許多。“你的提議,很有意思。不過,這并非我個(gè)人能夠決定的事情,我需要向國內(nèi)報(bào)告。”
“當(dāng)然,這是應(yīng)有的程序。”林默理解地點(diǎn)點(diǎn)頭。“
我們非常期待與貴國部門建立正式的溝通渠道。
如果方便的話,或許我們可以安排一次非正式的展示。”
“讓貴國的相關(guān)人員,親眼見識一下這些裝備的實(shí)際效果,地點(diǎn)可以由您來定,無論是在東大,還是在貴國國內(nèi),我們都可以安排。”
這個(gè)提議極具誘惑力。
耳聽為虛,眼見為實(shí)。
卡孔加沉吟了片刻,顯然在權(quán)衡。
最終,他點(diǎn)了點(diǎn)頭:“林先生,你的誠意我感受到了,我會盡快將今天談話的內(nèi)容和這些資料,傳回國內(nèi)。”
“如果有進(jìn)一步的消息,我會通過……嗯,通過貴方提供的渠道聯(lián)系你。”
他收起了那幾份產(chǎn)品資料,態(tài)度已然不同。
午餐在后續(xù)相對輕松的氛圍中結(jié)束。
林默沒有過多糾纏,適可而止地起身告辭,給卡孔加留下了聯(lián)系方式。
離開軍校,坐回吉普車上,葉城忍不住問道:
“林所,談得怎么樣?”
林默靠在座椅上,閉上眼睛,嘴角卻帶著一絲滿意的笑意。
“沒什么大問題,接下來我們就等著這位朋友上門吧。”
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第一百一十五章 第一家貿(mào)易對象
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