“各位，紅星隨身聽的大區(qū)代理權(quán)選擇，現(xiàn)在開始?！?br/>林默站在投影幕布前，身后的世界地圖被劃分成數(shù)個色彩分明的區(qū)域。
“每個大區(qū)設(shè)保底年訂單量，價高者得，保底訂單意味著無論市場銷售如何，代理商必須完成的最低采購量。”
他頓了頓，目光掃過會議室里三十多位來自世界各地的客商：“考慮到公平性，我們將采取公開競價方式?！?br/>“現(xiàn)在，第一個區(qū)域——北美區(qū)?！?br/>會議室里響起一陣騷動。
北美市場，這是全球消費電子最成熟，競爭最激烈的市場，也是利潤最豐厚的市場之一。
“起拍保底量，五十萬臺?！绷帜穆曇羟逦辛Α?br/>“五十五萬臺。”來自香港九龍貿(mào)易的陳老板率先開口。
“六十萬！”來自美國西海岸的電器連鎖巨頭代表率先舉手。
“六十五萬！”加拿大采購集團的代表不甘示弱，歐洲區(qū)已經(jīng)被漢斯的威爾遜拿下，留給他的選擇并不多了。
“七十萬！”
“七十五萬！”
價格在激烈的競爭中迅速攀升。
何建設(shè)坐在林默左側(cè)，手指微微顫抖地在筆記本上計算著？
七十五萬臺，按每臺288元人民幣出廠價計算，這就是接近兩億兩千五百萬人民幣的訂單。
“八十萬！”
一個沉穩(wěn)的聲音響起。說話的是代表M國東海岸分銷體系的詹姆斯·沃爾頓，他推了推金絲眼鏡。
“林先生，我們沃爾頓分銷體系覆蓋全美三千家電器商店，八十萬只是保守估計。”
會議室安靜了一瞬。
“八十五萬?！毙录悠潞毡荣Q(mào)易的李老板同樣開口喊道。
詹姆斯眉頭一皺：“九十萬?！?br/>“一百萬?！焙商m的沃特咬了咬牙，喊出一個數(shù)字。
會議室里響起一片吸氣聲。何建設(shè)的手抖得更厲害了——一百萬臺，三個億！僅僅一個北美區(qū)！
這個數(shù)字出來后，香港的陳天，新加坡的李慶來同時相互對視一眼，搖了搖頭，算是退出了競爭。
競爭太激烈。
倒不是說拿不出資金，主要是美洲區(qū)也不是他們的主要渠道鋪貨區(qū)。
100萬的訂單，就意味著他年保底最起碼要出三個億的貨。
他們沒這個信心。
還是讓這些外國佬相互咬去吧。
林默看向詹姆斯：“沃爾頓先生？”
詹姆斯咬了咬牙，沃特的介入打亂了他的計劃。
他原本以為八十萬已經(jīng)穩(wěn)操勝券，沒想到荷蘭的萬瑞爾竟然這么強勢。
不怕訂單砸在手里嗎？
他快速計算著，一百萬臺，按M國市場零售價約288美元計算，總銷售額接近三個億美元，即使扣除運輸，關(guān)稅和分銷成本，利潤空間依然可觀。
“一百一十萬?！闭材匪箾Q定搏一把，“但林先生，我需要三年的獨家代理權(quán)。”
林默搖搖頭：“代理權(quán)以年為單位，每年重新評估。這是對所有合作伙伴的公平。”
沃特繼續(xù)喊道：“一百二十萬，我們在荷蘭本土的銷售渠道，完全可以在北美復(fù)制?！?br/>兩人眼神在空中交鋒，會議室里的其他客商都屏住了呼吸。這場競爭已經(jīng)超出了單純的訂單爭奪，變成了兩家電子巨頭在第三方市場上的角力。
“一百三十萬?！闭材匪孤曇舻统粒傲窒壬?，我們還可以預(yù)付30%的訂金?！?br/>這是一個重要的籌碼。80年代初，國際貿(mào)易中能預(yù)付三成訂金的買家少之又少，這極大地緩解了生產(chǎn)方的資金壓力。
沃特臉色變了變。
他公司雖然實力雄厚，但公司財務(wù)審批流程嚴格，不可能給出如此優(yōu)厚的付款條件。
他猶豫了幾秒，最終搖了搖頭，不再競價。
“北美區(qū)，一百三十萬臺年保底訂單，沃爾頓公司獲得?！绷帜孟履鹃?。
這是他特意讓廠里木工制作的，仿照國際拍賣會的樣式。
何建設(shè)在筆記本上飛速記錄，手心已經(jīng)出汗，這才第一個區(qū)域！
“接下來，南美區(qū)。”林默指向地圖下方的綠色區(qū)域，“起拍保底量：三十萬臺?！?br/>南美市場的競爭同樣激烈。
來自巴西，阿根廷，智利的幾家大型進口商輪番出價，最終被巴西最大的電器連鎖集團以九十萬臺的價格拿下。
這個數(shù)字超出了所有人的預(yù)期。
南美經(jīng)濟在80年代初并不景氣，九十萬臺的保底量堪稱豪賭。
但巴西代表卡洛斯信心滿滿：“林先生，南美正在經(jīng)歷音樂熱潮。我們的市場調(diào)研顯示，年輕人對便攜式音樂設(shè)備的需求每月增長15%。九十萬臺？我相信實際銷量會突破一百五十萬！”
林默點點頭，敲下木槌。
“亞太區(qū)，不包括小日子?！绷帜赶虻貓D右側(cè)，“起拍保底量：五十萬臺?！?br/>這個區(qū)域的競爭者最多，香港的貿(mào)易公司，新加坡的電器分銷商，馬來西亞的華僑商會，澳大利亞的進口集團，韓國的財閥代表……甚至臺灣地區(qū)的企業(yè)也通過香港的殼公司參與了競標。
價格一路飆升，七十萬，九十萬，一百二十萬，一百五十萬……
“兩百萬！”
香港九龍貿(mào)易的李先生站了起來，這位五十多歲的潮汕商人臉上寫滿決絕。
“林先生，我們聯(lián)合了東南亞六國的分銷商，組建了亞太隨身聽銷售聯(lián)盟，兩百萬臺，我們有信心在一年內(nèi)銷完！”
會議室里一片嘩然。
兩百萬臺亞太區(qū)，加上之前已經(jīng)拍出的區(qū)域，總保底訂單量已經(jīng)突破九百萬臺大關(guān)。
何建設(shè)的筆尖在紙上劃出一道深深的痕跡，他抬頭看向林默，發(fā)現(xiàn)年輕的所長依然面色平靜，仿佛這一切都在預(yù)料之中。
“還有最后一個區(qū)域：非洲和中東。”林默指向地圖上最后的空白區(qū)域。
這個區(qū)域的競爭相對溫和，畢竟消費能力有限。
但來自沙特，阿聯(lián)酋的石油富豪代表們展現(xiàn)了驚人的購買力——對他們來說，隨身聽是面向龐大的外籍勞工市場的絕佳商品。
最終，非洲和中東區(qū)以一百二十萬臺保底訂單成交，買家是迪拜的阿爾·馬克圖姆貿(mào)易公司。
林默走到會議室前方，幕布上顯示出最終的統(tǒng)計表格：
北美區(qū)：130萬臺
南美區(qū)：90萬臺
歐洲區(qū)：800萬臺
亞太區(qū)：200萬臺
非洲中東區(qū)：120萬臺
日本區(qū)（單獨談判）。
“總計，”林默的聲音在安靜的會議室里格外清晰，“一千三百萬四十臺保底年訂單?！?br/>他停頓了一下，讓這個數(shù)字在每個人心中沉淀。
“但是?！绷帜掍h一轉(zhuǎn)，“經(jīng)過綜合評估，我們認為部分區(qū)域的保底量設(shè)定過高，可能存在無法完成的風(fēng)險。為了長期合作考慮，我們將各區(qū)域保底量下調(diào)至合理水平。”
他在表格上做了調(diào)整：
北美區(qū)：100萬臺
南美區(qū)：70萬臺
歐洲區(qū)：800萬臺
亞太區(qū)：150萬臺
非洲中東區(qū)：80萬臺
“調(diào)整后總保底訂單量，一千兩百萬。”
林默看向各位客商，“這個數(shù)字更加現(xiàn)實，也更能保證各位的利潤空間。同意的請舉手?！?br/>會議室里響起低聲討論。
客商們明白，林默這是在保護他們，過高的保底量可能導(dǎo)致無法完成合同，最終損害合作關(guān)系。
這種為合作伙伴考慮的態(tài)度，反而贏得了更多信任。
一只只手舉了起來。
何建設(shè)飛快地計算：1200萬臺，每臺出廠價288元人民幣，那就是億人民幣。
他的手又開始抖了，30多億！
然而林默還沒說完。
“接下來。”他切換了投影幻燈片，“是紅星牌電視機的代理權(quán)拍賣。和隨身聽不同，電視機是家庭耐用消費品，代理合同期限為三年，保底訂單為三年總量?！?br/>新的競爭開始了。
彩色電視機起拍保底量：每個大區(qū)十萬臺（三年總量）。
黑白電視機起拍保底量：每個大區(qū)五萬臺（三年總量）。
有了隨身聽拍賣的熱身，電視機的競爭更加激烈。
畢竟，電視機是每個家庭的剛需，隨著經(jīng)濟發(fā)展，市場容量遠大于隨身聽。
北美區(qū)彩色電視：三年保底五十萬臺，被沃爾頓公司以高于隨身聽的溢價拿下。
南美區(qū)彩色電視：三年保底四十萬臺。
歐洲區(qū)彩色電視：三年保底一百二十萬臺，漢斯再次拿下核心區(qū)域。
亞太區(qū)彩色電視：三年保底八十萬臺。
……
當(dāng)最后一個區(qū)域拍賣結(jié)束時，會議室里的時鐘已經(jīng)指向下午五點半。
林默身后的幕布上，最終的數(shù)字讓所有人屏住呼吸：
彩色電視機：三年總保底訂單六百五十萬臺
黑白電視機：三年總保底訂單一百八十萬臺
何建設(shè)強迫自己冷靜下來計算：彩色電視機出廠價每臺888元，650萬臺就是億元，黑白電視機每臺150元，180萬臺是2.7億元。加上隨身聽的億元，總金額達到了驚人的億元。
四舍五入，就是九十五個億。
九十五億人民幣！按當(dāng)前匯率超過六十三億美元?。ㄖ皩懙男畔⒂姓`，80年代匯率實行雙軌制，美元和人民幣官方匯率1.5:1左右）
何建設(shè)感到一陣眩暈。
即使是這兩年來家大業(yè)大，接觸的資金多了，但面對這90多個億還是覺得有種濃濃的不真實感。
他想起前年這個時候，紅星廠還欠著工人三個月工資，賬上只有不到一萬塊錢，而現(xiàn)在，一場拍賣會就拿下了九十億訂單。
馬為國的反應(yīng)更直接，這位直性子的廠長張大嘴巴，眼睛瞪得滾圓，手指在空中無意識地比劃著數(shù)字，嘴里喃喃自語：
“九……九十億……這得開多少條生產(chǎn)線……工人得招多少……廠房得蓋多大……”
林默敲了敲桌子，將所有人的注意力拉回來。
“非常感謝各位的信任。”他的聲音依然平穩(wěn)，但仔細聽能察覺到一絲不易察覺的激動。
“今晚七點，我們在寧北市對外賓館舉行簽約儀式和慶祝晚宴，現(xiàn)在，請各位移步休息室，我們的工作人員會與各位確認合同細節(jié)?！?br/>會議室里響起熱烈的掌聲。
客商們站起身來，互相握手、祝賀，臉上洋溢著興奮的紅光。
對他們來說，拿到紅星產(chǎn)品的代理權(quán)，就意味著抓住了80年代消費電子浪潮的船票。
林默走向何建設(shè)和馬為國，兩人還沉浸在巨大的震撼中。
“林所……”何建設(shè)的聲音有些干澀，“九十億……這……”
“只是開始?！绷帜牧伺乃募绨?，“老何，還記得我們前年在車間里立下的軍令狀嗎？”
“我說過，紅星廠不僅要活下來，要成為全國領(lǐng)先，還要走向世界?！?br/>何建設(shè)重重點頭，眼眶有些發(fā)熱。
他想起了那個寒冷的冬天，林默站在破敗的車間里，面對所有人的質(zhì)問，在黑板上畫下63式改進藍圖的情景。
短短不到兩年，這個藍圖已經(jīng)擴展到了全世界。
“馬廠長，”林默轉(zhuǎn)向還在發(fā)呆的馬為國，“我想你現(xiàn)在腦子里應(yīng)該只有一個想法吧。”
馬為國猛地回過神，脫口而出：“擴產(chǎn)！必須擴產(chǎn)！”
“林所，一條生產(chǎn)線月產(chǎn)20萬臺，我需要在原來基礎(chǔ)上增加十倍。”
“林默說道：“但實際上我們需要至少二十條，因為還有電視機訂單。”
“馬廠長，未來三個月，你的任務(wù)就是讓產(chǎn)能翻二十倍。能做到嗎？”
馬為國深吸一口氣，挺直腰板：“保證完成任務(wù)！就是不吃不睡，我也要把生產(chǎn)線建起來！”
林默笑了：“不用不吃不睡，我們要科學(xué)擴產(chǎn)。”
“這樣，你明天就成立擴產(chǎn)指揮部，從全廠抽調(diào)骨干，同時向社會招聘。待遇從優(yōu)，我要在兩個月內(nèi)，看到二十條新生產(chǎn)線安裝調(diào)試完畢，三個月內(nèi)產(chǎn)能爆發(fā)到每月200w臺?！?br/>“是！”
林默目光看向何建設(shè)，“搬廠得加快進度了，明天開始正式規(guī)劃新的紅星工業(yè)園?！?br/>“我的設(shè)想是：園區(qū)分三大板塊。東區(qū)是消費電子生產(chǎn)基地，負責(zé)隨身聽，電視機，未來還會有的其他電子產(chǎn)品?！?br/>“西區(qū)是軍工研發(fā)生產(chǎn)基地，現(xiàn)有的紅箭，風(fēng)暴，啟明星等項目全部遷入，中區(qū)是研發(fā)中心和生活配套區(qū)，包括研究院大樓，實驗室，職工宿舍，學(xué)校，醫(yī)院……”
林默描繪的藍圖讓何建設(shè)心潮澎湃：“林所，這得投多少錢啊……”
“九十億訂單，按利潤率60%計算，毛利五十四億?！?br/>“這筆錢綽綽有余?！?br/>林默已經(jīng)算得清清楚楚，“第一期投入一個億，先把框架搭起來，老何，這個任務(wù)交給你，我要在半年內(nèi)，看到園區(qū)雛形。”
何建設(shè)感到肩上沉甸甸的責(zé)任，但更多的是興奮：“放心，我拼了這把老骨頭，也要把園區(qū)建起來！”
“不是拼老骨頭，”林默認真地說，“我們要建的不是普通工廠，而是面向未來的現(xiàn)代化工業(yè)基地?！?br/>“這樣，我讓秦老從研究所抽調(diào)一個規(guī)劃團隊配合你，再請京華大學(xué)的建筑規(guī)劃設(shè)計院來做總體規(guī)劃。”
正說著，工作人員已經(jīng)開始引導(dǎo)客商們前往休息室，林默看了看手表，下午五點四十分。
他走到辦公室，撥通高余辦公室的電話。
幾秒后，聽筒里傳來高余清澈的聲音：“喂?！?br/>“小余，是我。”林默的聲音柔和下來，“晚上七點，對外賓館有重要簽約晚宴，想請你來參加，順便寫一篇報道?！?br/>電話那頭的高余顯然很驚訝：“簽約晚宴？是那些外國客商嗎？可是……電視臺這邊今晚本來有節(jié)目的……”
“跟你們臺長說一下，就說紅星廠有重大新聞，獨家報道?！绷帜D了頓，壓低聲音，“訂單總額九十億人民幣?！?br/>聽筒里傳來倒吸冷氣的聲音，接著是椅子被碰倒的響動。
過了好幾秒，高余才結(jié)結(jié)巴巴地問：“多……多少？九、九十億？人民幣？”
“對，所以，這個新聞值得你過來吧？”
“我馬上跟臺長匯報林默哥，等我！”高余幾乎是喊出來的，隨即掛斷了電話。
林默收起電話，轉(zhuǎn)身看到何建設(shè)和馬為國正用一種復(fù)雜的眼神看著自己。
“怎么了？”林默問。
“林所?！焙谓ㄔO(shè)猶豫了一下，笑著說道：“你和高記者……是不是該把事兒定下來了？”
馬為國也湊過來：“對啊林所，人家高記者從京都追到寧北，這份心意……再說了，你都二十六了，也該成家了?！?br/>林默笑了笑，看著兩位前輩八卦的樣子：“忙完這陣子，我倆會抽空回去一趟把事情給辦了?！?br/>“哈哈，老馬，看來咱們今年說不定能喝上喜酒。”何建設(shè)看著馬為國笑著說道。
說著，林墨走到會議室門口，又回頭看了一眼那張寫滿數(shù)字的黑板，夕陽透過窗戶灑進來，給那些數(shù)字鍍上一層金邊。
九十億，只是起點。
他心中默默計算著：隨身聽和電視機只是第一波消費品浪潮。
接下來還有錄像機，洗衣機、冰箱、空調(diào)……而在軍工領(lǐng)域，“風(fēng)暴-2”火箭炮，“天眼”無人機，……每一個都是百億乃至千億級別的市場。
更不用說，他腦海中那些來自未來的技術(shù)藍圖，鋰電池，液晶面板，移動通信，半導(dǎo)體……
“走吧，”林默推開會議室的門。