從李振華辦公室出來(lái),林默和秦懷民都感覺(jué)肩頭沉甸甸的,但更多的還是喜悅。
五千多萬(wàn)美元的訂單,如同一劑強(qiáng)心針,注入了紅星研究所中和整個(gè)高層。
大家對(duì)于軍事裝備外貿(mào)的信心更足。
“林默,在這里一時(shí)半會(huì)沒(méi)有什么事情,我得趕緊回去準(zhǔn)備了!”
“準(zhǔn)備什么時(shí)候回去?”
“準(zhǔn)備明天就出發(fā)回去。”
秦老臉上紅光滿面,迫不及待地說(shuō)道。
“這么多訂單,尤其是激光制導(dǎo)系統(tǒng)和無(wú)人機(jī),生產(chǎn)工藝要求高,我得回去盯著,提前把生產(chǎn)線理順,把工藝文件準(zhǔn)備好!”
“爭(zhēng)取你回去的時(shí)候,我們已經(jīng)完成前期準(zhǔn)備了!”
林默理解秦老的心情,也知道技術(shù)保障是關(guān)鍵。
這是開(kāi)門紅的第一單。
絕對(duì)不能出問(wèn)題。
他點(diǎn)點(diǎn)頭:“辛苦您了,您先回去坐鎮(zhèn),我這邊處理完招聘后,就盡快趕回去。”
“好!那你一切小心。”秦老與林默用力握了握手,便匆匆離去,背影都透著一股昂揚(yáng)的斗志。
林默則沒(méi)有立刻離開(kāi)總部大樓,他需要借用部里的保密通訊線路,盡快將這個(gè)天大的消息傳回寧北,讓何建設(shè)他們提前動(dòng)起來(lái)。
在劉組長(zhǎng)的安排下,林默進(jìn)入了一間擁有安全線路的通訊室,他拿起那部紅色的保密電話,熟練地?fù)芡思t星廠廠長(zhǎng)辦公室的號(hào)碼。
電話響了幾聲后被接起,傳來(lái)何建設(shè)那熟悉而洪亮的聲音:
“喂?這里是紅星機(jī)械廠,我是何建設(shè)。”
“老何,是我,林默。”
“林所!”何建設(shè)的聲音立刻提高了八度,帶著驚喜和關(guān)切,“你在京都還好嗎?事情辦得怎么樣了?部里對(duì)我們外貿(mào)資格的事情怎么說(shuō)?”
何建設(shè)一連串的問(wèn)道。
雖然之前通過(guò)幾次電話,何建設(shè)知道林默此次進(jìn)京,除了拜年,主要目的就是推動(dòng)軍工外貿(mào)資格和后續(xù)的人才引進(jìn)。
但他怎么也沒(méi)想到,進(jìn)展會(huì)如此之快,如此之驚人。
林默沒(méi)有賣關(guān)子,直接切入主題,語(yǔ)氣有著些許興奮:
“老何,外貿(mào)資格,部里已經(jīng)正式批復(fù)了,我們紅星所是首批三家試點(diǎn)單位之一。”
“太好了!這可是個(gè)好消息!”何建設(shè)在電話那頭興奮地喊道,但隨即意識(shí)到林默的語(yǔ)氣似乎不止于此。
“林所,聽(tīng)你這話氣,還有更好的消息?”
“嗯。”林默應(yīng)了一聲,繼續(xù)說(shuō)道,“而且,我們已經(jīng)拿下了第一筆訂單。”
“哦?有訂單了?”
“好啊!開(kāi)門紅!是什么?”
“改進(jìn)的63式?還是‘紅箭-1’?數(shù)量多少?”
“我這邊好提前做準(zhǔn)備。”何建設(shè)的聲音充滿了期待。
林默緩緩報(bào)出了那份清單上的核心內(nèi)容:
“63改一萬(wàn)支,啟明星微光夜視儀一百套,點(diǎn)睛激光制導(dǎo)系統(tǒng)一百套,風(fēng)暴火箭炮十輛,配套炮彈一千發(fā),天眼-1B無(wú)人機(jī),十架…………”
話音落下,電話那頭,陷入了死一般的寂靜。
過(guò)了好幾秒鐘,何建設(shè)的聲音才再次傳來(lái),帶著明顯的顫抖和難以置信的嘶啞:
“多……多少?”
“林所……你……你再說(shuō)一遍?我……我是不是聽(tīng)錯(cuò)了?”
“一萬(wàn)支槍?一百套激光制導(dǎo)?還有火箭炮和無(wú)人機(jī)?這……這得是多少錢的訂單啊?”
“初步評(píng)估,總價(jià)值超過(guò)五千萬(wàn)美元。”林默清晰地報(bào)出了這個(gè)數(shù)字。
“五……五千萬(wàn)?”
“美元!”
何建設(shè)的聲音陡然拔高,幾乎是在尖叫,震得林默不得不把聽(tīng)筒拿遠(yuǎn)了一些。
他能想象到,電話那頭的何建設(shè),此刻一定是瞪大雙眼,張大了嘴巴,一副活見(jiàn)了鬼的表情,估計(jì)比李振華部長(zhǎng)剛才的反應(yīng)恐怕還要夸張。
“我的老天爺!五千萬(wàn)美元!林所!你……你這是把哪個(gè)國(guó)家的一年的裝備預(yù)算給直接搬空了嗎?”
何建設(shè)的聲音因?yàn)闃O度的激動(dòng)和興奮而變得語(yǔ)無(wú)倫次。
“太好了!太好了!”
“咱們紅星廠這下可真是發(fā)了!工人兄弟們要是知道了,非得樂(lè)瘋了不可!”
林默能聽(tīng)到電話那頭傳來(lái)何建設(shè)激動(dòng)地拍打桌子的聲音,以及難以自抑的,有些變調(diào)的笑聲。
不過(guò)想想也能理解,這5000萬(wàn)美元的訂單換算過(guò)來(lái),就是接近4個(gè)億的產(chǎn)值。
光是這一筆訂單就超過(guò)了去年整個(gè)紅星廠的銷售收入。
等何建設(shè)稍微平靜了一些,林默才繼續(xù)說(shuō)道:
“老何,冷靜點(diǎn),訂單是拿到了,但生產(chǎn)和交付才是關(guān)鍵。”
“部里和李部長(zhǎng)的意思很明確,南疆前線目前局勢(shì)已經(jīng)基本穩(wěn)定,高層戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向以練兵和輪戰(zhàn)為主,對(duì)日常裝備的消耗性補(bǔ)充需求不那么急迫了。”
“相反,國(guó)家現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)困難,外匯儲(chǔ)備緊張,急需我們這批訂單的外匯,或者說(shuō)等值的戰(zhàn)略資源來(lái)解燃眉之急。”
“所以,這批訂單的優(yōu)先級(jí),提到最高!”
何建設(shè)在電話那頭把胸脯拍得砰砰響,聲音斬釘截鐵,充滿了無(wú)窮的干勁。
“林所,你放心!我老何話放在這里,只要廠子能轉(zhuǎn)起來(lái),我保證按時(shí),按質(zhì),按量完成生產(chǎn)任務(wù)!”
“絕對(duì)不給咱們紅星所丟臉,不給部里拖后腿!”
“正月十六一開(kāi)工,我立刻組織全廠大會(huì),進(jìn)行動(dòng)員!所有生產(chǎn)線,優(yōu)先保障這批外貿(mào)訂單!”
“好!有你這句話我就放心了。”
林默對(duì)何建設(shè)的能力和決心從不懷疑。
“生產(chǎn)調(diào)度,原材料協(xié)調(diào),質(zhì)量控制,這些就全部交給你了,這邊韓老過(guò)兩天也會(huì)過(guò)去,那邊如果能源項(xiàng)目有需要協(xié)助的,你也多支持。”
“明白!包在我身上!”
何建設(shè)一口答應(yīng),隨即又問(wèn)道,“林所,你那邊什么時(shí)候能回來(lái)?廠里現(xiàn)在可是群龍無(wú)首啊,大家都盼著你回來(lái)主持大局呢!”
林默計(jì)算了一下時(shí)間,說(shuō)道:“我這邊還有一些事情要處理,主要是之前和老師高主任商量的人才引進(jìn),提前實(shí)習(xí)計(jì)劃需要落實(shí)。”
“我準(zhǔn)備正月十六開(kāi)始,去京華大學(xué)等幾所高校進(jìn)行宣講和招聘。另外部里這邊還有一些后續(xù)安排,估計(jì)要到正月二十左右才能返回寧北。不過(guò)秦老明天會(huì)提前回去,主持技術(shù)方面的準(zhǔn)備工作。”
“正月二十……行!我知道了!”
何建設(shè)表示明白,“廠里這邊我先頂著,你放心在京都辦事!招聘是大事,關(guān)系到咱們研究所的未來(lái),一定要把好苗子都挖過(guò)來(lái)!”
又仔細(xì)交代了幾句生產(chǎn)和廠務(wù)管理的細(xì)節(jié)后,林默掛斷了電話。
雖然隔著遙遠(yuǎn)的距離,但他仿佛已經(jīng)能看到寧北紅星廠里,何建設(shè)摩拳擦掌,興奮地開(kāi)始籌劃工作的身影。
他長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣,臉上露出了欣慰的笑容。
第一步已經(jīng)邁出,而且邁得無(wú)比堅(jiān)實(shí)。
接下來(lái),就是穩(wěn)扎穩(wěn)打,將這份巨大的機(jī)遇,轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的成果。
他走出通訊室,正準(zhǔn)備離開(kāi)總部大樓,返回招待所,卻在樓梯口被兩個(gè)人攔住了。
正是北方工業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)張方玉國(guó),和保利科技有限公司的總經(jīng)理周長(zhǎng)征。
“林所長(zhǎng),請(qǐng)留步。”張方玉臉上帶著和煦的笑容,語(yǔ)氣十分客氣。
“林所長(zhǎng),忙完了?不知可否賞光,一起坐坐,聊幾句?”周長(zhǎng)征也笑著發(fā)出邀請(qǐng),姿態(tài)放得很低。
林默微微一愣。這兩位可是執(zhí)掌著未來(lái)軍工外貿(mào)領(lǐng)域國(guó)家隊(duì)的巨頭。
論級(jí)別,論資歷,論手中掌握的資源,都遠(yuǎn)在他這個(gè)新晉的地方研究所所長(zhǎng)之上。
此刻卻如此客氣,甚至帶著一絲請(qǐng)教意味地?cái)r住他,這讓他有些意外,但隨即心中了然。
他們是被剛才那筆五千萬(wàn)美元的訂單徹底震撼了,也敏銳地意識(shí)到了林默在軍工外貿(mào)方面那套獨(dú)特的,行之有效的思路和眼光。
為了盡快打開(kāi)局面,完成部里交代的任務(wù),解決國(guó)家面臨的經(jīng)濟(jì)困難。
這兩位經(jīng)驗(yàn)豐富的老總,能夠如此放下身段,不恥下問(wèn),這種務(wù)實(shí)和以大局為重的態(tài)度,讓林默心中對(duì)他們的印象瞬間拔高了許多。
前世,北方工業(yè)集團(tuán)和保利科技公司能夠一步步發(fā)展成為縱橫國(guó)際軍火市場(chǎng)的巨擘,其掌門人的遠(yuǎn)見(jiàn),魄力和靈活務(wù)實(shí)的態(tài)度,絕對(duì)是關(guān)鍵因素。
今日一見(jiàn),果然名不虛傳。
林默臉上露出真誠(chéng)的笑容,沒(méi)有絲毫倨傲,連忙說(shuō)道:
“張董事長(zhǎng),周總經(jīng)理,您二位太客氣了。”
“請(qǐng)教不敢當(dāng),互相學(xué)習(xí),共同探討。只要兩位有時(shí)間,我隨時(shí)都可以。”
“好!林所長(zhǎng)爽快!”張方玉哈哈一笑,“那就別在這兒站著了,我知道一個(gè)安靜的地方,咱們邊吃邊聊,就當(dāng)是工作餐了。”
周長(zhǎng)征也點(diǎn)頭附和:“對(duì),林所長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)是客,也讓我們盡盡地主之誼。”
林默推辭不過(guò),便跟著張,周二人,乘坐他們的轎車,來(lái)到了一個(gè)位于僻靜胡同里的,看起來(lái)并不起眼,但內(nèi)部裝修卻古樸雅致,透著濃濃老北京風(fēng)味的私人會(huì)所。
這里顯然是張為國(guó)經(jīng)常來(lái)的地方,服務(wù)員都認(rèn)識(shí)他,一進(jìn)門,直接將他們引到了一個(gè)隱秘性很好的包間。
落座之后,精致的京幫菜和醇香的茅臺(tái)酒很快便端了上來(lái),但三人的心思顯然都不在美食上。
幾杯酒下肚,氣氛更加融洽。
張方玉放下酒杯,神色認(rèn)真起來(lái),開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)道:
“林所長(zhǎng),實(shí)不相瞞,今天把你請(qǐng)來(lái),就是想向你取取經(jīng)。”
“你在坦桑尼亞這筆訂單,做得實(shí)在是太漂亮了!”
“眼光,魄力,手法,都讓我們這兩個(gè)老家伙自愧不如啊。”
周長(zhǎng)征在一邊也感慨道:“是啊,我們兩家雖然也有些年頭了,但在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面,總是感覺(jué)束手束腳,難以打開(kāi)局面。”
“基本上都是小打小鬧,最大的一筆單子也就一百萬(wàn)美元多一點(diǎn),甚至為了打通關(guān)節(jié)投入的資金都不止這點(diǎn)。”
“不是產(chǎn)品不行,就是感覺(jué)路子不對(duì),但是林所長(zhǎng)你這次,算是給我們好好上了一課!”
“所以,我們想聽(tīng)聽(tīng),你對(duì)咱們東大軍工產(chǎn)品走出去,有什么高見(jiàn)?具體的路線和策略,該怎么走?”
“有什么辦法讓咱們的路子能走得更順更穩(wěn)更快。”
“國(guó)內(nèi)現(xiàn)在缺錢啊,正是百?gòu)U待興的時(shí)候!”
林默看著兩位目光誠(chéng)懇,真心求教的老總,心中也升起一股豪情。
他知道,自己的一些想法可能超前,但為了大局,他并不打算藏私。
他沉吟片刻,組織了一下語(yǔ)言,然后緩緩說(shuō)道:
“張董事長(zhǎng),周總經(jīng)理,您二位過(guò)謙了,我不過(guò)是運(yùn)氣好,碰到了一個(gè)合適的契機(jī)和信任我們的客戶,要說(shuō)高見(jiàn)談不上,只是一些不成熟的想法,姑且聽(tīng)之。”
他端起茶杯,輕輕呷了一口,目光變得深邃起來(lái):
“我認(rèn)為,我們軍工外貿(mào),首先要打破思想上的枷鎖,不能總覺(jué)得我們的東西不如人,或者覺(jué)得某些東西太過(guò)敏感,不能賣。”
他想起前世這兩位掌門人那些堪稱膽大包天又效果卓著的操作,不由得笑了笑,大手一揮,語(yǔ)氣帶著一種驚人的豪邁:
“在我看來(lái),只要是客戶有需求,而我們又能生產(chǎn),并且做好必要的技術(shù)性能和適用范圍限制。”
“那么,有什么,就可以賣什么!”
他看著兩位有些愕然的老總,半開(kāi)玩笑半認(rèn)真地補(bǔ)充了一句,這句旁白在后世軍迷圈廣為流傳,但在此刻卻石破天驚:
“說(shuō)句玩笑話,真要把咱們逼急了,蘑菇蛋的原理說(shuō)明書(shū),說(shuō)不定都能找個(gè)由頭給你擺上貨架!”
“噗——”
聽(tīng)到這話,周長(zhǎng)征剛喝到嘴里的一口茶差點(diǎn)噴出來(lái),連連咳嗽。
張方玉也是瞪大了眼睛,一副被林默的虎狼之詞驚到的表情。
林默見(jiàn)狀,知道玩笑開(kāi)得有點(diǎn)大,連忙正色解釋道:
“兩位老總別誤會(huì),我只是打個(gè)極端的比方,強(qiáng)調(diào)一種打破常規(guī)的思維,核心意思是,我們不能自我設(shè)限。”
他詳細(xì)闡述道:“比如一些高精尖的武器系統(tǒng),像激光制導(dǎo),無(wú)人機(jī),微光夜視儀,這些在西方對(duì)我們嚴(yán)格封鎖的技術(shù),恰恰是我們的突破口和賣點(diǎn)!”
“產(chǎn)品的需求是肯定有的,但是由于一些特定原因西方進(jìn)行封鎖,一般的國(guó)家根本買不到,就算是想買,也會(huì)有一堆捆綁的附帶條款。”
“但是我們不同,我們只要錢,只要錢到位什么都好說(shuō)。”林默眼神透露出光芒。
“我們可以出售簡(jiǎn)化版,出口版,在作用距離,精度以及核心算法上進(jìn)行一些限制,但保留其基本功能和相對(duì)于傳統(tǒng)裝備的代差優(yōu)勢(shì)。”
“這樣,既保證了我們自身的技術(shù)安全,又能滿足客戶的需求,還能賣出好價(jià)錢。”
接著,他結(jié)合當(dāng)前的國(guó)際形勢(shì)和國(guó)家需求,深入分析:
“您剛剛說(shuō)的對(duì),目前國(guó)家面臨巨大的經(jīng)濟(jì)壓力,部隊(duì)的維持和裝備更新也需要大量經(jīng)費(fèi)。”
“軍工外貿(mào)可以說(shuō)是快速獲取外匯,反哺國(guó)內(nèi)建設(shè)和國(guó)防投入的重要途徑。”
“我們必須解放思想,抓住一切可能的機(jī)會(huì),中東,非洲,乃至拉美和東南亞,很多國(guó)家都有國(guó)防需求,但受限于預(yù)算或政治因素,無(wú)法獲得美蘇的先進(jìn)裝備。這就是我們的市場(chǎng)!”
林默開(kāi)始勾勒他心目中的發(fā)展路線,其中不少思路,其實(shí)是借鑒了前世北方工業(yè)和保利科技的成功經(jīng)驗(yàn):
“對(duì)于北方工業(yè)集團(tuán),我有一點(diǎn)不成熟的想法。”林默看向張方玉,“張總,你們體系完善,產(chǎn)品線齊全,從輕武器到重炮,從裝甲車到戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)彈,幾乎涵蓋陸海空三軍常規(guī)裝備。”
“我認(rèn)為,你們的路線應(yīng)該是體系化和套餐化輸出。”
這時(shí),林默提出了一個(gè)新的后世概念,看著有些疑惑的張方玉,進(jìn)一步解釋道。
“不僅僅賣單一產(chǎn)品,而是根據(jù)客戶國(guó)的國(guó)防需求和預(yù)算,提供一攬子的解決方案。”
“比如,為一個(gè)國(guó)家提供從單兵槍械,班組支援火器,營(yíng)連級(jí)炮兵到防空反裝甲的完整陸軍裝備體系,并配套訓(xùn)練,維護(hù)和后勤保障。”
“甚至可以參與其國(guó)防工業(yè)的建設(shè),輸出生產(chǎn)線和技術(shù),這樣捆綁銷售,客戶粘性高,訂單金額大,影響力深遠(yuǎn)。”
張方玉聽(tīng)得眼神越來(lái)越亮,林默所說(shuō)的,正是他內(nèi)心深處思考過(guò)但還未完全清晰的戰(zhàn)略方向!
“對(duì)于保利科技,”林默又看向周援朝,“周總,你們的特點(diǎn)在于機(jī)制靈活,渠道多元,不僅限于傳統(tǒng)軍工。”
“我認(rèn)為,你們的路線可以是高端,精準(zhǔn)和多元化,一方面,專注于高端和敏感技術(shù)的出口。”
“比如精確制導(dǎo)武器,無(wú)人機(jī)系統(tǒng),電子戰(zhàn)設(shè)備等,利用你們靈活的機(jī)制處理一些特殊訂單,這一方面其實(shí)是和我們紅星廠是有些類似的。”
“另一方面,可以拓展到軍民兩用技術(shù),安保設(shè)備,甚至一些非傳統(tǒng)安全領(lǐng)域的裝備出口。”
“你們的優(yōu)勢(shì)在于能夠進(jìn)入一些北方工業(yè)不太方便直接進(jìn)入的領(lǐng)域和市場(chǎng)。”
周長(zhǎng)征頻頻點(diǎn)頭。
保利科技的發(fā)展軌跡,在后世也確實(shí)印證了這條路徑的成功。
林默最后總結(jié)道:“總而言之,我的想法就是,打破桎梏,主動(dòng)出擊。”
“用我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì),性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和靈活的合作方式,去開(kāi)拓市場(chǎng)。不要怕賣好東西,只要我們自己的研發(fā)迭代速度夠快,今天賣出去的高精尖,明天可能就是我們的基礎(chǔ)款。”
“當(dāng)前的首要任務(wù),就是解決部隊(duì)的軍費(fèi)問(wèn)題,解決國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)困難!”
“在這個(gè)過(guò)程中,積累經(jīng)驗(yàn),鍛煉隊(duì)伍,樹(shù)立品牌!”
張方玉和周長(zhǎng)征聽(tīng)著林默這番既高屋建瓴又極具操作性的論述,心中的震撼無(wú)以復(fù)加。
他們相互對(duì)視一眼,都從對(duì)方眼中看到了同樣的想法。
這個(gè)年輕人,對(duì)國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)的理解,對(duì)客戶心理的把握,對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的運(yùn)用,以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃,簡(jiǎn)直深刻得可怕!
他的很多想法,看似大膽甚至有些出格,但細(xì)細(xì)想來(lái),卻直指核心,切中要害,充滿了遠(yuǎn)見(jiàn)!
“聽(tīng)君一席話,勝讀十年書(shū)!”張方玉由衷地感嘆道,舉起酒杯,“林所長(zhǎng),佩服!真是佩服!你這一番指點(diǎn),讓我們茅塞頓開(kāi)啊!”
周長(zhǎng)征也舉杯道:“林所長(zhǎng),以后我們可要多多交流,互相支持!咱們?nèi)遥m然可能有競(jìng)爭(zhēng),但更多的是合作,共同把咱們東大軍工外貿(mào)這塊蛋糕做大!”
“張董事長(zhǎng),周總經(jīng)理言重了,互相學(xué)習(xí)!”林默也舉起酒杯,與二人輕輕一碰。
杯中酒液搖曳,映照著三人堅(jiān)定而充滿信心的面孔。
墨染小說(shuō)網(wǎng) > 京夜不軌最新章節(jié)目錄 > 第一百一十八章 逼急了,蘑菇蛋也能賣!
第一百一十八章 逼急了,蘑菇蛋也能賣!
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