在首長(zhǎng)夫人定制的時(shí)候,眾人在一旁也聽(tīng)了個(gè)大概,總算明白“高定”是什么了。
為你量身定制的孤品,聽(tīng)起來(lái)就很美好,價(jià)格卻不怎么美好。
有了對(duì)比,大家一下子就覺(jué)得主廳那些展示的樣衣太親民了,連帶著手包、圍巾、披肩這些小件也賣出去好些。
林紉芝的第二位高定客戶是丁夫人,她訂了件羊絨呢大衣,開(kāi)業(yè)九折后是2250元。
丁夫人一行人離開(kāi)后,周老太太也領(lǐng)著林昭華幾個(gè)準(zhǔn)備走,她們都只請(qǐng)了半天假,還得趕回去上班、上課。
“奶奶,再等會(huì)兒吧,中午咱們一起去仿膳吃頓飯。”
周老太太擺擺手,“一家人不用計(jì)較這些,今天屬你最累,早點(diǎn)回去歇著才是正經(jīng)。”
送老太太上車后,林紉芝一轉(zhuǎn)身,就瞧見(jiàn)胡同口有不少人在張望。
這些人都是被外頭那一長(zhǎng)溜汽車吸引過(guò)來(lái)的。這年頭路上車子都少見(jiàn),這兒竟然聚集了這么多,然后就見(jiàn)到一個(gè)個(gè)明顯身份不凡的人陸續(xù)上車離開(kāi)。
有人認(rèn)出了林紉芝,神情有點(diǎn)激動(dòng),想上前又有點(diǎn)怯。
林紉芝笑笑,讓他們想看就進(jìn)去看看。
就算不買,看看美景也不錯(cuò),開(kāi)店就是要迎客的嘛。
讓她意外的是,還真有一人買了條圍巾,就是那個(gè)認(rèn)出她的女人。
聽(tīng)對(duì)方說(shuō)自已就住在附近,林紉芝便不奇怪了。
林振邦和周湛的級(jí)別擺在那兒,很多事都需要他們定奪,不好離開(kāi)太久。午飯后,兩人便匆匆趕回去上班了。
“媽,這個(gè)月的訂單已經(jīng)滿了,等會(huì)有人要定制就說(shuō)暫時(shí)不接了,其他的價(jià)格您都知道。”林紉芝道。
話音剛落,底下舉起兩雙小肉手。
“媽媽放心,小店主都記住價(jià)格啦。”
說(shuō)著,西西和白白還指了指自已的小腦袋。
林紉芝有些驚訝,這里每件衣服、每個(gè)配飾都是獨(dú)一無(wú)二的,設(shè)計(jì)不同,價(jià)格自然也不同,計(jì)算起來(lái)其實(shí)挺復(fù)雜,連俞紋心都得記在本子上。
她隨手指了幾樣,兩只胖寶寶還真都說(shuō)出來(lái)了,不光報(bào)了原價(jià),連打折后的價(jià)錢也一并報(bào)得清清楚楚。
林紉芝突然和周湛共情了,多好的腦子啊,就應(yīng)該抓來(lái)當(dāng)財(cái)務(wù)。
上午接待客戶忙不過(guò)來(lái),時(shí)主編和她約的專訪是在下午,把店面交給兩個(gè)小店主后,林紉芝起身往茶室走。
等待的間隙,時(shí)主編在《春江花月夜》繡屏前駐足了好一會(huì)兒。
直到在茶桌前坐下,她還沒(méi)從繡品中那水中月、空中花的空靈夢(mèng)境中回過(guò)神。
對(duì)面的女人慢條斯理地泡茶,水汽裊裊升起,模糊了林紉芝的面容。就像她這個(gè)人,如霧里看花,永遠(yuǎn)讓人猜不透,下一刻她又會(huì)帶來(lái)多少驚喜。
上午來(lái)的那些夫人里,有好幾位是時(shí)主編只在重要場(chǎng)合遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)過(guò)的人物,不過(guò)有好友貝主編提前透過(guò)氣,這點(diǎn)她倒有心理準(zhǔn)備。
唯一沒(méi)想到的是會(huì)見(jiàn)到那位大首長(zhǎng)夫人,還有那副字……時(shí)主編恍然,難怪這次她采訪林紉芝的選題一報(bào)上去,上面那么快通過(guò)。
《時(shí)裝》雜志今年才創(chuàng)刊,背后有官方背景,以往專訪對(duì)象多是國(guó)企設(shè)計(jì)師或者外貿(mào)專家,這次采訪一位年輕的女性個(gè)體戶還是破天荒頭一回。
時(shí)主編約這次專訪,更多是為了爆點(diǎn)和話題度,她本人對(duì)于林紉芝貿(mào)然跨行其實(shí)并不太看好。
雖然蘇繡和高定都是審美表達(dá),可前者更多是擺件,并不追求穿著功能;而高定卻必須貼合人體,不懂版型的人做出來(lái)的衣服,極大可能中看不中用。
好友貝主編看出她的不以為然,跟她說(shuō)了件事,她這才知道前些年火爆全國(guó)的“江南”系列成衣,竟然就是出自林紉芝之手。
想到這兒,時(shí)主編順勢(shì)問(wèn)起:“林同志,您開(kāi)高定工作室的想法,是受了之前為金陵絲織廠設(shè)計(jì)衣服的影響嗎?”
林紉芝愣了會(huì)兒才想起這樁舊事,心下有些意外,沒(méi)想到對(duì)方連這個(gè)都清楚。
她搖搖頭:“那倒不是。我的外婆和奶奶都是優(yōu)雅了一輩子的女人,她們的衣服從來(lái)都是請(qǐng)裁縫專門定做的。即使不常穿,也會(huì)時(shí)不時(shí)拿出來(lái)晾曬,說(shuō)是看著心情就好。開(kāi)工作室主要是受兩位長(zhǎng)輩的影響,絲織廠那事只是小打小鬧。”
時(shí)主編沉默了,小打小鬧?
想到上午見(jiàn)到的那些由林紉芝親手制作的衣服……嗯,和這些比起來(lái),設(shè)計(jì)圖確實(shí)是小打小鬧。
作為時(shí)尚雜志主編,時(shí)主編對(duì)各種設(shè)計(jì)理念和審美知識(shí)頗為熟稔,可在交談中,她發(fā)現(xiàn)林紉芝懂得比她還深、還廣。
難得找到一位聊得契合的人,時(shí)主編談到興起時(shí),都快忘了自已是在工作了。
采訪結(jié)束,時(shí)主編提出想拍幾張照作為配圖,林紉芝帶她來(lái)到庭院。
一步一景的構(gòu)圖讓攝影師靈感迸發(fā),他讓林紉芝像平時(shí)一樣自在走動(dòng),他自已會(huì)捕捉畫(huà)面。
這正合林紉芝心意,直愣愣站那兒反倒尷尬。她無(wú)視鏡頭的存在,一會(huì)兒到池邊喂魚(yú),一會(huì)兒逗逗黑豹豹和白朵朵,一會(huì)兒又在月門處緩步來(lái)回。
她不知道攝影師拍沒(méi)拍到想要的,就聽(tīng)見(jiàn)快門聲輕快又密集,響個(gè)不停,攝影師表情越來(lái)越興奮。
對(duì)方喊停的瞬間,林紉芝還覺(jué)得時(shí)間過(guò)得真快。
送走時(shí)主編和攝影師,林紉芝剛回到主廳,倆胖寶寶就噠噠跑來(lái)邀功,說(shuō)自已賣出去了一個(gè)手包。
“小店主這么棒呀,媽媽要給你們獎(jiǎng)勵(lì)。”
看到手心里的義利巧克力,西西和白白開(kāi)心壞了,忍不住跺了跺腳。
怕孩子吃壞牙齒,林紉芝對(duì)甜食一向管得嚴(yán),這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)真送到他們心上了。
兩個(gè)小家伙去一旁吃“打工酬勞”了,林紉芝拿出賬本開(kāi)始算今天的收入。
丁美華一個(gè)人消費(fèi)了2850元,定制衣服的首長(zhǎng)夫人和丁夫人加起來(lái)是5690元,其他人零零散散買的加起來(lái)有3200多。
開(kāi)業(yè)第一天,總收入大概是一萬(wàn)一千八百。
俞紋心嚇了一跳,沒(méi)想到最后算下來(lái)有這么多,報(bào)紙上說(shuō)的萬(wàn)元戶那是一年的收入,她囡囡這是一天就成萬(wàn)元戶啊。
林紉芝笑笑:“這主要是開(kāi)業(yè)第一天,買的人多,后面應(yīng)該就不會(huì)這么集中了。”
俞紋心想了想,發(fā)現(xiàn)了不對(duì)勁。
“囡囡,這衣服定價(jià)怎么和你那些繡品差這么多,你在廣交會(huì)上一幅繡品,不都幾千上萬(wàn)美元嗎?”
林紉芝耐心解釋,她獲得的榮譽(yù)基本全是蘇繡,大眾對(duì)于她繡品的高價(jià)是接受的。但在服裝領(lǐng)域,她還只是個(gè)新人,定價(jià)得一步一步來(lái)。
“沒(méi)事,囡囡。”
俞紋心拍拍她的手,“媽媽相信你,總有一天,大家不只說(shuō)你是蘇繡大師,還會(huì)說(shuō)你是個(gè)頂優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師。”
要問(wèn)俞紋心為什么這么肯定?
別問(wèn),問(wèn)就是對(duì)女兒迷之自信。