走出利客福集團的寫字樓,秋初的陽光有些刺眼,我卻覺得渾身發(fā)冷。
裘瑩玉臉上的自信也消失了,取而代之的是擔(dān)憂:“范總監(jiān),情況好像不太妙。薛總監(jiān)他們的態(tài)度太冷淡了,會不會是諸葛晴已經(jīng)提前做了什么手腳?”
“很有可能。”我皺著眉頭,心里盤算著,“諸葛晴在總部經(jīng)營多年,人脈廣、資源多,說不定早就通過關(guān)系給利客福的領(lǐng)導(dǎo)打過招呼了。而且她先我們一步拜訪客戶,已經(jīng)占了先機。”
“那我們現(xiàn)在怎么辦?”裘瑩玉有些著急,黑絲包裹的手指緊緊攥著包帶,“就這么回去等消息嗎?萬一他們已經(jīng)內(nèi)定了諸葛晴的方案,我們這么多天的努力不就白費了?”
“不能就這么等。”我搖了搖頭,眼神變得堅定,“我們付出了這么多,不能輕易放棄。現(xiàn)在距離半個月的期限還有十天,我們還有機會。”
“那我們該怎么做?”裘瑩玉看著我,眼神里滿是期待。
“首先,我們得搞清楚諸葛晴的方案到底是什么樣的,她的核心優(yōu)勢是什么。”我思考著說,“只有知道了對手的底牌,我們才能針對性地調(diào)整策略。其次,我們要想辦法跟利客福的領(lǐng)導(dǎo)再建立聯(lián)系,多跟他們溝通,讓他們更深入地了解我們方案的優(yōu)勢。尤其是鞠副總和李副總,他們看起來是真正做決策的人,我們得想辦法打動他們。”
“可是,我們怎么才能知道諸葛晴的方案內(nèi)容呢?她肯定會保密的。”裘瑩玉疑惑地問。
“我想想辦法。”我點點頭,“我可以讓周助理幫忙打聽一下,他在總部人脈廣,說不定能得到一些有用的信息。另外,你也可以聯(lián)系一下你在市場部的朋友,看看能不能從側(cè)面了解到一些情況。”
“好,我現(xiàn)在就去聯(lián)系。”裘瑩玉立刻拿出手機,開始撥打電話。
我們打車回到公司,一路上都沒怎么說話,各自想著心事。
回到辦公室,我立刻給周助理打了個電話:“周助理,麻煩你幫我打聽一下,諸葛晴提交的利客福項目方案到底是什么樣的,核心優(yōu)勢是什么。”
“怎么了,立辛?拜訪客戶不順利?”周助理的聲音帶著一絲擔(dān)憂。
“嗯,情況有點復(fù)雜。”我把拜訪的經(jīng)過跟他說了一遍,“諸葛晴已經(jīng)先我們一步拜訪客戶了,現(xiàn)在利客福的領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度很冷淡,讓我們回去等消息。我擔(dān)心他們已經(jīng)內(nèi)定了諸葛晴的方案,所以想了解一下她的方案內(nèi)容,針對性地調(diào)整策略。”
“我明白了。”周助理說,“你別著急,我現(xiàn)在就去打聽,有消息了第一時間告訴你。諸葛晴那個人,肯定會用一些不正當(dāng)?shù)氖侄危阋欢ㄒ⌒摹!?/p>
“謝謝周助理,麻煩你了。”掛了電話,我靠在辦公椅上,心里五味雜陳。
裘瑩玉也打完了電話,臉色有些難看:“范總監(jiān),我問了市場部的朋友,他們也不知道諸葛晴的方案具體內(nèi)容,只知道她聯(lián)合了一家外部的營銷公司,主打高端定制服務(wù),預(yù)算比我們的高很多。”
“高端定制服務(wù)?”我皺了皺眉,“利客福集團的產(chǎn)品定位是中端市場,高端定制服務(wù)跟他們的定位不太匹配,諸葛晴怎么會做這樣的方案?”
“我也覺得奇怪。”裘瑩玉點點頭,“說不定這只是她的表面策略,實際還有別的后手。”
“不管她有什么后手,我們都不能慌。”我站起身,走到落地窗前,看著樓下的車水馬龍,“我們的方案最大的優(yōu)勢就是貼合利客福的實際需求,能真正解決他們的痛點。只要我們能讓他們的領(lǐng)導(dǎo)認識到這一點,就有機會贏。”
“可是,我們現(xiàn)在怎么才能再聯(lián)系到利客福的領(lǐng)導(dǎo)呢?”裘瑩玉問道。
“我想想。”我思考著,突然想起了之前搜集的資料,“利客福的董事長是個老球迷,尤其喜歡足球,而且下周六有一場重要的足球比賽,是恒大對陣魯能。我們可以想辦法弄到兩張門票,送給他,趁機跟他深入溝通一下。”
“這個主意好!”裘瑩玉眼睛一亮,“可是,這么重要的比賽,門票肯定很難弄到吧?”
“我試試吧,應(yīng)該能想到辦法。”我點點頭,“你現(xiàn)在再把我們的方案細化一下,重點突出我們和諸葛晴方案的差異,還有我們的優(yōu)勢在哪里,尤其是在成本控制和實際效果方面。另外,再整理一份詳細的案例分析,把我們之前做過的類似項目的成功案例整理出來,讓利客福的領(lǐng)導(dǎo)更有信心。”
“好!我現(xiàn)在就去辦!”裘瑩玉立刻投入到工作中,纖細的手指在鍵盤上飛快地敲擊著,眼神里又重新燃起了斗志。
我拿出手機,撥通了胡家一的手機號碼:
“老胡,最近在忙什么呢?家里老婆孩子都還好吧!”
“哎喲,托范總大人的洪福,家里也都還好著呢!”胡家一接了電話就跟我貧嘴。
“你啊,這張嘴還真是能說。我問你一個事情,這周六中超的恒大對陣魯能的一等票能幫我搞到兩張么?我有急用!”
“這個,你還真是問對人了,平時我也偶爾請客戶去看球,我有黃牛的門路,你等著,最遲明晚給你答復(fù)哈!還有,搞定了你得請我喝頓酒啊!”
“必須的,好兄弟!你只管去幫我搞到票就行!”
掛了電話,我開始簡單整理了一下帶回來的資料。
雖然拜訪客戶遇到了挫折,但我并不能放棄。
我知道,這場競爭不僅是項目的較量,更是意志的比拼。
諸葛晴想靠關(guān)系和資源贏我,沒那么容易。
我和裘瑩玉付出了這么多,準(zhǔn)備得這么充分,一定能找到機會,打動利客福的領(lǐng)導(dǎo),拿下這個項目!
秋初的陽光透過落地窗照在辦公室里,溫暖而明亮。我看著身邊忙碌的裘瑩玉,心里充滿了信心。只要我們堅持下去,不放棄任何機會,就一定能打贏這場硬仗,讓諸葛晴輸?shù)眯姆诜?/p>