進(jìn)入三月，省外貿(mào)局組織了一場(chǎng)廣交會(huì)參展企業(yè)培訓(xùn)，地點(diǎn)定在金陵的招待所。
林紉芝到場(chǎng)一看，來(lái)的企業(yè)不算少，但也不算多，能拿到廣交會(huì)名額的，終究還是少數(shù)。
那些排在末位且沒(méi)背景的廠子，還隨時(shí)可能被“取代”。
培訓(xùn)分為兩部分，上午主要是外貿(mào)局派專人教導(dǎo)禮儀、基礎(chǔ)英語(yǔ)和外貿(mào)知識(shí)。
每人桌上都放了份小冊(cè)子，林紉芝隨手翻了翻，里面是總結(jié)好的廣交會(huì)注意事項(xiàng)，以及各企業(yè)產(chǎn)品介紹。
下午的會(huì)議重點(diǎn)是討論環(huán)節(jié)，大家把遇到的問(wèn)題都擺出來(lái)，各抒已見(jiàn)，群策群力。
省外貿(mào)局副局長(zhǎng)錢勝利做完動(dòng)員，大家都以為流程照舊，沒(méi)想到他話鋒一轉(zhuǎn)，把一個(gè)年輕女同志請(qǐng)到臺(tái)前。
“這位是林紉芝同志，省里特聘的廣交會(huì)顧問(wèn)，在工藝品創(chuàng)新和外貿(mào)方面很有見(jiàn)解。下午的會(huì)議由她主持，大家歡迎。”
話音一落，臺(tái)下反應(yīng)涇渭分明。
金陵幾家國(guó)營(yíng)廠“啪啪啪”，鼓掌鼓得十分起勁，反觀其他市的掌聲卻稀稀拉拉，還夾雜著各種議論聲。
“顧問(wèn)？她才多大？”
“好像是搞蘇繡的？”
“嘴上沒(méi)毛，辦事不牢……”
不待錢副局長(zhǎng)出聲制止，一個(gè)中年男人猛地起身。
“錢局長(zhǎng)！”
眾人被這一動(dòng)靜吸引，循聲望去，從座位上的身份牌，認(rèn)出這是連城貝雕廠的副廠長(zhǎng)王振山。
連城地處蘇北，消息相對(duì)閉塞，王振山從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)林紉芝在金陵的事跡。他看著臺(tái)上那張過(guò)分年輕的臉，覺(jué)得這事簡(jiǎn)直荒唐。
王振山嗓門(mén)很大，語(yǔ)氣更是帶著強(qiáng)烈不滿。
“錢局長(zhǎng)！我們大老遠(yuǎn)趕來(lái)，是真心想為創(chuàng)匯出力的。可讓這么個(gè)女娃娃當(dāng)顧問(wèn)，這不是拿正經(jīng)事開(kāi)玩笑嗎？！”
“我們貝雕講究的是選料、打磨、拼貼，她摸過(guò)貝殼嗎？知道怎么粘才能不開(kāi)膠嗎？廣交會(huì)那是真刀實(shí)槍拼訂單的地方，不是小孩子過(guò)家家！”
這話極其不客氣，但也說(shuō)出了在場(chǎng)不少人的心聲。國(guó)家急需外匯，他們的集體榮譽(yù)感絕不允許有人把這個(gè)當(dāng)兒戲。
所有人的目光轉(zhuǎn)向臺(tái)上的年輕姑娘，打算看她如何應(yīng)對(duì)。
林紉芝神色不變，語(yǔ)氣平靜：“王廠長(zhǎng)，您帶來(lái)的貝雕我看過(guò)了，用料講究，拼貼復(fù)雜。”
王振山依然滿臉憤慨，好聽(tīng)話說(shuō)再多也沒(méi)用，他可不吃這套。
林紉芝不在乎他的反應(yīng)，繼續(xù)陳述事實(shí)：“那幅貝雕，長(zhǎng)一米五，寬八十，重超百斤。工藝確實(shí)精細(xì)。
但問(wèn)題在于，運(yùn)輸成本是產(chǎn)品價(jià)值的數(shù)倍。外商為什么要漂洋過(guò)海買一幅沉重的、主題陌生的貝雕畫(huà)回去？”
她頓了頓，看著臉色開(kāi)始發(fā)僵的王振山，毫不客氣做了總結(jié)：“您指望它在廣交會(huì)上拿到訂單，可能性，微乎其微。”
王振山被這一斷定激得面紅耳赤：“你懂什么？！”
但林紉芝不再看他，轉(zhuǎn)向全場(chǎng)，聲音清冷有力：“在座各位，我確實(shí)不可能懂所有廠的工藝，但我懂外商需要什么。
還有誰(shuí)覺(jué)得自已的產(chǎn)品是拿來(lái)當(dāng)擺設(shè)，而不是拿來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)的，現(xiàn)在就可以離開(kāi)。廣交會(huì)不是地方工藝展，外商只認(rèn)市場(chǎng)價(jià)值。”
“我的時(shí)間不多，誰(shuí)有實(shí)際困難，比如廢存廢料、產(chǎn)品滯銷，現(xiàn)在提出來(lái)。至于質(zhì)疑，”
林紉芝目光掃過(guò)眾人，不容置疑道：“我是來(lái)解決問(wèn)題的，不是來(lái)參加答辯的。我的能力，廣交會(huì)的訂單說(shuō)了算。”
她強(qiáng)硬的態(tài)度出乎所有人意料。
一部分人打算再觀望觀望，而梅仁耀、尚進(jìn)等人可不管這些，一個(gè)勁地在臺(tái)下叫好，為他們的貴人搖旗吶喊。
王振山一張黑臉漲得通紅，他渾渾噩噩地坐下，林紉芝那句“可能性微乎其微”一直在腦海中不斷回響。
他知道，這個(gè)女娃娃說(shuō)的可能是對(duì)的。
但也有一些人覺(jué)得林紉芝口氣太狂了。
市陶瓷廠廠長(zhǎng)于洋便是其中之一，他覺(jué)得這黃毛丫頭架子太大，沒(méi)有一點(diǎn)尊老的樣兒。
他騰地站起來(lái)，“哐當(dāng)”一聲，是兩個(gè)釉色燒得斑駁、碗沿還有點(diǎn)變形的陶碗，被重重放在桌上。
“林顧問(wèn)，口氣不小！我們廠這種次品碗，庫(kù)房里堆了幾千個(gè)，現(xiàn)在我要讓它們出口創(chuàng)匯，不知道您有何高見(jiàn)啊？”
林紉芝看了碗后又放下，推過(guò)去一份合同：“有兩個(gè)方案，簽了，我告訴你。”
于洋臉一下子漲紅了，他確實(shí)存有空手套白狼的心思。
眾目睽睽之下，他騎虎難下，只能硬著頭皮抓起筆：“簽就簽！我倒要聽(tīng)聽(tīng)是什么神仙辦法！”
他唰唰簽上名字，重重按了手印。
林紉芝收起合同，這才開(kāi)口：“第一，把這些碗統(tǒng)一浸深色釉，比如墨綠或者赭石，再燒一次。不均勻的底色反而能形成獨(dú)特紋理，做成窯變釉，按工藝品賣。”
于廠長(zhǎng)眉頭擰緊：“再燒一次？成本你算過(guò)嗎？煤火不是錢？”
林紉芝沒(méi)理會(huì)他的質(zhì)疑，自顧自繼續(xù)：“第二，更省事的。碗內(nèi)刷環(huán)保涂料，貼標(biāo)簽，當(dāng)寵物糧碗或多肉盆栽盆，走日用品或園藝用品渠道。”
于洋張著嘴，寵物碗？花盆？
他腦子里想的一直是碗就是人吃飯的，從來(lái)沒(méi)往別處拐過(guò)彎。
林紉芝的方法很普通，但卻很難想到。
這個(gè)時(shí)期的華國(guó)連溫飽都沒(méi)解決，沒(méi)人有閑心去養(yǎng)寵物盆栽。人們受限于自已的認(rèn)知，自然不會(huì)聯(lián)想到還有這種需求。
于洋仔細(xì)一琢磨，發(fā)覺(jué)這法子可能真行。他臉上紅白交錯(cuò)，又拉不下臉，更想打壓對(duì)方的氣焰。
他心一橫，又從隨身包里小心地拿出一個(gè)錦盒，打開(kāi)里面是幾片顏色絢爛、但碎裂成四五片的瓷片。
“那這個(gè)呢？這是上好的釉里紅，燒成了，可惜開(kāi)窯就裂了。這種碎瓷片，你有什么辦法能讓外商買賬？可別說(shuō)鑲金子，金子誰(shuí)能不愛(ài)啊。”
于洋本意是嘲諷，誰(shuí)知林紉芝肯定了他的話。
“沒(méi)錯(cuò)，就是用金子補(bǔ)。有一種工藝，叫‘金繕’，用天然漆和金粉進(jìn)行修復(fù)，化瑕為瑜，讓裂痕成為裝飾。”