“還有…那個‘富民’策論，你再幫為師想想，要如何‘藏富于民，民富則國恒強’？最好…跟這神針有點關聯？”
他越想越覺得有理：“比如…強身健體，減少疾病，也是富民之基？嗯！這個思路好！你去想！”
看著他一副“老夫真乃天才”的表情。
蘇白：“……”
老板，你這腦洞是越來越大！
神針和富民策論，也能扯上關系？
服！這跨界跨得比外賣員送火箭還離譜！
雖然嘀咕，卻如蒙大赦，趕緊溜出書房。
院子里，范秀云抱著已經睡著的虎子，看他的眼神像看個怪物。
又恨又有點怕。
孫有財則湊上來，堆著一臉褶子的笑：
“白哥兒，辛苦辛苦！以后都是一家人…有啥事跟姐夫說！”
套近乎的意圖明顯。
蘇白懶得搭理這對極品夫婦。
含糊應了一聲“嗯”，腳底抹油，快步跑出了范家大門。
當他回到蘇家灣，錢氏竟然沒使壞。
呆了會，就回去了范家大院。
......
經歷了當眾驗貨的風波后，小攤的人氣總算回來了一些。
蘇柳氏臉上也有了點笑模樣，小心翼翼地招呼著來買鹽買線的鄰居。
“柳嫂子，來包鹽。”
“哎！好嘞！承惠三文！”
銅錢叮當入袋的聲音，是蘇柳氏聽過最美的音樂。
蘇大河也更加勤快，把貨架加固得更結實。
還用樹枝和茅草，搭了個小小的遮陽棚。
“這下不怕日頭曬了！”
然而，好景不長。
這天上午，范家大灣老張頭的雜貨鋪門口。
突然掛起了一塊新牌子，上面歪歪扭扭寫著幾個大字：
“鹽賤賣！三文一包！量大從優(yōu)！”墨跡還沒干透。
老張頭那干癟的兒子張小栓，站在門口扯著嗓子吆喝：
“走過路過別錯過啊！上好官鹽！三文一包！童叟無欺！張記老字號，比某些摻沙子、賣霉糖的良心多了啊！”
這指桑罵槐的吆喝，立刻吸引了不少蘇家灣的村民。
“喲，老張頭也賣三文了？”
“他家鋪子大，去瞅瞅！”
“三文一包？跟蘇家小攤一個價？”
......
人們呼啦一下就往大鋪子跑。
蘇家小攤前，剛聚起來的一點人氣，眼看著又變得冷冷清清。
蘇柳氏急得直搓手，眼巴巴往遠處的張家鋪子瞅：
“他爹…這可咋辦？他們也賣三文了…”聲音帶著哭腔。
蘇大河蹲在地上，悶悶地抽著煙袋：
“唉…人家鋪子大…咱…咱爭不過…”
一臉愁苦，不知如何是好。
蘇白正好去張家雜貨買毛邊紙，看到了這一幕，小眉頭皺在了一起。
這老張頭被搶了生意，反應夠快的！
不對，咱家跟他沒多大沖突，肯定是錢氏攢道的？
看來光靠“身正不怕影子斜”還不夠，得拿出點真東西。
想到這，趕緊回了趟家。
果然，爹娘正在發(fā)愁。
看著自家攤位上，那幾樣少得可憐的貨品。
正面剛肯定比不過張家鋪子，很快心里有了主意。
想要生意好，就得差異化！
“爹，娘，別急。”蘇白壓低聲音：
“他賣三文，咱也賣三文，沒優(yōu)勢。咱得賣點他那兒沒有的！”
“沒有的？咱有啥？”蘇柳氏茫然，“咱就這點家當…”
“娘，您不是會搓艾草繩嗎？驅蟲的那個？”
蘇白眼睛發(fā)亮：“還有，后山不是長了好多薄荷？摘點嫩的，搗成汁，拌點井水，用竹筒裝著賣！大熱天的，喝一口提神醒腦，消暑解渴！一文錢一筒！咱家鹽和線，還按原價賣！但買鹽或者買線夠五文的，送一筒薄荷水！買夠十文的，送一小段艾草繩！”
他快速說出想法。
蘇柳氏和蘇大河聽得一愣一愣的。
“送…送東西？”
“這…這能行嗎？不虧本？”
“爹，薄荷不要錢，后山有的是！艾草繩搓起來也不費事！就是辛苦點！”
蘇白掰著手指頭算：“咱送出去的是小頭，拉來的是大頭！薄利多銷！把人氣搶回來！這叫捆綁銷售，引流！”
“引流...”
蘇柳氏琢磨了一下，眼睛也亮了：
“對…對啊！薄荷水…艾草繩…這主意好！白哥兒，你咋想到的？”
“跟范先生學的…活學活用！”
蘇白嘿嘿一笑，把鍋甩給了范癲子，反正他也不知道！
說干就干！
下午，蘇家小攤旁邊就支起了一個小木桶。
里面泡著碧綠的薄荷葉，散發(fā)著清涼的香氣，聞著就涼快！
旁邊還擺著一小捆一小捆的艾草繩，看著就驅蟲！
蘇白親自上陣吆喝，小嗓門清亮：
“蘇記雜貨！買鹽買線！買夠五文送薄荷涼茶！消暑解渴！買夠十文送艾草繩！驅蟲辟邪！數量有限！先到先得啊！”
這新奇又實惠的招數，很快把人吸引過來了！
尤其是那免費送的薄荷水，大熱天的，誰不想來一口清涼？
“給我嘗嘗！真涼快！”
買鹽買線還能白喝水，得艾繩，劃算！
“反正鹽哪家都是三文，這兒還能得點東西！”
“給我來包鹽！再要卷線！夠五文了吧？給我一筒水！”
“我要兩包鹽！湊十文！給我艾草繩！驅蟲！”
小攤前很快又排起了小隊。
蘇柳氏忙得腳不沾地，收錢遞貨送贈品，臉上的笑容就沒停過。
“哎！都有都有！水拿好！”
小攤靠著“買贈策略”，生意穩(wěn)中有升。
蘇柳氏數著日漸豐盈的小布包，臉上的愁容散去不少。
“白哥兒這小腦袋瓜，真靈啊！”
......
幾天后，清河縣衙禮房門口。
這里是參加鄉(xiāng)試資格考試的報名處。
長長的隊伍從禮房門口，一直排到街尾。
大多是中青年、半大少年，由家人或師長陪同，個個臉上帶著緊張和期盼。
“兒啊，別緊張！”
“爹，我能行！”
今天是科舉省學政考試報名的日子！
范慶換上了一件壓箱底的舊儒衫，洗得發(fā)白，還帶著樟腦丸味兒，頭發(fā)也勉強用木簪綰了綰。
只是那亂糟糟的胡子，依舊倔強地支棱著，像一叢不屈的雜草。
他帶著蘇白，站在隊伍末尾。
一老一小，似誤入鶴群的老小公雞，格外扎眼。
頓時，引來無數道目光。
“快看！范癲子！他又來了！”
聲音不大不小，剛好能聽見。
“嘖嘖，都考了三十多年了吧？第十二次？還不死心？”
“臉皮真夠厚的！”
“帶著那小伴讀？該不會指望小娃子幫他考吧？哈哈！”
“我看是帶個拎包的！”
“小聲點！那硯臺可不長眼！”
有人“善意”提醒，引來一陣低笑。