紅星罐頭廠的改造取得了初步成功,但周祈年深知,產(chǎn)品造得再好,賣不出去也是白搭。
真正的考驗(yàn),在工廠之外,在波詭云譎的市場。
果不其然,當(dāng)周祈年信心滿滿地派出售銷科的人,去聯(lián)系省城各大國營商場和供銷社時(shí),卻碰了一鼻子灰。
“紅星廠的罐頭?不進(jìn)了不進(jìn)了。我們現(xiàn)在的貨架都滿了。”
“西山集團(tuán)?就是前段時(shí)間鬧食物中毒那個(gè)?不行不行,我們可不敢進(jìn)你們的貨。”
所有的銷售渠道,仿佛一夜之間達(dá)成了默契,眾口一詞地將“西山·紅星”拒之門外。
周祈年不用想也知道,這背后一定是孫宏斌的殘余勢力在作祟。
孫宏斌雖然倒了,但他經(jīng)營多年的關(guān)系網(wǎng)還在。
那些曾經(jīng)受過孫宏斌恩惠,或者與他有利益捆綁的人,正在用這種方式,向周祈年這個(gè)“外來者”進(jìn)行無聲的報(bào)復(fù)和反擊。
他們想用渠道封鎖,活活憋死剛剛復(fù)蘇的紅星罐頭廠。
“主任,現(xiàn)在怎么辦?倉庫里已經(jīng)堆了上萬箱罐頭了,再賣不出去,資金鏈就要斷了!”
新提拔起來的銷售科長急得滿頭大汗。
“他們不讓我們走陽關(guān)道,那我們就自己闖一條獨(dú)木橋。”
周祈年眼神冷靜,沒有絲毫慌亂。
他將目光投向了那些傳統(tǒng)渠道之外的“灰色地帶”——廣大的城市居民和工人階級(jí)。
他決定繞開所有中間商,直接把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前!
一場在當(dāng)時(shí)看來堪稱“離經(jīng)叛道”的營銷戰(zhàn),就此打響。
周祈年讓王磊的安保隊(duì)暫時(shí)轉(zhuǎn)變成了“市場推廣隊(duì)”。
他們開著廠里的解放卡車,拉著成箱的罐頭和幾張桌子,直接殺到了省城最大的幾個(gè)國營工廠——紡織廠、鋼鐵廠、機(jī)械廠的門口。
時(shí)值下午下班高峰,成千上萬的工人如同潮水般從工廠大門涌出。
“香辣牛肉罐頭,免費(fèi)品嘗嘍!”
“西山集團(tuán)新產(chǎn)品,不好吃不要錢!”
王磊帶著隊(duì)員們,用大喇叭賣力地吆喝著。
他們撬開幾箱罐頭,用小碗分裝著,遞給來往的工人。
起初,工人們還抱著懷疑和看熱鬧的心態(tài)。
但當(dāng)那濃郁的肉香飄散開來,許多人還是忍不住湊上前嘗了一口。
“嗯!這味道,絕了!”
“肉塊這么大,真實(shí)誠!”
“比我們食堂的紅燒肉好吃多了!”
免費(fèi)品嘗的威力是巨大的。
很快,小小的攤位前就圍滿了人。
“同志,這罐頭怎么賣?”
一個(gè)工人嘗完后,立刻問道。
“我們這是廠家直銷,比商場便宜三毛錢!八毛錢一罐!”
王磊大聲報(bào)出價(jià)格。
八毛錢,對(duì)于當(dāng)時(shí)月薪只有三四十的工人來說,并不算便宜。
但相比于國營商場里那些價(jià)格昂貴又味道平平的罐頭,這個(gè)價(jià)格和口味,顯得極具性價(jià)比。
“給我來兩罐!”
“我要五罐!帶回家給孩子嘗嘗!”
現(xiàn)場的氣氛瞬間被點(diǎn)燃。
短短一個(gè)小時(shí),一卡車的罐頭就被搶購一空。
王磊等人點(diǎn)著手里厚厚的一沓鈔票,個(gè)個(gè)興奮得臉都紅了。
這只是第一步。
周祈年又讓陳默發(fā)揮他的筆桿子優(yōu)勢,設(shè)計(jì)了一批色彩鮮艷、圖文并茂的宣傳海報(bào)。
海報(bào)上,是令人垂涎欲滴的罐頭照片和“西山集團(tuán),良心品質(zhì)”的醒目口號(hào)。
這些在當(dāng)時(shí)看來極為新潮的海報(bào),被貼滿了省城的大街小巷,吸引了無數(shù)人的眼球。
更絕的是,周祈年想到了一個(gè)“空襲”的辦法。
他找到了省廣播電臺(tái),通過陳敬山的關(guān)系,以“支持地方企業(yè)發(fā)展”的名義,將陳默編寫的一段朗朗上口的廣告詞,包裝成“溫馨提示”,在每天的午間和晚間時(shí)段播放。
“肚子餓,嘴巴饞,紅星罐頭來一罐。香辣牛肉味道好,雪菜扣肉忘不掉。西山集團(tuán)榮譽(yù)出品,您餐桌上的好伙伴!”
這魔性又洗腦的廣告詞,通過電波傳遍了省城的千家萬戶。
一時(shí)間,“紅星罐頭”成了街頭巷尾熱議的話題。
地毯式的地面推廣,加上高強(qiáng)度的空中轟炸,周祈年的這套“立體化營銷”組合拳,徹底打懵了那些習(xí)慣了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式的老對(duì)手。
他們發(fā)現(xiàn),自己辛辛苦苦構(gòu)建的渠道壁壘,在周祈年這種不按常理出牌的打法面前,竟然變得不堪一擊。
市場的需求被徹底引爆了。
許多嗅覺敏銳的個(gè)體戶和小商店老板,看到“紅星罐頭”如此火爆,紛紛想辦法繞開國營批發(fā)站,直接跑到紅星縣的工廠門口排隊(duì)進(jìn)貨。
紅星罐頭廠的門前,一時(shí)間車水馬龍,熱鬧非凡。
倉庫里堆積如山的罐頭,在短短半個(gè)月內(nèi)銷售一空,新的訂單如同雪片般飛來。
工廠的生產(chǎn)線開足了馬力,工人們加班加點(diǎn),但臉上卻洋溢著興奮的笑容。
因?yàn)樗麄冎溃慷嗌a(chǎn)一罐罐頭,自己口袋里的獎(jiǎng)金就多一分。
這個(gè)月下來,許多一線工人的工資加獎(jiǎng)金,竟然拿到了一百多塊錢!
這在當(dāng)時(shí),是他們想都不敢想的數(shù)字。
周祈年成功地繞開了封鎖,用最直接、最野蠻的方式,撬開了市場的大門。
這場漂亮的市場反擊戰(zhàn),不僅為紅星罐頭廠帶來了巨大的利潤,更向所有潛在的敵人宣告:在市場這片全新的戰(zhàn)場上,他周祈年,同樣是不可戰(zhàn)勝的。
然而,周祈年并沒有沉浸在勝利的喜悅中。
他知道,這次的勝利,也意味著他徹底得罪了盤踞在流通領(lǐng)域的舊勢力。
下一次的反擊,或許會(huì)來得更加猛烈和陰險(xiǎn)。
他需要盟友,需要更強(qiáng)大的,能夠?yàn)樗q{護(hù)航的盟友。
周祈年沒想到的是,這個(gè)盟友,很快就主動(dòng)找上了門。
……
紅星罐頭廠的異軍突起,不僅在民用市場掀起了波瀾,也引起了一個(gè)特殊部門的注意——軍隊(duì)。
這天下午,一輛掛著軍牌的吉普車,徑直駛?cè)肓思t星罐頭廠。
車上下來三名身穿軍裝的軍官,為首的一人肩上扛著少校軍銜,身材魁梧,目光銳利,一看就是久經(jīng)沙場的干練軍人。
“請(qǐng)問,哪位是周祈年廠長?”
少校的聲音洪亮有力。