“看看小米的態(tài)度,真是把消費者當(dāng)上帝,不管上帝是對還是錯!”
“原本我恨不得那群曬訂單裝逼的家伙被制裁,小米卻選擇了主動退定金,本該生氣的我,內(nèi)心深處卻暗喜是怎么回事?”
“樓上的,原因很簡單,那群人哪怕再可惡,也和我們一樣是消費群體,小米如果得理不饒人,無論對錯,都會在大家這里失分。”
”確實,這就是物傷其類,小米在占理的情況下退讓,這種做法反而贏得了更多消費者的心。”
“不多說了,就從這件事兒,從今以后對小米路轉(zhuǎn)粉,這年頭尊重消費者的大企業(yè)并不多。”
“米粉+1。”
“......”
“米粉+10086。”
與此同時,燕京,一家私房菜包廂里。
“感謝幾位捧場,為了我們各自的事業(yè)就像這道菜一樣蒸蒸日上,干杯!”
“干杯!”
一個能容納十幾個人的大圓桌,餐桌上擺滿山珍海味,但參加這場飯局人卻并不多,只有四個。
波導(dǎo)創(chuàng)始人徐力華、TCL創(chuàng)始人李東升、夏新創(chuàng)始人夏偉民、三星科健董事長郝建學(xué)。
局是夏偉民攢的,地方則是本地人徐力華找的,這頓飯的主題大家心知肚明。
畢竟敵人的敵人就是朋友,而朋友的朋友那就更是朋友。
他們共同的敵人只有一個,就是近來風(fēng)頭正盛的小米。
夏偉民自不必提,在場人中就他品牌最小、后臺最弱、市場份額也最少,公司產(chǎn)品與小米X1的價位又處在同一檔。
小米這條鯰魚突然出現(xiàn),受到影響最大的就是他,夏新手機幾乎一部都快賣不出去了。
對小米那是恨得咬牙切齒,卻無可奈何,于是才主動組了這個局。
波導(dǎo)、TCL和三星科健這三家,被諾基亞、愛立信這些外資品牌瘋狂打壓,手機賣的也不是太好,也都在考慮推出“智能機”。
就在這時候,面前突然橫生枝節(jié)空降一個小米,讓他們深切感受到了什么叫前有狼后有虎。
不能再坐以待斃了。
之所以對小米這么個新“玩家”這么害怕,對方才出了一款機型,也就賣了二十萬臺不到,他們就嚇得齊聚燕京,抱團(tuán)商議對策起來。
不是他們膽子小杯弓蛇影,而是他們切實從小米身上感受到了死亡威脅,這是此前諾基亞這些國際大牌都沒帶來的死亡壓力。
小米這個新玩家實在是不講武德,直接以互聯(lián)網(wǎng)打法造手機,這還不算,還搞了個能上網(wǎng)的“智能機”,這也不算事兒,最要命的是賣特么那么便宜!
小米特么的根本不像是來造手機賺錢的,而是奔著要他們命來的,這讓他們怎么能不急?
飯桌上,作為組局人,夏偉民把玩著手里的小米X1,第一個開口:
“最近小米的報道我想大家都看了吧?小米x1確實是個不錯的手機,可是這個配置賣1999,不怕虧死?雷君怎么敢的?”
波導(dǎo)徐力華重重哼了一聲:“雷君只是個打工的,小米背后是陳天,他什么時候按規(guī)矩辦過事?”
“都像小米這么干,咱們以后甭想賺錢了!真特么一顆老鼠屎壞了一鍋粥。”
TCL李東升皺眉道:“抱怨沒用,再說你那指桑罵槐的話,剛當(dāng)他面這么說嗎?”
“我怎么不敢?看不慣陳天囂張的人多了去了!說兩句都不行,真當(dāng)他在國內(nèi)只手遮天了?”徐力華臉色脹紅的反駁道。
三星科健郝建學(xué)打了個圓場:“行了,咱們自己人就別吵了!”
在場幾位里面,郝建學(xué)是壓力最小的。
首先科健手機背靠中科院是國企,盈虧壓力沒那么大。
其次“手機審批制”出臺后,三星打起了“曲線入市”的策略。
具體來說,便是在國內(nèi)找一家科技公司進(jìn)行合作,三星出技術(shù),國內(nèi)公司走政策,以“中外合資”的形式成立了三星科健。
作為國內(nèi)第一家吃螃蟹的企業(yè),有中科院和三星在背后提供技術(shù)支持,科健手機大有橫掃國內(nèi)一切牛鬼蛇神之勢,郝建學(xué)也有充足的底氣面對風(fēng)頭正盛的小米。
郝建學(xué)抿了口飛天茅臺,慢悠悠說道:“小米目前在網(wǎng)上聲勢正隆,不太好辦啊,各位有什么好的建議和想法?”
徐力華酸酸的說道:“網(wǎng)上那些討論小米的都是些年輕人,容易被一些跳梁小丑所煽動,廉價的人喜歡廉價的東西!”
“徐總說的是,不過既然咱們聚在一起最好能有個章程,怎么把小米煮成小米粥。”
這時服務(wù)員恰好端上來四碗熱氣騰騰的小米粥。
徐力華傲然道,“咱們四家聯(lián)合起來還能有搞不定的事?”
夏偉民搖了搖頭,自嘲道,“當(dāng)著在座諸位,說出來不怕大家笑話,小米X1我們‘夏新’造不出來!”
徐力華不置可否,“我想問下小米目前產(chǎn)能如何?諸位打探到消息了嗎?”
郝建學(xué)想了下,說道:“從院里和供貨渠道得來的消息,小米目前每天生產(chǎn)3000臺左右,一個月將近10萬臺。”
“哪怕后續(xù)他們想擴產(chǎn),但像手機這種高精尖的科技產(chǎn)品,不是其他快消產(chǎn)品,各個精密零部件同樣產(chǎn)能有限,我估計小米最多最多,撐死了一個月生產(chǎn)20萬臺,頂天了。”
“那我們就假設(shè)小米每個月產(chǎn)能有20萬臺,”徐力華陰森森接話道:“既然你們覺得產(chǎn)品上拼不過,輿論戰(zhàn)更不是小米或者說陳天的對手。”
“我們不如順?biāo)浦郏瑤托∶自偬戆鸦穑屝∶谉母恍!?/p>
夏偉民眼睛一亮,“你是指?”
徐力華繼續(xù)道:“辦法很簡單,想辦法讓小米供不應(yīng)求,供貨缺口越大越好,消費者想買卻怎么也買不到,之前有多愛,后面就有多恨。”
“畢竟不患寡而患不均,看著網(wǎng)上那么多人曬小米,自己卻搶不到,你說他們會不會懷疑小米是在搞饑餓營銷的騙術(shù)?
我們在稍微推波助瀾一下,小米的口碑就算掉地上了,再想撿起來,可就難嘍!到時候我看雷君還有那陳天怎么辦!”
TCL李東升心思一轉(zhuǎn),借著徐力華的思路心生一計:
“咱們幾家也可以推出一個大型促銷活動,小米不是搶不到嗎?咱們可以搞一個‘你的小米我來給’,吃一波小米的‘仇恨粉’!”
徐力華聞言輕輕點了點頭,吹了吹熱氣,喝了口小米粥,“這家的小米粥味道還不錯,大家也嘗嘗。”
“徐總和李總真是大才,我之前愁的茶不思飯不想,卻沒想到對策,二位卻輕松化解,我敬兩位一碗。”
夏偉民眼睛放光,端起小米粥,仿佛端著壯行酒。
旁邊話最少的郝建學(xué)也舉起碗,“我也陪一個。”
幾人喝了一口,徐力華放下小米粥,按照之前想好的思路繼續(xù)補充道:
“輿論方面可以從‘耍猴’、‘營銷公司’這幾個概念來營造,給網(wǎng)民灌輸小米配置高、看起來美好,卻根本買不到這樣的認(rèn)知。”
夏偉民聽得連連點頭,果然商人的心是最黑的,跟這幾位前輩比,他這個后起之秀明顯嫩了不少。
幾位前輩都出力了,他這個組局的也有了點兒啟發(fā),連忙說道:
“徐總厲害,我也有個想法,剛才是針對小米,我們能不能進(jìn)一步針對一下某個人?”
科健郝建學(xué)疑惑道:“陳天?他是不是有點難搞?”
夏偉民眼底微微流露出一絲鄙夷,郝建學(xué)這人說到底還是國企官僚那套思維,搞行政行,其它方面就有點跟不上節(jié)奏。
搞陳天?誰特么有這狗膽,不想在國內(nèi)混了?
隨即他無視郝建學(xué),直接跟徐力華對話,“我指的是雷君,他是小米這個品牌的創(chuàng)始人、蘋果也在他管轄之下,可謂位高權(quán)重,只在陳天一人之下。”
“如果把小米當(dāng)做目標(biāo),雷君就是永遠(yuǎn)繞不過去的那個點!陳天是厲害,但攤子鋪的太大分心乏術(shù),只要雷君離開小米,小米必將不攻自破!”
徐力華聞言點了點頭,“從發(fā)布會現(xiàn)場來看,雷君演講能力和個人魅力都非常出色,情商也不低,更重要的是深得陳天看重。”
郝建學(xué)終于反應(yīng)過來一點,“徐總和夏總的意思是離間計?”
夏偉民解釋道:“準(zhǔn)確來說是捧殺,現(xiàn)在正是好時機,網(wǎng)上這會兒不都在傳雷君有大帝之姿嗎?”
“我們只需要再添一把火,把雷君捧到小米包括蘋果都缺他不可的地步,自古功高震主都沒有什么好下場。
到了那時,以陳天強勢霸道的性格,你們猜他會怎么做?”
郝建學(xué)考慮了一會,分析道:“到了那時,陳天要么逐步削減雷君在公司的影響力,扶持新的勢力,或者自己親自掛帥。”
“另一種就是直接一步到位快刀斬亂麻,直接讓雷君滾蛋。
無論陳天選擇哪種,小米都將內(nèi)部動蕩,這對一家新公司而言是致命的,我們的目的就達(dá)到了。”
夏偉民沾沾自喜道:“就這意思,讓陳天左右為難,要么小米換姓,要么陣斬大將,我看這次陳天怎么破局!”
李東升補充了一句:“還有一點,我們可以在網(wǎng)上放出‘爆料’,就說雷君私下曾抱怨不滿意小米的股權(quán)劃分方案,有意讓小米品牌獨立出去。”
“眾所周知,陳天對權(quán)力下放沒有抵觸,卻視股份如命,這或許會對離間他們有奇效.”
“李總這一計堪稱畫龍點睛之筆,我敬您一個~”夏偉民端起酒杯。
隨后幾人酒過三巡,相談甚歡。
最后作為東道主,徐力華端起剩下半碗的小米粥,一語雙關(guān)道:“這小米粥快涼了,大家不要浪費,一同快喝了吧!”
“為了未來華夏手機市場健康有序發(fā)展,讓我們干了這碗小米粥!”
“干!”
飯局結(jié)束,夏偉民笑著說道,“走吧幾位,晚間場節(jié)目我也準(zhǔn)備好了,今晚大家都放松一下。”
“夏總有心了~”
“哪里哪里,幾位前輩能給晚輩薄面相聚燕京,晚輩總得讓諸位盡興而歸。”
“盡興...一定盡興!”
......
翌日,雷君剛到公司門口,就被早早蹲守的記者圍了起來,這讓喜歡低調(diào)的雷君不勝其煩,感覺自己就開了一場發(fā)布會,怎么就跟成了明星似的。
這樣搞下去,自己也快要雇保鏢保護(hù)自己上下班了。
等好不容易擠進(jìn)公司,打開電腦,網(wǎng)上的輿論讓雷君隱隱感覺有點不太對勁。
因此后續(xù)許多節(jié)目采訪和各種邀約,雷君統(tǒng)統(tǒng)拒絕,有意回避各種沒必要的曝光。
本來雷君以為這樣做,自己在網(wǎng)上的熱度會隨著小米首次預(yù)售結(jié)束和刻意回避而降溫,沒想到接下來的時間里...
小米x1和他雷君的名字不僅在網(wǎng)上愈發(fā)響亮,甚至在線下也屢見紙端,甚至報紙上還出現(xiàn)了一則殺人誅心的報道,標(biāo)題是這樣寫的:
【沒有雷君就沒有小米!】
這讓雷君徹底意識到不對勁兒,心里隱隱有了一些猜測。
看來小米目前風(fēng)頭正盛,擋了一些人的財路,這些人看不過眼把槍口對準(zhǔn)自己了。
雷君手頭上還有很多工作要忙,暫時走不開,不然他立刻就想去找陳天當(dāng)面澄清一下避免產(chǎn)生誤會。
作為重組后的蘋果首席執(zhí)行官,理論上雷君除了小米還要管蘋果,不過經(jīng)過一段時間觀察,雷君發(fā)現(xiàn)喬布斯還是很有一套的。
兩人商量過后,還是決定各司其職。
華夏這邊的業(yè)務(wù)雷君主抓,蘋果以前的業(yè)務(wù)還是以喬布斯為主,有什么問題兩人溝通商量著來,有重大異議的時候找陳天拍板。
華夏這邊的iPod和PC業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正軌,占用不了雷君太多精力。
雷君目前主要精力還是在小米這邊,小米發(fā)布后一炮而紅,他準(zhǔn)備乘勝追擊,一口氣想把其它廠商甩在身后。
小米X1由于有成本壓力和各種限制,他許多好的想法都沒能實現(xiàn),感覺小米X2能有許多突破。
比如全金屬邊框、前置攝像頭、高強度耐磨抗摔大屏、甚至快充功能等等......
至于能實現(xiàn)哪個,后續(xù)還需要根據(jù)成本控制及和供應(yīng)商研究。
做產(chǎn)品就是這樣,先要敢想,不考慮技術(shù)實現(xiàn)復(fù)雜度,先定大基調(diào),然后再做最終取舍和權(quán)衡。
時間快速流逝,和陳天當(dāng)面解釋的事兒,雷君也快忘得沒影了。