公函是這樣寫的——
最最尊敬的拉赫蒙.費(fèi)爾先生，
首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表沃爾尼斯先鋒汽車衷心感謝索納希商貿(mào)在過去半個(gè)多世紀(jì)以來，與我們進(jìn)行的緊密合作。回顧我們雙方攜手走過的歷程，令人感慨萬千。
1968年夏天，隆重的提車儀式在我們?cè)O(shè)于考納斯市工業(yè)區(qū)涅曼斯大街 100號(hào)的工廠舉行，老費(fèi)爾先生從那里提走了6臺(tái)Faldon Model A型小排量四缸發(fā)動(dòng)機(jī)轎車，以及兩臺(tái)ES-500型歐陸之星商用大客車，那標(biāo)志著我們雙方正式展開了長(zhǎng)達(dá)五十五年的商務(wù)合作。
從那時(shí)開始，貴司以專業(yè)的市場(chǎng)推廣以及銷售能力，為我們的產(chǎn)品在塔吉克斯坦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上贏得了廣泛的認(rèn)可與良好的口碑。我們共同應(yīng)對(duì)了經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)，也時(shí)時(shí)分享著成功的喜悅。
我們不會(huì)忘記，貴司在產(chǎn)品推廣過程中付出的種種努力，例如當(dāng)面對(duì)強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)，老費(fèi)爾夫婦是如何砥礪前行，一次又一次拿出行之有效的應(yīng)對(duì)方案的。無論營(yíng)銷還是售后，你們都在為終端消費(fèi)者提供著高質(zhì)量服務(wù)，這為我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)保障。
誠(chéng)然，也如您所知，沃爾尼斯先鋒汽車作為一家立足于立陶宛的歷史悠久的汽車生產(chǎn)廠家，在整車生產(chǎn)上我們始終秉持著高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的生產(chǎn)理念，并著力確保每一輛離開生產(chǎn)線的汽車都能具備卓越的品質(zhì)與優(yōu)越的性能。
我認(rèn)為，我們的合作在經(jīng)歷了最初的磨合之后，已不再僅僅是商業(yè)上的往來，而更是信任與兄弟情誼的體現(xiàn)。
然而，世界經(jīng)濟(jì)的風(fēng)云變幻莫測(cè)，2020年我們大家都不愿意見到的全球性大事件爆發(fā)，口罩于一夜之間成為了我們的生活必需品。
那一場(chǎng)變故，幾乎標(biāo)志著工業(yè)化快速推進(jìn)時(shí)代的結(jié)束。
全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，市場(chǎng)需求縮減，汽車生產(chǎn)企業(yè)的制造成本卻飛速上漲，利潤(rùn)率大幅度下滑，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的極大不確定性將我們推向了瀕臨破產(chǎn)的邊緣。
直到2020年末，沃爾尼斯先鋒汽車仍保有六條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能可以達(dá)到普通轎車六萬臺(tái)以上。
可惜到了今年年初，我們的產(chǎn)線已縮減一半，車身焊接、涂裝和總裝各剩下一條，歐陸之星商務(wù)客車終止制造，大量工人被裁員，我們的年產(chǎn)量銳減至兩萬輛，只能勉強(qiáng)應(yīng)付小型家用轎車的市場(chǎng)需求。
再說說銷售數(shù)據(jù)，2020年之前，我們的年平均銷售量為小型家用轎車10萬臺(tái)，商用大型客車3千臺(tái)，銷售額可達(dá)13億歐元。
等到了2023年，咱們?cè)賮砜簇?cái)務(wù)報(bào)表吧，大客車停產(chǎn)，小轎車的年銷量?jī)H達(dá)到兩萬臺(tái)，總銷售額未突破三億歐元。并且由于原材料漲價(jià)以及采購(gòu)金額銳減等因素，單車生產(chǎn)成本漲幅過大，盈利率比三年前下降超20%。
拉赫蒙我的老朋友，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的急劇改變，為保留住“沃爾尼斯”這珍貴的品牌，我們不得不接受來自德國(guó)沃爾夫斯堡的邀請(qǐng)，成為大眾汽車旗下的一間子公司，從此在立陶宛考克斯市為他們提供服務(wù)。
加入德國(guó)大眾集團(tuán)之后，沃爾尼斯將力爭(zhēng)擠進(jìn)世界汽車發(fā)展的新軌道，從現(xiàn)在開始接納新思想、新技術(shù)，并積極向新能源汽車生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。
鑒于以上所說的要點(diǎn)，我們需要立即對(duì)現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行整合與優(yōu)化，以便緊接下來能更好地聚焦新資源，并適應(yīng)新變化。
遺憾地通知您，自本公函發(fā)出之日起，沃爾尼斯先鋒汽車將停止向索納希商貿(mào)提供汽車產(chǎn)品，意即，正式終止與貴公司的合作關(guān)系。對(duì)于尚未履行完畢的合同條款，沃爾尼斯先鋒汽車將按照合約規(guī)定進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁r償。
售后服務(wù)方面，在解除合作關(guān)系之后，沃爾尼斯先鋒汽車將繼續(xù)為索納希商貿(mào)提供一定期限的售后服務(wù)。具體服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)期限，將依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和雙方之前的約定執(zhí)行。
親愛的拉赫蒙，雖然我們即將解除當(dāng)前的合作關(guān)系，作為公司總裁，我與全體員工仍然希望未來有機(jī)會(huì)與貴司在其他領(lǐng)域以及項(xiàng)目中開展合作。
有充分的理由可以相信，隨著國(guó)際汽車市場(chǎng)環(huán)境的變化和企業(yè)的不斷發(fā)展，我們還將會(huì)在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前再度攜手合作。
最后，再次感謝索納希商貿(mào)在漫長(zhǎng)的五十五年發(fā)展中予以沃爾尼斯先鋒汽車的支持與信任。我們對(duì)解除合作關(guān)系給您帶來的不便再次表達(dá)歉意。
萬望貴司理解，并與我司共同做好解除合作關(guān)系的后續(xù)工作。
如有任何疑問或需要進(jìn)一步溝通事宜，請(qǐng)隨時(shí)與我司****聯(lián)系。
聯(lián)系電話：***
電子郵箱：***
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卡米爾覺得她的心都要碎了，她實(shí)在是沒法再安慰拉赫蒙。
茶幾上的伏特加酒瓶里還剩著最后一點(diǎn)酒，此時(shí)就連她自己也想抓起酒瓶狂灌一氣，看看烈酒入喉到底能不能解千愁。
天快亮?xí)r，拉赫蒙睡了一大覺，后來給卡米爾的敲門聲吵醒，其實(shí)那時(shí)他多少已經(jīng)酒醒了，但剛一睜眼，艾倫發(fā)來的公函內(nèi)容就如子彈射入大腦，逼他立即回到痛苦中，他實(shí)在是不愿面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，但他也知道，逃避解決不了任何問題，唯一的作用就是讓所有事情變得更糟糕。
索納希最大的進(jìn)口汽車供應(yīng)商，毅然決然地一刀切斷與他的合作關(guān)系，那么他已經(jīng)與塔吉克國(guó)內(nèi)一些客戶簽訂的銷售合同該怎么辦？等應(yīng)付完一堆爛攤子，未來又該怎么辦？
沃爾尼斯可以義無反顧地奔向德國(guó)大眾的懷抱，索納希可沒有那樣的幸運(yùn)。
沃爾尼斯擁有生產(chǎn)汽車整裝系統(tǒng)的核心技術(shù)，有完整的產(chǎn)線設(shè)備，索納希有什么？把汽車從國(guó)外買進(jìn)來再賣給國(guó)內(nèi)用戶的銷售能力......
一家貿(mào)易公司，無論歷史有多么悠久，遇到足以造成船難的驚濤駭浪時(shí)，除去清算債務(wù)以及賣掉辦公小樓還債，似乎就再無第二種選擇了。
卡米爾不得不也在沙發(fā)邊緣坐下，因?yàn)樗膬蓷l腿癱軟得已支持不住矮胖的身軀，如不盡快找地方坐，真正要進(jìn)醫(yī)院的人可能就得是她了。