“張同志,你要求的這些我這兒做倒是能做.......”
張三見尹澤文把自己遞過去的幾張規格表看了一下就放在了桌上,話說到一半就剎車了便問道“私人能從咱們廠子這邊定做么?”
“澤文!”
邊上的婁曉娥聽到尹澤文的口氣便說道,“張三是個木匠,他給人打家具用的料子也不少!”
“當然可以從我這邊購買材料!”尹澤文聽到婁曉娥的話便給張三遞了根大前門,笑道“我們廠子的宗旨可是為了人民服務的,咱們是面向群眾的......”
“這些材料,我這邊也可以做.......一些簡單方木、木板這些直接讓師傅用機器切割出來就可以!但,你這里頭好些切割好了還需要師傅們再加工......這就比較耗費人力了!”
尹澤文見張三突然不接話了便笑道,“我們這邊的師傅很多都是木匠出身的,做你這些完全沒有什么問題......就是耗費人工比較多,這費用方面會貴上一些!”
見張三點了點頭,尹澤文便問道“當然這也要分料子,像咱們常用的水曲木、胡桃、樟木、榆木這些價格都跟市面上一樣的......主要就是加工的費用......”
張三笑了笑,隨后拿出火柴一邊點煙一邊問道,“那紅木方面呢?”
“一樣!這點你可以放心!”尹澤文笑道,“不論是什么料子,外頭什么價我這兒就什么價......更不會因為公家跟私人,就用兩套價格!”
“成!”張三點了點頭,“那麻煩你有空把這些東西的價格核算一下,報個價格給我......只要價格差不多的話,以后我就到咱們這邊拿料子!”
“里頭那些需要加工的,還有一些需要上漆、打磨、壓制的這些......”尹澤文想了想便道,“其他沒什么問題,就是這上漆......你跟曉娥也是朋友,咱就別說兩家話......”
“若是你量不大的話,還是自己上漆比較好!”
張三疑惑道,“刷漆、上油按理來說并不耗費太大的人工呀!”
“我這邊沒有油漆工人......”尹澤文搖了搖頭,“包括我在內,這廠子就七個人......每個人都有自己的活兒要干,平添一些工序的話,工人多少會有意見的!”
張三聽到這話差不多明白啥意思了,這尹澤文估計底子也不是很干凈,但也算不上黑,只是不紅而已!
所以才會因為這點工序的問題,害怕工人對他有什么意見......
張三右手靠在沙發的扶手托著腦門,手指輕輕點了點問道“那多少的量算大?”
“嗯......”
尹澤文看著桌上的那幾張材料單,隨后皺眉看著張三“每個月能保證最少有個三百塊錢的材料費用吧!若是你個人能每個月能往我這兒拿這么多的料子,我就可以加個油漆工進來!”
“那沒問題!”
三百塊錢的材料就肯招多一個工人,這些利潤估計不夠吧,主要就是為了摸自己的底或者想把自己給拒了,“你把價格核算給我,若是價格差不多的話!我那還有一個材料單沒統計出來呢......”
“以后也會有?”
“有!”張三點頭笑道,“只多不少!我雖然說是木匠,但是這些都是裝修的材料......”
“裝修?”
尹澤文看著桌上的那幾張材料單,里頭大多數是一些常規的板子,跟一些奇形怪狀的大小木條。原先就覺得這些不怎么像是打家具的料子,沒想到竟然是室內裝修的材料!
尹澤文看了眼婁曉娥,隨后看著張三點了點頭,“那既然你這邊的材料需求量不算小,那咱們就試著合作合作吧!單價方面,我今天算出來再報給你吧......你跟曉娥是鄰居?”
“對!”張三伸手在桌上的煙灰缸彈了彈煙灰,“咱們這邊是幾點下班?要不下班之前我過來一趟......”
“夏天是六點下班,現在天氣轉冷了是五點半!下午兩三點就能過來了......”尹澤文笑問道,“這些貨很急么?”
“有點!”張三點了點頭,看著眼墻上的掛鐘,“若是單價差不多的話,明天就能開始安排了......不過兩個問題,一個是這送貨的問題,咱們廠子這邊有負責送貨的吧。”
“城里可以送,要是到下邊公社的話那可加運費!”
“那就好,要是路遠加運費也合情合理!”張三笑道,“還有一個就是貨款的問題,咱們這邊對私人采買是采用什么樣的結款方式?”
聽到張三這話,尹澤文眉頭就皺了起來,“這個......”
公家的活兒倒是沒問題,簽單開票就可以了。但是私人方面,尹澤文這邊倒是沒有遇到這樣的情況......
“我們這邊對一些公家單位倒是可以讓人賒賬,但是私人過來這邊采買的話都是得先交錢才開始生產的......”
“我的意思不是想跟你賒貨!”張三擺了擺手,“我這是私人的買賣,但一個單子少則七八十多則一兩百塊錢,要是我這活兒接的太多的話。我也沒那么多錢幫人家墊......”
尹澤文點了點頭,張三的意思他清楚,若是廠子這邊想多做點張三的生意的話,那就得考慮一下他的經濟情況。若是堅持先錢后貨的話,那這活兒也能干,但不論是因為錢方面的原因還是態度方面的原因!
這生意長久不長久是一回事兒,指定采買的量不可能大起來......
“澤文,到時候給個賬期不就行了!”婁曉娥見尹澤文在思量著這貨款的問題,撇了撇嘴道“張三是我帶過來的,難不成連我都信不過?”
“曉娥姐!”張三朝著婁曉娥搖了搖頭,“生意是生意,交情是交情......你可別摻和了,你這不是在為難尹廠長么?”
“喊哥就行了!”尹澤文朝著張三笑道,“我也就比曉娥大兩歲而已......貨款沒問題,到時候咱們商量個結賬日期就成了!”
婁曉娥說話還是管用的,但張三反倒是搖頭笑道,“我不是跟你要賬期的意思,我這人比較懶散!有可能到了清賬的時間,可能我會給忘了......我的意思是,有時候我錢不湊手了,咱們這邊能先幫我生產!”
“等我活兒干完了,咱們這錢再來結......”
像自己這種剛起步的人來說,可以欠賬就先欠著。先拿著別人的錢把自己的生意盤起來再說,拿一百萬下去做生意,但是外面有幾家供應商能給自己一兩個月,幾十萬的賬單的話!
那么就多了幾十萬的現金可以在外面周轉,用不了多長時間這幾十萬就能變成一百萬!
因為這幾十萬是活錢,雖然是債務但這筆錢卻是由你自主支配的。而多了這幾十萬很多就能開拓多一些業務出來了,而供應商也會隨著你的業務增加而增加對你的信任,這幾十萬貨款很快就能變成一百萬的賬單了......
這種套路很老了,主要是以信用去盤起這門生意,但這種經營模式其實很累,稍微一個不注意就是一個三角債糾紛!
“沒問題!”尹澤文聽到張三這話便笑道,“既然是曉娥介紹過來的,那就是朋友......這點我是放心的!”
聽到尹澤文這話,張三面上點了點頭,心道這又是一條黑魚,“時間也不早了,我還得到城南去一趟呢!下午吧,下午我再過來拿報價順便看看材質......”
張三站了起來,“價格方面要是合適的話,明天早上我再過來一趟,咱們再商量一下其他......”
“明天周日!”
尹澤文跟著站了起來,笑道“周一吧,下午三點左右就可以過來!明天廠里放假,周一早上再過來......價格方面,指定給你個實在價格,這點你就放心吧!”
“成,那我就先走了......”
“你忙去吧!”婁曉娥見張三準備出去了便朝著尹澤文笑道,“我們就先走了!”
“沒事兒,我送送你們......”
等出了這家連塊招牌都沒有的廠子,婁曉娥跟在張三身后朝著張三笑道“價格方面,他應該多少會給我點面子!”
羊毛出在羊身上,這邊給什么價格自己到時候給出去什么價格就完事了。自己掙的是設計的錢還有工錢而已,材料方面自己雖然也有利潤,但那點利潤占不到一成!
原先還不打算掙這么點錢的,但是因為還有三大爺幫忙推銷的那點分潤,這些錢就得算在材料里頭了。
但這事能做不能說,誰知道這算起來到底是不是倒賣了?
不過就算自己的材料單被人看到了,造價也都知道了。但少則大大小小幾十塊,多則一倆百塊的木料,誰知道這到底是不是全部了?
“下午我過來幫你拿吧,我下午也沒什么事情......”婁曉娥看著張三笑道,“等晚上你回去我再拿給你!”
“那也行!等到時候想要下單我再去看看人家的木料的質量!”
張三看著婁曉娥無奈地笑道,“今天確實有些忙,晚上我估計九點多才回去,十點多三大爺他們才走呢!你到時候再過來......”
“不了!”
婁曉娥臉上微微有些羞澀,跟著張三拐到了外面的大街上面,“他今晚就回來了......”
“唉,那就沒辦法了!”
張三點了點頭,裝作有些失望地嘆道“那就等下次吧,反正機會有的是......我得到街道去一趟,你自個回去吧!”
“嗯,你去忙吧!”婁曉娥見張三停下來了便道“我待會順便給你買雞食去,晚上秦姐去你那邊的時候我順便把那報價給她就可以了。”
“成!”張三朝著周邊看了看,周末的早晨大街上行人倒是挺多的,笑嘻嘻道“人太多了,我就不動手了!先走了......你回吧!”
“什么動手?”
“你說呢......”
婁曉娥見張三壞笑著扭頭就沿著大街南去,臉上就露出了甜蜜且羞澀的笑意......
......
“張同志!”
張三沿著胡同走著,遠遠地就看到了劉凱正站在自家門口朝著自己招手。
“來了來了......”
渾身膩子粉塵的三大爺指著張三朝著劉凱邊上的兩個年輕笑道,“他過來了!這玩意看起來不難,但是沒設計的話也裝不了!這些都是張三自己一筆一筆算出來的,板子多大,這格子得打多寬......”
“劉凱同志!”
三大爺見張三過來了,便笑道“張三啊,這兩位同志是劉凱同志的朋友!看到咱們這天花板吊頂,也想著問問你能不能幫他們裝上......”
“這得看具體是什么房子!”
張三從兜里摸出一包大前門給三人散了一圈,隨后看著三大爺問道“這板子還沒上吧?”
“裝好了!”三大爺笑道,“這兩位同志就是看到咱們這吊頂的樣式好才擱這兒等你呢!”
“張三同志!”劉凱邊上一人朝著張三問道,“我家那房子跟劉哥這房子一樣,也能裝吧!就是我看著裝得有點低了......這個能不能裝高一點!”
“我家屋后的后墻矮了些,這個吊頂能不能裝成斜的?”
“跟屋頂一樣的走勢么?”張三問完,見他點頭便搖了搖頭道“斜的不行,不過可以做成梯形的......這后墻矮一些的話,那這一塊先跟著后墻的高度走,到了前面高一些的地方,這里打個折再往上走......”
“不過這個很難做,它的側面這里的板子是站著的,費用會高上不少!”
“矮點就矮點唄,這又沒啥大關系!難不成你沒事就伸手把它拿下來呀......”劉凱笑嘻嘻地看著張三笑道,“這吊頂好,這屋里一進去看起來明亮多了......而且這板子摸起來光滑光滑的!”
張三笑道,“到時候墻面也是一樣的,至于之前的油煙問題也已經跟你說了!這點是不可避免的......但以后要是這板子被熏黃、熏黑了,你也可以自己找點膩子粉刮一下,然后打磨一遍......”
劉凱笑道,“中午我特地過來跟閻師傅學了!秋生,怎么樣......要是有意思就讓張師傅晚些到你家里瞅瞅......”
另外一個年輕人點了點頭,“張師傅,我家也想裝這吊頂!你看你什么時候有時間,到我家看一下......”
“明天吧!”張三朝著里頭屋里喊道,“小趙,我木工箱子里頭的紙筆拿給我一下!”
“哥,咱今天沒帶木工箱......”
“我有,我把我倆的地址給你......”原先那年輕人從兜里摸出紙筆拿,一邊寫下自己的地址一邊問道,“那這屋里還住著人呢,能裝么?”
“這個沒什么關系!”
張三看著他笑道,“劉同志這屋子是整個屋子全部都弄一下,所以才不能住人!”
“那這個多少錢呀?”那叫做秋生的年輕人接過紙筆見朋友幫自己把地址寫好了便說道,“我那兩間房子比劉哥這應該還大了點!”
“按平方算,不過得看一下屋里的情況才行!”張三接過地址看了一眼,“有的人屋里的房梁有些復雜就不大好干,裝上面那架子有一些難度,一般情況下材料加人工是一平方幾角錢!”
“不過膩子粉得你們自己買,我們負責做!”
秋生點了點頭,“這個我知道,那要是我們自己耍膩子粉,你幫著我們弄材料跟裝好上面放板子的框架的話,大概多少錢?需要多久?”
“單單裝上面的框架,差不多一天就可以......價錢方面,材料跟設計的費用是固定的!少了幾個人一天的工錢而已......”
聽到張三的話,那年輕人朝著秋生說道“咱們又不會干,讓張師傅幫忙干不就行了!別到時候自己弄壞了......”
“這倒不至于!”張三挑了挑下巴示意著劉凱笑道,“劉同志今天不就過來學了么,這個不算難!等到時候材料送過去,我可以安排人過去教你們怎么刮這個膩子,你們買一把刮刀跟一些砂紙就可以了!”
“沒事兒的時候,自己在家先把這些板子刮上膩子粉,等打磨好了再喊我們過去裝框架就可以!這樣也可以省好幾塊錢工錢下來呢......”
“張師傅,那你明天先到我們家來一趟!”那年輕人朝著張三笑道,“要是能裝的話,先把我家的給裝了!”
“成,明天早上十點鐘吧!”
“那成......”
寒暄了幾句以后,天色漸漸暗了下來。劉凱就帶著兩人走了......
三大爺看著劉凱三人沿著胡同的巷子遠去,便看著張三抱怨道“人家要是自個干的話,那咱們不就少掙一天的工錢了......”
“三大爺,我現在一個頭兩個大了!”張三無奈地摸出煙來,搖了搖頭,“這天花板小趙會干,到時候讓他帶你們干幾次你們也都會裝上面的框架了!這活兒我才敢接......”
三大爺驚訝道“你下午去街道又接到活兒了?”
張三無奈地坐在門檻上面,“麻了!”
拍了拍口袋搖了搖頭,“吃完飯我就去街道了,跑到現在跑了四家......四家全部都要我報價,而且個個看起來都是不差錢的主!”
“那不是更好!”三大爺聽到這話那點少掙一天工錢的怨氣都沒了,“這樣咱們下個月的活兒又干不完了!”
“我不想接,但是又不想得罪人!”張三雙指夾著火柴朝著對面房墻彈了過去,“今晚跟明天,我教你們怎么裝那個家具,每一塊料子到時候我讓人拿粉筆寫上編號!你們看看能不能按著編號裝......”
“要是你們能幫忙裝個七七八八的話,那我倒是能喘口氣!要是不行的話,就只能找個木匠了......”
“沒問題!”三大爺眼睛亮了起來,“別看我年紀大,這活兒我覺得我也能學會!”
“有錢掙還拉著個臉干啥,你也說了人家是不差錢的主......這種買賣不好干,還有啥買賣好干的?到時候狠狠報個價不就是了......”
“我哪兒敢呀,咱們做生意可得講誠信......”
剛剛過來的路上,這刀就已經開始磨了,哪兒能砍重一點,哪兒不能砍都開始分析起來了!這么好的機會,傻子才不出刀......
“咱們做這個主要就是掙那點工錢,我也就為了掙那點設計費......而且那可是街道的大小領導呢!”張三搖了搖頭,“這幾單生意我都不準備掙錢,一個可以結識這些當官的人,另外也可以借著他們把咱們的名頭打出去......”
三大爺聽到張三這話便點了點頭,“這倒也是,可是咱們的工錢可不能少!”
“那當然......”