比起單純為了業績去推銷那些保險產品，林子東覺得真誠地關心這些老人的生活和需求，或許才是更重要的。
總之他不會強迫任何一個老人去買這些保險，除非他們真的有需求！
十幾分鐘后，林子東已經將車停在了養老院外的停車位上。
進入養老院，那些正在下棋散步的老人們看見林子東，也都紛紛打起招呼。
“張大爺，又下棋呢，上次我教您的絕招好用不？”
“臭小子，再來給我支兩招。”
“劉大娘，你的肩膀好點了沒有？”
“好多了，小林啊你真的是神了，什么時候在幫我揉幾下。”
看到圍上來的老人，林子東很快就與他們打成了一片，而且看得出來，這些老人很信任林子東。
“大爺，大娘我真的不想裝了，我跟你們攤牌了。”林子東示意這些老人們安靜后，對著在場的老人深深了鞠了一躬，“對不起！”
“哎呦，小林你這是干什么啊。”張大爺急忙伸手將林子東扶起來。
劉大娘也連連點頭，“是啊小林，你這孩子跟我們還這么外道，有什么話你直接說就是了。”
林子東輕洗了口氣，看著眼前的這些大爺和大娘們，歉意道，“其實，我是做保險的，一開始我來這里接近你們，只是也是為了打開這片市場。”
一群大爺大娘們面面相覷。
林子東已經做好了被“批斗”的準備，誰知張大爺笑呵呵的拍了拍他的肩膀道，“你就是想說這事兒啊，其實我們早就猜到了。”
“啊？”林子東傻眼了。
自己竟然早就已經暴露了，他自己竟然毫不知情？
劉大娘也跟著笑道，“有幾個孩子年紀輕輕愿意來照顧我們這些老家伙，還陪我們聊天解悶，除了想跟我們處好關系，還能圖啥？不過啊，你這孩子心不壞，我們樂意跟你打交道。”
張大爺接過話頭，“是啊，我們這些老家伙活了大半輩子，誰是真心對我們好，還能看不出來？”
林子東聽得心里一暖，但他還是有些想不通，“可是為什么之前那些...”
周大爺知道林子東想問你什么，“那些臭小子，來了沒兩天就急著推銷保險，唾沫橫飛地講條款，眼睛里全是算計，哪像你啊，陪我們下棋，聽我們嘮叨家常，還幫我們治病，我們這些老骨頭雖然走不動道了，但心里亮堂著呢。”
其他幾位老人紛紛附和。
“原來是這樣。”林子東有些哭笑不得，看來周濤對他也并未完全說實話。
這里面應該還有自己不知道的隱情。
不過這也難怪。
保險這行只有開單才能拿到提成，誰也不愿意真的將時間全部都用在養老院的這些老人身上。
張大爺拍了拍林子東的胳膊繼續說道，“保險這東西吧，我們不是不懂，只是以前那些人啊，把它說得跟天上掉餡餅似的，我們信不過。但你不一樣，小林，你要是覺得有適合我們的，就實實在在跟我們說說，買不買的，我們自己拿主意，絕不會因為這個就疏遠你。”
“對對，我們不會疏遠你的。”會
“謝謝大爺大娘。”林子東懸著的心，也終于徹底放了下來。
其實他都已經做好了被大爺大娘們趕走的準備。
王奶奶突然開口問道，“小林啊，你說的那個保險，到底是咋回事啊？我家那孫子，前陣子也讓我買，我沒敢答應。”
張大爺也跟著附和道，“是啊小林，剛好我們人都在，你就跟我們說說吧。”
林子東認真地想了想道，“大爺大娘這個年紀，最擔心的就是生病住院吧？所以我覺得，能幫咱們報銷住院費用的保險，可能是眼下最實用的。當然了，具體咋報銷，能報多少，我得回去好好查查資料，等弄明白了，再一條一條跟大家說清楚。”
張大爺點了點頭，贊同道，“你這么說，我們就明白了。不像以前那些人，上來就說交多少錢能拿多少好處，聽得人云里霧里的。”
林子東又給這些大爺大娘講了一些特殊的例子，讓他們自己考慮究竟是不是要購買保險。
一上午的時間就這樣過去了。
林子東只覺得口干舌燥，甚至連喝口水的時間都沒有。
沒辦法，大爺大娘們的問題著實多了一點兒，想讓他們真的聽明白，就必須要耐心一點兒。
畢竟這些大爺和大娘們年紀都大了。
就算真的要買保險，他也只會讓他們的兒女來找自己簽合同，林子東有著自己的底線。
他想要業績不假，但也不想昧著良心。
“大爺大娘們，今天就先講到這里吧，如果你們感興趣的話，可以讓你們兒女來聯系我。”
張大爺突然拉住林子東，神秘兮兮的問道，“小林啊，你有女朋友了嗎？”
“啊？”林子東被問懵了，回過神后點點頭，“嗯，我有女朋友了。”
張大爺有些失望，“那太可惜了，我那孫女可能也就比你大幾歲，還沒有男朋友呢。”
王奶奶好奇道，“老張啊，你那孫女快四十了吧？”
張大爺立馬變臉，“去去去，才三十八，距離四十還早呢。”
林子東一陣汗顏。
周圍的大爺大娘們頓時笑作一團，劉大娘拍了拍張大爺的胳膊打趣道，“老張頭，你這是想把孫女推銷給小林啊？也不看看小林都有對象了，再說你家那寶貝孫女，眼光高著呢，能看上咱們小林？”
張大爺脖子一梗，不服氣道，\"我孫女怎么了？名牌大學畢業，在大公司當經理，要模樣有模樣，要能力有能力，小林配她還委屈了？”
周大爺慢悠悠地接話，“是不委屈，就是不知道小林女朋友同不同意啊。”
張大爺還是不死心地道，“小林啊，你可別忘了，等你啥時候跟女朋友吹了，記得先考慮我孫女啊！”
“行張大爺，你放心，我要是失戀了，肯定娶您孫女兒！”林子東信誓旦旦的說道。
張大爺眼睛立馬亮了。
林子東哭笑不得，他就隨口那么一說，張大爺不會還當真了吧？
又跟張大爺敷衍了幾句后，林子東立馬找了個借口溜了。
經過李婷辦公室時，林子東停下腳步，朝著里面張望了幾眼，自從昨晚那件事以后，李婷這邊就沒了動靜。