“蘇老板，生意可不是這么談的……”劉洵深吸口氣，壓制住內心的情緒。
談生意最忌諱的就是情緒波動太大，這樣不僅會被對方看出自已的心理預期，對于談判結果也沒有什么作用。
“我的生意，就是這么談的。”蘇言笑道。
劉洵端起茶抿了一口，沉聲說道：“蘇老板知道我要訂多少臺手搖風扇嗎？”
“你訂多少都要八兩銀子。”蘇言把玩著手中茶杯。
劉洵終于急了，他伸出食指道：“我要訂的是一萬臺，你們手搖風扇的成本就幾塊木頭，加上人工也就五十文左右，你賣我八兩銀子一臺？”
“你錯了。”蘇言搖了搖頭。
“什么意思？”劉洵愣了愣。
“成本只要三十文。”蘇言道。
劉洵頓時滿頭黑線。
他有些無語了。
這蘇老板不按常理出牌，讓他一直無法掌控聊天的節奏，而且自已明明是過來談生意，卻好像被他在牽著鼻子走。
“三十文……十兩銀子。”旁邊，李昭寧卻震驚了。
她從小在皇宮長大，沒接觸過這些工業方面的事情，也沒接觸過最上游渠道，不知道蘇言手搖風扇的成本價，她原本以為，蘇言一臺能夠賺個對半利潤，就已經很厲害了，沒想到成本只有三十文……
“蘇老板也知道，這玩意兒成本如此之低，還賣我八兩銀子一臺？”劉洵臉色十分難看，他冷哼一聲道，“我看不止成本低，工藝也不復雜，想要復制并不難，蘇老板不會以為只有你們一家能夠做出手搖風扇吧？”
這玩意兒再新奇，也只是幾塊木頭拼接，只要把所有尺寸落實到位，然后跟著一比一復刻并不難。
“沒錯，想要復制并不難。”蘇言贊同地點了點頭。
“所以咱們能好好談談了嗎？”劉洵終于笑了。
他覺得，自已又重新掌握了主動。
可是蘇言下一句話，卻直接讓他傻眼了。
“正是因為能夠被復刻，我才要賣這么貴，不然等別人做出來我還怎么賣錢？”
啪嗒。
他手中的茶杯掉在桌上。
神色間滿是錯愕與不解。
李昭寧也是滿臉詫異地看向蘇言，他沒明白蘇言這句話的邏輯。
蘇言靠在椅子上，把玩著手中的茶杯。
他相信，對方如果是個有腦子的商人，絕對能夠明白他說的是什么意思，如果不明白的話，他也沒必要繼續談下去。
后堂內，陷入了短暫地安靜。
過了一會兒。
劉洵突然眉頭一抬，神色激動道：“五兩銀子，我要三萬臺！”
“我說了，八兩銀子少一文錢都不行。”蘇言終于露出一絲笑容。
看來，這個劉洵還不傻，如果人品沒問題，以后倒是可以長期合作一下。
劉洵面露掙扎之色，最終他咬了咬牙：“行，就八兩銀子，三天之內我要貨！”
“產量跟不上，只能賣一萬臺給你，而且時間至少要五天。”蘇言道。
哪怕加上那些佃農每天產量也就三千臺，他還要照顧帝都這邊的市場。
“唉，蘇老板怎么不先多弄點庫存。”劉洵嘆了口氣，最終還是點了點頭。
“這門生意只是開胃小菜，若劉老板想合作，可以持續關注我淘寶商行后續的生意。”蘇言朗笑一聲。
“我去籌備銀子，五天后取貨。”劉洵立刻起身。
“先把五成的訂金交了。”蘇言開口提醒。
劉洵腳步一頓。
暗道真他娘的黑心，你成本這么低，讓我交五成貨款……
“應該的。”但他還是笑著對蘇言拱手。
他今天算是領教了，這少年有著不輸于他年齡的心性與商業眼光。
算是他做生意以來，見過最難纏的人了。
等劉洵離開，蘇言這才看向滿臉懵逼的李昭寧。
“看到沒，我就說賺錢很簡單，幾句話就賺了八萬兩。”蘇言炫耀道。
“為何他會突然就同意了？”李昭寧回過神來，好奇問道。
她也沒見蘇言解釋什么，但是這個胡商突然就同意花這么多錢，去買蘇言的貨。
而且還是在明確知道成本的情況下。
對方甚至還很感激蘇言。
“想知道？”蘇言笑吟吟地看著她。
“想。”李昭寧點了點頭。
“那你先告訴我你的名字，總不能一直姑娘稱呼吧？”蘇言沒好氣道。
都是合作伙伴了，對方還藏著掖著。
“你可以叫我昭昭，我親近的人都這么叫。”李昭寧有些羞澀。
“昭昭。”
“嗯。”
“昭昭~”
“嗯。”
“昭昭，昭昭……”
“你有病啊！”
李昭寧被蘇言給弄得有些羞惱。
“嗯，自從見到你就得病了。”蘇言扶額道。
“什么病？”
“相思病。”
李昭寧：“……”
她哪里見過這么直接的男人。
尋常男子，在面對心儀之人，無不是裝作謙謙君子，慢慢俘獲芳心。
可這人卻如此直接表露心意，直接得讓她都芳心亂顫。
“春桃罵你登徒子還真沒罵錯。”李昭寧輕啐一聲。
“愛美之心人皆有之，我蘇宇堂堂正正做人，怎么就登徒子了？”蘇言反駁道。
“別貧，快說吧！”李昭寧說不過他，故意板著臉。
蘇言立刻坐直身體：“好，我們家昭昭想聽，我肯定知無不言。”
李昭寧白了他一眼，卻沒有開口反駁。
蘇言也沒有繼續逗她，土味情話在上一世是油膩的代名詞，但是在古代卻可以嘎嘎亂殺，但是要懂得點到即止，有些事情做得太過反而會起到反向效果，他有的是時間慢慢來。
“其實道理很簡單，那就是時效和商業之間的競爭，手搖風扇制作工藝很簡單，而且只有夏季才能使用，這就代表著我不能靠這個長期賺錢，那劉洵同樣也知道這一點，所以他迫切想從我這里拿到貨，因為最多一個月，手搖風扇的價格就會暴跌……”
蘇言從一開始就沒想把手搖風扇當成長久的生意，哪怕他做了很多防止模仿的措施，最多一個月時間，市面上肯定會有仿品出現，而且這玩意兒成本極低，到時候那些仿品為了搶占市場，手搖風扇的價格肯定會降下來。
也就是說，這一個月就是他賺錢的黃金時期。
“劉洵自然也知道這一點，淘寶商行只在帝都賣，他們做胡商的把商品賣到各個地方，進貨價八兩銀子其實和二兩銀子沒什么區別，因為他們沒有競爭對手，對于達官顯貴來說，十兩和二十兩區別并不大，但是這個月和下個月賣，可就不一樣了。”
現在時間才是最值錢的。
等到下個月大量仿品出現，手搖風扇的價格絕對會崩掉。