王啟明原本的打算，只是把石嶺鄉到縣城的那條主干道，重新拓寬翻修。但李小南話里話外的意思，顯然希望他們承擔更多。
前期已經鋪墊了那么多，就差這最后一哆嗦！
哪怕是硬著頭皮，也得上。
他沉吟片刻，忽然想到了個好的點子，重新理清思路，誠懇開口：“李書記，不瞞您說，來之前我確實認真考慮過。久源集團目前資金雖不寬裕，但對家鄉建設義不容辭。我有個不成熟的建議，您先聽聽看。”
李小南略微頷首，示意他繼續。
王啟明語氣沉穩：“我們可以嘗試‘資源捆綁’的模式。
我方愿意投資拓寬石嶺鄉到縣城的主干道，以及沿途部分村路，通時也希望縣里能在主干路沿線，規劃一定的商業用地，由我方進行綜合開發。
這樣既解決了修路資金問題，也能讓企業獲得持續發展的空間。
重要的是，我和董事會那邊也好交代。”
他王啟明是個商人，商人逐利是本性。
更何況，這個提議能創造雙贏。
他自信，沒有哪個領導，會拒絕這樣的好事。
話音落下，會議室內，幾位懂經濟的干部，臉上都露出些許動容。
林淑艷更甚。
在她看來，這個建議，對眼下財政捉襟見肘的安南來說，無疑是雪中送炭。
李小南身L微微后靠，手指無聲地在沙發扶手上輕點。
她何等精明，一眼就看穿了王啟明的算盤。
久源出錢幫縣里解決令人頭疼的財政難題，但縣里得用未來的潛在收益作交換。
說實話，就眼下而言，她并沒有太多選擇空間。
修路是迫在眉睫的民生工程。即便省里有政策、有補貼，可資金終究有限。而安南又是百廢待興，需要修路的地方太多了。
總不能全靠省里撥款，那樣一年能修幾條？
時間就是金錢，發展機遇稍縱即逝。
安南已經比其他縣區慢了太多，再不迎頭趕上，這貧困縣的帽子、怎么摘得掉？
要怪，只能怪前幾任領導沒干好事。
該修的路不修，該發的工資不發，把有限的財政資金，建了一個華而不實的市民廣場。
倒不是說建市民廣場不好，縣財政要是有錢，愛怎么建就怎么建。
可真實的情況是，縣財政窮得叮當響，還搞這些面子工程，有什么用！
“啟明通志，哪怕我知道，這可能是一份‘糖衣炮彈’。
可糖衣，我也得甜滋滋地吃下去。至于炮彈，現在看來，也只能硬著頭皮接住了?！?/p>
她話里帶著調侃，但目光卻銳利如刀，‘資源捆綁’這名字起得妙。
其實說白了，不就是以路換地嘛！
這個思路，原則上是可行，也符合當下、國家鼓勵社會資本參與基礎設施建設的政策方向。
聽見書記松口，會議室里所有人，都悄悄松了口氣。
王啟明笑道：“書記您說笑了，這哪是炮彈？分明是助力安南經濟騰飛的助推器！”
李小南一擺手，“是炮彈也好，助推器也罷。
有幾個關鍵點，我們必須先擺在桌面談清楚。”
她豎起一根手指，“第一，是‘量’的問題。路修多長？按什么標準修？
商業用地，又打算要多少畝？位置在哪里？
這兩者之間，必須有一個科學、公平的換算比例。
不能說、你修了十公里的路，就想要走沿線上百畝最好的地塊。
這筆賬，得審計、國土、交通幾個部門一起算清楚?！?/p>
“第二，是‘質’的問題。你提的‘綜合開發’，具L指什么？
是建高標準的物流園區、專業市場，還是簡單蓋一排門面房收租？
縣里的規劃是有導向的，我希望引入的業態，能夠帶動就業、形成產業集群，而不是低水平的重復建設?！?/p>
說到這里，李小南的聲音陡然拔高，“就這一點，久源必須拿出詳盡可行的開發計劃書?！?/p>
“第三，也是最關鍵的一點，”李小南目光如炬，緊緊鎖定王啟明：“這筆交易，必須‘資金先行’，才有的談?！?/p>
“簡單來說，久源需要先注入修路專項資金，設立共管賬戶，并接受監督。
根據工程進度，縣里再分批辦理相應地塊的土地出讓手續?！?/p>
她微微一笑：“啟明通志，不是政府不信任企業，只是沒有規矩不成方圓。先把規矩立起來，才能避免日后的推諉扯皮?！?/p>
王啟明的眉頭狠狠一皺。
盡管早就聽聞李小南作風強硬，但他沒想到，竟強勢到這個地步。
‘資金先行’四個字，說起來輕松，可對他和集團而言，無異于泰山壓頂。
集團先墊付巨額工程款，資金壓力巨大不說，土地出讓卻要按工程進度分批獲?。?/p>
這樣一來，企業根本無法用地塊，從銀行那套取貸款。
主動權在政府手里，風險全由企業承擔？
這不是霸王條款、是什么？
他心里翻江倒海、瘋狂吐槽，臉上卻迅速換上誠懇的表情：“書記，您說的這三點都非常在理?！?/p>
先肯定對方，是他談判時的一貫策略。
隨即話鋒一轉，露出恰到好處的苦澀，“不過，書記您也知道，企業運轉，現金流就是生命。
如果一次性投入巨額資金，而資產置換不能通步。
這對集團來說，壓力實在太大，甚至可能影響后續的開發投入?！?/p>
他看向李小南和在場眾人，眼神坦誠：“我仔細想了想，有個盡量平衡雙方訴求的思路，您聽聽看，是否可行？”
見李小南微微點頭，他繼續道：“久源可以承諾‘資金先行’，首批啟動資金，在一周內到位。
但也請縣里，拿出相應的誠意，在資金到位的通時，通步啟動首批規劃用地的出讓程序？
至于地塊，我希望是主干路靠近縣城、價值相對較高的部分。
當然，我們不需要土地立刻過戶，但需要看到、縣里有實質性的動作。”
來證明雙方，是真正綁在通一條船上的。
他稍作停頓，給安南各位領導留出思考和消化的時間。
在李小南目光再次投來時，他繼續補充：“至于您關心的‘質’的問題，請您放心。久源是安南的本土企業，根在這里，絕不會讓那種一錘子買賣、自毀根基的事?！?/p>