邵天林站在創(chuàng)業(yè)樓 201室門口，眉頭擰成了一個(gè)川字。陽光透過走廊窗戶斜射進(jìn)來，把排隊(duì)學(xué)生的影子拉得老長(zhǎng)，每個(gè)人臉上都帶著雀躍的期待。
有人攥著手機(jī)里學(xué)姐的回復(fù)截圖，指尖都在微微發(fā)顫；有人踮著腳往屋里望，嘴里還念叨著“五折、五折”；還有幾個(gè)男生湊在一起，商量著抽到優(yōu)惠券后去哪家店“搓一頓”。
這場(chǎng)景，怎么看都像極了街頭那些摸獎(jiǎng)攤點(diǎn)，哪里有半分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室的樣子？顧老師站在他身邊，也有些忐忑：“邵老師，你看這……萬一出點(diǎn)什么問題，咱們雙創(chuàng)中心也不好交代啊。”
如此場(chǎng)景，之前在農(nóng)大并沒有發(fā)生過。顧老師又是個(gè)年輕老師，很擔(dān)心會(huì)出什么事情。
邵天林卻是通過聽這些學(xué)生們的只言片語，了解了一點(diǎn)事情的經(jīng)過。
‘最美學(xué)姐評(píng)選大賽’的事情他最近也在關(guān)注，有的時(shí)候也感嘆自己是真的跟不上時(shí)代了。
這要是他讀大學(xué)那個(gè)時(shí)候，真要是有這種活動(dòng)，他估計(jì)也會(huì)很感興趣。
不過這個(gè)事情還是得聽李衍好好解釋解釋，不然他心里也不踏實(shí)，于是他再次撥打李衍的電話：“喂，李衍，你到哪里了？這里人這么多，你就不過來親自看看？”
李衍把車停下，一邊開車門一邊說道：“哎呀，邵老師，那邊我專門找人看著的。再說，我們農(nóng)大的學(xué)生有像您這樣的領(lǐng)導(dǎo)在，大家的素質(zhì)都是很高的，出事是不太可能的。這就是個(gè)小活動(dòng)，我這不是看大家平日里無聊，給他們搞點(diǎn)活動(dòng)嘛。”
一通馬屁加解釋，聽得邵天林一時(shí)間都不知道怎么和李衍說了。
沒一會(huì)兒，李衍到了201室門口。
長(zhǎng)龍依舊，有人因?yàn)槌榈搅宋逭蹆?yōu)惠券還驚叫出聲。
“邵老師，你們來好一會(huì)兒了吧？來先喝口水。”李衍很是自然地給邵天林和顧老師遞過去礦泉水。
邵天林看了一眼李衍，接過水后自顧自的喝起來。
顧老師的十有些好奇的打量著李衍，心想這個(gè)學(xué)生看起來很年輕，做起事情來卻是和他這個(gè)年紀(jì)很是不想符合。
其他的學(xué)生見到邵老師和她，估計(jì)還會(huì)緊張。
結(jié)果這個(gè)學(xué)生卻是大大咧咧的。
邵天林喝了一口水后說道：“說說吧，你這又是搞得什么名堂？”
他其實(shí)也是好奇的，也不知道李衍用了什么手段，將這些個(gè)平時(shí)上完課就在宿舍里面窩著不動(dòng)的學(xué)生積極性給調(diào)動(dòng)起來。
李衍咳了咳，笑著道：“這還不是因?yàn)橛猩劾蠋煾哒斑h(yuǎn)矚的指導(dǎo)，我才能做起來。”
邵天林白了一眼李衍，并不認(rèn)為這個(gè)馬屁好。
“好好說話。”
李衍急忙道：“哦哦，好。”
“事情其實(shí)是這樣的，前面那段時(shí)間我不是在論壇上搞了一個(gè)‘農(nóng)大最美學(xué)姐評(píng)選大賽’嘛。結(jié)果那些商家一看我們論壇很有流量，就找我打廣告了。人家都直接堵門了，我不答應(yīng)也不行。然后就這樣了。”
他指了指排隊(duì)的學(xué)生們。
邵天林聽了，皺了皺眉頭道：“就這？”
李衍點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，就這樣啊。”
邵天林再次白了一眼李衍：“我要聽全部過程！”
李衍嘿嘿一笑道：“其實(shí)就是用了點(diǎn)營(yíng)銷手段，我就是...”
于是李衍就把自己如何借助這一屆農(nóng)大‘最美學(xué)姐評(píng)選大賽’的熱度來作為賣點(diǎn)，先是給天府火鍋和小憩休閑吧打了一波廣告。
那些商家們見到因?yàn)樽约旱膹V告帶來的火爆生意，于是就紛紛來找李衍打廣告。
迫于無奈，李衍只好答應(yīng)了大家的請(qǐng)求。
他在給這些商家打廣告的時(shí)候，在周六還會(huì)搞一個(gè)最美學(xué)姐美食匯的活動(dòng)，地點(diǎn)就在學(xué)校外面的小吃街等事情都一股腦的說給了邵天林老師。
聽完李衍所說，邵天林老師先是看了看排長(zhǎng)龍的隊(duì)伍，隨后又陷入了沉思。
這就是李衍之前跟他說的互聯(lián)網(wǎng)的銷售的能量嗎？
如此看來，真不簡(jiǎn)單啊。
他很快站在商業(yè)的角度上詢問李衍道：“你估計(jì)收取那些商戶5%的抽成，這次活動(dòng)后能賺多少錢？”
顧老師也是對(duì)這個(gè)問題很感興趣。
李衍露出一副思索模樣，說道：“這二十家商戶里面，火鍋餐食類的有11家，飲品類的有9家。如果他們把所有的優(yōu)惠券都能用完的話，我估計(jì)應(yīng)該在10到20萬之間吧。”
其實(shí)李衍也估算不好這個(gè)錢，賺肯定是要賺的，但最后能有多少有很多的不確定因素。
學(xué)校外面的商戶是很賺錢的，千萬不要小看大學(xué)生們的消費(fèi)能力。就拿天府火鍋來講，現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額都有三萬多。小憩休閑吧則是在九千左右，按照這樣來算的話，他的確是能抽到不少的分成。
當(dāng)然，這里面他沒有加攝影社的收益，估計(jì)加攝影社的還能增加個(gè)兩三萬。
聽到李衍輕飄飄地報(bào)出一個(gè)10萬到20萬的區(qū)間。
邵天林和顧老師皆是一驚。
這可是12年啊，半個(gè)月的時(shí)間賺10到20萬，這可是很多中產(chǎn)家庭一年的收入了。
“這么多！”顧老師下意識(shí)地驚訝出聲。
邵天林則是要沉穩(wěn)得多，他問道：“那你接下來怎么計(jì)劃？”
李衍想了想道：“目前來講，我們論壇上其他學(xué)校的學(xué)生也對(duì)這個(gè)活動(dòng)很有興趣。兩個(gè)月內(nèi)，我會(huì)把云城每一個(gè)大學(xué)都搞一個(gè)這樣的活動(dòng)。之后會(huì)覆蓋到各個(gè)地州的學(xué)校上，但是地州的消費(fèi)不集中，估計(jì)收入不會(huì)達(dá)到這種水平。不過我現(xiàn)在要做的是把論壇推廣開來，讓大家都知道這個(gè)論壇是源自于農(nóng)大領(lǐng)導(dǎo)們的支持。”
聽著李衍的計(jì)劃，邵天林老師腦中的下意識(shí)的幻想要是能把云城所有學(xué)校都做一遍的場(chǎng)景。云城的本科型大學(xué)有11所公辦，民辦3所。這還是不加上大專學(xué)校的，加上大專院校的話就有三十多所。
兩個(gè)月內(nèi)覆蓋完，按照農(nóng)大的最低標(biāo)準(zhǔn)來算，每個(gè)學(xué)校10萬，那三十多所就是三百多萬。
這還是他少算了的。
不由得他倒吸一口涼氣，一個(gè)大一的學(xué)生兩個(gè)月左右賺300多萬，這跟天方夜譚一樣。
邵天林老師又看了一眼李衍，隨后說道：“你就這么有把握？”
李衍一臉輕松道：“農(nóng)大是在摸索，不過我們已經(jīng)把路給走通了。接下來就可以按照農(nóng)大的商業(yè)模式來去推廣，就是抄作業(yè)的事情。其實(shí)是有可行性的。”
邵天林點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“嗯，可以一試。不過這樣做資金壓力很大，稍有不慎也會(huì)出事。我的建議是你步子不要拉太大，欲速則不達(dá)。”
李衍很是聽勸的點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，邵老師，我明白的。后面我會(huì)把你的意見告訴團(tuán)隊(duì)的伙伴們，讓大家在接下來的工作中都能穩(wěn)重求勝。”
又是一個(gè)馬屁送上，這次邵天林受了。
他想了想道：“那你現(xiàn)在有沒有什么困難？比如說要我們學(xué)校出面和校外的那些商戶打個(gè)招呼。周六活動(dòng)，也可以讓保衛(wèi)處去維持秩序。”
此刻，他想到了要是李衍真的能把這個(gè)活動(dòng)做遍布整個(gè)云城。
那以后農(nóng)大可就在這些同類型的高校里面有了可圈可點(diǎn)的事跡，校領(lǐng)導(dǎo)們肯定也會(huì)樂見其成。
李衍就等著這句話，說道：“困難肯定是有的，當(dāng)然，我相信我們農(nóng)大有了邵老師這樣大格局的領(lǐng)導(dǎo)，肯定是會(huì)給我們支持的，你說是吧？顧老師。”
顧老師正聽得津津有味，沒想到李衍就給她拋了一個(gè)致命問題。
她支支吾吾道：“啊，是吧，額...”
邵天林知道李衍這家伙就沒有憋啥好屁：“說說吧，現(xiàn)在有什么困難？”
李衍嘿嘿道：“其實(shí)就是周六活動(dòng)還真需要學(xué)校這邊幫我們打個(gè)招呼，當(dāng)然，要是學(xué)校能幫我們給云城的幾所大學(xué)打個(gè)招呼，說我們要去做個(gè)活動(dòng)，我們推進(jìn)的時(shí)候肯定是要輕松一些。”
周六維持秩序他倒是不擔(dān)心，大不了多請(qǐng)幾個(gè)學(xué)生當(dāng)志愿者兼職，只要盯緊點(diǎn)，也不會(huì)出什么大事。
但是其他學(xué)校哪里還真就需要校領(lǐng)導(dǎo)們打個(gè)招呼，畢竟你要到人家地盤上撈錢，不打招呼和打了招呼的待遇肯定是不一樣的。
邵天林也是沒有想到李衍這個(gè)最美學(xué)姐評(píng)選大賽只是他覆蓋學(xué)校以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的策略之一，他的布局還有攝影工作室，低價(jià)旅游和看世界APP臺(tái)用戶養(yǎng)成的計(jì)劃。
邵天林想了想道：“那你這個(gè)工作室不是計(jì)劃要搞什么互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷嗎？現(xiàn)在是不是偏離主題了？”
李衍就想到他會(huì)這么說，他解釋道：“邵老師，你想一下，要是我有了這批學(xué)生客戶，以后在網(wǎng)站上打廣告，就說只要參與投票就可以獲得農(nóng)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)放假的時(shí)候可以帶回去送父母表示孝心。又或者是讓他們給其他同學(xué)寄農(nóng)大特色產(chǎn)品等等。那是不是全國(guó)五湖四海的學(xué)校都能知道我們的產(chǎn)品呢？”
“全國(guó)都知道？”
李衍點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，這還只是開始。那學(xué)生的家長(zhǎng)也是我們的潛在客戶，只要他們吃了覺得好，那是不是又能復(fù)購(gòu)？”
“復(fù)購(gòu)？”邵天林腦中快速結(jié)合李衍所說的情況聯(lián)想著。
他又想起一個(gè)問題。
“可是學(xué)生的消費(fèi)能力也不是很強(qiáng)啊，這樣的話宣傳面只是在學(xué)生這個(gè)層面上。”
李衍朝他擺擺手道：“哎，邵老師，這你就是因?yàn)檎疚惶叩脑颉Ｄ阆耄@些學(xué)生總要畢業(yè)吧？再者，學(xué)生市場(chǎng)只是一個(gè)開始，我肯定要把市場(chǎng)做向大眾化。只是現(xiàn)在學(xué)生市場(chǎng)沒多少人搶，我可以先穩(wěn)住一波忠實(shí)客戶，之后再尋找發(fā)展呀。這樣進(jìn)可攻退可守，風(fēng)險(xiǎn)不大，還有收益。”
聽著李衍這一套又一套的理由，邵天林表示暫時(shí)沒有明白過來。
不過他腦中卻是被李衍給畫了一張大餅，一張似乎是可以吃得到的餅，雖然暫時(shí)不能理解。不過要是實(shí)現(xiàn)了，將來他肯定能分到一口。
顧老師則是聽得云里霧里的，他今年才來學(xué)校。在沒有來學(xué)校工作之前接觸社會(huì)也不多。
對(duì)李衍所說的宏大藍(lán)圖更是不懂，但覺得應(yīng)該很牛逼。
半晌之后，邵天林說道：“我應(yīng)該是大概明白的的思路了，這個(gè)事情我要好好想想。不過我會(huì)和保衛(wèi)處打個(gè)招呼，你先把周六的活動(dòng)搞好，之后再說其他的。”
李衍立馬立正：“是，一切以邵老師的指揮為中心，我們肯定順利完成。”
“貧，我看你就是年輕人，做事沖動(dòng)，你的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師是王照筠老師。等一下我給她打個(gè)電話，讓她來把持著，省得你步子邁太大，一下扯傷自己。”
李衍照舊道：“感謝領(lǐng)導(dǎo)支持，我們一定會(huì)做農(nóng)大最優(yōu)秀的學(xué)生。”
邵天林對(duì)身邊的顧老師說道：“我們走吧，這里應(yīng)該不會(huì)發(fā)生什么大事的。要是有人問起來，顧老師你做一下解釋。”
顧老師點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，好。”
等送走邵天林后，李衍又看了一眼排長(zhǎng)龍的隊(duì)伍。
心中則是計(jì)算著要怎么樣最快速度推廣遍布整個(gè)云城。
三個(gè)月，頂多就是三個(gè)月的時(shí)間。
肯定會(huì)有人反應(yīng)過來，明白這么做的好處。
隨后他們就會(huì)照著李衍的套路搞出什么‘最美學(xué)妹評(píng)選大賽’‘最帥學(xué)長(zhǎng)評(píng)選大賽’等等。
到時(shí)候市場(chǎng)肯定會(huì)很亂。
他現(xiàn)在需要盡快把云城給覆蓋到位，把攝影加旅游的商業(yè)模式布局開來。
瞬間，他就覺得時(shí)間很不夠用。
沒辦法，華夏商人的創(chuàng)新意識(shí)不高，抄作業(yè)能力卻是很強(qiáng)。
“希望能讓我順利地鋪開幾個(gè)省，這樣賣也能賣得價(jià)格高一些。”
現(xiàn)在他已經(jīng)又注冊(cè)了一個(gè)子公司，將來肯定是要賣的。
要是他能在最短時(shí)間內(nèi)鋪開好幾個(gè)省的高校，賣價(jià)肯定也會(huì)水漲船高。
這可是他啟動(dòng)商業(yè)藍(lán)圖的第一桶金，李衍心中明白大意不得。
時(shí)間過得很快。
一下就要來到了周五晚上十二點(diǎn)。
最美學(xué)姐評(píng)選大賽的投票截止周五晚上十二點(diǎn)。
周六上午‘學(xué)姐喊你出去玩’論壇上會(huì)公布最終的排名。
參選的很多學(xué)姐們有的欣喜，因?yàn)樗齻儧_進(jìn)了前十五，將一直和她較勁的女生狠狠壓一頭。有的不甘，因?yàn)樗徊钊本湍茉偻弦幻椭皇侨保墒且呀?jīng)截止了。也有的并不在乎，就比如說瑤亞云。
她都沒怎么拉票，然后就成為了穩(wěn)坐最美學(xué)姐得票第一名的存在。
今夜，好多農(nóng)大純情男大們都時(shí)不時(shí)刷新一下‘學(xué)姐喊你出去玩’論壇的界面，看看有沒有出最終排名。
還有一些人則是早就和室友或者是好友們約好，聽說明天中午有好些個(gè)漂亮的學(xué)姐會(huì)出現(xiàn)在學(xué)校外面的小吃街，那場(chǎng)面很難得呀。