Ai誰(shuí)都會(huì)賣(mài)東西!
但是,怎么樣才能把東西賣(mài)出高價(jià)來(lái)?怎么樣才能讓那些高高在上的、不差錢(qián)的主兒,心甘情愿地掏出遠(yuǎn)超貨物本身價(jià)值的銀子,甚至還覺(jué)得物有所值?這才是重中之重!
張牧羊不一樣。
他可是從現(xiàn)代社會(huì)過(guò)來(lái)的,對(duì)這種事情自然是門(mén)兒清,想要把紙真正地賣(mài)出高價(jià)來(lái),絕不能像賣(mài)大白菜一樣在集市上叫賣(mài),那樣等于是自降身價(jià)。
必須打出品牌效應(yīng)!
必須營(yíng)造出稀缺感和尊貴感!
必須讓擁有它,成為一種身份和品味的象征!
張牧羊看了眼蘇櫻,笑道:“這次去四方縣賣(mài)紙,你跟我一起去,怎么樣?”
“真的?”
這丫頭是閑不住的女人!
整天悶在張家村,她早就想去四方縣去逛逛了,買(mǎi)塊布,買(mǎi)點(diǎn)好吃的?嘿嘿,這可不是為了自己,人家楊文秀和韓麗、楊文娟都懷孕了,她當(dāng)然都給她們補(bǔ)補(bǔ)。
張牧羊問(wèn)道:“你倒是去不去啊?給個(gè)痛快話!”
“去,當(dāng)然去了。”
蘇櫻滿口答應(yīng),和張牧羊,還有四個(gè)血狼小隊(duì)的隊(duì)員,一起翻身上馬,趕往了四方縣。
有日子沒(méi)過(guò)來(lái)了。
現(xiàn)在的四方縣更是熱鬧,城墻上有著兵卒守護(hù)著,街道上人來(lái)人往,各種吆喝聲、討價(jià)還價(jià)聲此起彼伏,處處充滿著祥和的氣息。
這樣安寧的日子多好,何必非要打打殺殺,弄得民不聊生呢?
張牧羊心中感慨,和蘇櫻一路來(lái)到了城下。
“張營(yíng)將!”
“張營(yíng)將來(lái)了!”
城墻上的兵卒,還有來(lái)往的百姓們,全都過(guò)來(lái)打招呼。
張牧羊笑著回應(yīng),沒(méi)有絲毫架子。
可是,蘇櫻早就已經(jīng)急得不行了,催促道:“夫君,別磨蹭了,咱們快去找個(gè)地方把攤子支起來(lái),去晚了就沒(méi)有位置了。”
“支攤子?”
“這事兒你就別管了,做生意,我可是很有天賦的!”
蘇櫻將馬匹交給了守城的兵卒,拽著張牧羊來(lái)到了市集中,將一張張紙鋪在了綢緞上,大聲道:“快來(lái)看一看瞧一瞧啊!上好的紙張,潔白如雪,光滑如緞,價(jià)格優(yōu)惠……”
紙?
什么是紙?
不懂!
周?chē)切┶s集的人,偶爾停下來(lái)也是跟張牧羊打招呼,卻對(duì)紙沒(méi)有任何興趣。
張牧羊坐在石頭上,不禁啞然失笑。
來(lái)趕集的人,都是普通的老百姓,他們?cè)趺纯赡軙?huì)去買(mǎi)紙?偶爾有停下來(lái),問(wèn)一問(wèn)價(jià)格的,當(dāng)聽(tīng)說(shuō)一兩銀子一張紙,嚇得臉色都變了。
這玩意兒……這么貴?
一斗米要三百文,一兩銀子換一千文,這些錢(qián)夠買(mǎi)好幾斗米,夠全家吃一個(gè)月了。
張牧羊也不點(diǎn)破,讓那四個(gè)血狼隊(duì)員去打聽(tīng)一下,縣城里的私塾、什么詩(shī)社之類(lèi)的,越詳細(xì)越好。
四個(gè)人答應(yīng)著,馬上四散著離開(kāi)了。
一刻鐘!
兩刻鐘!
……
漸漸地,蘇櫻也沒(méi)有了之前的勁頭,嘟囔著道:“夫君,這……這到底是怎么回事,這些人不識(shí)貨啊?”
張牧羊笑道:“你去糕點(diǎn)鋪賣(mài)鋤頭,能賣(mài)得出去嗎?”
蘇櫻道:“當(dāng)然不行了。”
“你去典當(dāng)行賣(mài)年糕,能行嗎?”
“也不行!”
“這不就結(jié)了嘛,不是咱們的東西不行,而是……你挑錯(cuò)了賣(mài)東西的地方。”
“那你說(shuō)咱們?nèi)ツ膬海俊?/p>
“等等,馬上就有路子了。”
終于……
四個(gè)血狼隊(duì)員陸陸續(xù)續(xù)地回來(lái)了,四方縣有挺多家私塾,比如說(shuō)王氏家塾、李氏學(xué)館……不過(guò),最大的當(dāng)屬是四方書(shū)院,那兒的院長(zhǎng)可不簡(jiǎn)單,曾經(jīng)是翰林院的大學(xué)士,告老還鄉(xiāng)之后才籌建的四方書(shū)院。
人稱(chēng)翰林公!
這位翰林公在四方縣地位超然,極受士林和百姓敬重。不過(guò),他架子挺大,等閑人物想要見(jiàn)他一面,難如登天。
張牧羊眼前一亮,笑道:“好,咱們就去找他。”
“今天恐怕不行!”
“我們打聽(tīng)到了,今天四方書(shū)院正在舉辦一場(chǎng)規(guī)模盛大的詩(shī)會(huì),據(jù)說(shuō)連都城的清河縣主,那位名動(dòng)大梁的沈大才女都親自來(lái)了!書(shū)院今天戒嚴(yán),禁止閑雜人等入內(nèi)。”
清河縣主?
張牧羊愣了一愣,問(wèn)道:“這是什么官職?清河縣的縣令嗎?一個(gè)縣令之女,能有這么大排場(chǎng)?”
對(duì)于大梁的官職爵位,他還不太熟悉。
咯咯……
蘇櫻笑道:“想啥呢?人家叫做沈知意,是咱們大梁都城有名的才女,琴棋書(shū)畫(huà)樣樣精通,詩(shī)詞歌賦更是冠絕京師!至于清河縣主,那是皇室宗女的正式封號(hào),地位尊貴,僅次于公主呢!”
這個(gè)女人可不簡(jiǎn)單!
她的父親是當(dāng)今梁文帝的堂弟,一位閑散的郡王。她的母親,更是當(dāng)朝左丞相的嫡親妹妹!這位沈大才女,可是真正的金枝玉葉。
這樣啊?
張牧羊恍然,一顆心頓時(shí)就活泛起來(lái)了,眼睛越來(lái)越亮!
名動(dòng)大梁的才女!
皇室宗親,地位尊貴!
背景深厚,結(jié)交的都是頂級(jí)權(quán)貴圈子!
這……這不就是為玉版紙量身定做的、最完美的代言人和首批用戶體驗(yàn)官嗎?
哼!
蘇櫻瞟了眼張牧羊,問(wèn)道:“我的夫君大人,看你這樣子……是不是又動(dòng)了什么不該動(dòng)的心思?我警告你,人家可是名花有主的!”
“怎么可能?你把我張牧羊想成什么人了?”
張牧羊連忙收斂心神,高聲道:“我是在想,這位沈縣主既然是名動(dòng)大梁的才女,定然是識(shí)貨之人!咱們的玉版紙要是能入了她的法眼,還愁賣(mài)不出高價(jià)嗎?”
這樣還差不多!
蘇櫻還是提醒道:“我跟你說(shuō),你可千萬(wàn)不要對(duì)她動(dòng)什么歪心思。我聽(tīng)說(shuō),她的未婚夫是大梁三大上將之一陸可法大將軍的嫡子陸錚!那陸家是將門(mén)世家,權(quán)勢(shì)滔天,陸錚本人也是年輕一輩中的翹楚,可不是你能招惹得起的。”
“管他呢,跟我有什么關(guān)系?咱們現(xiàn)在就去四方書(shū)院。”
“還是別了!”
蘇櫻和那四個(gè)血狼隊(duì)員都不太同意。
人家是高雅的文人詩(shī)會(huì),他們跑去干什么?恐怕連大門(mén)都進(jìn)不去。
張牧羊哼道:“怎么?你們是不是也覺(jué)得,我一介武夫,粗鄙不堪,不配踏進(jìn)那文雅之地?”
蘇櫻搖頭:“我們不是那個(gè)意思……”
“那是什么?他們要是不讓進(jìn),咱們就把門(mén)給踹開(kāi)了。”
“可是……”
“你們怕了?那我自己去。”
“去,去,有什么好怕的。”
蘇櫻當(dāng)然受不了這樣的激將,她和那四個(gè)血狼隊(duì)員跟著張牧羊,一路來(lái)到了四方書(shū)院。
不多時(shí),一座古香古色、氣勢(shì)不凡的建筑便出現(xiàn)在眾人眼前。
高聳的院墻由青磚壘砌,爬滿了郁郁蔥蔥的藤蔓。
兩扇厚重的朱漆大門(mén)緊閉著,門(mén)楣上懸掛著一塊黑底金字的匾額,上書(shū)四個(gè)龍飛鳳舞的大字……四方書(shū)院。院墻內(nèi)外,種植著不少參天古樹(shù),枝繁葉茂。單單只是站在門(mén)外,就能感受到一種莊嚴(yán)肅穆、地位超然的氛圍。
不過(guò),在門(mén)口站著幾個(gè)身著亮銀鎧甲的護(hù)衛(wèi),眼神傲然。
張牧羊卻不管那么多,大步走了過(guò)去,雙手抱拳,非常客氣地道:“幾位軍爺,麻煩你們通稟一聲。在下張牧羊,有要事求見(jiàn)翰林公。”
那門(mén)口的幾個(gè)護(hù)衛(wèi)上下打量著張牧羊和蘇櫻等人,一個(gè)個(gè)穿著非常樸素的衣服,腳上蹬著沾滿塵土的布鞋,身上沒(méi)有任何能顯示身份地位的佩飾,渾身上下都透著一股土包子氣息,臉上頓時(shí)露出了毫不掩飾的輕蔑和鄙夷。
“你誰(shuí)呀?哪來(lái)的鄉(xiāng)巴佬,也不撒泡尿照照自己什么德行!”
“翰林公的名諱也是你能直呼的?”
“我告訴你們,今天四方書(shū)院戒嚴(yán),痛快滾遠(yuǎn)點(diǎn)兒,別在這兒自找沒(méi)趣!否則,別怪爺爺們的刀槍不長(zhǎng)眼睛!”