第二天吃過早飯，王建國早早的率先聯(lián)系了另外兩家的總監(jiān)，約好了談判的地方。
和兩位總監(jiān)約定的時間是九點，在某個大酒店見面。
“不是九點嗎，咱們來這么早干嘛呀？”
八點過一點兒，王建國和劉思明便來到了大酒店。
劉思明有些不明白，為什么要這么早過來。
“今天咱們是招標(biāo)會的主人，自然要早一點來，而且我相信他們兩家也都會早來。”
看著不明所以的劉思明，王建國一臉的自信。
果然，兩個人剛到酒店的會議室沒幾分鐘，一重的人便先到了。
“王廠長，你們怎么來的這么早啊？”
看到王建國二人早就到了，一眾總監(jiān)也是有些驚訝。
他本以為自己來的夠早，要等一會兒才能見到這位王廠長。
“呵呵呵，孫總監(jiān)來的不也是很早嗎。”
對于這位一重的銷售總監(jiān)，王建國對他的印象很不錯，這是一個很實在又很有魄力的人。
“實話實說，王廠長這一單對我們很重要，所以我想早一點見到王廠長。”
這位孫總監(jiān)說話很直接，直接告訴王建國，他們這個單子對一重很重要。
如果換成其他人，不管單子多重要，也不可能說出口來。
這樣做就等于給了別人要挾自己的機會和籌碼。
要不然王建國咋說他是個實在人呢，就這樣毫不設(shè)防的說了出來。
“哈哈哈，孫總監(jiān)很直接，看來是志在必得呀。”
王建國笑了起來，他從孫總監(jiān)的語氣中，聽到了必勝的信心。
他們拿什么取勝，用什么來簽下這一單？毫無疑問自然是價格了。
在孫總監(jiān)看來，他們的價格肯定是壓到了最低。
“我們是志在必得，但最后的結(jié)果還要看王場長的選擇啊！”
看著王建國，孫總監(jiān)的語氣中有些無奈。
雖然價格已經(jīng)壓到了最低，但并不代表一定能簽下單子。
因為這最后的選擇權(quán)在于王建國，有著一定的變數(shù)。
“呵呵呵，雖然都是為了各自的利益，但我很欣賞孫總監(jiān)的做事風(fēng)格。”
王建國毫不掩飾自己的喜惡，拋開利益不談，孫總監(jiān)絕對是值得一交的朋友。
“王廠長，我們沒來晚吧？”
就在這時，會議室門外，傳來了賽迪劉總監(jiān)的聲音。
人還沒進來，這位總監(jiān)的聲音就傳了進來。
“賽迪的劉總監(jiān)也到了。”
王建國笑著說了一句，而孫總監(jiān)卻是皺起了眉頭。
他不明白，這位王廠長為什么把兩家公司弄到了一起來。
這么一弄，那還怎么談判啊？
“孫總監(jiān)，一會兒你就會明白我的用意。”
看著疑惑的孫總監(jiān)，王建國笑著解釋了一句。
這時，劉總監(jiān)也笑著走進了會議室。
看到孫總監(jiān)后，他同樣是感到很意外，也是不明白王建國是什么意思。
“孫總監(jiān)也來了。”
劉總監(jiān)笑著打了一聲招呼，雖然是競爭對手，但也彼此相熟。
“呵呵呵，劉總監(jiān)，好久沒見了。”
雖然兩人都是各自公司的代表，常駐上海辦事處，平時并沒有什么交集。
“兩位，坐下談吧。”
既然兩家公司的人都到了，王建國便直接開始了今天的談判。
“王長廠，你這是什么意思？不和我們解釋一下嗎？”
坐下之后，賽迪的劉總監(jiān)，看著王建國詢問道。
而一重的孫總監(jiān)雖然沒有出聲，卻是也等著他的解釋。
“呵呵呵，今天把二位一起叫過來，是因為我想在你們兩家之中選擇一家合作。”
王建國說出了自己今天的目的，直接把三菱給拋除了。
二位總監(jiān)聽了王建國的話，同樣都是一臉的驚訝。
他們說什么也沒有想到，機會最大的三菱公司，竟然直接出局了。
對于二人來說，二選一終歸是比三選一的機會高很多。
“王廠長，冒昧的問一句，三菱為何會直接出局？”
賽迪的劉總監(jiān)看著王建國，他很想知道其中的原因。
孫總監(jiān)也是如此，同樣想知道其中的原因。
“呵呵呵，他們咬著價格不放，讓我對他們失去了好感，決定支持國貨。”
王建國自然不能告訴他們二人，自己從始至終就沒想和三菱合作。
為了不引起麻煩，他找了一個冠免堂皇的理由。
支持國貨，表示自己愛國，這是多么高大尚的理由和借口啊！
二位總監(jiān)很清楚，眼前這位王廠長肯定是沒有說實話。
但是，不管怎么樣，二人也不便再詢問下去。
“二位，把你們的報價表和計劃書給我看看吧。”
沒有任何的廢話，王建國直接進入了對比價格的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
終歸是要在兩家之中選擇一家，那么還是干脆一點好。
“好。”
二位總監(jiān)點了點頭，似乎也明白了王建國的用意。
這樣也好，不但節(jié)省了彼此的時間，也不用再浪費精力和表情。
接過兩家的價格表和計劃書，王建國和劉思明立刻便對比起來。
而劉總監(jiān)和孫總監(jiān)，都忐忑的看著二人，不知道最后誰會簽下這一單。
他們心里都在祈禱著，希望自己的報價能勝出。
當(dāng)看到一重的報價時，王建國和劉思明完全驚呆住了。
一重的報價，只保留了不到一成的利潤。
二人對視了一眼，王建國已經(jīng)有了決定，一重這么有誠意，他當(dāng)然會選擇和一重合作了。
放下了報價表和計劃書，王建國看向了兩位忐忑的總監(jiān)。
“二位，經(jīng)過對報價表和計劃書的對比，我們最終的選擇是中國一重。”
聽到王建國的選擇后，孫總監(jiān)立刻是一臉大喜之色。
自己的決定做對了，終于是拿下了這個單子。
而劉總監(jiān)卻是一臉的無奈，他沒有想到一重的報價竟然比自己還要低。
“恭喜孫兄啊，簽下了這一個大單子。”
劉總監(jiān)不得不面對現(xiàn)實，自己棋差一招，這怨不得任何人。
“多謝多謝。”
劉總監(jiān)十分高興，自己的取舍，終于給自己贏得了機會。
“劉總監(jiān)，希望以后咱們也有機會合作。”
王建國看著劉總監(jiān)，他說的是真心話，紅旗鋼鐵廠會不斷發(fā)展壯大，以后還會購買各種設(shè)備。