許久都沒(méi)下雨,上陽(yáng)縣城的馬路被日頭曬得發(fā)燙,腳踩上去都能感覺(jué)到蒸騰的熱氣。
從市里過(guò)來(lái)的班車(chē)十點(diǎn)一刻才發(fā)車(chē),速度也是慢得如同老牛車(chē)。
等陳大山走到中藥鋪門(mén)口的時(shí)候,店里掛鐘的指針已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)指向了兩點(diǎn)半。
區(qū)區(qū)一個(gè)縣城,消費(fèi)能力終究有限!
不過(guò)今天雖說(shuō)沒(méi)了一開(kāi)始的火爆,但依然還有不少人在排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。
隊(duì)伍一直從鋪?zhàn)娱T(mén)口延伸到了巷尾,少說(shuō)也有二十多號(hào)人。
這倒是超出了陳大山的預(yù)期!
賀振東正站在柜臺(tái)后麻利地收錢(qián)遞貨,額頭上的汗順著臉頰往下淌,嘴里不停招呼著:“大家別急,昨天剛到一批貨,保證每個(gè)人都能買(mǎi)到!”
“大山兄弟?”他一眼瞥見(jiàn)陳大山,連忙朝里屋喊,“素芬,快出來(lái)頂一下,大山兄弟來(lái)了!”
穿著碎花連衣裙的姑娘剛從里屋出來(lái),賀振東便迫不及待地迎到門(mén)外,拽著陳大山往屋里走:“可算把你盼來(lái)了!”
“這幾天可真是忙得腳不沾地啊!”
“我爸媽和媳婦只有周末和下班能搭把手,連表弟表妹都被我喊來(lái)幫忙了!”
路過(guò)柜臺(tái)時(shí),他順手掀開(kāi)柜臺(tái),把里面一個(gè)鐵皮盒抱在懷里,興奮地說(shuō):“你是沒(méi)瞧見(jiàn)第一天開(kāi)賣(mài)的陣仗,鋪?zhàn)娱T(mén)口完全就是擠得水泄不通!”
“楊老爺子還特意找了人來(lái)?yè)螆?chǎng)面,結(jié)果那幾個(gè)老人家連柜臺(tái)邊都挨不著……”
說(shuō)話(huà)之際,兩人便走進(jìn)了里屋!
“你送來(lái)的那兩百盒第二天就見(jiàn)底了,昨天大柱兄弟送了兩百盒過(guò)來(lái),到這會(huì)兒又已經(jīng)賣(mài)了一百多盒!”
賀振東說(shuō)著就跑進(jìn)臥室拿了一捆大團(tuán)結(jié)出來(lái),隨即掀開(kāi)了剛才拿進(jìn)來(lái)的那個(gè)鐵皮盒。
盒子里面裝的也是錢(qián)!
有毛票有角票,還有不少十元大鈔!
他把手里的錢(qián)往盒子里一丟,說(shuō)話(huà)的聲音都有些發(fā)顫:“我一直都記著數(shù)的!”
“到現(xiàn)在為止,攏共賣(mài)了三百二十六盒!”
“每盒八元,一共就是兩千六百零八塊!”
他一邊說(shuō)一邊計(jì)算,同時(shí)飛快地?cái)?shù)錢(qián):“按咱們之前說(shuō)好的,每盒給你五塊……”
“這是一千六百三十塊,你點(diǎn)點(diǎn)!”
陳大山也不客氣,接過(guò)錢(qián)當(dāng)面點(diǎn)清!
他早就計(jì)算過(guò)了,每盒七葉膽茶的成本差不要就是一塊五左右!
給賀振東的供貨價(jià)是五塊,每盒的凈利潤(rùn)三塊五!
三百二十六盒,也就是賺了一千一百四十一塊!
前期投入的兩千二百多塊錢(qián)的成本,才三四天的功夫,就已經(jīng)回來(lái)了一半了!
賀振東搓著手直樂(lè),雙眼發(fā)亮地指向鋪?zhàn)娱T(mén)口排隊(duì)的顧客:“大山兄弟,你瞧見(jiàn)這陣仗了沒(méi)?”
“你還記不得記得咱們第一個(gè)顧客王干事?他之前來(lái)買(mǎi)過(guò)兩盒,昨天又來(lái)了!”
“一下就拿了四盒,說(shuō)現(xiàn)在要是沒(méi)這東西,連給人送禮都拿不出手!”
“說(shuō)這話(huà)的人可不只他一個(gè),來(lái)買(mǎi)第二回的那些人,幾乎全都是買(mǎi)了拿去給人送禮的……”
說(shuō)道這里,他忽然一拍大腿,依舊興奮的面容中帶上了一絲焦急:“現(xiàn)在最大的問(wèn)題是缺貨!”
“店里就剩七十多盒,外面還有二三十人排隊(duì),怕是明天就得斷貨!”
陳大山順手將鈔票塞進(jìn)帆布包:“賀大哥,你得有個(gè)心理準(zhǔn)備!”
賀振東愣了愣:“啥心理準(zhǔn)備?”
陳大山的手指在桌子上輕輕地敲著:“這幾天賣(mài)得火爆,一是宣傳得好,二是大家圖新鮮。”
“買(mǎi)過(guò)了一輪之后,銷(xiāo)量就該下降,然后慢慢平穩(wěn)下來(lái)了。”
他看攔著賀振東漸漸垮下去的臉,繼續(xù)說(shuō)道:“畢竟是八塊錢(qián)一盒,縣城能花得起這個(gè)錢(qián)常買(mǎi)的人,終究是有限的!”
賀振東臉上的紅光瞬間褪了一大半,許久之后才嘟囔道:“照你這么說(shuō)……咱們這買(mǎi)賣(mài),熱鬧不了多久?”
陳大山?jīng)]有直接回答,而是反問(wèn)道:“咱們昌河市,一共有幾個(gè)像上陽(yáng)縣這樣的縣城?”
“誰(shuí)還不知道昌河市下面有九個(gè)縣啊?”賀振東幾乎是脫口而出,隨即又愣了一下:“你的意思是……”
陳大山指尖在桌面上畫(huà)了個(gè)圈:“九個(gè)縣,再加上市區(qū),至少頂十一個(gè)上陽(yáng)縣!”
“我去市里看過(guò),聚寶路集貿(mào)市場(chǎng)好多外地人進(jìn)貨,連省城來(lái)的都有。”
“要是咱們能把這買(mǎi)賣(mài)做到整個(gè)昌河市……”
賀振東眼睛一亮,卻是立馬就搖起了頭:“咱們這點(diǎn)產(chǎn)量連一個(gè)縣都供不上……”
“產(chǎn)量不是問(wèn)題!”陳大山打斷道:“山里的七葉膽多的是,而且只要能賺到錢(qián),就會(huì)有人大規(guī)模種植!”
說(shuō)到這里,陳大山忽然轉(zhuǎn)頭看向賀振東:“我這里有個(gè)擔(dān)子,就看你敢不敢挑了!”
“你說(shuō)!”
賀振東大概猜到了他要說(shuō)什么,呼吸不知不覺(jué)就急促了幾分,下意識(shí)地往前探了探身子。
“我想讓你當(dāng)整個(gè)昌河市的總代理!”陳大山鄭重說(shuō)道:“整個(gè)昌河市的貨,全都從你這走!”
“我給你四塊五一盒的底價(jià),你在每個(gè)縣選出一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,按六塊錢(qián)一盒的價(jià)格批發(fā),零售價(jià)依舊是八塊!”
眼見(jiàn)賀振東欲言又止,陳大山直接擺手繼續(xù)道:“找經(jīng)銷(xiāo)商的事你不用愁,我會(huì)在市報(bào)上登廣告!”
“只要你敢接這個(gè)膽子,當(dāng)時(shí)候多的是人主動(dòng)來(lái)找你!”
賀振東嘴巴張得能塞進(jìn)去一個(gè)雞蛋,愣了半晌才猛地一拍大腿:“接,傻子才不接!”
陳大山點(diǎn)點(diǎn)頭,神色依舊嚴(yán)肅:“你可要想清楚了!”
“做了總代理,首先就得有更大的場(chǎng)地,得安排專(zhuān)人管貨、管賬、管錢(qián)!”
“而且各縣經(jīng)銷(xiāo)商參差不齊,有的懂生意,有的就是腦子發(fā)熱,你得把他們教會(huì),不然貨賣(mài)不出去。”
“還有,我媳婦她們賣(mài)衣裳的路子你聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧?”
“咱們要做更大,就得樹(shù)品牌,把‘七葉仙茗’四個(gè)字刻到顧客腦子里去!”
“所以只要是代理七葉膽茶的經(jīng)銷(xiāo)商,就必須有一個(gè)跟你這一模一樣的專(zhuān)柜,將來(lái)開(kāi)發(fā)出了更多的產(chǎn)品種類(lèi),甚至還得有專(zhuān)門(mén)的店鋪!”
“除此之外,你還得不定期巡查,防止經(jīng)銷(xiāo)商亂來(lái)壞名聲,盯著仿冒品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,掌控全局……”
他緊盯著賀振東,再次問(wèn)道:“咋樣?你還敢不敢接?有沒(méi)有把握做好?”