來(lái)到大眾四兒子店，趙勤的目標(biāo)明確，直奔帕薩特。
現(xiàn)在大眾的車(chē)型也不多，轎車(chē)這邊除了帕薩特，就是桑塔拉、polo、捷達(dá)，當(dāng)然還有輝騰，那個(gè)趙勤直接忽略，動(dòng)不動(dòng)就是七位數(shù)，買(mǎi)不起。
輝騰真的算百萬(wàn)級(jí)豪車(chē)中最低調(diào)的一款了，單獨(dú)放那，很多人第一眼會(huì)認(rèn)成是帕薩特。
“先生買(mǎi)車(chē)嗎？”
“不是，我們來(lái)喝茶的。”趙勤隨嘴的回復(fù)，把導(dǎo)購(gòu)妹子整不會(huì)了，好一會(huì)才反應(yīng)過(guò)來(lái)他是開(kāi)玩笑。
“不好意思先生，是我問(wèn)的有問(wèn)題，您有喜歡的車(chē)型嗎？”
趙勤指了指帕薩特，導(dǎo)購(gòu)妹子熱情的給他做了介紹，“這是今年的新款，帕薩特領(lǐng)馭，這款車(chē)相較原裝的b5軸距長(zhǎng)了100mm，達(dá)到2803mm，
當(dāng)然全車(chē)還是照搬德國(guó)的，內(nèi)部做工精細(xì)…”
“多少錢(qián)？”看這妹子背得有些累，趙勤開(kāi)口打斷了她的話。
“哦，裸車(chē)價(jià)格萬(wàn)--33.8萬(wàn)。”
“現(xiàn)在買(mǎi)有什么優(yōu)惠嗎？”
“不好意思，我們的價(jià)格已經(jīng)是全市場(chǎng)最低了，所以沒(méi)辦法再降。”導(dǎo)購(gòu)小妹立刻回復(fù)。
趙勤看了她一眼，長(zhǎng)得挺漂亮，但明顯對(duì)銷(xiāo)售一點(diǎn)不懂啊，“你剛開(kāi)始干沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間吧？”
“你怎么知道！”妹子有點(diǎn)懵。
“因?yàn)槲疫M(jìn)來(lái)時(shí)本來(lái)想買(mǎi)的，但剛剛你的一句話說(shuō)得我不想買(mǎi)了。”趙勤說(shuō)完，也沒(méi)了試車(chē)的心情，示意陳東可以回去了。
導(dǎo)購(gòu)妹子一陣懵，這就么走了？
看著幾人開(kāi)車(chē)來(lái)的，而且穿著不俗，本以為自己終于可以開(kāi)張了，沒(méi)想到就這么走了。
趙勤正打算走，結(jié)果一個(gè)年輕人走了進(jìn)來(lái)，剛好與他迎面撞上，年輕人看了他一眼，愣了愣道：“你叫…你叫什么來(lái)著？”
“趙勤，阿威，你這記性真是可以。”
“對(duì)對(duì)對(duì)，阿勤，不好意思，來(lái)這里看車(chē)，看中了哪一款？”阿威一副主人公的架勢(shì)。
阿威就是早先跟著錢(qián)坤出海釣魚(yú)，趙勤同船的那兩個(gè)小年輕，還送了趙勤鹵菜吃。
“你家的產(chǎn)業(yè)？”
“我老子的，咱也是緣份，看中哪一款，我給個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)。”
趙勤一聽(tīng)，還有這好事，指了指帕薩特，“帕薩特頂配的這一款，2.8升六缸發(fā)動(dòng)機(jī)，5at變速箱。”
“有眼光。”阿威說(shuō)完，讓他稍等，對(duì)旁邊之前那個(gè)導(dǎo)購(gòu)小妹道：“給幾位老板泡杯茶。”
導(dǎo)購(gòu)小妹給四人各泡了一杯茶，站在旁邊猶豫了片刻還是沒(méi)忍住問(wèn)道：“老板，您能不能指導(dǎo)我一下，剛剛我哪句話說(shuō)錯(cuò)了？”
趙勤笑了笑，“我問(wèn)你能不能便宜，你不能直接說(shuō)什么最低價(jià)，沒(méi)辦法再降，這種拒絕不僅很不禮貌，而且堵住了我想再和你聊下去的興致。”
“老板，我說(shuō)的是實(shí)話，我沒(méi)有權(quán)限優(yōu)惠，并沒(méi)有其他心…”
“我知道，但知道和影不影響心情是兩碼事，下次再碰到這個(gè)情況，你話術(shù)可以更多元化一些。”
“那我該怎么說(shuō)？”導(dǎo)購(gòu)妹子一臉的求知若渴，問(wèn)完還從口袋里掏出一個(gè)小本本，從桌上拿了一支筆。
見(jiàn)她如此好學(xué)，趙勤也不介意當(dāng)一把老師，“第一，夸買(mǎi)車(chē)的人，帕薩特有啥優(yōu)點(diǎn)，你要總結(jié)一下，然后要說(shuō)客戶有眼光，
第二，你要努力裝作為客戶考慮，剛剛我問(wèn)有沒(méi)有便宜，你可以猶豫一下說(shuō)幫我爭(zhēng)取，然后借故去申請(qǐng)，即便申請(qǐng)不下來(lái)，客戶也知道你努力了。
總結(jié)一下，說(shuō)話一定要有同理心，就是讓顧客認(rèn)為你跟他是一伙的，顧客說(shuō)貴，你嘆口氣說(shuō)，我也知道貴，話風(fēng)一轉(zhuǎn)可以說(shuō)品牌，說(shuō)品質(zhì)等等。
你要說(shuō)顧客有一種感覺(jué)，你不是在向他推銷(xiāo)商品，而是把自己認(rèn)為最好的推薦給他。”
其實(shí)這些在以后已經(jīng)被分析的爛了，但此刻忽悠一下新手小白還是可以的。
“謝謝老板。”
“銷(xiāo)售是看人下菜碟，修煉的不僅是語(yǔ)言還有眼力，你自己悟吧。”很完美的裝了一回逼，坦然接受了妹子仰慕的目光，心中爽歪歪。
“阿勤，等我們那邊房子建好，要不你來(lái)當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理吧？不要你賣(mài)，你幫我們培訓(xùn)員工。”陳東笑著道。
“歇吧，我還是安心打漁比較蹋實(shí)點(diǎn)。”倒不是不敢接，主要是沒(méi)時(shí)間啊。
導(dǎo)購(gòu)妹子其實(shí)很想再和趙勤聊幾句，但見(jiàn)對(duì)方很明顯不想再說(shuō)話，便沒(méi)有多嘴。
沒(méi)一會(huì)，阿威出來(lái)了，手里拿著一張紙，對(duì)趙勤道：“阿勤，這款車(chē)降不了多少，31萬(wàn)5最低了，你要真買(mǎi)的話，要不我多送你幾次保養(yǎng)，還有貼膜和腳墊這些。”
趙勤起身，很鄭重的道：“謝謝阿威，那我就買(mǎi)一輛吧，你的情我領(lǐng)，等一下互換個(gè)電話，以后想出海玩找我，我買(mǎi)了艘破船，
雖然不像錢(qián)總釣魚(yú)船那么好，但可以撒網(wǎng)，放地籠。”
“行，那我可當(dāng)真了。”此刻的阿威身上倒沒(méi)有在船上那股子輕浮勁，顯然是在努力讓自己更像一個(gè)商人，兩人互換電話，阿威又對(duì)旁邊的妹子道：“帶趙總?cè)マk一下手續(xù)。”
簽購(gòu)車(chē)協(xié)議，交錢(qián)，保險(xiǎn)也一把交了。
現(xiàn)在其實(shí)連交強(qiáng)險(xiǎn)都沒(méi)有，但趙勤還是買(mǎi)了一份商業(yè)保險(xiǎn)，花了五千多，買(mǎi)一份心安吧。
弄好之后，現(xiàn)在就可以開(kāi)走，但趙勤也不是很急，索性讓他們把膜啥的都弄好，他后天過(guò)來(lái)提。
又和阿威聊了幾句，婉拒了對(duì)方留飯，出了四兒子店，趙平還是懵了，“阿勤，這就把車(chē)買(mǎi)了，你不是說(shuō)只看看嗎？”
“大哥，多好的機(jī)會(huì)啊，便宜兩萬(wàn)多，要是沒(méi)碰著熟人，那可就要原價(jià)了，這相當(dāng)于省了兩萬(wàn)多，省了兩萬(wàn)多相當(dāng)于什么，相當(dāng)于我賺了兩萬(wàn)多，多爽。”
趙平微微點(diǎn)頭，也是這么個(gè)道理，但又感覺(jué)哪里不對(duì)。
“買(mǎi)個(gè)車(chē)也好，出行總會(huì)方便些。”陳東上車(chē)后，也說(shuō)了一句。
“哥，我買(mǎi)不起，30多萬(wàn)太貴了。”阿和面上帶著郁悶。
“你買(mǎi)個(gè)凱越或者捷達(dá)就行，十多萬(wàn)買(mǎi)得起的，不過(guò)先得抽時(shí)間把駕駛證考下來(lái)。”
“我也買(mǎi)一個(gè)。”
“不行，你得去摸摸車(chē)子，不然新車(chē)買(mǎi)回來(lái)磕碰了多心疼。”
“行，哥我聽(tīng)你的。”
這一耽誤已經(jīng)六點(diǎn)了，四人馬不停蹄的往鎮(zhèn)上趕。
等到趙勤他們到家時(shí)，已經(jīng)是七點(diǎn)半了，阿和也沒(méi)回去，在趙平這邊吃的飯。
“阿平，今天怎么樣？”夏榮低聲的問(wèn)道。
“賣(mài)了180萬(wàn)。”趙平咧著嘴笑道。
聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格，夏榮張大嘴，瞬間愣在了那，好一會(huì)又問(wèn)了一遍，確定自己沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，這才驚呼道：“咋這么多，天啊，一百多萬(wàn)啊。”