無論多么高的科技，或者多么好的質量的東西，最后都要經過銷售，才能轉化為收入。

能賣出去，賺到錢，才是最終的目的。

否則一切都是空話。

許家村電纜廠的電纜造出來了，可怎么賣出去，成了個大問題。

而對于此事，許振東早早地就讓裴國棟已經做好了準備。

許振東決定親自跑銷售，帶著許鐵山和許立業，去鄰縣找客戶。

此時裴國棟自然還在電纜廠干活呢，李長河和趙四海可沒想那么深。

他們也不會想到，一個許家村，一個農民的廠子，能辦得起來！

而且還制作出來了電纜，而這些電纜將會讓好不容易喘了一口氣的電纜廠，徹底跌落深淵，不知道作何感想。

要知道，許家村制作出電纜的那些設備，可都是從這個國營的電纜廠淘汰出來的設備！

是他們親手將一個對手養了起來。

如果說滋養許家村電纜廠的飼料是設備，那么其銷售渠道就是水資源。

裴國棟專門請假，跟著許振東等人前去溝通，這些人，他都已經打通了關節，但是不是本人去，他也擔心會出問題。

許振東幾人的第一站是鄰縣的電器廠。

那兒的采購科長姓劉，這是個出了名的“老頑固”，聽說此人只買國營廠的電纜，從不買其他個體廠的。

不過，裴國棟倒是跟這個人有了一些關系，當然，是一些煙酒關系，當然，走的是許振東的經費。

“這里就是劉科長的家。”裴國棟介紹道。

許振東點了點頭，一手提著禮品，一手帶著電纜樣品，敲響了劉科長的家門。

“你是？”這位劉科長看著幾人，不解道。

裴國棟笑著開口道：“劉科長，這是許家村村辦電纜廠的許振東廠長。也是我的妹夫，不如我們進去坐坐？”

劉科長點了點頭，把門打開后，眾人進入其中。

各自落座之后，許振東便說明了來意，隨后遞上了樣品。

就在這時候，劉科長的母親見到眾人來了，笑道：“今天這么多人啊，真熱鬧啊！”

隨后給大家上了茶。

許振東接過的時候，看了一下這位老人，目光一閃，正要說什么的時候。

劉科長瞥了眼樣品忽然開口說道：“你們是村辦廠的東西，質量沒保證，我可不敢用。

還有，這電纜要是出了問題，誰負責？”

“劉科長，俺們的電纜質量絕對沒問題，您可以測試。”許振東遞過測試報告，“另外，這是哈工大出具的測試報告，俺們的電纜絕緣性能、抗拉強度都比國營廠的好，價格還比他們便宜 10%。”

許振東早有準備，電纜出來之后，他就專門自己跑回了一趟學校，還做了一份報告。

不過許振東也不知道這個劉科長懂不懂看，反正要是以前的他是不懂的。

但是有這樣一份報告，會顯得專業很多。

然而，情況卻出乎意料，或者說這個劉科長遠比他想象中的要“固執”很多。

劉科長沒接測試報告，非常直白地說道：“我沒時間跟你廢話，你趕緊走吧，別耽誤我休息。”

隨后他又沖著裴國棟說道：“裴兄弟，不是哥不講情面，這事不好辦，下次我請你喝酒。”

許振東見他表情嚴肅，態度堅決的模樣，沒有硬跟他頂。

他笑道：“行，劉科長，我們就先不打擾你休息，不過我還是那句話，是騾子是馬，總是要遛遛才知道。”

他信心滿滿的表情倒是讓這位頑固的劉科長高看了他一眼，不過他也沒覺得有什么。

除了許振東，還有一些其他的村辦企業，也想賣東西給他們。

離開了劉科長的家，許振東沒走，他知道，要想讓劉科長相信他們的電纜，得用實際行動證明。

裴國棟有些愧疚地說道：“沒想到這個老劉這么不給面子，不好意思振東，我沒辦好。”

許振東笑著安慰道：“很正常，他們也沒見識過我們的電纜，我們會成功的，放心！”

許立業說道：“那我們現在怎么辦？”

許振東目光深遠，輕聲道：“等！”

許立業和裴國棟不解，齊聲問道：“等？”

許振東沒有回答，更沒有解釋，率先離開，留下一句話：“咱們先安頓下來，這幾天都要來的！”

.....

接下來的三天，每天都去這位劉科長的家，讓劉科長很是無奈。

伸手不打笑臉人，許振東是裴國棟的妹夫。

而且，每次來了還帶點水果什么的。

但是劉科長態度依舊很是堅決，就是不買村辦企業弄出來的東西。

許振東給的那電纜的樣品，依然還在他房間里的桌子上，安靜地躺著呢。

然而，事情的轉機很快出現了！

第四天的下午，許振東正在這位劉科長家門口附近，正準備敲門的時候，突然聽見屋子里傳來爭吵聲。

眾人都愣了一下，面面相覷，不知道要不要敲門，人家在里面在吵架，他們這時候過來拜訪過來磨似乎不太合適。

但是下一刻，就見劉科長打開了門，手上抱著個老太太，急得滿頭大汗：“媽，您挺住，醫生馬上就來了！”

老太太臉色蒼白，喘不過氣。

許振東一看，便知道，這位老太太，顯然是哮喘犯了。

許振東目光一閃，那天他就看到了，通過望聞問切的望，他就知道這位老太太身體抱恙。

就等著這個機會，否則當時就算是說了，別人也不相信，誰會愿意給一個陌生人扎針呢？

但是現在情況不一樣了。

于是許振東便趕緊說道：“劉科長，別著急，我會針灸，能緩解老太太的哮喘。

老太太這次情況來得比較突然，情況也比較嚴重，不能拖！”

劉科長愣了愣，臉上閃過焦急的神色，看著懷里母親的樣子，他此刻也沒別的辦法，只能讓許振東試試。

于是便沉聲道：“那就拜托你了，麻煩你救救我母親，我定有厚報。”

許振東點點頭說道：“我一定盡力，劉科長先把您母親抱回房間的床上吧，這里施針不方便！”

劉科長連忙點頭：“好的！好的！”

隨后他就把母親抱回了房間的床上。

許振來到老太太的面前，從懷里的布包之中拿出銀針，那細長的銀針看得劉科長眼皮子抖了幾下。

許振東目光一掃，找準“膻中”“合谷”“足三里”穴，輕輕扎了下去。