姜晨和法里斯大臣再次回到了廠長辦公室的會客區(qū)。
姜晨給老劉一個眼神。
辦公室的門便被老劉輕輕關(guān)上,然后他便像一尊雕塑般,筆直地站在門外,警惕地掃視著走廊,確保沒有任何人能夠靠近。
在這種重要的大事面前,老劉還是絕對信得過的。
辦公室內(nèi),氣氛從剛才靶場上的喧囂轉(zhuǎn)為一種無聲的對峙。
姜晨坐在沙發(fā)上,身體微微前傾,目光銳利地緊盯著法里斯大臣的眼睛。
這是一種無形的壓力,在談判桌上,眼神的交鋒往往能透露出許多信息,也能給對手施加心理負擔。
法里斯大臣同樣如此,他的目光與姜晨對視,試圖從對方的眼神中探尋出什么。
然而,相較于姜晨的運籌帷幄,法里斯大臣顯得更加的沒譜。
他知道自己有求于龍國,像彈道導(dǎo)彈這種先進的戰(zhàn)略武器,姜晨大可有一萬個理由來搪塞自己——這武器不能出售,或者技術(shù)過于復(fù)雜,無法合作。
即便是天雷防空系統(tǒng)這樣的陸軍防空利器,能不能賣,還不是龍方一句話的問題。
對于吃閉門羹,法里斯大臣在在鷹醬那里可太熟悉了。
這種不確定性,讓法里斯大臣的內(nèi)心充滿了焦慮。
在雙方的第一輪無言的交鋒中,還是法里斯大臣率先敗下陣來。
他移開了目光,深吸一口氣,語氣中帶著一絲祈求般的懇切:“姜小兄弟……天雷防空系統(tǒng)……具體多少錢一套?”
姜晨笑了笑,他沒有直接回答,而是轉(zhuǎn)手便把皮球踢給了法里斯大臣,語氣平緩:“法里斯大臣,您對‘天雷防空系統(tǒng)’的價值,心中應(yīng)該有個預(yù)期。那么,您認為它值多少錢一套呢?”
法里斯大臣的臉上閃過一絲猶豫。
他知道姜晨這是在試探他的底線。
他心中快速盤算著,鷹醬的霍克系統(tǒng),聯(lián)邦的S-125,動輒數(shù)百萬甚至上千萬美元一套。
而“天雷防空系統(tǒng)”的實戰(zhàn)效果,遠超這些。他決定報一個高價,以顯示伯拉阿的誠意。
“姜廠長,我們認為,‘天雷防空系統(tǒng)’的價值,是無法用金錢衡量的。”法里斯大臣先是恭維了一句,然后報出了一個數(shù)字,“但如果一定要給出一個價格……我們愿意以一千萬美元一套的價格進行采購!”
姜晨的表情沒有絲毫變化,但內(nèi)心卻掀起了波瀾。
他確實愣了愣,他沒想到法里斯大臣居然如此豪橫。
要知道,這一整套“天雷防空系統(tǒng)”的成本,核心部分也就雷達和底盤,總成本不超過三十萬美元。
這其中還不包括姜晨消耗的系統(tǒng)積分,但即便算上積分成本,這利潤也高得嚇人。
難怪后世的鷹醬喜歡挑起戰(zhàn)爭,因為軍火簡直是一本萬利的生意啊!
這讓他對未來“搞錢”的宏偉藍圖,又多了幾分信心。
但他表面還是默不作聲,他不能讓法里斯大臣看出端倪。
他端起茶杯,輕輕抿了一口,然后放下,語氣變得非常沉重,帶著一絲“為難”和“顧慮”。
看到姜晨臉上的表情,法里斯大臣頓時有了不好的預(yù)感。
“法里斯大臣,您剛才提到,伯拉阿采購我們的武器,大概率是要拿去對付鷹醬的戰(zhàn)機,對吧?”姜晨的目光再次直視法里斯大臣,語氣中帶著一絲試探。
此話一出,讓法里斯大臣一下子緊張起來,他不知道姜晨葫蘆里賣的什么藥。
他心中快速思索著,龍國和鷹醬的關(guān)系確實有所緩和,但伯拉阿采購武器主要的確是對付鷹醬以及猶太人的戰(zhàn)機。
在權(quán)衡利弊之后,法里斯大臣還是點了點頭,語氣有些謹慎:“姜廠長,您說得沒錯。我們伯拉阿面臨的空中威脅,主要來自于猶太國,而他們的空軍,得到了鷹醬的大力支持。”
他沒有直接說自己對付的是鷹醬,而是來自猶太國鷹醬的戰(zhàn)機。
試圖以此“蒙混過關(guān)”。
但姜晨還是故作為難,他輕輕嘆了口氣,搖了搖頭,語氣中充滿了“無奈”。
“法里斯大臣,這可不好辦了。您也知道,現(xiàn)在我們龍國和鷹醬的關(guān)系有所緩和,甚至在某些國際問題上,我們還算得上是名義上的半個盟友關(guān)系了。出口的武器,如果要去對付自己的‘盟友’,那可讓我們有些為難啊。”
此話一出,讓法里斯大臣的表情瞬間凝固。
他心中一震。
奶奶的!
回想起上次購買武器時,龍國方面可沒有這么多限制啊!
他心中開始揣測起來。
那時候,龍國急于打開國際市場,對客戶的背景和武器用途審查相對寬松。
但現(xiàn)在,龍國似乎變得更加謹慎,甚至開始考慮“盟友關(guān)系”了。
法里斯大臣頓時呼吸都變得急促了,他感到一股無形的壓力,這筆交易似乎要泡湯了。
他手足無措地向前傾身,語氣中帶著一絲懇求:“姜小兄弟!不!姜廠長!您……您可不能這樣啊!我們伯拉阿和龍國是多年的朋友!我們是真誠的伙伴!難道就不能看在朋友的份上,幫幫忙嗎?!”
姜晨搖了搖手指,臉上依然掛著那副“為難”的表情:“法里斯大臣,您誤會我的意思了。這并非我個人的意愿,這是上面的意思。您也知道,國家之間的關(guān)系,錯綜復(fù)雜,我們作為軍工企業(yè),必須服從國家的戰(zhàn)略大局。所以,這件事情,我個人也無能為力。”
法里斯大臣的臉色變得煞白,他感到一陣絕望。
難道這筆交易真的要黃了?
伯拉阿對“天雷防空系統(tǒng)”的渴望,已經(jīng)達到了頂點。
而如果天雷防空系統(tǒng)的交易泡湯,后續(xù)的交易也就沒必要進行下去了。
“難道……難道就不能幫忙說說話嗎?”法里斯大臣的聲音帶著一絲沙啞,他知道姜晨在龍國軍工系統(tǒng)內(nèi)部的地位非同一般,或許他能說服上面。
姜晨再次搖了搖手指,語氣依然毫無波瀾。
“法里斯大臣,你理解錯我的意思了。我的意思是,鷹醬是我們龍國的好兄弟,所以...”
“所以什么?”法里斯大臣耳朵都伸直了。
“你得……加錢!”
“加錢?!”
法里斯大臣愣住了,他沒想到姜晨會突然提出這個要求。
他原本以為姜晨是在拒絕,沒想到這只是談判的策略。
這波草率了!
姜晨看著法里斯大臣的反應(yīng),知道自己已經(jīng)掌握了主動權(quán)。
他沒有給法里斯大臣思考的時間,立刻乘勝追擊,開始闡述他的“加錢”理由和“戰(zhàn)略合作”方案。
“法里斯大臣,您應(yīng)該明白,我們龍國向伯拉阿出售‘天雷防空系統(tǒng)’,并提供彈道導(dǎo)彈技術(shù)合作,這不僅僅是簡單的商業(yè)交易。”姜晨語氣嚴肅,目光深邃,“這其中,包含了巨大的政治風(fēng)險和戰(zhàn)略考量。我們是在冒著可能激怒某些大國的風(fēng)險,在幫助伯拉阿提升國防實力。這種風(fēng)險,本身就是一種價值,需要得到體現(xiàn)。”
他伸出手指,開始逐條列舉:“首先,關(guān)于‘天雷防空系統(tǒng)’。它的性能,您已經(jīng)親眼見證了。它能夠全殲米格-23MF,甚至對鷹醬的F-4構(gòu)成威脅。這樣的防空系統(tǒng),在國際市場上是獨一無二的。它的價值,遠超您剛才提出的一千萬美元一套。我們龍國,為了研發(fā)它,投入了巨大的人力、物力和財力,更重要的是,它凝聚了我們最頂尖的智慧。所以,它的價格,必須體現(xiàn)其真正的戰(zhàn)略價值和技術(shù)領(lǐng)先性。”
姜晨頓了頓,給法里斯大臣留下思考的時間。
法里斯大臣的臉色陰晴不定,他知道姜晨說的是實話。
“其次,關(guān)于彈道導(dǎo)彈的技術(shù)合作。”姜晨的語氣變得更加鄭重,“這更是國家戰(zhàn)略層面的合作。我們龍國,是少數(shù)幾個擁有完整彈道導(dǎo)彈技術(shù)的國家。我們向伯拉阿提供技術(shù)幫助,這意味著我們將幫助伯拉阿建立起自己的戰(zhàn)略威懾能力。這不僅僅是出售武器,更是幫助伯拉阿實現(xiàn)國家戰(zhàn)略自主。這種級別的技術(shù)輸出,在國際上是前所未有的,其價值更是無法估量。”
“所以,法里斯大臣,我們提出的價格,必須能夠體現(xiàn)這種獨特性、戰(zhàn)略性和風(fēng)險性。”姜晨語氣堅定,絲毫不給法里斯大臣討價還價的機會,“我們不會漫天要價,但也不會賤賣我們的核心技術(shù)和戰(zhàn)略資源。我們希望與伯拉阿建立的是一種長期、穩(wěn)定、互惠互利的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,而不僅僅是簡單的買賣關(guān)系。”
法里斯大臣的額頭上滲出了細密的汗珠。
他知道,姜晨這是要準備獅子大開口,但他也知道,姜晨說得句句在理。
伯拉阿對彈道導(dǎo)彈的渴望,已經(jīng)到了近乎病態(tài)的程度。
“姜廠長,那么……您的心理預(yù)期是多少?”法里斯大臣的聲音有些沙啞。
姜晨沒有直接報出具體數(shù)字,而是提出了一個綜合性的合作方案,將“天雷防空系統(tǒng)”的采購與彈道導(dǎo)彈技術(shù)合作打包。
“法里斯大臣,我們提出的方案是這樣的。”姜晨拿起桌上的筆,在紙上寫下幾個關(guān)鍵詞,“首先,關(guān)于‘天雷防空系統(tǒng)’,我們提供每套三千萬美元的報價。這個價格,包含了系統(tǒng)本身、配套的彈藥、以及初期的技術(shù)培訓(xùn)和維護支持。”
“三千萬美元?!”法里斯大臣的身體猛地向后一靠,這個價格是他心理預(yù)期的三倍。
“請聽我把話說完,法里斯大臣。”姜晨平靜地說道,“這僅僅是開始。作為戰(zhàn)略合作的一部分,我們還將提供彈道導(dǎo)彈技術(shù)合作的全套方案。”
“我們將提供一套經(jīng)過龍國驗證的、相對成熟的液體發(fā)動機設(shè)計圖紙、制造工藝、關(guān)鍵部件生產(chǎn)技術(shù)和測試方法。這將幫助伯拉阿建立起自己的發(fā)動機生產(chǎn)線,實現(xiàn)發(fā)動機的自主制造。”
“初此之外,我們還將提供一套相對簡單的慣性制導(dǎo)系統(tǒng)技術(shù),包括陀螺儀、加速度計的制造和校準技術(shù),以及基本的彈道計算機原理。這可以讓伯拉阿的導(dǎo)彈具備一定的打擊精度,但與最先進的制導(dǎo)系統(tǒng)仍有差距,以確保技術(shù)可控。”
“第三呢,就是我們會提供常規(guī)高爆彈頭的設(shè)計方案,以及一些基礎(chǔ)的彈頭防熱材料技術(shù)。這可以從我們最新的SHTC-1材料的“降維”技術(shù)中提取,例如提供一些高性能復(fù)合材料的制備原理和應(yīng)用方法,幫助伯拉阿解決彈頭再入大氣層時的燒蝕問題。”
“還有后續(xù)發(fā)射平臺與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。我們將派遣龍國工程團隊,協(xié)助伯拉阿建設(shè)導(dǎo)彈試驗場、固定發(fā)射陣地以及相關(guān)的維護保障設(shè)施。這包括廠房設(shè)計、設(shè)備安裝指導(dǎo)、安全規(guī)范制定等。”
“至于人才培訓(xùn)你們也不用擔心。我們將為伯拉阿培訓(xùn)一批導(dǎo)彈設(shè)計、制造、測試、操作和維護的專業(yè)人才。這包括派遣龍國專家前往伯拉阿進行現(xiàn)場教學(xué),以及邀請伯拉阿的工程師到龍國進行為期數(shù)年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和實踐。”
“這套彈道導(dǎo)彈技術(shù)合作方案,我們報價五十億美元。”姜晨語氣平靜地拋出了一個天文數(shù)字。
法里斯大臣的嘴巴張開,卻發(fā)不出任何聲音。
五十億美元!
這幾乎是伯拉阿一年的石油出口收入!
“當然,法里斯大臣,這五十億美元,并非一次性支付。”姜晨看出法里斯大臣的震驚,立刻補充道,“我們可以采取分期付款的方式,例如,在協(xié)議簽訂時支付20%,后續(xù)根據(jù)技術(shù)交付和項目進展分階段支付。而且,這筆資金,我們接受黃金、美元以及長期石油供應(yīng)合同的形式進行支付。特別是石油,我們希望能夠簽訂一份為期二十年,每年固定供應(yīng)量,且價格具有一定優(yōu)惠的長期合同。”
姜晨知道,這才是他真正的目的。
黃金和美元是硬通貨,能夠直接轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)積分。
而長期石油供應(yīng)合同,則能為龍國未來的經(jīng)濟發(fā)展提供穩(wěn)定的能源保障,擺脫對國際油價波動的依賴。
“此外,作為長期戰(zhàn)略伙伴,我們還可以考慮在航空材料、精密制造、甚至更廣泛的民用工業(yè)領(lǐng)域進行更深層次的合作。”姜晨繼續(xù)拋出誘餌,“例如,我們可以幫助伯拉阿建設(shè)自己的精密加工中心,提升其工業(yè)基礎(chǔ)。這些技術(shù),不僅能提升伯拉阿的國防實力,也能促進伯拉阿的工業(yè)發(fā)展,幫助伯拉阿實現(xiàn)從石油經(jīng)濟向多元化工業(yè)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型。”
法里斯大臣的臉色從震驚轉(zhuǎn)為思索,再轉(zhuǎn)為狂喜。
五十億美元雖然是天文數(shù)字,但姜晨提出的合作內(nèi)容,以及支付方式,都讓他看到了巨大的價值。
擁有彈道導(dǎo)彈技術(shù),建立自己的工業(yè)基礎(chǔ),這對于伯拉阿而言,是夢寐以求的。
他知道,這筆交易將不僅僅是金錢和武器的交換,更是一次戰(zhàn)略性的綁定。
伯拉阿的石油美元,將成為龍國軍工騰飛的強大助推劑。
而龍國的先進技術(shù),也將幫助伯拉阿實現(xiàn)國家戰(zhàn)略自主和工業(yè)現(xiàn)代化。
“姜廠長!您……您真是太慷慨了!”法里斯大臣激動地說道,他知道,這筆交易,將徹底改變伯拉阿的命運。
最終,在姜晨的運籌帷幄下,雙方拿出了相應(yīng)的初步方案。
這份初步方案包括:
“天雷防空系統(tǒng)”采購:伯拉阿首批采購50套“天雷防空系統(tǒng)”,每套價格3000萬美元,總計15億美元。這筆費用包含系統(tǒng)本身、配套的初始彈藥、以及龍國專家在伯拉阿進行為期一年的操作和維護培訓(xùn)。
彈道導(dǎo)彈技術(shù)合作:龍國向伯拉阿提供一套“降維版”的彈道導(dǎo)彈技術(shù)方案,總價50億美元。技術(shù)內(nèi)容:涵蓋液體燃料火箭發(fā)動機設(shè)計與制造、簡易慣性制導(dǎo)系統(tǒng)原理、常規(guī)彈頭設(shè)計與防熱材料技術(shù)、以及發(fā)射平臺與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的咨詢與指導(dǎo)。
人才培訓(xùn):龍國將為伯拉阿培訓(xùn)一批核心技術(shù)人員,包括派遣專家組赴伯拉阿指導(dǎo),并接收伯拉阿工程師到龍國進行為期三年的深度學(xué)習(xí)。
分期支付: 50億美元分階段支付,首期支付10億美元,后續(xù)根據(jù)技術(shù)交付和項目進展分期支付。
支付方式:所有款項接受黃金、美元以及長期石油供應(yīng)合同的形式。伯拉阿承諾向龍國提供一份為期20年、每年固定供應(yīng)量(具體數(shù)量待定)、且價格具有一定優(yōu)惠的長期石油供應(yīng)合同。
基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)協(xié)助:龍國將派遣工程技術(shù)人員,協(xié)助伯拉阿規(guī)劃和建設(shè)導(dǎo)彈試驗場、發(fā)射陣地以及相關(guān)的軍工生產(chǎn)設(shè)施,提供技術(shù)咨詢和設(shè)備選型建議。
未來合作展望:雙方同意在未來進一步探討在航空材料、精密制造、電子工業(yè)等民用和軍用領(lǐng)域的更廣泛技術(shù)合作,以促進伯拉阿的工業(yè)多元化發(fā)展。
這份初步方案,將在后續(xù)提交給兩國最高層進行最終審批。
但姜晨知道,這筆交易,已經(jīng)基本敲定。
它將為龍國軍工帶來前所未有的資金和資源,加速東風(fēng)-5以及更先進武器的研發(fā)進程,為龍國未來的戰(zhàn)略布局,奠定堅實的基礎(chǔ)。