[蕭良沒有細(xì)問，但猜測熊志遠(yuǎn)在華興集團(tuán)內(nèi)部擔(dān)任戰(zhàn)略投資部副總裁并不太愉快，才會想著在天盈投資之外，再有一攤他能真正投入精力、全心全意去做的事業(yè)。
這也是家族企業(yè)難以克服的弊端。
第一代創(chuàng)始人能力夠強(qiáng)、威望夠高，通常能很好平衡家族內(nèi)部的關(guān)系，在企業(yè)也能獨(dú)斷專行，但第一代創(chuàng)始人去世，第二代子弟接班，內(nèi)部在利益分布、理念的分歧就會加劇，公司政治官僚化的傾向就會嚴(yán)重。
“你下定決心做這件事，我肯定支持你的，”蕭良說道，“我建議你前期集中主要精力，跟這家合作……”
蕭良拿筆抄寫一串網(wǎng)址，遞給熊志遠(yuǎn)。
“亞馬遜？”熊志遠(yuǎn)有些遲疑的問道，“你更看好這家平臺的發(fā)展？”
“……你想做的模式，在這個階段想要獲得成功，只能將籌碼押到一兩家平臺身上，賭其有成為頭部的可能，”
蕭良平靜的說道。
這時候做跨境電商，最大的風(fēng)險(xiǎn)還不是全新的市場，缺乏成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，也非在異國他鄉(xiāng)組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，成本高昂。
最大的風(fēng)險(xiǎn)還是目前歐美地區(qū)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，正快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)太多了。
僅在美國獲得風(fēng)險(xiǎn)資本青睞的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺公司就有幾十家之多，有如雨后春筍般，又正如野草般蓬勃生長。
熊志遠(yuǎn)組建的團(tuán)隊(duì)，精力與資源都是有限的，不可能在每一家互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺上，都最大限度的投入資源運(yùn)營。
倘若將有限的運(yùn)營資源平攤到幾十家在線商店、在線商城頭上，即便前期有助做大規(guī)模，但隨著平臺間競爭加劇，逐漸拉開差距，就會發(fā)現(xiàn)在成長起來的頭部平臺上，投入的運(yùn)營資源太少，沒能脫穎而出，錯過前期真正的發(fā)展機(jī)遇。
更為致命的則是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時，大部分的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺都將在一夜之間垮塌，到時候熊志遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)在這些平臺投入的運(yùn)營資源以及前期的積累，都將隨之化為烏有。
前世亞馬遜作為全球最早經(jīng)營電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，早年專門在網(wǎng)絡(luò)自營圖書銷售，順利渡過互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅危機(jī)之后，很快就成長為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司，赫赫有名。
這幾天，蕭良花精力研究了歐美現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，也是重點(diǎn)搜集亞馬遜的資料，發(fā)現(xiàn)亞馬遜今年六月開始接受第三方零售商及個人賣家在其網(wǎng)站上銷售商品，采取的是個人賣家、零售商自發(fā)貨模式。
這一點(diǎn)，蕭良感覺比前世要略早一些，也不知道是自己記憶有所偏差，還是亞馬遜的發(fā)展軌跡發(fā)生變化。
但不管怎么說，亞馬遜相比較其他正積極建設(shè)自有倉儲、物流配送體系的平臺公司來說，還是顯得保守、動作緩慢，報(bào)道里也提到亞馬遜的投資股東也此抱怨不休——亞馬遜目前總計(jì)才獲得一千萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，也要比同行佼佼者低不少。
單從這點(diǎn)看，熊志遠(yuǎn)應(yīng)該舍棄亞馬遜，投入其他正大規(guī)模建設(shè)倉儲中心與物流配送體系的平臺的懷抱，以節(jié)省倉儲及備貨成本。
只是蕭良心里太清楚了，一時的輝煌算不了，等潮水退去，誰穿著內(nèi)褲才能笑到最后。
就算他感覺到亞馬遜的發(fā)展軌跡，跟前世已經(jīng)有所偏離，但綜合權(quán)衡下來，還是亞馬遜的發(fā)展策略相對最有定力。
倘若注定要將有限的運(yùn)營資源，重點(diǎn)押注到一兩家平臺公司身上，蕭良還是會選擇亞馬遜。
蕭良也很坦誠的跟熊志遠(yuǎn)說道：
“這種押注玩法風(fēng)險(xiǎn)非常大；押錯了，我們的投資跟努力就要隨之化為烏有，你要這個心理準(zhǔn)備。所以，新成立公司去玩這個沒有問題，大家都虧得起，但泛華商業(yè)卻不能這么玩。泛華還是要一步一個腳印的走，將風(fēng)險(xiǎn)隔絕給海外分銷商去承擔(dān)，前期做好貨源平臺最關(guān)鍵……”
熊志遠(yuǎn)現(xiàn)在想做直接的跨境電子商務(wù)運(yùn)營，想要有機(jī)會成功穿越經(jīng)濟(jì)周期，獲得最終的輝煌，就只能賭亞馬遜這一世最終的發(fā)展軌跡不發(fā)生偏轉(zhuǎn)。
當(dāng)然，此時的互聯(lián)網(wǎng)新浪潮涌動，各家在線銷售平臺百花齊放、瘋狂砸錢擴(kuò)張，對第三方賣家的補(bǔ)貼力度也大，熊志遠(yuǎn)組建新的團(tuán)隊(duì)，這些在線銷售平臺的羊毛，該擼還得擼，這樣能節(jié)約大量前期運(yùn)營的成本。
不過，新團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營重心，還是只能賭亞馬遜的崛起。
前兩天，蕭良主要還是對歐美互聯(lián)網(wǎng)以及正興起的互聯(lián)網(wǎng)銷售生態(tài)進(jìn)行廣泛的分析、討論，此時則是對團(tuán)隊(duì)組建以及運(yùn)營方向進(jìn)行更深層的具體建議。
熊志遠(yuǎn)關(guān)注這一塊挺久的，在香港也頻頻跟早期就涉足這一領(lǐng)域的投資人及專家交流，不得不說這些人跟蕭良差距太大了。
“我準(zhǔn)備辭去華興集團(tuán)的職務(wù)，放手一搏了，”熊志遠(yuǎn)說道，“不成功則成仁。”
“你成仁個毛線？”許建強(qiáng)笑道，“你這事做不成功，等著繼承你爸媽的幾十億、上百億資產(chǎn)，人生很凄慘是不是？”
“……”錢晉章“哈哈”一笑，說道，“志遠(yuǎn)這次從華興跳出來創(chuàng)業(yè)，要是不成功，損失最大的其實(shí)是我們。不過，我們真要勸阻他，他估計(jì)也不會甘心！”
泛華商業(yè)肯定也要成立新的部門，去對接海外分銷商，推動歐美地區(qū)的在線零售業(yè)務(wù)發(fā)展。
熊志遠(yuǎn)繼續(xù)留在華興集團(tuán)任職，協(xié)助促進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)，同時推動天盈投資在香港的募資，為泛華商業(yè)、宿云山能源等等注入更多的發(fā)展資本，其實(shí)是對大家而言最為穩(wěn)妥的路線。
現(xiàn)在熊志遠(yuǎn)要單開一條線，他創(chuàng)業(yè)失敗，還有他父母熊玉瓊、蘇利文的幾十億、近百億家產(chǎn)可以繼承，但他們這邊就很難再直接借用到華興集團(tuán)的資源。
天盈投資后續(xù)在香港的募資，就要錢晉章更多的承擔(dān)起來，也多少會受到影響。
瑞安化工與市化工廠的PET合成項(xiàng)目已經(jīng)建成投產(chǎn)，工廠的具體運(yùn)營，另有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，錢晉章總算不需要再盯在這里。
瑞安化工董事會無意急于在東洲上二期PET項(xiàng)目，錢晉章只能考慮尋找新的資金來源，這也需要他將天盈投資的重?fù)?dān)挑起來。
四人當(dāng)夜就粗略商議在香港注冊成立新的公司天盈電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)，天盈電子商務(wù)的團(tuán)隊(duì)，需要招募熟悉歐美市場及互聯(lián)網(wǎng)早期生態(tài)的成員，還是需要熊志遠(yuǎn)回到香港或到歐美留學(xué)圈子里挖掘。
同時主運(yùn)營地在歐美，要在當(dāng)?shù)亟}儲基地、售后服務(wù)部門，還要提前將一貨柜一貨柜的商品運(yùn)抵歐美，天盈電子商務(wù)前期運(yùn)營就需要投入大量的美元外匯。
這不是蕭良他們愿意投資，就能直接將幾千萬、上億人民幣兌換成美元，給熊志遠(yuǎn)拿出去用的。
這個年代，南亭實(shí)業(yè)或蝸巢科技要進(jìn)口儀器設(shè)備，申請兌換外匯還容易一些，但說是去海外投資，也不是說就不可以，許建強(qiáng)之前拿一千萬人民幣兌換港元，參與天盈投資的出資，也就在外匯管理部門排了三個月的隊(duì)才通過審查批準(zhǔn)。
蕭良他們?nèi)绾螀⑴c天盈電子商務(wù)的出資，以及運(yùn)營模式需不需要進(jìn)一步調(diào)整，還需要熊志遠(yuǎn)回到香港精心籌劃。
泛華新世界在鐘秀路，光纖網(wǎng)絡(luò)還沒有鋪設(shè)過去，泛華商業(yè)先從蝸巢科技中試基礎(chǔ)借用兩間辦公室，成立電子商務(wù)部門，由目前英語水平最高、一直負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的周華兼管。
泛華商業(yè)接下來還要先組織一小部分優(yōu)質(zhì)商家，對所生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，使之更符合歐美市場的消費(fèi)習(xí)慣——這其實(shí)一直在做，但主要是應(yīng)海外采購商的要求，對廠商的生產(chǎn)工藝、設(shè)計(jì)等也一直都要提供輔助，只是還不夠深入；對品類的選擇，也沒有想過專門考慮獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體。
這些工作也算是為天盈商業(yè)做前期鋪墊。
熊志遠(yuǎn)、錢晉章返回香港后，蕭良與許建強(qiáng)也是將唐繼華、王行揚(yáng)等人找過來，一起向羅智林做了匯報(bào)。
天盈電子商務(wù)最終能不能獲得成功，蕭良還真沒有多大的把握，可能性都不超過四成；他實(shí)在沒有精力親自參與繁復(fù)的運(yùn)營。
不過，天盈電子商務(wù)只要前期能獲得耀眼的業(yè)績，哪怕這些業(yè)績純粹是用大量的運(yùn)營資金砸出來的（除了天盈商業(yè)投入的運(yùn)營資源外，這一時間瘋狂擴(kuò)張的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，也會千方百計(jì)促進(jìn)在線銷售），都注定會吸引一批仿效的創(chuàng)業(yè)者聚集到東洲來。
蕭良對九八、九九年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資熱潮還是有些印象的。
雖然風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)熱潮，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時，會受到重創(chuàng)，但對產(chǎn)業(yè)以及地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，益處也是顯而易見的，也會形成刺激電子信息及互聯(lián)網(wǎng)再度蓬勃發(fā)展的沃土。
蕭良能預(yù)料到這不僅能促進(jìn)東洲的輕工產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張生產(chǎn)及外貿(mào)規(guī)模，使得一批生產(chǎn)管理在水平線之上的小微輕工制造企業(yè)獲得難得的發(fā)展機(jī)遇，更將使得東洲市在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期，就難得可貴的沉淀出肥沃的基礎(chǔ)。
風(fēng)險(xiǎn)資本會不會把內(nèi)褲虧掉，蕭良不關(guān)心，他投天盈商業(yè)的資金也需要做好虧掉內(nèi)褲的心理準(zhǔn)備，但這對東洲市來說，卻是潑天富貴。
現(xiàn)在最關(guān)鍵的是地方能不能接住這潑天富貴。