送走白光明,辦公室里就剩下王衛(wèi)東一個人。
他坐下來,靜靜回味著白鎮(zhèn)長帶來的消息。
縣里最高層的明確支持,意味著這個項目最難的路已經(jīng)鋪平了,接下來就是要踏踏實實往前走。
擺在面前的,是一場硬仗——與永鑫材料的正式談判。
必須組建一支精干、高效的談判團(tuán)隊。
這個團(tuán)隊,既要能代表平橋鎮(zhèn)的誠意和決心,又要具備相應(yīng)的專業(yè)知識和應(yīng)變能力。
王衛(wèi)東在心里快速把鎮(zhèn)里有頭有臉的人物過了一遍。
自己作為分管副鎮(zhèn)長、項目總負(fù)責(zé)人,自然是談判主將,責(zé)無旁貸。
陳升要帶上。
這小子年輕,有沖勁,對項目細(xì)節(jié)了如指掌,而且跟著自己歷練了這段時間,也漸漸能獨當(dāng)一面了。
讓他參與這種高級別談判,是最好的實戰(zhàn)鍛煉。
招商辦主任經(jīng)驗欠缺,而且陳升一旦被提拔,也需要這種資歷來支撐。
還有一個人選,王衛(wèi)東幾乎是立刻就想到了——黨政辦主任,趙前進(jìn)。
趙前進(jìn),這位在平橋鎮(zhèn)工作多年的“老干部”。
說起趙前進(jìn),王衛(wèi)東對他一直有好感。
這好感,不僅僅因為趙前進(jìn)是鎮(zhèn)里資格最老的中層干部之一,對鎮(zhèn)里各方面情況了如指掌。
更因為當(dāng)初他初來乍到,被李昌書記任命為“黨政辦副主任”這個虛銜時,趙前進(jìn)作為黨政辦主任,對他這個空降的、只有名分沒有具體分管工作的年輕副鎮(zhèn)長,態(tài)度一直很客氣,也很尊重。
沒有因為他年輕、暫時沒實權(quán)而輕視,也沒有因為他是李昌書記的人而刻意巴結(jié),保持著指點后輩的友好態(tài)度。
在一些日常工作中,只要王衛(wèi)東有需要協(xié)調(diào)或者了解的情況,趙前進(jìn)也都能給予配合和支持。
王衛(wèi)東知道,在官場,錦上添花易,雪中送炭難。
當(dāng)初自己剛來時,根基未穩(wěn),趙前進(jìn)能給予基本的尊重和配合,已經(jīng)很難得了。
后來他逐漸掌握實權(quán),趙前進(jìn)在工作上也一直積極配合,無論是老街調(diào)研的協(xié)調(diào),還是日常黨政事務(wù)的處理,都辦得很妥帖。
更重要的是,趙前進(jìn)這個人,雖然年紀(jì)不算小了,但思維并不僵化,待人接物很有水平。
他長期在黨政辦工作,負(fù)責(zé)接待、協(xié)調(diào)、辦文辦會,見過形形色色的人和事,什么人都見過,什么場面都經(jīng)歷過,最懂得把握分寸。
這次和永鑫材料談判,是典型的“對外”場合。
不光要談條件、講利益,還要會溝通、懂氣氛。
在這方面,經(jīng)驗老到、人情練達(dá)的趙前進(jìn),能起到非常關(guān)鍵的作用。
用人之道,在于用其所長,也在于記其所情。
趙前進(jìn)有能力,也曾經(jīng)幫襯過自己,現(xiàn)在正是用他的時候。
拉他進(jìn)談判隊伍,既是工作需要,也是一份人情的回饋。
這樣一來,談判團(tuán)隊的核心框架就定了:
自己掛帥,總攬全局,負(fù)責(zé)最終決策和重大問題的斡旋。
趙前進(jìn)負(fù)責(zé)后勤保障、溝通協(xié)調(diào)和氛圍營造,發(fā)揮他“老機(jī)關(guān)”的優(yōu)勢。
陳升則作為技術(shù)骨干和具體經(jīng)辦人,負(fù)責(zé)提供數(shù)據(jù)支持、方案講解,并跟著學(xué)習(xí)談判技巧。
想清楚這些,王衛(wèi)東心里踏實了不少。
他看了看時間,已經(jīng)不早了。
明天還有很多事要忙,他得養(yǎng)足精神。
第二天一大早,王衛(wèi)東精神抖擻地來到辦公室。
他沒有先處理桌上的文件,而是先泡了杯茶,坐下來仔細(xì)思量了片刻。
去邀請趙前進(jìn),不能簡單地打個電話,或者讓陳升去叫。
那樣顯得不夠尊重。
自己應(yīng)該親自去一趟黨政辦,當(dāng)面跟他談,以示誠意和重視。
主意已定,王衛(wèi)東放下茶杯,起身走出了辦公室。
黨政辦主任辦公室就在同一層樓的另一側(cè)。
王衛(wèi)東走到門口,看到門開著,趙前進(jìn)正坐在辦公桌后看文件。
“前進(jìn)主任,忙著呢?”
王衛(wèi)東笑著敲了敲門框。
趙前進(jìn)抬頭一看,見是王衛(wèi)東,立刻放下文件,笑著站起身:
“王鎮(zhèn)長!您怎么親自過來了?有事打個電話叫我過去就行了嘛!”
“都一樣。”
王衛(wèi)東擺擺手,走了進(jìn)來。
“我來找你,是有件重要的事想跟你商量。”
“您說!”
趙前進(jìn)立刻認(rèn)真起來,示意王衛(wèi)東在沙發(fā)上坐下,自己也在旁邊坐下。
“永鑫材料投資鐵合金廠的事,進(jìn)展很順利。白鎮(zhèn)長昨天從縣里回來,帶來了縣里主要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。”
“現(xiàn)在,我們需要正式邀請對方過來進(jìn)行下一輪深入談判。”
“哦?這是大好事啊!”
“是啊。白鎮(zhèn)長已經(jīng)指示,由我牽頭負(fù)責(zé)這次談判。”
王衛(wèi)東看著趙前進(jìn),誠懇地說道:
“我想組建一個談判團(tuán)隊。我自己肯定是要上的,招商辦的陳升對項目細(xì)節(jié)熟,我也打算讓他參與,鍛煉鍛煉。”
“另外,我還想請你出山,加入談判團(tuán)隊。”
趙前進(jìn)愣了一下,隨即有些意外和感動:
“王鎮(zhèn)長,您太抬舉我了。談判是經(jīng)濟(jì)工作,我在這方面……”
“前進(jìn)主任,你太謙虛了。”
王衛(wèi)東打斷他的話:
“這次談判,不僅僅是談價格、談條款,更是展現(xiàn)我們平橋鎮(zhèn)誠意和形象的重要場合。”
“你對鎮(zhèn)里情況熟,經(jīng)驗豐富,待人接物、把握分寸方面,是我們年輕干部需要學(xué)習(xí)的。”
“有你在,談判的后勤保障、溝通協(xié)調(diào),還有談判的氛圍把握,我心里才踏實。”
趙前進(jìn)聽著,心里也是暖暖的。
他沒想到,王衛(wèi)東會在這么重要的項目中,想到他,并且親自來邀請。
這說明王衛(wèi)東不僅記得他以前的情分,也認(rèn)可他的能力。
“王鎮(zhèn)長,既然您這么信任我,那我一定盡力!”
趙前進(jìn)不再推辭,鄭重表態(tài)。
“好!有你這個老將坐鎮(zhèn),我就更有底氣了!”
王衛(wèi)東高興地說。
“那我們就這樣定了。談判團(tuán)隊就由我、你,還有陳升三人組成核心。”
“具體的談判時間,等我和吳總那邊聯(lián)系確定后,我們再詳細(xì)商議分工和策略。”
“沒問題!我隨時聽候調(diào)遣!”
趙前進(jìn)拍著胸脯保證。
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第81章 用人之道,在于用其所長,也在于記其所情。
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