“對,生態鏈。”秦川面對著王總的目光,肯定的點點頭。
生態鏈這個東西,在國內來說,現在是一個新的東西,大家都沒有這個概念的,原因自然也很簡單的,從計劃經濟體制,到市場經濟體制,這才多長時間啊。
計劃經濟體制時期,權力最大的部門是計劃經濟部,工作很繁忙,尤其是到年底的時候,各個部門和單位,要報計劃的。
那會可真的是全國一盤棋。
比如說預計明年國內需要多少鋼鐵,這計劃做好以后,涉及到多少電力,多少煤炭,多少原礦石,這都是要籌備好的。
比如說需要多少布匹,這就涉及到要種植多少原材料,然后多少紡織廠的任務,這些布匹是怎么分配,全部都是做好計劃的。
最開始計劃經濟和市場經濟雙軌制并行的時候,有一批倒爺發家了,他們倒賣的一部分就是計劃外的東西。
計劃內的東西,是一個價格,計劃外的東西是一個價格,而計劃外往往要比計劃內的東西貴很多,賺的就是這個差價。
所以當時的經濟都是一盤棋,大家干什么都是一條生產線上的螺絲釘,各自只負責自己這部分的工作。
這種習慣的改變,才短短的十多年二十年的時間都不到呢,大家還沒有習慣打造什么生態鏈,習慣的還是我是賣家電的話,那我就只管賣家電。
甚至喜歡到,我是空調的代理商,那我就只關注空調的生產廠商,代理空調方面的事情。
至于說其他的事情和我無關。
我是生產電視機的,那我就只生產電視機,下游的銷售呢,自然有下游的銷售去做,上游的零部件的生產呢,自然有零部件的生產商。
和我就沒有什么關系,我也不關心這個東西。
這也是為什么電器零售商能夠取代傳統經銷商的原因,為什么他們能取代,就是因為他們多干活了。
傳統的經銷商,只管賣,我只要是產品賣出去了就行了,至于說什么維修,那你就去找廠商去,我是不管維修的,和我有什么關系,我只是一個賣貨的。
但是電器零售商就改變這種格局了,我不光是只賣一種,我賣很多種,我不是某一個品牌的經銷商,我自己就是一個品牌。
只要是你在我們店里買的電器,不管是誰家的,我都負責安裝,負責維修,負責服務好客戶。
這種模式下,電器零售商的服務比傳統的經銷商不知道多了多少,那自然在競爭力方面,也就不是傳統的經銷商能夠比的了。
其實大家已經開始慢慢的走上打造自己生態鏈上的過程中了,只不過大家還沒有這個意識,沒有明確的意識到這一點,更不會去刻意的布局和規劃。
但是秦川不一樣,他意識到這個問題了,也去解決了。
“打造我們葉子電子的生態鏈,整個產業鏈呢,主要有幾個方面組成,一個是上游的核心零部件的生產,我們收購HYDIS公司就是為了打造上游的生態鏈其中的一個環節,有了HYDIS公司,我們在電視機,或者準確的說,在未來的液晶電視上,我們就擁有自己的核心零部件了。
然后我們葉子電子自己組裝,然后再通過下游的電器零售商場賣出去。
當然了,我們葉子電子現在的產品還比較單一,但是未來我們會增加更多的產品,各種家電,比如說洗衣機,比如說空調,比如說手機,甚至是音響之類的,不是單一的產品。
而是一個完整的,從產到銷的生態鏈。
而其中在龍城的科技產業園就是我們一個很重要的支撐點,通過收購HYDIS公司,我們初步的打造電視機的核心零部件,帶動相關的配套企業發展,然后圍繞著這個核心,再攻破其他的家電核心技術,或是自己研究,或是收購。
當然了,下游的電器零售商也是我們一個很重要的支撐點,我們自己的產品,自己銷售,這其中環節就全部把控在企業的手里,整個生態鏈一旦打造完成的話,那其他的企業根本就沒有辦法和我們競爭……”
秦川在畫餅描述著未來的前途,有些人是不吃這一套的,你就是發展的再好,和我有什么關系嗎?
可是像王總這樣的人,他就是吃這一套,非常吃這一套,因為的眼光看的長遠,跟著老大混,不光要看老大給多少錢,更要看老大未來的上限是什么,簡單來說就是跟著老大有多大的前途。
要是老大的眼光就是想著占山為王,那跟著老大,就是混的再好,也只能混個二當家的位置。
但老大的目光要是星辰大海,那怎么都是王侯將相。
這一點對于王總這樣的人來說非常的重要。
“王總,你想想,到時候我們整個生態鏈一旦打造完成以后,這擁有多大的影響力,而且還不光是這樣,互聯網這邊也是我們布局的一個環節。
你要是詳細的了解過我就應該知道,我們葉子電子現在投資的有兩家互聯網企業,一家是新聯網,這是我們的嫡系,現在在國內的互聯網門戶網站中能夠排到前十中,并且我們現在還在持續的輸血。
還有網一公司那邊,我們也是大股東。
互聯網行業是未來,有這兩家互聯網公司,那我們的宣傳和影響力還是問題嗎?還怕沒辦法宣傳嗎?并且在將來呢,我們還準備上線,線上商城,五一電器線上商城,有兩家門戶網站的引流,到時候很快就可以做大,到時候電器零售商的門店,在線下遍地開會。
線上商城也擁有無與倫比的影響力,全國各地,不管是什么地方的顧客想要買電器,商城上下單,線下送貨上門,這是單一的渠道能比的嗎?
還有手機那邊,現在是在PC端,將來還有移動端……”
秦川說到這里的時候,突然收聲了,他說的有些興奮了,現在才反應過來,這說的有些太多了。