到時候別的飲料都漲價,但是ad鈣奶因為早期的時候定價就比較高,漲價的幅度可以相對的小一點。
這又是一個宣傳點!
而且在漲價之前,ad鈣奶還可以憑借著比較高的利潤率,硬挺著,等到最后一個才漲價。
這同樣也是一個宣傳點!
這樣的策略并不涉及生產,只是在打感情牌,但同樣也能夠起到非常大的作用,非常有利于提高銷售量。
這其實是心理學,營銷心理學。
通過揣摩,分析顧客的心理,來做出相應的一些應對措施,只不過這會兒國內大多數企業對于員工的心理,更多的是放在政治覺悟方面,而非放在經濟相關的方面,就更加不可能這么細致的去揣摩顧客的消費心理。
甚至很長一段時間,國內在企業的經營方面,都是不注重員工,乃至顧客的心理,而是我認為,我覺得的這種領導心理。
“我不累,不休息,既然陸老板你有信心,那我就再陪你站一會兒?!崩铋L河說道。
他沒有走,也還想要繼續多觀察觀察。
接下來是帶著娃進來的市民。
“爸爸,我要喝汽水。”娃一進來,看到擺在面前貨架上面的飲料,馬上就指著二廠汽水,要喝汽水。
這么熱的天,別說是小孩子,就是大人同樣也想要喝口汽水,解解暑。
“別喝汽水了,喝ad鈣奶,喝汽水又沒有什么營養,喝ad鈣奶還能夠長個?!本驮谶@個時候,孩子的媽媽開口說話了,然后直接去貨柜上面拿了兩瓶ad鈣奶。
想了想后,又拿了兩瓶。
一共4瓶。
玻璃瓶,分量很重。
孩子的爸爸接過兩瓶,“就是要喝ad鈣奶,也用不著拿這么多吧?”
“不拿多點,等會兒就賣完了,ad鈣奶很緊俏,家附近的小賣部,我早上還特意問了一下,說是賣完了,等會兒可能就會有更多的人到江城商場來購買ad鈣奶,不早點多買幾瓶,等會兒就買不到了。”孩子的媽媽說道。
一家三口人,拿著ad鈣奶到江城商場別的地方去逛了。
然后,又有一些帶著孩子,或者帶著孫子輩過來逛商場的大人,同樣也購買了ad鈣奶,少的一瓶,多的三四瓶。
沒多久的工夫,ad鈣奶就賣了不少,而且超過了旁邊的二廠汽水銷售量。
一瓶汽水2毛錢,一瓶ad鈣奶4毛錢,即便是同樣的銷售量,銷售額上ad鈣奶也比二廠汽水高出兩倍,更何況是超過?
這讓李長河有些慌張。
他面色有些發白。
怎么回事?
二廠汽水不差啊,跟老外合作了,實力更強,怎么反倒都去買ad鈣奶,這新產品就這么多人認可?
他實在想不通,為什么會這個樣子?
飲料二廠不是沒有出過新產品,但是新產品想要打開市場非常難,消費者根本就不認可,反倒是早先研發的二廠汽水一直都賣的不錯,最后飲料二廠關于新產品方面的研究也就遲滯了,沒有放在廠里發展的重要位置。
新產品打開市場的難度到底有多高,他再清楚不過了。
厚古薄今,這是好多人的毛病,而對于產品方面,同樣的,好多人也是對于老產品比較認可,對于新產品則比較難以接受。
可現在情況似乎不太一樣,雖然二廠汽水跟ad鈣奶售賣的銷售量暫時還沒有非常大的區別,但可怕就可怕在,只要是帶著孩子的大人,90%以上的都會給自己的娃買幾瓶ad鈣奶。
誰家沒娃,誰家沒兒女,沒孫子,孫女?
這樣算的話,豈不是家家都會買ad鈣奶?
真要如此,這個銷售量會有多恐怖?
“只要用心做一款產品,為消費者考慮,那么這款產品肯定是不愁銷路的。”陸浩說道,“有問題,出了狀況,不能夠老想著從外部找解決的辦法,也不能夠老想著讓別人來救自己,得要自救,得要從內部去思考解決問題的辦法?!?br>
李長河默不作聲。
對于陸浩后面說的一句話,他非常認可,的確,得要從內部去思考解決問題的辦法,得要自救。
可是認可歸認可,這個難度卻不是一般的低,所以大多數都會從外部尋求解救之法,特別是有機會能夠跟外資合作的時候,更是會跟外資盡快的簽訂合作合同。
“李廠長,陸老板,你倆都過來了?”就在這個時候,楊斌走了過來。
給兩人遞了一根煙,然后楊斌湊到了陸浩身邊,“浩哥,ad鈣奶銷售挺不錯的,我早上那會兒在家附近吃早餐,有小賣部售賣ad鈣奶,很受歡迎,特別是帶小孩子的市民,大多數都要來一瓶,而且我聽他們聊到對ad鈣奶的評價,都非常的稱贊,那些小孩子很喜歡這款飲料?!?br>
能夠讓絕大多數的小孩子都喜歡,這款飲料本身就已經非常成功了。
而如果在得到小孩子喜歡的情況下,還能夠讓大人滿意,這款產品就真的是非常非常不錯。
從楊斌的舉動就能夠看出來他跟誰更加親近,雖然跟李長河也打了招呼,遞了煙,但是卻選擇站在陸浩的身邊,跟陸浩說悄悄話。
很明顯,他是跟陸浩穿同一條褲子。
李長河聽到了楊斌的話,臉色更加的往下沉。
楊斌說的這些他倒的確沒有注意到,而是在幾家大的商場和百貨店之間進行觀察,并沒有到那種小賣鋪,雜貨鋪之類的地方去觀察。
小賣部,雜貨鋪這些地方,ad鈣奶賣的不錯?
李長河心發緊。
難受。
“到江城商場來之前,我也去其他的地方轉了轉,像是供銷社的門市部,還有其他的一些小賣部,雜貨店,ad鈣奶的銷售情況的確不錯,有些供不應求。”陸浩點點頭,“很得小孩子的喜歡,現在到江城廣場來看了一會兒,情況也是比較樂觀的,有小孩子的家庭,很愿意給小孩子買一瓶,甚至好幾瓶,就看接下來幾天情況是什么樣子的?!?br>
“現在都賣的不錯,接下來幾天肯定更不錯,宣傳,還有口碑都會持續發酵,先前浩哥你對ad鈣奶就沒有什么宣傳,現在正式投產了,宣傳肯定也會慢慢的跟上,而且前面的消費者對ad鈣奶的口碑也會口耳相傳,這個就像是滾雪球一樣,只會越滾越圓,越滾越大?!睏畋笳f道。
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第1318章 心發緊
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