“一起吃飯,也是讓你們更加了解想要涉足的市場,畢竟是做餐飲生意,所以我建議你們得要主動嘗試想要涉足市場的餐飲,做到了解顧客的口味,了解顧客的需求,這樣才能夠為自己產品的改良作出參考意見。”
“而且入鄉隨俗,肯德基想要發展,不單單是產品,包括管理層的思維也得要做出改變,得要貼合當地市場顧客的思維邏輯,這樣才能夠更好的判斷市場中的一些危險和機遇,繼而為肯德基方面的策略作出參考依據。”
“我們這有酒桌文化,我覺得你們幾位也應該適當的了解了解,并且主動的適應。”
陸浩完全掌握了主動,牽著凱文等人,讓幾人跟著自己的步子走。
“咱們有句古話,叫做要想知道米的味道,就得先將米煮成熟飯,所以肯德基,凱文先生想要將肯德基做大,將市場做起來,就得要先了解當地的風俗人情。”陸浩總結道。
先適應對方,然后讓對方適應自己!
這就好似一些玄幻小說中,一些大能,主宰,創造出了小世界,在這個小世界中的規則也都是遵循大能、主宰的心意。
這種情況下,想輸都難!
方必龍卻傻了眼,要想知道米的味道,就得先將米煮成熟飯,這是老祖宗的古話?
他詫異的看著陸浩,一臉的疑惑。
這句古話自己怎么從來沒有聽說過?
不過心中雖然疑惑,方必龍卻沒有提出來,而是將陸浩的話翻譯給凱文幾人聽,然后偷偷的看凱文幾個人的臉色。
卻見凱文幾個人真的就聽從了陸浩的安排,紛紛點頭。
“那就入鄉隨俗,一起去吃飯。”
“陸先生說的很有道理。”
老外突然都變得好說話了,而且愿意嘗試酒桌文化。
陸浩領著凱文等人到了餐廳,并非西餐廳,而是中餐廳,點的也都是地地道道的鄂省菜,少不了有蓮藕排骨湯,荊沙甲魚,魚丸子等之類的。
并沒有點武昌魚,紅燒武昌魚雖然是鄂省的特色菜,但不適合老外,老外雖然吃魚,可吃的都是沒刺的魚,有刺的魚吃不了。
魚丸子也是魚肉做的,但里面的肉打爛了,哪怕會有一些小的魚刺,也已經切碎了,吃起來并不影響口感,也不會出事,所以能點。
老外很少吃河魚,甚至可以說幾乎不吃河魚,而是吃的海魚,海魚的刺都是大刺,他們的舌頭不夠靈活,細膩的吐刺的動作做不來。
飯桌上陸浩沒有談生意,就只是讓羅在軍拿了相機,給他和凱文等人拍了幾張合影。
吃過飯之后,凱文幾人便離開了,這次陸浩同樣也是送到機場,然后才開車回家。
當天晚上,陸浩家里的電話就響了,是方必龍打過來的。
“方經理到家了?”陸浩客氣的問道。
“早就回了,不過又在公司里面處理了一些事情,開了幾場會。”方必龍笑著說道,隨即便跟陸浩透露道,“陸先生,你的膽量真的是讓人佩服,在晴川飯店跟凱文等人說的那些話,現在還在我的腦海中回蕩。”
“說實話,真的沒有人敢那么跟凱文等人談條件,而且認定了資料中的條件不變,一點人情味都不講,甚至還拿其他的競爭對手威脅凱文等人。”
各省市,各機關單位,都恨不得將老外、外資供奉起來,可陸浩倒好,一點不退讓。
“只要自身有實力,那么這些自然就不成問題,特別是對老外的時候,就更是如此,跟他們講人情味是沒有用的,得要讓他們看到我的實力和能力,包括對他們可能構成的威脅,他們才會慎重的考慮我的話,而我對他們的提醒和建議,也才能夠在他們心里留下印象。”陸浩笑著說道。
“就像是清朝,非常的富庶,可軍事實力不行,在老外那便是肥肉,想方設法的要咬上一口,瓜分掉,沒有實力,就是人嘴上的肉,有實力,才能坐下來跟對方談判,同為食利階層。”
“這說法倒是新穎,不過的確很有道理。”方必龍道。
“人與人,國與國,都是類似的道理,不要指望善意能打動人,長久的善意只會讓人得寸進尺,讓人看清楚你的虛實,唯有拳頭才能保障自己的利益。”陸浩道,“方經理跟他們相處了不短的一段時間,也應該明白他們的處事方式。”
匹夫無罪,懷璧其罪。
“這倒是,老外的確很看重實力,而且合作這方面更是如此,如果能夠讓他們看到你的實力,讓他們知道跟你合作能夠得到利益,即便你的語氣態度稍微的差一點,也沒有多大的關系,他們能夠忍受,一切都是朝著利益看的。”方必龍點頭。
他有些好奇,“不過陸先生,我有點奇怪,你怎么會對老外的習慣和作風這么的了解,就連他們吃的方面也非常的了解,知道他們不吃魚,所以在飯桌上也沒有點整條的魚,而是用魚丸子取代,這些都是陸先生你從漢娜那里了解到的嗎?或者是從其他的老外朋友那知道的?”
老外吃不了魚,他也是跟凱文等人接觸久了后才知曉的,但是陸浩卻非常的清楚,而且對老外的性格,脾氣,處事方式之類的,陸浩也都非常清楚,比他要更加的了解。
這讓陸浩身上又多了不少神秘的面紗。
“知己知彼,方能百戰不殆。”陸浩說道,“要想跟老外合作,而且還是肯德基這么大的品牌,肯定得要提前了解,否則談合作的時候,成功的概率肯定會大大的降低。”
在信息大爆炸的時代,有各種途徑了解各種新聞,即便這些新聞真真假假,需要先分辨,但至少有途徑去了解,但是在這會兒卻鮮有更多的途徑去了解相關信息。
即便期刊、雜志、報紙上面提及到了,但提及的非常膚淺。
所以,對老外的脾氣,處事方式等等方面,好多人其實并不了解,但陸浩卻很了解,這給了他與旁人不一樣的地方,在與凱文和肯德基,甚至包括其他外資談判時,能掌握不少先機。
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第1218章 想輸都難
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