“糧店現(xiàn)在效益下降了，甚至出現(xiàn)虧損，無非就是因為糧食出現(xiàn)了多種渠道經(jīng)營的局面，簡單點說，沒了壟斷，糧店競爭不過其他的渠道，既然如此，就得要改變經(jīng)營策略。”

　　陸浩說的很順暢。

　　他摸出口袋里的煙，自己叼上一根，又丟給李廣才，“求活嘛，得想方設(shè)法，糧店不能只經(jīng)營糧食，還得主動經(jīng)營其他的產(chǎn)品，像是面條，水餃，皮春卷，皮饅頭，麻花和湯圓，粽子，等等，這些產(chǎn)品都可以經(jīng)營起來。”

　　李廣才摸出一根煙，又將煙丟給符志祥。

　　“糧店經(jīng)營這些產(chǎn)品，那糧店建立的初衷不就改變了嗎？就不是糧店了吧？”符志祥問道。

　　“現(xiàn)在這種形勢下，執(zhí)著于是不是糧店沒有太大的意義，而且糧店建立的初衷是為了給周圍的市民提供糧食，保障一定范圍內(nèi)市民的生活需求，但現(xiàn)在它的任務(wù)已經(jīng)接近于結(jié)束，有其他的渠道來替代糧店的任務(wù)，或者說，分擔(dān)糧店的任務(wù)，所以轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路是很有必要的。”陸浩說道。

　　“這個倒是的確很有道理。”李廣才聽到這個解釋，點了點頭。

　　對陸浩的話非常認同。

　　糧店的作用的確是大大的下降了，要不然也不會面臨經(jīng)營困難，虧損倒閉的風(fēng)險。

　　“思路的確得跟著轉(zhuǎn)變。”符志祥抽了口煙，“先前我考慮的是從服務(wù)上著手，改變糧店的面貌，好減少虧損，主動、熱情的為市民服務(wù)，周末、月末、節(jié)假日的時候，還適當(dāng)?shù)难娱L營業(yè)時間，想著怎么減少顧客排隊，好讓顧客盡早的購到所需的糧油產(chǎn)品。”

　　“甚至還考慮過要配雙線收款員，增加記證員，加快收貨速度，用板車或者三輪車將糧油點擺到居民集中的地方，變一個店為多個點，將方便送給群眾，就是沒想過說要擴大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)營的產(chǎn)品。”

　　符志祥私底下也想過怎么扭轉(zhuǎn)糧店經(jīng)營局面，但是考慮的卻沒有陸浩這么大膽，直接擴大經(jīng)營的范圍！

　　“不破不立。”陸浩說道，“如果市場沒有放開，糧油的購銷方式和渠道沒有改變，你說的這些法子的確是可行的，但市場放開，你的這些法子治標不治本，必須得是重拳出擊。”

　　李廣才和符志祥都點了點頭。

　　陸浩接著說道，“不僅在經(jīng)營產(chǎn)品的范圍上要進行擴大，包括糧店的自主權(quán)方面同樣也要擴大，只有這樣，糧店才能迎來更好的發(fā)展。”

　　“80年代初期，糧食延續(xù)統(tǒng)購統(tǒng)銷的政策，糧食企業(yè)嚴格按照計劃進行收購、調(diào)運、儲存、加工、銷售，實行封閉式運行。現(xiàn)在市場放開了，仍舊這般肯定是不行的，太僵化了，得要搞活企業(yè)，盤活流通，向下面的企業(yè)和網(wǎng)點下放各種權(quán)力，古代將在外君命有所不受，用在企業(yè)和經(jīng)銷網(wǎng)點上也是一樣的道理。”

　　陸浩說的這些措施，實際上就是糧店會采取，或者已經(jīng)采取的舉措。

　　當(dāng)然，實際上，即便采取了這些舉措，糧店的頹勢也止不住，賣面條，水餃，皮春卷，皮饅頭，麻花和湯圓，等等，只能讓糧店稍微的喘一口氣罷了。

　　陸浩心中自然有更好的建議，但他卻沒有講出來，只因為更好的建議提出來后，糧店的領(lǐng)導(dǎo)，糧食局那邊，包括市里那邊，并不一定會同意。

　　而他的目的不過是想要借著這個機會，為自己謀取私利，既然如此，那自然是哪種意見有更大的可能被采納，就提哪種意見，這么做會更加符合自己的利益。

　　順勢而為。

　　利益最大化。

　　李廣才和符志祥兩個人都在聽。

　　兩人甚至還不約而同的從口袋里面掏出小本子，還有鉛筆，記下陸浩提到的重點。

　　隨身攜帶紙筆，是這個年代很多人的習(xí)慣，特別是這些國有單位的領(lǐng)導(dǎo)，一個是簽字方便，再一個則是隨時都能記下一些重要的內(nèi)容，好記性不如爛筆頭，當(dāng)然，還有第三點，為了顯擺。

　　“除了擴大經(jīng)營范圍，增加自主權(quán)力外，還可以通過產(chǎn)權(quán)的變化，推動傳統(tǒng)的糧食企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變。”陸浩將自己的心思，深深的隱藏在了這些話語中，“可以認股集資，進行股份制改造，甚至是出售、租賃，快速的獲取資金，填補賬上的虧空，這些資金還可以用來支持糧食各單位的改革。”

　　糧店不擴大經(jīng)營范圍，怎么好作為經(jīng)銷渠道，繼而售賣自己的萬佳飲料廠的產(chǎn)品？

　　不發(fā)生產(chǎn)權(quán)變化，又怎么好租賃，甚至買下來，好給媳婦和小寡婦作為早餐店分店的場所？

　　“菜市場就是采取的這種形式。”李廣才說道。

　　這個他非常熟悉。

　　萬佳百貨店原先就是菜市場，陸浩最開始的時候就是通過租攤位，跟他產(chǎn)生了聯(lián)系，過后更是直接將菜市場20個攤位全部都買了過去。

　　“而且不止糧店，包括糧食局下屬的其他單位，也可以套用，而且糧食局也一直是這么做的，遇到實在虧空的厲害，又難以扭轉(zhuǎn)的企業(yè)，要么出租，要么將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)換，賣出去，好脫掉包袱，更好的發(fā)展其他優(yōu)勢企業(yè)。”李廣才補充道。

　　“就是這個道理，收緊拳頭，是為了更快更有力的出擊。”陸浩點頭，“主動割舍一些經(jīng)營業(yè)務(wù)不太好的企業(yè)和門店，也是同樣的道理，是為了收縮，然后再快速的打出去，這么多糧店，其實都是一處處的經(jīng)銷網(wǎng)點，糧食局不正好也有生產(chǎn)各種產(chǎn)品的下屬企業(yè)？將這些企業(yè)的產(chǎn)品放到這些門店進行售賣，甚至從其他比較受歡迎的工廠進購受市場歡迎的產(chǎn)品，放在這些糧店中售賣，都是可行的。”

　　“不要一直拘泥于糧油產(chǎn)品的銷售，得要放開眼界，打開思路，一些糧店網(wǎng)點過于密集，私人雜貨鋪，攤販比較多的地方，競爭壓力過大，虧損過于嚴重的糧店，可以出租，甚至售賣。”

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