“都是那個(gè)朱亮搞的鬼，要不是他，今天就不會(huì)有這么多事，肯定能跟其他人和單位將合作的細(xì)節(jié)敲定下來(lái)。”黃明華氣道。

　　他看著陸浩，“浩哥，對(duì)不起，是我沒(méi)有調(diào)查仔細(xì)，沒(méi)有打清楚朱亮的為人，這事我沒(méi)有做好。”

　　他生怕陸浩會(huì)見(jiàn)怪。

　　陸浩的為人他非常清楚，平常看起來(lái)非常好說(shuō)話，也愿意分給身邊的人一些湯喝，但是行事如果不合乎心意，事情沒(méi)有辦好，肯定也會(huì)馬上做出懲罰。

　　一點(diǎn)都不留情。

　　這十幾家單位和個(gè)人在江城各個(gè)區(qū)縣都相當(dāng)有實(shí)力，但是陸浩說(shuō)不合作就不合作了，哪怕最后有些人和單位后悔了，想要繼續(xù)談，但陸浩也堅(jiān)決不再談。

　　這情況如果放在他身上，他肯定不敢如此，怕得罪人，怕得罪這些單位。

　　陸浩卻敢！

　　“今天出現(xiàn)這個(gè)情況，跟你沒(méi)有太大的關(guān)系，人心最是難測(cè)。”陸浩并沒(méi)有怪黃明華，“談合作，本就可能遇到跟口頭承諾相悖的情形，早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，比后續(xù)合作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)要更好些，能減少一些麻煩。”

　　見(jiàn)陸浩沒(méi)有責(zé)怪自己，黃明華大大的松了一口氣。

　　他馬上就說(shuō)道，“上次的名單，還有一些單位和個(gè)人，今天的這些人和單位不適合合作，那就從剩下的人和單位中進(jìn)行選擇？不過(guò)那份名單不在我身上，得去取過(guò)來(lái)給浩哥你過(guò)目。”

　　每個(gè)區(qū)域的人和單位不止一個(gè)，有備選的。

　　“名單不用拿了。”陸浩擺手。

　　？？？

　　黃明華看著陸浩，“浩哥，你這是什么意思？不要名單的，你是將那些名單上面的人和單位都記下來(lái)了嗎？”

　　他以為陸浩是記下了先前的人和單位，不用他再去拿名單。

　　“沒(méi)有記下來(lái)，名單上的人和單位都是比較有實(shí)力的，沒(méi)有被挑中的人和單位，也只比江城鋼鐵公司和第一棉紡織廠這樣的稍微差一點(diǎn)。”陸浩有自己的考慮，“這樣的人和單位并不適合跟他們合作。”

　　“在挑選各個(gè)區(qū)域合作的人員和單位這方面，我一開(kāi)始陷入了誤區(qū)，走錯(cuò)了方向。”

　　黃明華詫異的看著陸浩，這還是他頭次聽(tīng)見(jiàn)陸浩說(shuō)做錯(cuò)了。

　　就連一旁的洪二泉也有些吃驚的看著陸浩。

　　他沒(méi)有去忙，而是守在旁邊，想要從陸浩身上多學(xué)一些東西。

　　剛剛陸浩拒絕的那些單位和人員的時(shí)候，他也非常解氣，做生意就該這樣硬氣，不知道什么時(shí)候自己能達(dá)到陸浩這個(gè)高度。

　　不過(guò)同時(shí)，又很好奇，陸浩為什么要這么做，底氣和原因何在？

　　“我一開(kāi)始讓你去挑選適合合作的人員和單位，與他們攜手，讓他們作為我們?cè)诮歉鱾€(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商，幫著咱們銷售萬(wàn)佳汽水，我們給他們租金，并且讓他們安排人員過(guò)來(lái)開(kāi)麻木，讓他們?cè)谀苜嵢∨悴顑r(jià)的同時(shí)，還能從租金中撈取一些好處，又能將開(kāi)麻木的人員作為人情，好讓他們跟我們綁在一起。”陸浩重新梳理了一遍思路，做出分析和調(diào)整。

　　“這個(gè)是沒(méi)有錯(cuò)的，主動(dòng)釋放善意，但錯(cuò)就錯(cuò)在不應(yīng)該選擇這些大單位進(jìn)行合作，而應(yīng)該選擇比較小一點(diǎn)的單位和實(shí)力差一些的個(gè)人進(jìn)行合作。”

　　“找這些大單位和實(shí)力強(qiáng)的個(gè)人合作，不是更能將咱們的汽水鋪開(kāi)，而且他們自己訂購(gòu)的汽水也不少，對(duì)咱們會(huì)更有幫助吧？”黃明華說(shuō)道。

　　“理是這么個(gè)理，但實(shí)際的操作過(guò)程中你也看到了，這些實(shí)力比較強(qiáng)的個(gè)人和單位，他們心思挺多，仗著實(shí)力強(qiáng)和背景大，想要從我這里撈取更多的好處，而不是想著如何跟我好好的合作，共同將蛋糕做大。”陸浩道。

　　“而且這些個(gè)人和單位，即便真的跟我們合作，恐怕也是三心二意，想著腳踏兩條船，左右搖擺不定。”

　　人和單位都是如此，一旦有退路，就會(huì)生出其他的心思。

　　吃飽了飯，就想做點(diǎn)別的。

　　一個(gè)道理。

　　“陸老板，抽根煙。”洪二泉摸出一包煙，給陸浩遞了一根。

　　又給黃明華遞了一根。

　　他自己也叼上一根。

　　陸浩點(diǎn)上煙，抽了一口，繼續(xù)說(shuō)道，“這些背景大的單位，實(shí)力強(qiáng)的個(gè)人，他們大部分都有著國(guó)營(yíng)單位的背景，或者說(shuō)有著國(guó)營(yíng)單位的情懷，更愿意跟國(guó)營(yíng)單位合作，而不是跟我這樣的個(gè)體老板，私營(yíng)單位合作。”

　　“腳踏兩條船，隨時(shí)左右搖擺不定，這個(gè)倒也還好說(shuō)，都是為了賺錢(qián)，哪邊賺錢(qián)多就傾向哪邊，這能理解，但怕就怕他們隨時(shí)會(huì)背后捅我們幾刀，在關(guān)鍵的時(shí)候落井下石，畢竟對(duì)于這些個(gè)人和單位而言，即便落井下石，他們會(huì)虧錢(qián)，但是虧的也是單位的錢(qián)。”

　　他看著黃明華，“所以我一開(kāi)始就錯(cuò)了，應(yīng)該找實(shí)力稍微差一點(diǎn)，但是卻又迫切想要賺錢(qián)的個(gè)人和單位，雪中送炭比錦上添花更適合作為合作基礎(chǔ)。”

　　“跟我們合作的單位和個(gè)人，從萬(wàn)佳飲料廠這里獲得利潤(rùn)，獲得好處是他們主要的收入來(lái)源，得確保這一點(diǎn)，才能將他們穩(wěn)穩(wěn)的綁定在我們的船上，即便將來(lái)船漏了，他們想的也是盡力幫著補(bǔ)漏，而不是想著隨時(shí)跳到另一艘船上去。”

　　“你再重新去找合作的個(gè)人和單位，這一次就挑那些主營(yíng)業(yè)務(wù)賺不到什么錢(qián)，甚至出現(xiàn)虧損的個(gè)人和單位，以他們的條件又不可能從飲料二廠等大廠拿到比較好的汽水批發(fā)價(jià)，另外再走訪走訪，從他們身邊的人了解他們的為人。”

　　陸浩改變了策略。

　　不再追求單位和個(gè)人的實(shí)力，而是從品行以及萬(wàn)佳汽水對(duì)其重要性，這兩個(gè)方向考慮。

　　矯枉必須過(guò)正。

　　面對(duì)傳統(tǒng)秩序的阻礙，如果只是想著改正，不傷筋動(dòng)骨，怕是很難做出成效，既然如此，就直接以打破傳統(tǒng)的秩序?yàn)槟繕?biāo)，重新建立起新的秩序。

　　江城鋼鐵公司，第一棉紡織廠，還有其他一些單位，全都靠邊站，萬(wàn)佳汽水會(huì)帶領(lǐng)一批新的個(gè)人和單位，沖破桎梏！

　　“好，我這就去著手準(zhǔn)備。”黃明華立刻就道。

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