車(chē)才停下來(lái),黃明華就跑了過(guò)來(lái)。
手上還拿了張紙,“陸老板,最近這些天我又將生意擴(kuò)大到更遠(yuǎn)一些的小區(qū),像是江城剪刀廠小區(qū),電線廠小區(qū),食品廠小區(qū),這些小區(qū)的小賣(mài)部也都訂了我們的汽水。”
他獻(xiàn)寶似的將手上的單子給陸浩看。
上面寫(xiě)的很詳細(xì)。
江城剪刀廠小區(qū),300瓶汽水。
電線廠小區(qū),250瓶汽水。
食品廠小區(qū),300瓶汽水。
都是兩三百瓶左右,這個(gè)量跟小賣(mài)部的體量也相吻合,再多了,怕賣(mài)不出去,不過(guò)有合作的小賣(mài)部總體的數(shù)量在慢慢增加。
“挺好的。”陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭,“這事不能停,一定要持之以恒的去做。”
水滴石穿,積少成多,聚沙成塔。
渠道太重要了,特別是汽水這種沒(méi)太高技術(shù)含量的產(chǎn)品,主要靠的其實(shí)還是渠道。
一個(gè)江城都有一百多家飲料廠,再加上其他省市的,各式各樣的汽水品牌真的多如牛毛,能存活下去的都是蠱王。
這就是在養(yǎng)蠱!
這會(huì)兒不經(jīng)營(yíng)渠道,等市場(chǎng)放開(kāi),地域間的保護(hù)放寬,廝殺會(huì)更加激烈,各個(gè)省市的蠱王互竄,小蟲(chóng)小蛇就更沒(méi)有活路了。
這會(huì)兒不打樁,往后再想插足,很難很難。
樁得提前打,還要打牢!
可口可樂(lè)這樣的巨頭,涉足江城的生意時(shí),也是以與飲料二廠合資的方式進(jìn)行,為的就是利用飲料二廠現(xiàn)成的渠道賣(mài)可口可樂(lè)產(chǎn)品。
類(lèi)似的情況還有不少。
培養(yǎng)要趁早,趁小。
“陸老板,現(xiàn)在別的飲料廠也都在搞抽獎(jiǎng)活動(dòng),要不是這樣,我這些天肯定還能夠讓更多的小區(qū)訂咱們的汽水。”黃明華很不甘,“咱們是不是提高中獎(jiǎng)的金額,吸引更多的人,這樣才能賣(mài)出去更多的汽水?”
這些天他絞盡腦汁的想著怎么能夠讓汽水的銷(xiāo)量提升起來(lái),讓更多的小賣(mài)部、雜貨店的老板到他這訂汽水。
想到的法子就是提高中獎(jiǎng)金額。
之前是特等獎(jiǎng)是500塊錢(qián),加到800,甚至1000。
“你加價(jià),別人也加價(jià),怎么辦?”陸浩看著他,“這無(wú)形之中就加大了成本,成本大了,咱們的利潤(rùn)就會(huì)減少,到時(shí)就得去做太監(jiān)了。”
加大中獎(jiǎng)金額,沒(méi)問(wèn)題,有問(wèn)題的是采取這種法子的飲料廠很多,真要這么做,就是在一點(diǎn)一點(diǎn)的割自己,割著割著,最后給割沒(méi)了。
這法子就是飲鴆止渴。
生意可以做減法,但最終的結(jié)果是要做加法,可以減少自己賺取的利潤(rùn)率,一瓶汽水賺5分,可以少賺點(diǎn),賺4分,賺3分,賺2分,甚至只賺1分錢(qián),都是能行的。
但量一定要提升上去,利潤(rùn)率低了,量多了,總的利潤(rùn)高了,這是可以的。
可口可樂(lè),沃爾瑪,都是這種方式。
提高中獎(jiǎng)金額,不明智,辟邪劍譜是給別人練的,自己別真的去練了。
而且,以宏遠(yuǎn)飲料廠的體量玩這種增加中獎(jiǎng)金額的加法,怎么搞得過(guò)二廠和三廠這樣的飲料大廠?
本來(lái)這些飲料廠是跟著他的節(jié)奏走,他怎么動(dòng),別人就怎么配合,結(jié)果現(xiàn)在要搞得自己跟別人的節(jié)奏走,這很不明智。
“可以作假啊,不一定非得要有獎(jiǎng),我們就在包裝上說(shuō)有獎(jiǎng),這么多汽水,顧客還能全部都買(mǎi)下?然后就說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)中獎(jiǎng)了,宣傳出去,用來(lái)打廣告不就好了?”黃明華說(shuō)道。
這個(gè)法子他也想了好久,而且不少小賣(mài)部的老板也都跟他提過(guò)。
偷奸耍滑,弄虛作假。
他還打聽(tīng)到了,其他的飲料廠也有這個(gè)念頭,甚至不少飲料廠已經(jīng)用了這種法子,超過(guò)100元以上的大獎(jiǎng)都是假的,要么沒(méi)有,要么就找自己的親朋好友,將獎(jiǎng)品拎出來(lái)給他們,就算是有顧客中大獎(jiǎng)了。
在報(bào)紙上弄個(gè)版面,宣傳一下,采訪一下,打個(gè)廣告,哄騙其他人買(mǎi)。
“這種生孩子沒(méi)屁眼的事怎么能做呢?我是商人,正正經(jīng)經(jīng),本本分分。”陸浩義正言辭的看著黃明華,“弄虛作假,偷奸耍滑的事,不做。”
信你個(gè)鬼!
黃明華一點(diǎn)都不相信。
能將生意做得這么大,怎么可能是良善之輩?
天天跟私營(yíng)販子打交道,他都已經(jīng)清楚了,宏遠(yuǎn)飲料廠那邊,洪二泉,還有另外兩人,學(xué)著陸浩的樣子也承包了生產(chǎn)線的汽水銷(xiāo)售權(quán),結(jié)果市供銷(xiāo)社那邊一瓶都不訂他們的汽水。
都是一家廠的汽水,為什么要陸浩的,不要洪二泉幾人的?
再有,之前讓自己拿個(gè)小本本,記下那些沒(méi)有跟著他們走,而是向洪二泉幾人訂汽水的私營(yíng)販子,好日后算賬。
這叫正經(jīng),這叫本分?
好一朵不要臉的白蓮花!
不過(guò)誰(shuí)讓陸浩是他老大,是他老板,他不敢反駁,還得要點(diǎn)頭。
這個(gè)法子算是被陸浩給斃了。
“可這樣長(zhǎng)久下去也不是辦法,咱們沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),想要將生意做大很困難。”黃明華嘆氣,瞅著陸浩。
他想要賺錢(qián),賺更多的錢(qián)。
一瓶汽水能提5厘,多干多得,他恨不得一天24個(gè)小時(shí)不睡覺(jué),白天去人家的小賣(mài)部、小雜貨店,推銷(xiāo)汽水,晚上摸到人屋里,推銷(xiāo)汽水。
陸浩輕笑了聲,掃了眼黃明華。
這頭狐貍故意唉聲嘆氣,實(shí)則是想要從他這探口風(fēng),穩(wěn)心神。
“我自然有別的法子,活人還能讓尿給憋死了?”他一點(diǎn)都不慌。
自己已經(jīng)做了好幾手準(zhǔn)備。
自己的渠道方面,菜市場(chǎng)這邊正在如火如荼的進(jìn)行著,等裝修好了,汽水就能放進(jìn)去,再有成本,他也在控制,玻璃廠商已經(jīng)換了,每瓶汽水能壓一分的成本。
辟邪劍譜你們?nèi)ゾ毎桑献右毺珮O!
無(wú)論是可口可樂(lè),還是沃爾瑪,都是靠降低自己的利潤(rùn)率,提升銷(xiāo)量取勝,將規(guī)模做大做強(qiáng),利潤(rùn)率壓低,讓利給顧客,每件商品自己只賺取一小部分的利潤(rùn)。
既能擠垮同行,還能夠獲得顧客的滿(mǎn)意,又能夠讓自己賺錢(qián),一石三鳥(niǎo)之計(jì)!
“什么法子?”黃明華看著陸浩。
口風(fēng)沒(méi)探到,干脆直接問(wèn)了。
陸浩也看著他。
大眼瞪小眼。
“對(duì)不起,陸老板,我多嘴了,我不該問(wèn)的。”黃明華知道自己觸犯了陸浩的規(guī)矩。
不該打聽(tīng)的不要打聽(tīng),不該問(wèn)的不要多問(wèn)。
嘴要嚴(yán)。
“私人經(jīng)營(yíng)的小賣(mài)部這邊,你繼續(xù)努力宣傳,宏遠(yuǎn)飲料廠門(mén)口的那些私營(yíng)販子,你也要時(shí)時(shí)保持聯(lián)系。”陸浩道,“跟著我,要不了多久就能買(mǎi)得起商品房,把這破筒子樓給換了。”
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第255章 好一朵白蓮花
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