“你想要哪些香煙?可以先跟我說一說,我這邊心里有個數,等回去了后再跟企業管理處的負責人打聲招呼,讓他們留點配額,等你辦了相關的證件直接批給你?!绷旨邑斦f道,“你如果要得急,也可以先將香煙拿過去,后面再辦證。”
市供銷社有不少部門,林家財屬于業務處,還有企業管理處,企業管理處的主要職責是管理供銷社創辦的企業,香煙的批發就屬于其中一家企業。
市,區,縣,鄉鎮,各級供銷社都有企業,甚至包括公社,大隊,生產隊,有些地方也辦了企業。
社辦企業,隊辦企業,經營跟農村相關的業務,比方鐵鍬農具之類的,再有磚廠,茶葉廠等等。
部門間打聲招呼,賣個人情,都是很正常的事。
“都來一些吧?!标懞普f道。
???
林家財頓了一下,看著陸浩,“你的意思是品牌煙都來一些?游泳,永光,紅金龍,還有黃鶴樓,這幾個品牌的香煙是江城卷煙廠比較暢銷的香煙品牌,進這幾種品牌的煙銷量的確不會差?!?br>
游泳牌香煙,67年開始生產,而且產量非常高,平均每年的產量都能夠占到卷煙廠全部香煙產量的20%到45%,產量這么高,說明這煙銷量不錯,有市場。
實際上這煙也的確不錯,獲得過部優和省優產品稱號,而且還是各2次,還獲得過全國煙草行業暢銷品牌。
便宜,質量穩定是主要優點。
永光牌香煙,同樣也是江城比較有名的一個香煙品牌,獲得過三次部優和一次省優稱號,不過這煙近幾年因為外觀和松緊度的一些質量問題,銷售在慢慢下滑。
紅金龍和黃鶴樓這兩個品牌算是江城經久不衰的香煙品牌。
紅金龍是30年代的傳統產品,中間停產了,82年的時候又恢復生產,銷量很不錯,而黃鶴樓同樣也是30年代的產品,85年的時候再次投產,也是江城卷煙廠甲級高檔主導產品。
這幾種香煙算是江城非常知名的卷煙品牌,一般做零售的也多是進這幾種品牌的香煙。
“不,我的意思是所有的品牌都要?!标懞萍m正道,“不只是這幾樣有名的香煙品牌,其他比較普通的品牌同樣也全都要?!?br>
全都要?
林家財有點搞不懂了,“陸老板,江城卷煙廠生產的香煙品牌可不少,生產的卷煙有烤煙型,混合型,雪茄型,薄荷型,外香型5種,品牌則是有幾十種,金松,中美,楚天游,漢寶,百寶,雙菱,東方,紅菊,長城,長壽,雙菱,紅花,城鄉,大公雞,大橋,星火,等等,這些品牌有些銷量并不好,可能一個月也賣不出去多少條,放在貨架上完全是占位置,沒那個必要啊?!?br>
“雖然這些牌子的煙不少比黃鶴樓,紅金龍這樣品牌的煙要便宜一些,可這些貴的煙還可以拆散了來賣,兩三根一起,撕點報紙一卷,也能賣。”
他實在搞不懂陸浩要這么多種類的煙做什么,就連供銷社那邊的貨柜上放的煙種類也并沒有很多,都是幾個銷量比較好的品牌,省內的只有六七種,好多類型都沒有,像是‘雙菱’這種雪茄型的煙,進了一次后后面就沒再進了,因為放在貨柜上好長時間都沒有人買。
“要做就做全套的,只一兩樣沒意思?!标懞茟B度很堅定,“不只江城卷煙廠的這些品牌,省內其他市生產的香煙,包括省外的香煙品牌,還得麻煩林總這邊也給我行個方便,批一些份額?!?br>
外省的香煙可以調撥進省內,但是份額有限,沒有關系一般都弄不到,都是進了供銷系統,或者卷煙廠自己的下屬企業銷售。
像是中華這種牌子更是如此,中華是老牌子,50年的時候試制,那會兒零售價是元一包,這會兒一包要2.3元,很貴,中華,牡丹,大前門,飛馬這幾樣香煙生產數量有限,到這會兒還是憑票供應,市場沒放開,私底下價格會更貴。
好多人正是靠著票證限制發了大財,中華煙就是最好的例子,市面上還沒放開出售,有關系,有門路的人卻能拿到指標批條,從生產中華煙的煙廠提煙出來,然后私底下,不需要票證賣出去。
正常零售2.3元一包的煙,通過這種投機倒把的方式賣出去,一包可能就漲到三四塊,每包的利潤能達到1元,甚至更多,一條煙的利潤至少是十幾元。
倒騰一條煙,等于普通市民辛苦工作半個月的,而能走關系拿到指標批條的,倒騰的香煙數量肯定不止一條,都是成箱的倒騰,這會兒一箱的煙有100條,賺的錢以十萬為單位計。
普通人辛辛苦苦一輩子可能都賺不了這么多錢,有些人卻能通過指標批條賺的盤滿缽滿,滿嘴流油。
價格雙軌制肥了不少這種人。
“外省的煙你也要?”林家財真的被陸浩的話驚到了。
這胃口也太大了。
“本省的煙就不少,加上外省的煙,數量更多,占用的貨柜不少,賣的完嗎?”他道。
“商鋪那么大的面積,總得要放點東西,這點煙不算多?!标懞普f道。
他并沒有改變主意。
做生意,按理來說什么越賺錢,銷量好,就應該多做這種產品的生意,多進貨,但做百貨有點不一樣,百貨生意不僅要賺錢,物品種類還得齊全,得盡量照顧到所有顧客的需求。
全套的服務必須有。
客人可以不要,但要的時候得能提供上。
要銷量不好的香煙品牌不是為了賺錢,而是為了滿足少數顧客的需求,將這些人轉為自己的顧客。
別的地方沒有,自己這有,才夠突出。
他喂不飽你,我來喂!
“既然陸老板你想要,那我盡量提供,外省的煙的確有調撥過來的,我可以幫你拿一些份額?!币婈懞茍猿?,林家財雖然不怎么看好,但還是同意了。
他心里想著等到時陸浩的百貨店開起來,自然會知道他說的沒有錯。
就連江城商場,那么大的一家百貨店,貨柜上擺放的香煙都沒陸浩要的這么齊全,陸浩有點莽撞了。
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第171章 他喂不飽你,我來喂
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