劉楊一路拎著許老板的公文包跟著走進辦公室。
許老板邊走邊脫下西裝外套感慨道:“你師娘跟了我這么多年,確實不容易。”
劉楊跟在他身后順勢接住外套掛在一旁的衣架上,一邊掛衣服一邊點頭附和道:“師娘確實付出的很多。”
許老板在辦公桌后坐下,秘書剛好將茶端了上來,喝了一口茶,帶著一種過來人的語氣提醒道:“所以啊,咱們作為男人,無論在外面怎么樣,都不能拋棄糟糠之妻。”說完意味深長地看了劉楊一眼:“懂嗎?”
劉楊沒想到自己會被突然教育一番,我特媽還沒結婚呢,你教育我干啥,但面上還是受教地說道:“明白,許主席。”
不管怎么說,許老板在這一點上確實做到了,前世直到恒達暴雷后,兩人才宣布離婚,但那也是為了轉移資產,屬于技術性離婚。
當然,也不一定,說不定兩人早就貌合神離,只是為了利益沒有分開而已,要不然也沒劉楊什么事了。
不過這些都不重要,他一邊給許老板點著雪茄一邊恭維道:“許主席,像您這樣的成功企業家,還能始終如一地對待師娘,在全國來說也是獨一份的,我不僅要學習您的商業智慧,更要學習您的為人處世。”
待劉楊把點好的雪茄遞給許老板后繼續說道:“將來我也要找一個像師娘這樣的賢內助,好好對待人家。”說完趕緊在心里連“呸”了三聲。
這話說得他自己都有點想吐,但沒辦法,奈何老板都喜歡聽啊。
許老板接過雪茄滿意地點點頭,抽了一口才說到正事:“對了,你這次來集團除了送禮物,還有什么事?”
經許老板這么一提醒,劉楊才想起正事來,連忙從包里拿出早就準備好的保理方案。
“是這樣的許主席,”劉楊將方案遞給許老板,“我之前了解了一下保理業務,覺得如果能運用到我們支付給施工單位的工程款上,可以釋放大量資金。”
說完看了一眼許老板,見他在看手上的方案才繼續說道:“然后再將這些釋放出來的資金投入到拿地開發中,實現資金的快速周轉,這樣一來我們就能用更少的自有資金,撬動更大的項目規模。”
接著劉楊將保理的具體運作方式作了詳細解釋。
許老板聽著聽著眉頭就皺了起來,抽雪茄的頻率也加快了。
終于等劉楊說完,許老板這才將雪茄放在煙灰缸上,看向劉楊說道:“你說的意思我大概聽明白了。”
一邊說還一邊在桌上比劃著:“我們恒達對支付給施工單位的工程款提供擔保,施工單位再拿著這些應收賬款到銀行申請保理融資,然后再讓施工單位和我們簽一個融資協議,同意拿出一半的工程款再投給我們恒達,是這樣嗎?”
劉楊聽完立馬送上馬屁:“還是許主席水平高!我說了半天還沒許主席總結得到位,一句話就把核心邏輯講清楚了!”
許老板對劉楊的馬屁很受用,但臉上沒什么表情,重新拿起雪茄抽了一口才開口問道:“那銀行的融資利率是多少?我們給施工單位的利率又是多少?”
“許主席,這個問題我已經和武市銀行溝通過了,他們那邊的回復是,如果我們恒達能提供擔保的話,一年期利率可以給到5%左右,這已經是很優惠的利率了。”
劉楊說完繼續補充道:“而我們給施工單位的融資利率,我建議定在10%,這樣一來施工單位基本上沒有利息損失。”
許老板聽完連忙打斷道:“怎么叫沒有任何損失?施工單位白白把一半工程款壓在我們恒達一年,這叫沒有損失?”
劉楊也考慮到這個問題,但如果這個方案能強制推行,他能拿到的獎金絕對不會比之前的融資獎金少,所以想再爭取爭取。
但是許老板擺擺手沒給他機會。
“這樣吧,對于那些已經參與了我們貸款授信的總包單位,就不搞這些保理了,又融資又保理的,萬一把他們都玩廢了,以后就沒得玩了。”接著又補充道,“對于那些沒有參與融資的分包單位,倒是可以考慮試一試保理。”
劉楊聽完心里不由得嘆了口氣,分包單位能有什么搞頭?很多分包單位甚至是壟斷性質的,不給你漲價就不錯了,還想讓他們搞保理融資?做夢呢!
沒想到許老板的心還沒自己狠,估計還沒到極度缺錢的時候,看來保理這個事沒希望了。
但面上還是點頭道:“好的許主席,還是您考慮得長遠。”
許老板也看出劉楊情緒有點低落,他其實知道劉楊的初衷不只是為了集團著想,也存在個人利益,想著多拿獎金,但他不怕員工想拿獎金,就怕你不想拿。
在他看來,那些不想拿獎金的人,要么是私下有更大的利益輸送,要么就是不思進取,他反而喜歡劉楊這種,既想為公司帶來利益,又把獎金拿在明處的人。
這種人,好控制,也好激勵。
想到這里,許老板笑著鼓勵道:“劉楊啊,你還年輕,不用這么著急賺錢,只要好好跟著我干,保證你一輩子榮華富貴!”說完吐了一口煙圈,“剛才來集團的路上我想了一下,本來我準備明年給集團高管每人配500萬股期權作為激勵。”
“但你師娘說得對,咱們畢竟是師生關系,這樣吧,到時候單獨給你一個人配1000萬股,怎么樣?”
劉楊聽完立馬心算起來,恒達在2017年股價最高的時候好像是二十七八塊錢一股,1000萬股,也才......不到三個小目標,剛有這個想法,劉楊突然感覺自己有點飄了。
放在前世,別說特媽三個億了,就是三千萬,都特媽夠他回老家躺平了!
想通這點,劉楊連忙站起身向著許老板鞠躬道:“謝謝許主席!您就是我人生道路上的一盞冥燈,讓我永遠不會走錯路!”