“好的，老板，那我先去收拾一下。”劉曉麗輕聲應(yīng)道，起身準備去整理林浩然的辦公桌。
“不用收拾了，桌上也不亂?！绷趾迫唤凶∷?，從隨身的支票簿上撕下一張，簽上名字和數(shù)額，遞給她。
“這張支票你拿著，沒事的時候，可以去逛逛商場，想買什么就買什么?！?/p>
劉曉麗身邊有林浩然派的女保鏢，所以林浩然倒是不怕她出去會出什么事情。
支票上的數(shù)字讓劉曉麗微微一怔，20萬港元。
這對普通人而言，是一筆巨款了。
她接過支票，手指有些發(fā)顫，心中涌起一股難以言喻的暖流和感激。
在香江，她不僅僅有別墅住，還有錢花。
這樣的日子，即便是當情人，那又如何？
多少人想盼都盼不來呢！
“謝謝老板！”她知道，這不僅僅是錢，更是一種肯定和體面。
林浩然擺了擺手，示意她可以走了。
劉曉麗離開后，辦公室里徹底安靜下來。
林浩然走到落地窗前，俯瞰著中環(huán)下班時分逐漸洶涌的人潮車流。
夕陽的余暉將圓形玻璃窗戶染成金紅色，也將他的臉色照得有些光影斑駁，平添了幾分深沉與莫測。
他并非在欣賞景色，而是在腦海中梳理著這一年來的過往。
對于旗下各大企業(yè)在1981年的財報數(shù)據(jù)，林浩然還是非常滿意的。
這一年，他的財富迅速膨脹，與此同時，社會地位也如財富那般，迅速提升。
香江首富的寶座，在去年數(shù)次震動全香江的收購與整合大戰(zhàn)后，已經(jīng)無人能夠撼動。
不僅僅是財富，他在政商兩界的影響力也與日俱增。
總督對待他都恭敬有加，立法局里也有越來越多與他利益相關(guān)的“自己人”。
華人商界更是唯他馬首是瞻，恒聲集團更是已經(jīng)成為香江金融界霸主。
但這遠不是終點。
林浩然很清楚，香江的舞臺終究有限。
他的目光早已投向了更廣闊的天地，波瀾壯闊的改革開放進程中的內(nèi)地、科技與金融心臟所在的美國、正在崛起并試圖挑戰(zhàn)美國經(jīng)濟霸主的日本、以及未來潛力無限的東南亞。
“前世的知識是最大的金手指，但如何將這先知先覺轉(zhuǎn)化為實實在在的掌控力，還需要精妙的布局和強大的執(zhí)行力?！绷趾迫恍闹心?。
他慶幸自己擁有一批忠誠度極高且能力出眾的核心團隊，馬世民、崔子龍、蘇志學、陳壽麟、何善恒、伯頓……
這些人是他龐大商業(yè)帝國的支柱。
正思索著，門外傳來一陣敲門聲。
“請進?！?/p>
進來的，是馬世民。
“老板，我還以為您已經(jīng)回去了呢！”馬世民一邊拉好一張椅子坐下，一邊說道。
“怎么，和三星會長談完了？”林浩然笑著問道。
“談是談完了，不過雙方談得并不是很和諧，暫時沒有達成共識。”馬世民有些嚴肅地說道。
“噢？具體什么情況，說說看?！绷趾迫蛔刈约旱睦习逡紊?，好奇地問道。
看樣子，三星這次過來香江找馬世民，必定有很大的目的啊，否則，怎么會沒有達成共識呢！
如今的三星，雖然算不上世界級企業(yè)，可也是韓國數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，更是已經(jīng)逐漸成為韓國十大財閥之首。
而且，不出意外的話，三星將會在今年開始布局半導體行業(yè)，為將來半導體巨頭的地位打下牢固的基礎(chǔ)。
“老板，是這樣的，此次三星會長李秉澤先生過來原本想直接和老板您談的，不過知道您最近準備婚禮，所以便先接觸我。
他們想要成為711便利店和羅森便利店在韓國地區(qū)的全權(quán)代理商，此前李秉澤先生已經(jīng)與鈴木敏文先生聊過了，但是鈴木敏文現(xiàn)在直接拒絕了他。
所以，如今他親自飛到香江來，企圖通過說服我來說服老板您，因為他知道，只要老板您點頭了，那么鈴木敏文先生那邊，自然便不是問題了?！瘪R世民說道。
林浩然聞言，奇怪地問道：“如果三星要代理權(quán)，只要合同與其他代理商一樣，有著應(yīng)有的制約，這不是好事嗎？
三星在韓國就如同之前的怡和在香江那般，如果由三星代理，那么兩家便利店品牌在韓國的發(fā)展速度必定會快很多?！?/p>
據(jù)林浩然所知，目前羅森與711兩大品牌在全球多個市場，都是以授代理權(quán)為主的模式進行擴張。
畢竟，快速擴張是有很大風險的，反而將代理權(quán)放出去，不僅僅能夠加快擴張的步伐，更是能夠降低風險，乃是利大于弊的事情。
比如目前711和羅森在歐洲國家，大部分便是以出讓代理權(quán)為主，直營的占據(jù)不足三分之一。
將韓國市場的代理權(quán)交給三星這樣根深蒂固的韓國本地巨頭，看似是強強聯(lián)合、快速搶占市場的最優(yōu)解。
鈴木敏文作為711全球業(yè)務(wù)的實際操盤者，以精明務(wù)實著稱，為什么會拒絕這樣一筆送上門的“好生意”？
“關(guān)于711便利店以及羅森便利店在韓國的情況，我中午的時候特地打電話給鈴木敏文先生請教了一番。
鈴木敏文先生說，目前南方公司在韓國的兩大便利店品牌羅森以及711的直營連鎖店已經(jīng)高達1213家。
這些直營店鋪主要集中在漢城、釜山、仁川、大邱等幾個主要城市，且盈利方面都非常不錯，與日本分公司的盈利率相差無幾，所以鈴木敏文非?？春庙n國市場。
而三星集團想要的，不僅僅是代理權(quán)，更是想要收購那一千多家直言店，然后將韓國市場徹底變?yōu)樗麄兊莫毤翌I(lǐng)地。”馬世民神色凝重地解釋道。
他頓了頓，又繼續(xù)說道：“他們提出的方案是：由三星出資，全盤收購南方公司在韓國現(xiàn)有的全部直營便利店資產(chǎn)，同時獲得未來三十年在韓國的獨家品牌代理和擴張權(quán)。
收購價格倒是開得不錯，幾乎是店鋪凈資產(chǎn)的兩倍，但鈴木敏文先生堅決反對，他認為這將徹底斷送我們在韓國市場的自主權(quán)和未來潛力。
一旦資產(chǎn)被收購，品牌代理權(quán)又被長期獨家綁定，我們就等于把辛辛苦苦打下的江山和未來的增長空間，一次性賣斷了。
在韓國這種有前途的市場，僅僅依靠每年收取那點授權(quán)費，并不符合我們的長期利益。
況且，以三星的行事風格，一旦掌握了渠道和運營，未來極有可能架空品牌，甚至另起爐灶。
鈴木敏文先生的態(tài)度很堅決，他認為韓國市場必須由我們主導，代理模式可以談，但必須是有限度的、可控的，核心城市和優(yōu)質(zhì)地段的直營店必須保留?！?/p>
林浩然聽完，緩緩點了點頭。
鈴木敏文的判斷與他內(nèi)心的想法不謀而合。
便利店網(wǎng)絡(luò)不僅僅是零售店，更是深入社區(qū)的觸角，是未來大數(shù)據(jù)、物流、乃至本地化服務(wù)的入口。
將這樣一個已經(jīng)初具規(guī)模、且盈利良好的網(wǎng)絡(luò)整體打包賣給一個野心勃勃的本土巨頭，無異于自斷臂膀。
他可是要依賴這兩大便利店品牌來幫旗下的日用品生產(chǎn)商朗維集團賣貨的。
要是三星徹底掌控了韓國的便利店渠道，未來朗維集團的產(chǎn)品能否順利進入，以什么條件進入，都將受制于人。
這不僅僅是便利店業(yè)務(wù)的得失，更關(guān)系到整個消費品產(chǎn)業(yè)鏈條的布局。
像三星這種地區(qū)霸主，壟斷才是他們的目標，絕不會甘心只做一個代理商。
如今，韓國市場已經(jīng)成為朗維集團出貨的一個重要市場了，每時每刻都在為朗維集團做出貢獻。
可一旦他們掌控了渠道，必然會對朗維進行壓價，甚至扶持他們自己的關(guān)聯(lián)企業(yè)。
甚至等他們徹底壟斷了韓國市場之后，直接來個偷天改日，將711和羅森的品牌邊緣化，甚至逼出市場，再換上他們自己的品牌。
那樣，南方公司前期在韓國的所有投入和布局，就都成了為他人做嫁衣。
這自然不符合鈴木敏文和林浩然的整體戰(zhàn)略。
對于三星集團突然看上便利店這個領(lǐng)域，林浩然并不感到奇怪。
三星，本身就是一個多元化的集團，如今涉及的領(lǐng)域，涵蓋電子、貿(mào)易、金融、機械、化學、食品等多個領(lǐng)域。
如今，看到南方公司旗下兩大便利店品牌在韓國發(fā)展得如火如荼，對方自然眼紅，想要將這塊肥肉吞入腹中。
這符合財閥擴張的邏輯，看到哪個領(lǐng)域有潛力、能賺錢，就利用自身龐大的資本和政商關(guān)系進行滲透、收購或擠壓，直至將其納入自己的體系。
便利店看似是零售末梢，但現(xiàn)金流穩(wěn)定，網(wǎng)點密集，能收集海量消費數(shù)據(jù)，還能作為旗下其他產(chǎn)品，比如三星自己的食品、日化、小家電的天然銷售渠道，戰(zhàn)略價值不容小覷。
馬世民總結(jié)道：“所以，鈴木敏文先生認為，三星真正的目的，是借代理之名，行吞并之實，最終將我們的品牌和渠道消化吸收，變成他們零售帝國的一部分。
而一旦失去對韓國市場的控制，不僅影響便利店業(yè)務(wù)本身，還會波及朗維集團等上游產(chǎn)業(yè)的布局，因此，他堅決抵制?！?/p>
“鈴木先生的決定做得對，你們不讓步是對的，那為何你說談得不和諧呢？”林浩然好奇地問道。
馬世民語氣中帶著一絲冷意：“李秉澤先生與我談時，話中有威脅的味道，他表示，如果老板您不同意這個合作方案，三星集團可能會動用其在韓國的一切資源，來重新評估和‘調(diào)整’對711及羅森在韓國市場的商業(yè)環(huán)境?！?/p>
他暗示，從物業(yè)租賃、到政府審批、稅務(wù)稽查，甚至媒體輿論，都可能會變得不那么友好。
他還說，以三星在韓國的影響力，如果決心進入便利店領(lǐng)域，無論是否與我們合作，都必將成為市場的主導者。
屆時，我們現(xiàn)有的店鋪可能會面臨激烈的、不公平的競爭。
他的潛臺詞很明確：要么按他們的條件合作，把資產(chǎn)和未來賣給他們。
要么就等著被他們用各種手段擠垮、趕出韓國市場?！?/p>
林浩然的臉色徹底沉了下來，手指在光滑的桌面上輕輕敲擊，發(fā)出篤篤的輕響，在安靜的辦公室里顯得格外清晰。
他沒想到，李秉澤作為三星會長，竟然如此赤裸裸地進行威脅。
這不僅僅是商業(yè)談判技巧，更像是一種基于本土壟斷地位的霸凌。
對于三星后面的那句話，說三星自己進入便利店領(lǐng)域，林浩然倒是完全不擔心。
韓國的另一個財閥，樂天集團在一年后的1983年便會創(chuàng)立自己的便利店品牌樂天Seven。
然而，這些店鋪因價格缺乏優(yōu)勢，于1984年全部關(guān)停。
三星想走這條路，不出意外也會和樂天那般碰得頭破血流。
便利店看似簡單，實則運營極為精細，從供應(yīng)鏈管理、店鋪選址、商品組合到人員培訓、信息系統(tǒng)，環(huán)環(huán)相扣，絕非依靠資本蠻力就能短期成功。
南方公司花了數(shù)十年時間，才將711的模式打磨成熟，并在全球復(fù)制。
三星想憑借財大氣粗就輕易復(fù)制，未免太小看這個行業(yè)了。
但對方威脅動用政商資源進行打壓，這確實是個麻煩。
韓國財閥與政府、媒體關(guān)系盤根錯節(jié)，如果真的不顧吃相，動用非市場手段，確實能給南方公司在韓國的業(yè)務(wù)制造很多障礙，增加運營成本和不確定性。
“看來，三星是吃定我們在韓國根基不如他們深厚，想用這種下作手段逼我們就范?！?/p>
林浩然的聲音平靜，但平靜之下蘊含著寒意。
“他以為我們是那些任人拿捏的小公司，會被這種恐嚇嚇倒？”
作為穿越者，他對韓國可沒什么好感，更不會被其財閥的威脅所嚇倒。
他自然知道這些財閥的本質(zhì)，在政府的扶持和保護下野蠻生長，習慣了用壟斷和強權(quán)解決問題，但在國際規(guī)則和真正的資本實力面前，并非無懈可擊。
更何況，如今的三星集團，遠遠還不是后世那個全球巨頭，與林浩然的實力相比，差得遠。
“老板，我們該如何應(yīng)對？對方明顯還不死心，我們此前并沒有與三星有任何的合作，所以不清楚他們的行事作風。
不過現(xiàn)在嘛，既然對方如此咄咄逼人，我們自然不能坐以待斃?！瘪R世民臉上也露出了一絲厲色。
作為林浩然麾下的核心大將，他早已不是那個單純的職業(yè)經(jīng)理人，而是逐漸擁有了幾分縱橫捭闔的梟雄氣概。
“他和你談完之后，便離開了？”林浩然問道。
“是的，既然雙方不歡而散了，自然沒什么好談的了，他希望我們好好考慮，他給我們一晚上時間，然后他明早會親自再來拜訪您?！?/p>
馬世民回答道，語氣中帶著一絲嘲諷，“他還說，希望到時候能聽到‘明智’的決定?！?/p>
“一晚上？親自再來？”
林浩然嘴角勾起一抹冷笑，“他還真是把自己當回事了，看來，你的強硬拒絕，并沒有讓他清醒過來，反而讓他覺得是我們不識抬舉。”
“老板，那我們……”
“此事我已經(jīng)有想法，你不用操心太多，先忙銀河戰(zhàn)略委員會以及置地集團的事情吧?！绷趾迫恍Φ馈?/p>
南方公司并不屬于林浩然旗下任何集團管理，而是獨立運營，總部暫時設(shè)立在日本東京，由鈴木敏文擔任CEO，直接對接老板林浩然。
所以，這不屬于馬世民的工作。
“好的，老板。”馬世民點點頭，知道老板自有決斷，便不再多問。
他轉(zhuǎn)而匯報起復(fù)興基金的最新投資進展，以及銀河戰(zhàn)略發(fā)展委員會關(guān)于明年各集團資源分配與戰(zhàn)略方向的初步討論結(jié)果。
林浩然仔細聽著，偶爾提出關(guān)鍵問題或給出指示。
雖然近期精力被婚禮、福布斯等事務(wù)牽扯，但他對旗下核心產(chǎn)業(yè)的掌控從未放松。
馬世民的匯報條理清晰，顯示出極高的專業(yè)素養(yǎng)和對老板意圖的精準把握。
約莫半小時后，馬世民匯報完畢，起身告辭。
辦公室里重歸寧靜。
林浩然卻沒有立刻處理三星的事情，而是先拿起電話，直接撥通了東京的越洋電話。
沒過多久，電話便被接通了。
“鈴木先生，是我。”林浩然主動開口說道。
“老板，您打電話過來，一定是因為三星會長的事情吧？”
電話那頭，鈴木敏文的聲音帶著一絲歉意和凝重，“非常抱歉，因為韓國業(yè)務(wù)的事情，驚動了您，還讓李秉澤會長親自跑去了香江。”
“鈴木先生不必道歉，你處理得很對，堅持原則，保護我們在韓國的核心資產(chǎn)和未來潛力，這是正確的決定。
我只是想了解一下，除了他們提出的收購方案和后續(xù)的威脅，三星方面在技術(shù)或運營層面，有沒有嘗試其他手段？
比如，挖角我們的核心員工？”
711便利店能夠領(lǐng)先于全球便利店品牌，除了它作為便利店開創(chuàng)者之外，供應(yīng)鏈管理與精細化運營以及控制成本方面才是其真正的核心競爭力。
這些核心能力，最終都沉淀在一批經(jīng)驗豐富、忠誠度高的骨干員工身上，從區(qū)域經(jīng)理、采購專家到資深店長。
如果三星能成功挖走這批人，就等于拿到了711運營體系的“活地圖”和“操作手冊”。
雖然無法完全復(fù)雜模仿，但只要能掌握五成以上，便足以讓他們少走數(shù)年彎路，甚至可能在局部市場對南方公司形成威脅。
李秉澤這一手，確實狠辣，直擊要害，不愧是被稱為韓國企業(yè)家教父。
鈴木敏文顯然也深知這一點，語氣嚴肅地回答道：“老板，您料事如神。
根據(jù)韓國分公司總經(jīng)理的緊急匯報，就在李秉澤會長在下午與馬世民先生會談的同時，三星方面確實通過多家獵頭公司，同時接觸了我們韓國分公司至少五名核心骨干。
包括負責漢城地區(qū)運營的副總、供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，以及三位業(yè)績最突出的明星店長。
開出的條件非常夸張，幾乎是現(xiàn)有薪酬的三到五倍，并承諾未來在三星便利店業(yè)務(wù)新公司擔任更高職位。
看樣子，他們這么做，是打算向我們施加壓力！”
林浩然點了點頭。
當馬世民說對方將會在明天早上親自拜訪他的時候，他便知道，對方肯定有后手來威脅他。
所以，他便特地給鈴木敏文打來電話，詢問對方。
果不其然，三星已經(jīng)提前動手了。
這種高壓談判策略林浩然并不陌生，無非是想在會面前制造足夠的緊張感，迫使自己在壓力下做出讓步。
他們更想的是，談成這筆交易，好讓三星在韓國隊便利店行業(yè)進行壟斷，從而攫取更大的利益，甚至反過來制約朗維集團這樣的上游供應(yīng)商。
林浩然對此洞若觀火。
他從商時間雖然不長，只有幾年時間。
可在這幾年時間里，所經(jīng)歷的大談判已經(jīng)不計其數(shù)，早已練就了一雙洞察人心、看透局勢的慧眼。
從收購靑洲英坭、港燈，到整合九龍巴士、中華煤氣、香江電話等。
再到與匯豐、怡和這些老牌英資的周旋，甚至反過來收購了置地、恒聲、匯灃……
哪一次不是暗流洶涌、步步驚心？
三星這種看似兇狠的威脅與挖角，在林浩然看來，不過是財閥慣用的三板斧，試圖用本土優(yōu)勢和資本力量進行碾壓罷了。
他之所以不擔心三星自建便利店品牌，除了深知這個行業(yè)的運營壁壘極高之外，更因為他掌握著更深層的信息優(yōu)勢。
他知道未來幾十年全球零售業(yè)的演變趨勢，知道便利店不僅僅是賣貨，更是數(shù)據(jù)入口、物流節(jié)點和社區(qū)服務(wù)中心。
三星哪怕現(xiàn)在能挖走一些人，模仿一些模式，也絕不可能在短時間內(nèi)構(gòu)建起南方公司這樣經(jīng)過數(shù)十年打磨、且仍在不斷進化的生態(tài)系統(tǒng)。
最重要的是，以他如今在全球商界中的地位與實力，根本不怕三星這家目前還沒走出韓國的區(qū)域性財閥的任何威脅。
他的商業(yè)帝國觸角早已伸向全球，根基遍布香江、輻射東南亞、深入日本、布局美國、歐洲。
三星在韓國或許能呼風喚雨，但出了韓國，其影響力就要大打折扣。
而林浩然的資本和資源網(wǎng)絡(luò)，卻是全球性的。
既然對方想和他玩玩，那他也不介意讓三星嘗嘗真正的全球化競爭的滋味。